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6会议安排 星河湾项目介绍 的 地 星河湾公关活动及广告回顾 下阶段广告推广策略要点 比稿要点说明及现场答疑 签署广告代理比稿约定 参观星河湾现场 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 2 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 2 会议安排 星河湾项目介绍 星河湾公关活动及广告回顾 下阶段广告推广策略要点 比稿要点说明及现场答疑 签署广告代理比稿约定 参观星河湾现场
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星河湾下阶段推广策略要点
个 心 销售状况 平均成交单价5300元/平方米,每套成交金 的 额约78万元 n■业主忠诚度高,介绍亲友购买率占总成交 小量的67% ■为持续形销售,每周去货量较平均 ■销售现场人气相当不足,新客源缺乏 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 4 销售状况 平均成交单价5300元/平方米，每套成交金 额约78万元 业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交 量的67% 为持续形销售，每周去货量较平均 销售现场人气相当不足，新客源缺乏
个 0消费者分析 来星河湾看楼的原因 的 地项目 潜在客户准客户 业主 环境好 31 32% 69% 楼盘设计好6% 32% 配套 3% 6% 29 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 5 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 5 消费者分析 来星河湾看楼的原因 项目 潜在客户 准客户 业主 环境好 31% 32% 69% 楼盘设计好 6% 9% 32% 配套 3% 6% 29%
个 消费者分析 8没来星河湾看楼的原因 注:绿色色块为可改变项目 的 项目 潜在客户 地 价格 14% 地理位置 13% 交通 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 6 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 6 消费者分析 没来星河湾看楼的原因 注：绿色色块为可改变项目 项目 潜在客户 价格 14% 地理位置 13% 交通 11%
个 0消费者分析 0与楼盘本身的看法 地 小1潜在客户中认为广告好的占13%,业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%,业主占84% 结论:参观现场后的准客户和业主认为楼盘比 广告好 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 7 消费者分析 对广告与楼盘本身的看法： 潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84% 结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比 广 告好
6消费者分析 心 主要卖点知名度和喜好度分析 |园林设计的知名度和喜好度最高,是最大卖点 的二期室内交楼标准由国际大师定做,是促成购 地买的原因之 公骑江木道排第二位,知名度略低 1执信中学认知度和喜好度相符 亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提 知名度,因提示后喜好度已高于知名度 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 8 消费者分析 主要卖点知名度和喜好度分析 园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点 二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购 买的原因 之一 骑江木道排第二位，知名度略低 执信中学认知度和喜好度相符 亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高 知名度，因提示后喜好度已高于知名度
个 心 销售障碍 册广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位,楼盘 份、本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品 a质的追求等仍未能在广告中得到真实传播 价格(尤其是一期剩余产品)是制约消费者购 买或到现场参观的重要因素 市场热点转移,缺乏新客源 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 9 销售障碍 广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘 本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品 质的追求等仍未能在广告中得到真实传播 价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购 买或到现场参观的重要因素 市场热点转移，缺乏新客源
个 6解决之道—-组合营销 全方位描述星河湾核心价值的广告及蔡 的 介策略 针对有效人群的直效行销策略 1以鼓励为主导的业主推广 ■体现星河湾核心价值现场活动销售推广 www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
www.star-river.com 星河湾下阶段广告策略 10 解决之道----组合营销 全方位描述星河湾核心价值的广告及媒 介策略 针对有效人群的直效行销策略 以鼓励为主导的业主推广 体现星河湾核心价值现场活动/销售推广