TCL家庭影院第一阶段SP执行方案 呈送:北京TL电子销售有限责任公司市场部 提案:北京神笔广告公司T叫L专项服务小组企划创意群 时间:4月10日 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL家庭影院第一阶段SP执行方案 呈送:北京TCL电子销售有限责任公司市场部 提案:北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间:4月10日
时间:1999年4月6月 地点:TCL家影已铺货的所有商场 主题:TCL家影全面上市以及上市期间的酬宾促销 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通,明确TCL家庭影院目前最 主要的市场问题是:TCL家影知名度的馈乏。结合以往TCL家影促销的影响力有限,如果99 年促销TCL家影继续以老品牌的姿态宣传,由于以往销售不力,有可能引起消费者对TCL家 影品牌、产品、服务的怀疑。整个家影市场因98年底“三诺”的“中国声”宣传而逐渐火爆, 根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣,TCL在北京有良好的品牌力 神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为:“听我的!看我的!TCL家庭影院,王牌家庭 影院全面上市大酬宾”。以TCL家影全面、全新上市为契机,为TCL家影树立全新的品牌形 象,充分利用现有资源,以城市加强终端销售为主,以种类齐全、产品优劣势清晰的专业音 响器材城为主阵地,加强导购小组的重点推介和讲解,开展实效促销,并结合时机进行借势 宣传和开展活动造势宣传,强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销 售力,争取搞一个活动,上一个台阶,形成累积。在促销现场以突出临场感受为主的推介形 式,大力完成品牌记忆。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
时间:1999年4月—6月 地点:TCL家影已铺货的所有商场 主题:TCL家影全面上市以及上市期间的酬宾促销 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通,明确TCL家庭影院目前最 主要的市场问题是:TCL家影知名度的馈乏。结合以往TCL家影促销的影响力有限,如果99 年促销TCL家影继续以老品牌的姿态宣传,由于以往销售不力,有可能引起消费者对TCL家 影品牌、产品、服务的怀疑。整个家影市场因98年底“三诺”的“中国声”宣传而逐渐火爆, 根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣,TCL在北京有良好的品牌力, 神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为:“听我的!看我的!TCL家庭影院,王牌家庭 影院全面上市大酬宾”。以TCL家影全面、全新上市为契机,为TCL家影树立全新的品牌形 象,充分利用现有资源,以城市加强终端销售为主,以种类齐全、产品优劣势清晰的专业音 响器材城为主阵地,加强导购小组的重点推介和讲解,开展实效促销,并结合时机进行借势 宣传和开展活动造势宣传,强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销 售力,争取搞一个活动,上一个台阶,形成累积。在促销现场以突出临场感受为主的推介形 式,大力完成品牌记忆
阶段性促销计划细则: 促销筹备阶段:4月5日-4月20日 方案拟定期 A.促销硬件支持:4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品(含单页、海报、挂旗、 立牌等)提案,4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品(海报、挂旗、台牌、单页)完成 B.促销软件支持4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广 守则并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、 反馈、合理化建议等手段的前期准备,活动现玚主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内 容、发布时间、发布版位、记者编辑,并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况,完成新 闻炒作前的舆论炮弹准备 2、制作实施期: A.促销硬件审核:检査各种平面载体(含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等)是否充足、齐全 各就各位,检査售点信息员展台设计方案4月10日提案定稿,具体搭建由TCL市场部执行,并 于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位,各类宣传品按比例分配到各促销现场,特别是 样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况 B.促销软件审核:检査整个准备工作是否完善,是否接近零缺陷,有一定的应变对策和特殊情况 的解决之道和意外情况的补救办法。重点检査售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、 推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C.促销活动启动:4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅,口号分别为 1.“听我的!看我的 TCL王牌家庭影院5+1(统一设计)全面上市大酬宾.活动信息告知, 共50条 2.TCL系列家庭影院——王牌家庭影院,总有一款如您愿...品牌优势告知,共50条。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则: 一、促销筹备阶段: 4月5日—4月20日 1、方案拟定期: A. 促销硬件支持:4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品(含单页、海报、挂旗、 立牌等)提案,4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品(海报、挂旗、台牌、单页)完成。 B. 促销软件支持:4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广 守则,并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、 反馈、合理化建议等手段的前期准备,活动现场主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内 容、发布时间、发布版位、记者编辑,并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况,完成新 闻炒作前的舆论炮弹准备。 2、制作实施期: A. 促销硬件审核:检查各种平面载体(含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等)是否充足、齐全 各就各位,检查售点信息员 展台设计方案4月10日提案定稿,具体搭建由TCL市场部执行,并 于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位,各类宣传品按比例分配到各促销现场,特别是 样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况。 B. 促销软件审核:检查整个准备工作是否完善,是否接近零缺陷,有一定的应变对策和特殊情况 的解决之道和意外情况的补救办法。重点检查售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、 推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C. 促销活动启动:4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅,口号分别为 1. “听我的!看我的!——TCL王牌家庭影院5+1(统一设计)全面上市大酬宾……活动信息告知, 共50条。 2. TCL系列家庭影院——王牌家庭影院,总有一款如您愿……品牌优势告知,共50条
阶段性促销计划细则 促销实施阶段:4月21日~6月30日 促销造势阶段:4月21日~5月10日 A.推广主题:“听我的!看我的!TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”全市(含郊区县)展开 B.推广要点:在五,一节前的十天内,所有准备已全面就绪,所有现场展台悬挂“听我的!看我的! TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”。入市产品整齐,配货、补货均很充足,在各主要商厦中建立 起风格独特的专柜展卖区里,展台设计色彩鲜艳,造型新颖美观,装潢讲究,能吸引人流注目, 音效和临场感极为突岀,过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL家影影音碟所吸引,并 可放置一些试音用的天碟音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸引人流,形成驻 足观看,身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力,从而完成品牌认知的强化、识别和记忆 现场导购人员形象统一,推介方式统一而详尽,对不同产品由浅入深(优势—性能—质量一受欢 迎程度一价位—服务.),细致周到,专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终,形成 全场全程合力,刺激购买行为。 、在现场,凡对有购买倾向特别是有备而来,准备当场购买的顾客一定要突出临场感受,并以“专 家式上门安装,影院级视听享受”为最终王牌打动消费者,力争完成现场捕捞。 2、凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中,并使其明白、满意为止。派发单页有选择、有重 点。 3、在现场将公关新闻报道的报样制作成以“众望所归,有口皆碑——TCL王牌家庭影院深得消费者 信赖”精美的展板,连同“怎样选择家庭影院等告知”展示牌一起悬挂 特别注意:在本实施开始阶段过程当中,神笔广告要和市场部事前良好沟通,现场密切配合。“ 年之计在于春”,春季是今年的第一旺季,如果广告公司和市场部计划周密,实施得力,春季 旺销,将为全年的促销工作开一个实实在在的好头,并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆 论印象,特别是人气,更为影音产品的淡季一夏季有一个高起点的铺垫,也为其它产品,特别是 白家电的旺季到来开路 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则: 二、促销实施阶段:4月21日~6月30日 1、促销造势阶段:4月21日~5月10日 A. 推广主题:“听我的!看我的!TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”全市(含郊区县)展开 B. 推广要点:在五·一节前的十天内,所有准备已全面就绪,所有现场展台悬挂“听我的!看我的! TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”。入市产品整齐,配货、补货均很充足,在各主要商厦中建立 起风格独特的专柜展卖区里,展台设计色彩鲜艳,造型新颖美观,装潢讲究,能吸引人流注目, 音效和临场感极为突出,过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL家影影音碟所吸引,并 可放置一些试音用的天碟,音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸引人流,形成驻 足观看,身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力,从而完成品牌认知的强化、识别和记忆。 现场导购人员形象统一,推介方式统一而详尽,对不同产品由浅入深(优势—性能—质量—受欢 迎程度—价位—服务……),细致周到,专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终,形成 全场全程合力,刺激购买行为。 1、在现场,凡对有购买倾向特别是有备而来,准备当场购买的顾客一定要突出临场感受,并以“专 家式上门安装,影院级视听享受”为最终王牌打动消费者,力争完成现场捕捞。 2、凡对主动咨询者一定亲手将单页送至顾客手中,并使其明白、满意为止。派发单页有选择、有重 点。 3、在现场将公关新闻报道的报样制作成以“众望所归,有口皆碑——TCL王牌家庭影院深得消费者 信赖”精美的展板,连同“怎样选择家庭影院等告知”展示牌一起悬挂。 * 特别注意:在本实施开始阶段过程当中,神笔广告要和市场部事前良好沟通,现场密切配合。“一 年之计在于春”,春季是今年的第一旺季,如果广告公司和市场部计划周密,实施得力,春季一 片旺销,将为全年的促销工作开一个实实在在的好头,并为后阶段工作打下良好的销售基础及舆 论印象,特别是人气,更为影音产品的淡季—夏季有一个高起点的铺垫,也为其它产品,特别是 白家电的旺季到来开路
阶段性促销计划细则 D.媒体支持:促销活动支持性广告建议: 1、4月23日(星期五)北京青年报通栏、黑白165×16 主题:听我的!看我的!TCL家庭影院一王牌家庭影院, 核心创意:TCL5+1,只须3000元视听享受升级,让家庭也能成为影院的奇迹! 随文:“风云再起,王牌奇迹!”TCL家庭影院5+1全面轰动上市优惠大酬宾! 2、4月30日(星期五)北京青年报通栏、黑白165×16 主题:TCL5+1,让家庭成为影院的奇迹! 核心创意:3000元即可拥有,24小时内专家上门安装 随文:“来!来!来!丰厚大奖等你来! “中!中!中!欢乐有奖人人中!TCL家庭影院及视听产品大型展示开幕 E.预算分配: 因为全年的促销活动五·一是第一个高峰,且比十·一,元旦显得尤为重要,第一消费群体一新婚 夫妇最多,故建议在预算分配比例上予以倾斜,在活动支持性广告方面不遗余力,听得到,听得 多才能上门的多,够买的多。到达率高,自然千人成本就低了。 F.五·一节大型有奖促销活动 1、活动主题:“ TCL AV家庭影院5+1全面上市欢乐总动员 2、活动地点:西单、蓝岛、城乡 3、活动时间:1999年5月1日~2日上午1000~1100下午200~300430-5:30 4、活动方式:在当日900开始在商厦主要入口处派发“TCL家庭影院5+1欢乐总动员”有奖答题卡,将 顾客吸引到专卖现场如有可能在西单和城乡门口搞现场展示(经现场勘察,蓝岛门口条件不具备 地方太小,且交通混乱,大厅狭窄),则可分别吸引西单购物中心、新街口电器市场人群和分流 翠微大厦购买群。被吸引至现场的顾客读了单页,看了海报,见了产品,心中有数即可参加有奖 问答。答中者均有奖,答题者都有纪念奖,凡购买TCL家影者更可参加“王牌5+1”欢乐大 抽奖一 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
阶段性促销计划细则: D. 媒体支持:促销活动支持性广告建议: 1、 4月23日(星期五) 北京青年报 通栏、黑白16.5×16 主题:听我的!看我的!TCL家庭影院—王牌家庭影院, 核心创意:TCL5+1,只须3000元视听享受升级,让家庭也能成为影院的奇迹! 随文:“风云再起,王牌奇迹!”TCL家庭影院5+1全面轰动上市优惠大酬宾! 2、4月30日(星期五)北京青年报 通栏、黑白16.5×16 主题:TCL5+1,让家庭成为影院的奇迹! 核心创意:3000元即可拥有,24小时内专家上门安装 随文:“来!来!来!丰厚大奖等你来! “中!中!中!欢乐有奖人人中!TCL家庭影院及视听产品大型展示开幕 E. 预算分配: 因为全年的促销活动五·一是第一个高峰,且比十·一,元旦显得尤为重要,第一消费群体—新婚 夫妇最多,故建议在预算分配比例上予以倾斜,在活动支持性广告方面不遗余力,听得到,听得 多才能上门的多,够买的多。到达率高,自然千人成本就低了。 F. 五·一节大型有奖促销活动: 1、活动主题:“TCL AV家庭影院5+1全面上市欢乐总动员” 2、活动地点:西单、蓝岛、城乡 3、活动时间:1999年5月1日~2日上午10:00~11:00 下午2:00~3:00 4:30~5:30 4、活动方式:在当日9:00开始在商厦主要入口处派发“TCL家庭影院5+1欢乐总动员”有奖答题卡,将 顾客吸引到专卖现场,如有可能在西单和城乡门口搞现场展示(经现场勘察,蓝岛门口条件不具备, 地方太小,且交通混乱,大厅狭窄),则可分别吸引西单购物中心、新街口电器市场人群和分流 翠微大厦购买群。被吸引至现场的顾客读了单页,看了海报,见了产品,心中有数即可参加有奖 问答。答中者均有奖,答题者都有纪念奖,凡购买TCL家影者更可参加“王牌5+1”欢乐大 抽奖——
酬宾促销内容: 5、抽奖规则 购买用户无论买碟机、功放、音箱或最佳组合均可参加“王牌5+1欢乐大抽奖”(5次博奖机会+一份 精美礼品、礼品可自由选择),即一次抽奖机会当中,顾客可在现场根据自己情况选择两种不同抽奖 方式: “5+1六六大顺转盘式抽奖:刻有1—10的欢乐大转盘,购买者转盘五次,取分数最高的一次,加上 您的家庭人口数除以 6)的商数,即为该顾客获得的奖品等级数—如王先生转了5次,分 别为9、7、1、4、4,则取他分数最高的一次“9”,他高兴的说:我家仅有2口人,我和我太太,但 是我们家未来将有3口人,大胖小子 以最高分值9+家庭总人口数2头=11,再除以“5+1”=6,为1除以2=1.5,商数为1,则王先生高高兴 兴的中了一等奖,是TCL电话机一部,并拿走“5+1的1份统一纪念品:TCL家庭相框,TCL家庭吹风 机等。主持人和所有工作人员鼓掌欢送。平均5分钟一个,5分钟产品介绍一次,轮转一个小时,共6 次抽奖,6次介绍。 “5+1ˆ欢乐大奖随便摸:购机者将手伸进王牌“5+1欢乐百宝箱,在1-—-5号的彩球中随便摸,他最高 摸到的3,所以他只能摸到一个三等奖TCL精美发烧天碟(一盘,价值50元)即一份统一纪念品(他 选走了一个家用多功能开瓶器)。整个活动五天3次滚动进行,以丰富的奖品和有趣的抽奖过程,主 持人幽默风趣的调侃、掌控和玩笑俏皮话,活跃全场气氛,吸引过往人群,充分体现TCL品牌“幸福 无限,欢乐无限”的附加价值,使家的亲切感觉弥漫全场,打动消费者 6、奖项设置 特等奖:1名,奖TCL王牌DVD台,价值2150元 等奖:5名,各奖 TCL VCD一台,价值750元,共3750元 二等奖:10名,TCL无绳电话机一部,价值350元,共3500元 三等奖:20名,TCL电话机一部价值150元,共3000元 四等奖:50名,TCL麦克风一盒,价值100元,共5000元 五等奖:100名,TCL发烧天碟一盘,价值50元,共5000元 共:2240元 其余均为幸运奖 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
酬宾促销内容: 5、抽奖规则: 购买用户无论买碟机、功放、音箱或最佳组合均可参加“王牌5+1欢乐大抽奖”(5次博奖机会+一份 精美礼品、礼品可自由选择),即一次抽奖机会当中,顾客可在现场根据自己情况选择两种不同抽奖 方式: “5+1”六六大顺转盘式抽奖:刻有1—10的欢乐大转盘,购买者转盘五次,取分数最高的一次,加上 您的家庭人口数除以“5+1”(6)的商数,即为该顾客获得的奖品等级数——如王先生转了5次,分 别为9、7、1、4、4,则取他分数最高的一次“9”,他高兴的说:我家仅有2口人,我和我太太,但 是我们家未来将有3口人,大胖小子一个,没准大胖小子,宝贵闺女各一(全场观众哈哈大笑),所 以最高分值9+家庭总人口数2头=11,再除以“5+1”=6 ,为11除以2=1.5,商数为1,则王先生高高兴 兴的中了一等奖,是TCL电话机一部,并拿走“5+1”的1份统一纪念品:TCL家庭相框,TCL家庭吹风 机等。主持人和所有工作人员鼓掌欢送。平均5分钟一个,5分钟产品介绍一次,轮转一个小时,共6 次抽奖,6次介绍。 “5+1”欢乐大奖随便摸:购机者将手伸进王牌“5+1”欢乐百宝箱,在1—5号的彩球中随便摸,他最高 摸到的3,所以他只能摸到一个三等奖TCL精美发烧天碟(一盘,价值50元)即一份统一纪念品(他 选走了一个家用多功能开瓶器)。整个活动五天3次滚动进行,以丰富的奖品和有趣的抽奖过程,主 持人幽默风趣的调侃、掌控和玩笑俏皮话,活跃全场气氛,吸引过往人群,充分体现TCL品牌“幸福 无限,欢乐无限”的附加价值,使家的亲切感觉弥漫全场,打动消费者。 6、 奖项设置: 特等奖:1名,奖TCL王牌DVD一台,价值2150元 一等奖:5名,各奖TCL VCD一台,价值750元,共3750元 二等奖:10名,TCL 无绳电话机一部,价值350元,共3500元 三等奖:20名,TCL电话机一部价值150元,共3000元 四等奖:50名,TCL麦克风一盒,价值100元,共5000元 五等奖:100名,TCL发烧天碟一盘,价值50元,共5000元 共:2240元 其余均为幸运奖
酬宾促销内容 7、主持人案头资料等方案确定后于18日之前交稿: A、提问举例:TCL王牌家庭影院有哪几个系列? TCL家庭影院有哪些优点? TCL最佳组合由哪几部分组成?总价多少? 你知道相同配置、其它品牌的套机多少钱?性能价格比怎么样? 请您听完效果碟后谈谈您的感受? 据您所知,其它品牌机有上门安装吗? B、串场词举例: 开场词——听我的!看我的!买TCL王牌家庭影院没错的!各位来宾,现在你们看到的就是 TCL家影全系列产品。看!多外亮的外观.听!多出色的音质.比!还有没有比这更 合算的想!谁能为您着想,专家式上门安装,无论您是大家小家平房楼房花园洋房, 影院级效果我们包您享受得到.选吧,无论您是喜欢听王菲辣妹张惠妺的震撼式劲歌, 还是喜欢听舒伯特、贝多芬的悠扬小夜曲,哪怕是柴可夫斯基、多明戈的交响乐,TCL王 牌一样让您听的逼真,感受身临其境的美妙之声。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
酬宾促销内容: 7、主持人案头资料等方案确定后于18日之前交稿: A、提问举例:TCL王牌家庭影院有哪几个系列? TCL家庭影院有哪些优点? TCL最佳组合由哪几部分组成?总价多少? 你知道相同配置、其它品牌的套机多少钱?性能价格比怎么样? 请您听完效果碟后谈谈您的感受? 据您所知,其它品牌机有上门安装吗? B、串场词举例: 开场词——听我的!看我的!买TCL王牌家庭影院没错的!各位来宾,现在你们看到的就是 TCL家影全系列产品。看!多外亮的外观……听!多出色的音质……比!还有没有比这更 合算的……想!谁能为您着想,专家式上门安装,无论您是大家小家平房楼房花园洋房, 影院级效果我们包您享受得到……选吧,无论您是喜欢听王菲辣妹张惠妹的震撼式劲歌, 还是喜欢听舒伯特、贝多芬的悠扬小夜曲,哪怕是柴可夫斯基、多明戈的交响乐,TCL王 牌一样让您听的逼真,感受身临其境的美妙之声
酬宾促销内容: 三、促销辅助手段: A、提前告知的软新闻,硬广告发布 针对产品软广告新闻能对硬广告效果起到有效增强、补充,提高硬广告的可信度,增加消费者对 企业、产品更详细、更感性的了解,培养品牌偏好度,进一步促进产品销售。神笔广告建议TCL 市场部运用TCL现有北京新闻网络,在各大众报刊、杂志以及专业媒体大量发布发布TCL家影全 面上市消息,TCL产品推荐,TCL家影服务概念推广,家影概念的教育。良好的软新闻发布,必 将能为TCL家影知名度的提升,品牌形象的树立,市场销售的促进作出有力支持。神笔广告具有 若干把握市场、了解消费者需求且文笔出众的人员,可和市场部人员通力合作,共同撰写具有实 际促销能力的软性文章,详见附件。 B、第一时间快速反应系统 市场部深入销售前线,了解市场;神笔广告创意出众,致力与品牌共同成长。在促销活动中,双 方合作应本着分工协调、密切配合的原则,神笔广告为市场部监测竞争对手的广告动作、宣传手 段,并提出针对性的打击之道,市场部也应及时反馈,提供第一手资料,为神笔广告指明方向, 明确要求。为此特建立第一时间快速反应系统,针对市场搞促销,本着以下构成和互动 神笔广告TCL服务小组 组长兼负责人:许文丽 TCL市场部负责人:杨云小姐 策划主任: 执行:田旭先生 文案主任 创意总监: 客户经理: 制作主任: 1999年4月11日 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
酬宾促销内容: 三、促销辅助手段: A、提前告知的软新闻,硬广告发布 针对产品软广告新闻能对硬广告效果起到有效增强、补充,提高硬广告的可信度,增加消费者对 企业、产品更详细、更感性的了解,培养品牌偏好度,进一步促进产品销售。神笔广告建议TCL 市场部运用TCL现有北京新闻网络,在各大众报刊、杂志以及专业媒体大量发布发布TCL家影全 面上市消息,TCL产品推荐,TCL家影服务概念推广,家影概念的教育。良好的软新闻发布,必 将能为TCL家影知名度的提升,品牌形象的树立,市场销售的促进作出有力支持。神笔广告具有 若干把握市场、了解消费者需求且文笔出众的人员,可和市场部人员通力合作,共同撰写具有实 际促销能力的软性文章,详见附件。 B、第一时间快速反应系统: 市场部深入销售前线,了解市场;神笔广告创意出众,致力与品牌共同成长。在促销活动中,双 方合作应本着分工协调、密切配合的原则,神笔广告为市场部监测竞争对手的广告动作、宣传手 段,并提出针对性的打击之道,市场部也应及时反馈,提供第一手资料,为神笔广告指明方向, 明确要求。为此特建立第一时间快速反应系统,针对市场搞促销,本着以下构成和互动: 神笔广告TCL服务小组 组长兼负责人:许文丽 TCL市场部负责人:杨云小姐 策划主任: 执行:田旭先生 文案主任: 创意总监: 客户经理: 制作主任: 1999年4月11日
酬宾促销内容: C、通路促销: 1.尽最大可能拓宽销售渠道,可尝试费用低廉、产品诉求清晰全面,信息到达率高的BTV电视直销 2.在一些有影响力的音像专卖店推出“TCL特约”发烧专柜,以销售特约支持的方式使用TCL家庭影院播 放天碟,从而完成潜在需求。 3、必要的时候采取进行歌友会、俱乐部、单身联谊俱乐部和精品社区(京通新城、望京新城K4区、现代城) 进行重点直销 D、服务促销 家庭影院产品不同于其它家电产品,音箱的摆放和布置、组合需要有一定的专业储备知识和安装技巧, 个中置及环绕音箱都有很大的对比要求。故特别建议:全年度开展“专家式上门安装,影院级视听 享受”的免费上门安装服务活动。在上门维修上作出郑重承诺:提出口号“闻铃即起”珍惜消费者的 每分,(建议:在《北京青年报》《北京晚报》上通栏)以服务通路建设作为有限营销平台和无限 消费人群之间的亲和手段和第三通路。此手段是TCL王牌家庭影院最有利的USP 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
酬宾促销内容: C、通路促销: 1. 尽最大可能拓宽销售渠道,可尝试费用低廉、产品诉求清晰全面,信息到达率高的BTV电视直销。 2. 在一些有影响力的音像专卖店推出“TCL特约”发烧专柜,以销售特约支持的方式使用TCL家庭影院播 放天碟,从而完成潜在需求。 3、必要的时候采取进行歌友会、俱乐部、单身联谊俱乐部和精品社区(京通新城、望京新城K4区、现代城) 进行重点直销。 D、服务促销: 家庭影院产品不同于其它家电产品,音箱的摆放和布置、组合需要有一定的专业储备知识和安装技巧, 一个中置及环绕音箱都有很大的对比要求。故特别建议:全年度开展“专家式上门安装,影院级视听 享受”的免费上门安装服务活动。在上门维修上作出郑重承诺:提出口号“闻铃即起”珍惜消费者的 每一分,(建议:在《北京青年报》《北京晚报》上通栏)以服务通路建设作为有限营销平台和无限 消费人群之间的亲和手段和第三通路。此手段是TCL王牌家庭影院最有利的USP
酬宾促销内容 五、方案结语 以上是神笔广告TCL专项服务小组为TCL家影第一阶段重新上市促销活动具 体方案,请TCL市场部审阅、定稿。以后各阶段促销方案神笔广告将结合最新市 场状况,前一阶段促销活动市场销售反馈,制定下一阶段促销方案,并提前 20~30天向TCL市场部提交 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
酬宾促销内容: 五、方案结语 以上是神笔广告TCL专项服务小组为TCL家影第一阶段重新上市促销活动具 体方案,请TCL市场部审阅、定稿。以后各阶段促销方案神笔广告将结合最新市 场状况,前一阶段促销活动市场销售反馈,制定下一阶段促销方案,并提前 20~30天向TCL市场部提交