4 TCL王牌单独听音响电视 20XX年上市营销方案 TCL电器销售公司TV产品推广部 本提案资料为ww4 ADOWN cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL电器销售公司TV产品推广部 TCL王牌单独听音响电视 20XX年上市营销方案
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 目录 音响电视营销策略 音响电视概念新定位 市场营销与传播目标 四、音响电视上市推广进程及具 体营销手段 (一)试点推广期 (二)全面推广期 (三)深入扩展期 五、广告传播规划 本提案资料为ww4 ADOWN cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
一、音响电视营销策略 二、音响电视概念新定位 三、市场营销与传播目标 四、音响电视上市推广进程及具 体营销手段 （一）试点推广期 （二）全面推广期 （三）深入扩展期 五、广告传播规划 目 录 新概念彩电 享受到未来
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 音响电视整体推广策略 高占位, 低入市, 快渗透, 大扩张。 即指首先使产品获得新概念换代产品的市 场高端定位,规避低价陷阱与同行攻击, 在概念成功导入后,以全线产品发动市场 普及,快带渗透各个消费层级,取得潲电 市场换代和新概念彩电概念战胜的佳绩 本提案资料为ww4 ADOWN cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
音响电视整体推广策略 高占位， 低入市， 快渗透， 大扩张。 新概念彩电 享受到未来 即指首先使产品获得新概念换代产品的市 场高端定位，规避低价陷阱与同行攻击， 在概念成功导入后，以全线产品发动市场 普及，快带渗透各个消费层级，取得彩电 市场换代和新概念彩电概念战胜的佳绩
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 音响电视命名策略 单独听音响电视 专利技术概念:电视单独听系统 音响电视USP:电视单独听 音响电视广告推广语:从此可以单独听! 消费利益点:关掉画面听音乐 本提案资料为ww4 ADOWN cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
音响电视USP：电视单独听 单独听音响电视 专利技术概念：电视单独听系统 音响电视广告推广语：从此可以单独听！ 消费利益点：关掉画面听音乐 音响电视命名策略 新概念彩电 享受到未来
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 整合的六大行销支持点 ①新概念换代彩电的全新统合概念 ②关掉画面听音乐的消费利益 ③从此可以单独听的推广口号 ④单独听音箱外壳专利设计 ⑤听音台直观推介方式 ⑥电视单独听专利系统概念的技术支持 本提案资料为ww4 ADOWN cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
①新概念换代彩电的全新统合概念 ②关掉画面听音乐的消费利益 ③从此可以单独听的推广口号 ④单独听音箱外壳专利设计 ⑤听音台直观推介方式 ⑥电视单独听专利系统概念的技术支持 整合的六大行销支持点 新概念彩电 享受到未来
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 市场营销与传播目标 市场营销目标 作为TCL王牌2002年度主力机与新概念彩电代表综合 机种,达成2002年旺季市场的全面旺销,同时带动相 关系列与旁支系列产品联动,赢取国内彩电市场决战 胜利 市场传播目标 达成TCL王牌2002新概念彩电的成功概念传播 促成市场消费大众完全认知彩电单独听的全新利益并达 成深刻认同 促成市场以及彩电同行在此基础达成对王牌新概念彩电 技术换代概念以及相关系列产品的统一认识 由此获得市场对王牌彩电的品牌偏好与地位认同 本提案资料为ww4 ADOWN cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
作为TCL王牌2002年度主力机与新概念彩电代表综合 机种，达成2002年旺季市场的全面旺销，同时 带动相 关系列与旁支系列产品联动，赢取国内彩电市场决战 胜利 市场营销与传播目标 新概念彩电 享受到未来 市场营销目标 -达成TCL王牌2002新概念彩电的成功概念传播 -促成市场消费大众完全认知彩电单独听的全新利益并达 成深刻认同 -促成市场以及彩电同行在此基础达成对王牌新概念彩电 技术换代概念以及相关系列产品的统一认识 -由此获得市场对王牌彩电的品牌偏好与地位认同 市场传播目标
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 第一阶段:试点推广期 推广策略:引入概念,预热市场,规范运做,建立模块 时间:7月中旬8月初 地点:全国11个中心城市 比京、上海、天津、重庆、广州、深圳、西安、 南京、武汉、成都、沈阳 目的:将概念先行传播到市场,引起关注 推广主线索 口囗 价格渠道 促销 集团总部确定产品差异化定价确定试点确定费用 下网络 广告投放、 T推广部_及时发货 协助推广。制订促销模块 试点城市一按时铺货 选择活动场所执行促销模式 总部于7月15日前将产品发到试点城市,并于7月6日进行一级培训,发放推广 框架文件,包括推介要点和促销活动模块。并从7月15日起在全国投放第一期悬 念报纸广告,一周后推出产品利益广告同时,告知获奖者信息,并预告第二波凭 报纸广告送碟促销活动 试点城市根据总部制订的促销模块确定本地区促销方案,并于7月31日前将方 案以EMS寄至总部,待批准后在区域市场执行。同时做好促销员培训。总部将 本提案资和)b6#集整埋:版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
第一阶段：试点推广期 时间：7月中旬—8月初 地点：全国11个中心城市 北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、西安、 南京、武汉、成都、沈阳 目的：将概念先行传播到市场，引起关注 新概念彩电 享受到未来 推广策略：引入概念，预热市场，规范运做，建立模块 推广主线索： 产品 价格 渠道 促销 集团总部 TV推广部 试点城市 确定产品 差异化定价 确定试点 确定费用 及时发货 下网络 协助推广 广告投放、 制订促销模块 按时铺货 选择活动场所 执行促销模式 总部于7月15日前将产品发到试点城市，并于7月6日进行一级培训，发放推广 框架文件，包括推介要点和促销活动模块。并从7月15日起在全国投放第一期悬 念报纸广告，一周后推出产品利益广告同时，告知获奖者信息，并预告第二波凭 报纸广告送碟促销活动。 试点城市根据总部制订的促销模块确定本地区促销方案，并于7月31日前将方 案以EMS寄至总部，待批准后在区域市场执行。同时做好促销员培训。总部将 有选择的到试点城市协助推广
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 整合推广传播手段 引入概念,预热市场 总部于7月15日统一在全国范围内发布悬念提问式广告,并采取互动的方式在报版 上设立有奖征答,让消费者将答案邮寄到总部,总部以邮戳为准选择答案正确的前 500名消费者寄出礼品CD。 周后,总部统一在全国范围内发布悬念解答式广告,消费者凭广告到指定地点 可换取礼品CD ·试点城市的广告发布由总部统一提供菲林,各分公司可从总部提供的促销活动模 块中选择一种或多种方式、或根据自身情况自行策划第三种促销方式,报请总部批 准后执行。每个试点城市总部将予以5万元的资金支持。 规范运做 、分公司广告投放规范:(分公司从以下模块中选择活动方式) 模块一:单独听报版广告+单独讲报版广告+现场单独听+单独讲绕口令+软性文章 由总部统一制作单独听、单独讲报版,向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广 告可到当地指定TCL王牌售点参加活动,有机会赢取礼品CD。总部并在菲林上预留 空白,分公司可在发布时注明活动地点。 消费者在售点可以参加单独听活动,在听音台中,促销员播放一段乐曲,消费者 只要能听出音响彩电所演奏的曲目,即可获得礼品CD一张;也可以参加单独讲活 动,只要能流利说出音响彩电绕口令者,即可获得礼品CD张。 注意:每位参加者只限一种活动方式,且只有一次机会。 软文投放由总部提供标准文章,各分公司必须保证每月投放四篇,即每周投放 篇 模块二:五线谱报版广告+免费换CD活动+软行文章 总部统一制作五线谱报版广告,向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广告可到当 地指定TCL王牌售点即可换取礼品CD,并在菲林下角预留空白,分公司可在发布时 注明活动地点。 本提资球欲由总8收美集公顺藏习,平套传请合
新概念彩电 享受到未来 整合推广传播手段 引入概念，预热市场 •总部于7月15日统一在全国范围内发布悬念提问式广告，并采取互动的方式在报版 上设立有奖征答，让消费者将答案邮寄到总部，总部以邮戳为准选择答案正确的前 500名消费者寄出礼品CD。 •一周后，总部统一在全国范围内发布悬念解答式广告，消费者凭广告到指定地点 可换取礼品CD。 •试点城市的广告发布由总部统一提供菲林，各分公司可从总部提供的促销活动模 块中选择一种或多种方式、或根据自身情况自行策划第三种促销方式，报请总部批 准后执行。每个试点城市总部将予以5万元的资金支持。 规范运做 一、分公司广告投放规范：（分公司从以下模块中选择活动方式） 模块一：单独听报版广告+单独讲报版广告+现场单独听+单独讲绕口令+软性文章 •由总部统一制作单独听、单独讲报版，向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广 告可到当地指定TCL王牌售点参加活动，有机会赢取礼品CD。总部并在菲林上预留 空白，分公司可在发布时注明活动地点。 •消费者在售点可以参加单独听活动，在听音台中，促销员播放一段乐曲，消费者 只要能听出音响彩电所演奏的曲目，即可获得礼品CD一张；也可以参加单独讲活 动，只要能流利说出音响彩电绕口令者，即可获得礼品CD一张。 •注意：每位参加者只限一种活动方式，且只有一次机会。 •软文投放由总部提供标准文章，各分公司必须保证每月投放四篇，即每周投放一 篇。 模块二：五线谱报版广告+免费换CD活动+软行文章 总部统一制作五线谱报版广告，向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广告可到当 地指定TCL王牌售点即可换取礼品CD，并在菲林下角预留空白，分公司可在发布时 注明活动地点。 软文投放由总部提供标准文章，各分公司必须保证每月投放四篇，即每周投放一篇
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 二、户外促销方式及媒体规范 户外促销: 建议分公司选择周末、节假日等时间,在专卖店、大商场、繁华街道、广场等 地点,利用单独听彩电听音台举行形式活泼的、观众参与性强的促销活动。 户外媒体: 结合当地实际情况,在促销地点附近悬挂布幔、彩旗、气球、横幅、彩虹门及 气模等宣传品,以渲染气氛,传达产品信息。 三、售点布置规范 听音台到位的城市:售点听音台+展销会展台模式 听音台未到位的城市:新概念彩电产品展销会展台模式+日常售点布置 四、促销员培训规范 分公司对参与活动的重点商场的促销员要进行专门的产品培训和促销活动培训。 并要求促销员对《促销要领》熟练掌握。 培训原则:全面掌握产品要领,高标准,严要求! 建立模块 总部将在试点推广期间有选择的到条件相对成熟的试点城市协助推广活动, 并对促销方式进行考察、总结、调整 二、考察后总部将形式好的促销活动进行总结归纳,以此确定推广模式在下 阶段在全国范围内进行Copy。并做好下一阶段的准备工作和连接。 试点推广期广告物料配合: 海报 产品宣传单张 单独听售点促销要领 音响彩电绕口令:单独听音响电视! 王牌专利单独听! 关掉画面听音乐! 彩电从此单独听! (报版设计见附件) 本提案资料为ww4 ADOWN cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
新概念彩电 享受到未来 试点推广期广告物料配合： •海报 •产品宣传单张 •单独听售点促销要领 二、户外促销方式及媒体规范 户外促销： 建议分公司选择周末、节假日等时间，在专卖店、大商场、繁华街道、广场等 地点，利用单独听彩电听音台举行形式活泼的、观众参与性强的促销活动。 户外媒体： 结合当地实际情况，在促销地点附近悬挂布幔、彩旗、气球、横幅、彩虹门及 气模等宣传品，以渲染气氛，传达产品信息。 三、售点布置规范 听音台到位的城市：售点听音台+展销会展台模式 听音台未到位的城市：新概念彩电产品展销会展台模式+日常售点布置 四、促销员培训规范 分公司对参与活动的重点商场的促销员要进行专门的产品培训和促销活动培训。 并要求促销员对《促销要领》熟练掌握。 培训原则：全面掌握产品要领，高标准，严要求！ 建立模块 一、总部将在试点推广期间有选择的到条件相对成熟的试点城市协助推广活动， 并对促销方式进行考察、总结、调整。 二、考察后总部将形式好的促销活动进行总结归纳，以此确定推广模式在下 一阶段在全国范围内进行Copy。并做好下一阶段的准备工作和连接。 音响彩电绕口令： 单独听音响电视！ 王牌专利单独听！ 关掉画面听音乐！ 彩电从此单独听！ （报版设计见附件）
新概念彩电享受到未来 T玉牌吸么好一率坐到来 第二阶段:概念推广期 推广策略:策略联动,全面出击,攻守兼备,激励销售 (借新概念彩电之势扬音响彩电之帆;所有媒介、物料、促销方式 齐上;全线产品推出,以不同价格档次机型来进攻对手降价之招 以评选销售明星榜和政策倾斜来激励销售。) 时间:8月上旬9月底 地点:全国城市市场 目的:将前期导入的概念扩散推广 最大化突出产品卖点塑造新概念彩电品牌形象 实现高端占位,引动城市销售 推广主线索:产品 价格渠道 促销 全新促销方式,建立 销售明星榜,制定鼓 集团总部全线产品适宜定价全国城市市场励销售的倾斜政策 广告投放、 T推广部_及时发货 协助推广cop促销模块推广 执行促销模式、 各分公司按时铺货 规划营销场所销售奖励 整合传播手段: TVCF/报纸广告售点广告杂志广告/ 户外广告/产品展示促销活动 广告物料配合 产品宣传单张、海报、证书、吊旗、横幅、综合产品折页 促销礼品(CD和抽拉卡) 音乐手册 本提案资料为ww4 ADOWN. cn收集整理,版杈属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作
第二阶段：概念推广期 时间：8月上旬—9月底 地点：全国城市市场 目的：将前期导入的概念扩散推广 最大化突出产品卖点塑造新概念彩电品牌形象 实现高端占位，引动城市销售 整合传播手段： TVCF/报纸广告/售点广告/杂志广告/ 户外广告/产品展示促销活动 广告物料配合： 产品宣传单张、海报、证书、吊旗、横幅、综合产品折页 促销礼品（CD和抽拉卡）、完全音乐手册 新概念彩电 享受到未来 推广策略：策略联动，全面出击，攻守兼备，激励销售 （借新概念彩电之势扬音响彩电之帆；所有媒介、物料、促销方式 齐上；全线产品推出，以不同价格档次机型来进攻对手降价之招； 以评选销售明星榜和政策倾斜来激励销售。） 推广主线索： 产品 价格 渠道 促销 集团总部 TV推广部 各分公司 全线产品 适宜定价 全国城市市场 全新促销方式，建立 销售明星榜，制定鼓 励销售的倾斜政策 及时发货 协助推广 广告投放、 Copy促销模块推广 按时铺货 规划营销场所 执行促销模式、 销售奖励