The Electrolux Group. The world's No 1 choice 20年冰洗315促销活动初案 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 3.15促销活动初案目录 目的 市场背景 315活动SWOT分析 服务囗碑 服务架构 消费分析 主题关键 市场策略组合 方案 联合促销方案 公关活动 配合空调线简要方案 预算 本提案资料为www4ADOWN.cn以棐至理,限仪禹丁晢作公司,议限T人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 目的 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ,结合我公司国际服务营销模式推广的优势, 在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列 有针对性的推广活动。 达到突显国际服务品质,从产品质量到售后服务 及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益 出发,较好地促进了销量提升,抢占市场份额。 同也树立了良好的品牌形象。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。 达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务 及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益 出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。 同也树立了良好的品牌形象
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 市场背景 在以往的3/15促销活动中, ELECTROLUX从产品 质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身 实际利益出发,较好地促进了销量提升,同时也树立 了良好的品牌形象。 2002年,面对更为严峻的市场环境,更高的销售 目标,我们必须在强化原有优势的基础上进行创新, 在促销中充分突显品牌个性。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 3.15活动SWOT分析 机会 优势 国际品牌提供国际一流服务;高品质‖冰洗线已建立较为完善的零售网络; 电器将成为公众焦点 专柜覆盖率逐步提升; 公众媒体在此期间已有较高的宣传频促销员队伍整体素质继续提升 率 私人家电保养师概念是良好的服务营销 各产品线的互动极大促进品牌影响力;基础 私人家电保养师活动有待进一步拓展 和发扬; 威胁 劣势 竞品对质量的把控与宣传日益加强;|联合促销的规模范围小,投入力度有限 竞品持续固定的零售形象; 产品线零售渠道发展不均衡 竞品不同产品线的整合与其加大渠道|专柜的陈列和形象不统 支持的影响; 缺少全产品线陈列旗舰店 促销员培训管理尚不够系统和规范 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
劣势 联合促销的规模范围小，投入力度有限 产品线零售渠道发展不均衡 专柜的陈列和形象不统一 缺少全产品线陈列旗舰店 促销员培训管理尚不够系统和规范 威胁 竞品对质量的把控与宣传日益加强； 竞品持续固定的零售形象； 竞品不同产品线的整合与其加大渠道 支持的影响； 优势 冰洗线已建立较为完善的零售网络； 专柜覆盖率逐步提升； 促销员队伍整体素质继续提升； 私人家电保养师概念是良好的服务营销 基础 机会 国际品牌提供国际一流服务；高品质 电器将成为公众焦点； 公众媒体在此期间已有较高的宣传频 率； 各产品线的互动极大促进品牌影响力； 私人家电保养师活动有待进一步拓展 和发扬；
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 服务口碑 伊莱克斯尊崇级保养师服务 形式:伊莱克斯全球流动保养中心 全球服务万里行 伊莱克斯冰箱普通级用户 伊莱克斯洗衣机普通级用户 享受终身私人保养师服务 享受终身私人保养师服务 三年保修 三年保修 预约回访 预约回访 伊莱克斯冰洗VP会员级用户 终身享受可选私人保养师服务 三年保修 每年享受预约回访一次 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 服务架构 全球服务万里行 全尊崇级P人保养师服务 高端产品 你的私人家电 球流动保养中 心|普通级用户预约保养师回访 中低端产品 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
全球服务万里行
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 消费分析 ●伊莱克斯品牌体现与消费创造 情感渴望:渴望 新的全球化生活 方式与服务方式 愿为家庭创造新 的生活标准 全化、专业化、 基本功能利益 人性化、创新化、 伊某克斯提供 健康专业智慧 家电与国际标 价值观念:认同 准级人性化服 国际品牌带来的 务使你的生活 时尚现代的创新 更舒适 化家电生活模式 与享受服务模式 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
基本功能利益： 伊莱克斯提供 健康专业智慧 家电与国际标 准级人性化服 务使你的生活 更舒适 价值观念：认同 国际品牌带来的 时尚现代的创新 化家电生活模式 与享受服务模式 情感渴望：渴望 新的全球化生活 方式与服务方式 愿为家庭创造新 的生活标准
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 主题关键 目标对象的生活 品味和价值趋向 对产品功能与服务标 决定了对品牌与 准进行诉求 服务的选择,所 物质利益、实际利益 以要取得其心理 用户需求 认同和共鸣 诉求产品与服务能 给目标消费者带来 利益属性 的附加利益 物理属性 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
利益属性 物理属性 对产品功能与服务标 准进行诉求 物质利益、实际利益 诉求产品与服务能 给目标消费者带来 的附加利益 用户需求 目标对象的生活 品味和价值趋向 决定了对品牌与 服务的选择，所 以要取得其心理 认同和共鸣
The Electrolux Group. The world's No 1 choice 市场策略组合 °3.15营销活动组合 全球流动保养中心 E-FAMILY 路展 服厚 回联 主题活动: 公关全球 访合 籍智慧本色凝聚此刻 万里行 售场活动(赠品、游戏) 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
3.15营销活动组合：