正视障碍,乘机起势,“热”赛扬神威 十月份市场推广指导思路 20xx/9/2 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 正视障碍，乘机起势， “热”赛扬神威 十月份市场推广指导思路 20xx/9/2
、市场背景 1.1障碍:夏季低质低价产品的冲击,加上人们消费行为的短视效应,忽略 产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的 风险性,给销售造成很大压力,突出障碍点集中于价格贵。 12机会:除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显, 冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。 1.3借机:一方面,国庆节之际,举国热闹欢腾,消费激情高涨,可借机展 开大规模宜传推广攻势,皇明“冬冠180”得热拉力赛国庆火热 开 幕;另一方面,SARS危机犹在,冬季临近,人们关注程度提高, 通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮,也借 活 动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能。 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 一、市场背景 1.1障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略 产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的 风险性， 给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵。 1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显， 冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。 1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费激情高涨，可借机展 开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛 国庆火热 开 幕；另一方面，SARS危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高， 通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借 活 动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能
二、活动目的: 2.1对内:从总部至经销商,统一思想,助燃希望,鼓舞斗志,加强销售信 心; 22对外:唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注,告知消费者皇 明“冬 冠180”是拉力赛冠军,加强宣传冬冠180冬季得热冠军 家庭健 康热水中心和绿色热水文明,热销“冬冠180”。 关键词:唤醒强烈关注,销售全面提升 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 二、活动目的： 2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信 心； 2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇 明“冬 冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、 家庭健 康热水中心和绿色热水文明，热销“冬冠180”。 关键词：唤醒强烈关注，销售全面提升
三、推广主题: 主题:皇明各冠180“冬季得热”拉力赛国庆火热开 幕 基本意义:借国庆得热拉力赛之形,彰冬季得热冠军热销之势 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 三、推广主题： 主题：皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛 国庆火热开 幕 基本意义：借国庆得热拉力赛之形，彰冬季得热冠军热销之势
三、推广主题: 主题说明: A,符合策略:拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略, 对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动,通过拉力赛的形式,实现市场 重新洗牌的目的,缓解目前的市场压力。 B,延续主线:继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主 线,发动一场“得热”的拉力赛,并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬 季得热冠军”卖点。 C,利于传播:有利于整合传播,广告中可以结合消费者的 兴趣点加强他们对产品的兴趣;可以使促销活动表现更生动化、招人;终端 讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解。一般而言前来购买太阳能的消 费者为第一次购买,讲解的策略非常重要,以比较的方式结合消费者熟悉的 事件讲解尤为重要:从冬季是否好用方面,可以用越野车拉力赛为例,好车 自然能翻山越岭没有问题,差一些的车就后继乏力了;从品质方面,可以用 汽车巡回赛为例,也许前几站还没有拉开距离(太阳能头2、3年也许还能 用),后面汽车的性能就非常关键了(能保证使用十几年的太阳能);从服 务方面,可以用拉力赛中的中途维修为例,优秀技师的快速维修能为选手 弗老)书公附问害,抓m卡而 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 三、推广主题： Ａ，符合策略：拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略， 对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动，通过拉力赛的形式，实现市场 重新洗牌的目的，缓解目前的市场压力。 Ｂ，延续主线：继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主 线，发动一场“得热”的拉力赛，并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬 季得热冠军”卖点。 Ｃ，利于传播：有利于整合传播，广告中可以结合消费者的 兴趣点加强他们对产品的兴趣；可以使促销活动表现更生动化、招人；终端 讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解。一般而言前来购买太阳能的消 费者为第一次购买，讲解的策略非常重要，以比较的方式结合消费者熟悉的 事件讲解尤为重要：从冬季是否好用方面，可以用越野车拉力赛为例，好车 自然能翻山越岭没有问题，差一些的车就后继乏力了；从品质方面，可以用 汽车巡回赛为例，也许前几站还没有拉开距离（太阳能头2、3年也许还能 用），后面汽车的性能就非常关键了（能保证使用十几年的太阳能）；从服 务方面，可以用拉力赛中的中途维修为例，优秀技师的快速维修能为选手 （消费者）节省时间、精力；从规则方面， 主题说明：
三、推广主题: 主题说明: D,结合准则:能更加形象化的将太阳能热水器的“3+1黄 金准则”推广开来。容量与得热量,类似赛车的油箱容量与排气量,排气量 大发动机功率才更大;影响力(品牌),赛车拉力赛不可能让“松花江” (也可以是当地小品牌车)去参赛的。 E,利于统合:“得热”拉力赛的主线可以一直延续到春节 期间,将这条线延续下去有利于下一阶段的统合执行。 F,特别说明:需要对主题特别指出的是,消费者并不是活 动的旁观者,而是拉力赛中的赛车手,而消费者所选购的太阳能热水器就相 当于不同车队的赛车,对每一位选手而言开赛车都是有风险的,同样购买太 阳能热水器也是有风险的,所以需要选好车,用好车;杂牌的太阳能热水器 则根本没有资格参加拉力赛的资格。 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com Ｄ，结合准则：能更加形象化的将太阳能热水器的“3+1黄 金准则”推广开来。容量与得热量，类似赛车的油箱容量与排气量，排气量 大发动机功率才更大；影响力（品牌），赛车拉力赛不可能让“松花江” （也可以是当地小品牌车）去参赛的。 Ｅ，利于统合：“得热”拉力赛的主线可以一直延续到春节 期间，将这条线延续下去有利于下一阶段的统合执行。 Ｆ，特别说明：需要对主题特别指出的是，消费者并不是活 动的旁观者，而是拉力赛中的赛车手，而消费者所选购的太阳能热水器就相 当于不同车队的赛车，对每一位选手而言开赛车都是有风险的，同样购买太 阳能热水器也是有风险的，所以需要选好车，用好车；杂牌的太阳能热水器 则根本没有资格参加拉力赛的资格。 三、推广主题： 主题说明：
三、推广主题: 赛事内含: A,赛产品:热推皇明“冬冠180”、“冬季得热冠军”,利用冬季得热性 能、耐用性和有效促销借拉力赛之名刺激购买。 B,赛文明:借SARS第二轮战役备战之机,热推皇明“冬 冠180”家庭健康热水中心,倡导绿色热水文明,掀起关注家人健康、选购 皇明“冬冠180”的热潮。 C,赛服务:利用严冬将至,人们对冬季使用效果的担忧心 理,开展老用户回访,一方面掀起服务热潮,另一方面借老用户传播产品 和企业形象,发展新用户,同时侧面打击低质低价倾销者。 D,赛科普:唤醒人们对冬季得热性能和耐用性的重识,推 广选购太阳能热水器的“3+1黄金准则”,改变对“贵”的片面认识,增强 购买信心。 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 三、推广主题： 赛事内含： Ａ，赛产品：热推皇明“冬冠180” 、 “冬季得热冠军” ，利用冬季得热性 能、耐用性和有效促销借拉力赛之名刺激购买。 Ｂ，赛文明：借SARS第二轮战役备战之机，热推皇明“冬 冠180”家庭健康热水中心，倡导绿色热水文明，掀起关注家人健康、选购 皇明“冬冠180”的热潮。 Ｃ，赛服务：利用严冬将至，人们对冬季使用效果的担忧心 理，开展老用户回访，一方面掀起服务热潮，另一方面借老用户传播产品 和企业形象，发展新用户，同时侧面打击低质低价倾销者。 Ｄ，赛科普：唤醒人们对冬季得热性能和耐用性的重识，推 广选购太阳能热水器的“3+1黄金准则” ，改变对“贵”的片面认识，增强 购买信心
四、推广形式及活动内容:(所有形式准备内容详见附T模式表) 大型户 新闻报道 展示活动 专卖店展 示及主题 报纸广告 大道 皇明“冬冠180” “得热”拉力赛 老用户回访、 国庆火热开幕 小区咨询 邀请、抽奖 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表） 大型户外 展示活动 老用户回访、 小区咨询 邀请、抽奖 专卖店展 示及主题 大道 新闻报道 报纸广告 皇明“冬冠180” “得热”拉力赛 国庆火热开幕
四、推广形式及活动内容:(所有形式准备内容详见附T模式表) 4.1皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛国庆火热开幕大型户外展示 活动 通过整合“冬季得热冠军—皇明冬冠180”、“冬奧冠军杨扬”、“选 购太阳能热水器的“3+1黄金准则’”、“家庭健康热水中心、绿色热水 文明”等资源,设计制作布置独特的户外展示活动方案,为顾客创造一个 边娱乐边获取太阳能热水器选购标准、产品知识等信息的火热现场 活动主题:皇明冬冠180“得热”拉力赛国庆火热开幕 活动时间:国庆节期间(国庆七天之间,最好选择在10月2-3日或者10月5-6 日) 活动地点:选择在当地人流较多的户外广场 活动类型:大型活动 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表） 4.1皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛 国庆火热开幕 大型户外展示 活动： 通过整合“冬季得热冠军——皇明冬冠180” 、 “冬奥冠军杨扬” 、 “选 购太阳能热水器的‘3+1黄金准则’” 、 “家庭健康热水中心、绿色热水 文明”等资源，设计制作布置独特的户外展示活动方案，为顾客创造一个 边娱乐边获取太阳能热水器选购标准、产品知识等信息的火热现场。 活动主题：皇明冬冠180“得热”拉力赛 国庆火热开幕 活动时间：国庆节期间（国庆七天之间，最好选择在10月2-3日或者10月5-6 日） 活动地点：选择在当地人流较多的户外广场 活动类型：大型活动
四、推广形式及活动内容:(所有形式准备内容详见附T模式表) 活动内容: (1),产品展示、“3+1黄金准则”展示、家庭健康热水中心、 绿色热水文明及杨扬形象展示; (2),文艺演出+有奖知识竞答; (3),(新婚)情侣互动游戏; (4),冬冠180,热礼大放送;(利用主持人和现场海报进行促销 信息发布) (5),观众参与即兴表演“热水的故事”; (6),邀请使用皇明产品效果好的用户到现场参加抽奖活动; (7),参与绿色热水文明签名活动 (太阳能
联系方式:010-88462440/00/33- 809 13161207959 cuifengbin@talentreach.com 四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表） 活动内容： （1），产品展示、 “3+1黄金准则”展示、家庭健康热水中心、 绿色热水文明及杨扬形象展示； （2），文艺演出+有奖知识竞答； （3），（新婚）情侣互动游戏； （4），冬冠180，热礼大放送；（利用主持人和现场海报进行促销 信息发布） （5），观众参与即兴表演“热水的故事” ； （6），邀请使用皇明产品效果好的用户到现场参加抽奖活动； （7），参与绿色热水文明签名活动：