xx空调20XX冷冻年度 公关/促销策略 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
公关/促销策略 xx空调20XX冷冻年度
目录 第一部分:综述 第三部分:XX空调 说明 促销策略 我们面临的课题 公关策略 公关促销的总体调性 小结 第二部分:XX空调 第四部分:其它建议 促销策略 关于企业形象公关 公关策略 软性宣传操作原则 小结 总结 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
2 目录 第一部分：综述 • 说明 • 我们面临的课题 • 公关促销的总体调性 第二部分：XX空调 • 促销策略 • 公关策略 • 小结 第三部分：XX空调 • 促销策略 • 公关策略 • 小结 第四部分：其它建议 • 关于企业形象公关 • 软性宣传操作原则 • 总结
第一部分:综述 站在xx总部的角度, 将公关/促销作宏观的思考。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
第一部分：综述 站在xx总部的角度， 将公关/促销作宏观的思考
说明 根据ⅹX公司品牌指引手册,我们严格将XX与ⅹX的公关和促销策 略分别进行阐述,并将企业形象单独作为公关课题进行研讨,同 时将新闻操作作为重要的辅助推广手段迸行整合性思考。 此案主要以品牌及产品推广为主要线索,不过多涉及企业战略性 公关思考。 ·根据XX公司新—一个冷冻年度产品整体推广计划,我们将XXXX 的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨 2000年11月 2001年元月 2001年2月~4月 2001年5月~8月 淡季推广期新品上市期 旺季竞争期 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
4 说明 • 根据XX公司品牌指引手册，我们严格将XX与XX的公关和促销策 略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同 时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。 • 此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性 公关思考。 • 根据XX公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将XX/XX 的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨： 2000年11月 ~2001年元月 2001年2月~4月 2001年5月~8月 淡季推广期 新品上市期 旺季竞争期
我们面临的课题 我们借由PRSP针对如下问题探讨解决之道∵ 空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务 如何近距离传达XX与XⅩ的不同的产品信息及品牌形象 如何争取XX与XX不同的消费人群 ·ⅹX与ⅹX不同的战略区域,决定了我们采取的差别性策略; 如何理清企业形象在公关与促销中所扮演的角色 如何使公关/促销形成合力,针对细分消费者及 特定人群,不同层面、不同角度地展开攻势? 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
5 我们面临的课题 • 我们借由PR/SP针对如下问题探讨解决之道： 如何使公关/促销形成合力，针对细分消费者及 特定人群，不同层面、不同角度地展开攻势？ • 空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务； • 如何近距离传达XX与XX的不同的产品信息及品牌形象； • 如何争取XX与XX不同的消费人群； • XX与XX不同的战略区域，决定了我们采取的差别性策略； • 如何理清企业形象在公关与促销中所扮演的角色；
总体调性 配合各品牌不同时期的营销任务,使各自的目标 任务 消费群切实感受品牌内涵,坚定其购买信心,最 终产生购买行动。与此同时,大众对企业的进一 步理解也是我们的主要任务。 集团总部制定全国范围内的公关/促销方案,以 策略》美论声势创造良好的行销环境,结合各分公司面 临的不同的市场问题,分层级地设计多样化的促 销活动,形成立体的推广组合。 主题>理解与支持 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
6 总体调性 配合各品牌不同时期的营销任务，使各自的目标 消费群切实感受品牌内涵，坚定其购买信心，最 终产生购买行动。与此同时，大众对企业的进一 步理解也是我们的主要任务。 集团总部制定全国范围内的公关/促销方案，以 舆论声势创造良好的行销环境，结合各分公司面 临的不同的市场问题，分层级地设计多样化的促 销活动，形成立体的推广组合。 理解与支持 任务 策略 主题
第二部分:XX空调 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
第二部分：XX空调
淡季推广期 新品上市期 旺季竞争期 (2000年11月~2001年元月)(2001年2月~4月) (2001年5月8月) 核心任务 淡季后期销售小 核心任务: 以话题性促销为 核心任务: 高潮阶段实现库 促销 存消化,启动对 主,为新产品上 在产品的销量上做 市及旺季竞争作 文章,利用切实有 批发商的促销 铺垫。 效的促销工具组合 抢占通路资源, 充分发挥竞争力, 以特价机型巩固 以适价格战之需。 市场份额。 核心任务: 核心任务: 核心任务: 配合市场建设、 制造话题,提 输通各方关系确 品牌提升的年 高品牌能见度 保促销活动的顺 度整体传播计 加强形象宣传。 利进行 关 划,笼络经销 商。 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
8 淡季推广期 （2000年11 月~2001年元月） 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 新品上市期 （2001年2月~4月） 旺季竞争期 （2001年5月~8月） 促销公关 核心任务： 以话题性促销为 主，为新产品上 市及旺季竞争作 铺垫。 核心任务： 在产品的销量上做 文章，利用切实有 效的促销工具组合 充分发挥竞争力 ， 以适价格战之需。 核心任务： 配合市场建设、 品牌提升的年 度整体传播计 划，笼络经销 商。 核心任务： 制造话题，提 高品牌能见度 加强形象宣传。 核心任务： 输通各方关系 , 确 保促销活动的顺 利进行
XX空调促销策略 关键问题 ·扩大市场份额,提升销量; 在实效促销的基础上,将 话题性促销手段作为重点; 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
9 XX空调促销策略 关键问题
淡季推广期(2000年11月~2001年元月): ·对批发商 核心任务: 通路让利 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 对零售店 存消化,启动对 促销期间售点建设及支持 批发商的促销, 年终售点生动化评比活动 抢占通路资源, 对消费者 以特价机型巩固 市场份额。 特价机型特惠促销 圣诞、元旦促销 春节前夕促销 团购市场促销活动 促销活动信息告知 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
10 淡季推广期（2000年11月~2001年元月）： 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 • 对批发商 — 通路让利 • 对零售店 — 促销期间售点建设及支持 — 年终售点生动化评比活动 • 对消费者 — 特价机型特惠促销 — 圣诞、元旦促销 — 春节前夕促销 — 团购市场促销活动 — 促销活动信息告知