CAV音响20XX年整合传播策划 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
第一部份 市场背景分析 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
1、音响的家庭普及率 拥有音响 家庭 32.5% 没有音响 家庭 67.5‰ 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
一、整体市场状况 1、音响的家庭普及率 调查结果表明，音响的家庭普及率，拥有音响的家庭占所有家 庭的比例为32.5%，而没有音响的家庭为67.5%。这表明虽然音 响还没成为大部分城市居民家庭生活的必需耐用消费品，但也 已经形成一定的消费群，市场发展具有一定的潜力。 没有音响 家庭 67.5% 拥有音响 家庭 32.5%
2、音响预购者中拥有音响者和没有音响 者的比例 拥有音 没有音 响家庭 响家庭 32.5% 67.5% 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
2、音响预购者中拥有音响者和没有音响 者的比例 预购音响的消费者中有82%的消费者还没有音响，这 部分消费者主要是首次购买；18%的预购者已经拥有音响， 这部分消费者主要是重新或重购置音响。消费者购买类型 以首购为主，品牌认知还不成熟，因此任何具有独特功能 特征的音响都有可能拥有消费对象。 没有音 响家庭 67.5% 拥有音 响家庭 32.5%
3、各地拥有及预购情况 50 40 0,…,,,人,,, 广州深圳|上海成都厦门杭州福州|北京武汉|大连青岛郑州|西安|哈尔|沈阳|天津 ◆拥有3.64:3|3.5|38|3583331|3:72.82624z727252|244|244 6.56.797.47.18.25.14.4434.876.35.1496.5 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
0 10 20 30 40 50 60 拥有 53.6 47.3 37.5 36.8 35.8 34.3 33.1 32.7 29.8 29.6 28.4 27.7 26.7 25.2 24.4 24.4 预购 5 6.5 6.7 9 7.4 7.1 8.2 5.1 4.4 4.3 4.8 7 6.3 5.1 4.9 6.5 广州 深圳 上海 成都 厦门 杭州 福州 北京 武汉 大连 青岛 郑州 西安 哈尔 沈阳 天津 3、各地拥有及预购情况
4、家庭影院市场升温,形成消费热点尚待时 日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础,表 现在几个方面: 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
4、 家庭影院市场升温，形成消费热点尚待时 日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础，表 现在几个方面： ① 彩电作为显示终端，广泛普及奠定了一级基础。 据统计1998年底，中国彩电占有量为3.2亿台，平均每月 以250万台销售速度增加。众多厂家开足马力扩大生产， 同时又向农村深入进军。 ② VCD、DVD延伸发展奠定了二级基础。 据统计1998年底VCD占有量为4000万台，以月均销量100万 台的速度增长
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③ 软件是三级的扩大。 软件的制作在音响方面丰富了家庭影院的内涵。 看大片、听音乐成为都市的新时尚。 家庭影院有望成为彩电、VCD后的另一热点。 中国电子音响工业协会统计，1996年国产AV功放销量近 20万，1998年上升为240万台。1999年达到400万台， 到2000年将有30%的家庭准备购买家庭影院。但另据资 料，在已购买VCD等影碟机产品的消费者中，购买家庭 影院的不足10%。 总之，家庭影院仍处于成长阶段，音响形成消费热点尚 需时日
5、消费者只是心动还未行动 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
5、 消费者只是心动还未行动 有了市场基础，才有消费热情，但消费者的购买冲动还 在压抑之中，爱多、厦新、金正虽大声叫卖家庭影院， 但厂家的热情并未煽动消费者的购买欲望。 消费者只是心动还未行动的原因是由市场的不成熟造成 的。 主要表现在以下几个方面：
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① 组合音响专业性强、操作复杂是制约推广 的一个重要原因。 家庭影院更像是为发烧友服务的，五件套、七 件套越复杂似乎意味越着越专业，只是一个音 响连接问题就把大批消费者挡在门外
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② 音响价格存在两个极端： 国产品牌价格低则如垃圾，国外品牌高则不可攀。 国产品牌大都是作坊式企业，产品的质量性能难以让 消费者信赖，而进口品牌处于高档价位，普通老百姓 不敢问津， 因此，物美价廉的音响才能受到消费者的真正欢迎