开启绿色未来 TCL洗衣机20X新品发布会方案 TCL白家电事业部销售中心 市场推广部 20XX.7.10
TCL白家电事业部销售中心 市场推广部 20XX.7.10 TCL洗衣机·20XX新品发布会方案 开启绿色未来
TCLHEmII TCL白家电事业部 总策划:李盾 策 划:蔡忆昕 项目负责人:罗春梅 项目协助人:周瑶 欧阳 审:石碧光 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 总 策 划： 李 盾 策 划： 蔡忆昕 项目负责人： 罗春梅 项目协助人： 周 瑶 欧 阳 终 审： 石碧光
TCLHEmII TCL白家电事业部 目 录 组织机构 七、发布会形式 背景说明 八、执行备忘录 、目的 九、产品销售组合 四、会议时间及会议地点 十、客户激励政策 五、参展机型 十一、会议后期促销活动 六、发布会主题 十二、物料设计效果图 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 目 录 一、组织机构 二、背景说明 三、目的 四、会议时间及会议地点 五、参展机型 六、发布会主题 七、 发布会形式 八、 执行备忘录 九、 产品销售组合 十、 客户激励政策 十一、会议后期促销活动 十二、 物料设计效果图
TCLHEmII TCL白家电事业部 、组织机构 指挥:石碧光 副总指挥:李盾 组员:李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、 蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥 参与公司:26家销售部 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 一、组织机构 总 指 挥：石碧光 副总指挥：李 盾 组 员：李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、 蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥 参与公司：26家销售部
TCLHEmII TCL白家电事业部 背景说明 ◆2004年TCL洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有 太大的突破,与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性 TCL洗衣机的品牌力比较弱,消费者心目中的TCL品牌没有明 确的定位及联想 ◇去年的销售主要是以特价机为主,使消费者和经销商对TCL 洗衣机科技感的认知度低,配合明年的战略需要以先进的传 播理念重新塑造TCL洗衣机新形象 ◇节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦 点;消费者不满足于洗衣机的基本功能,开始关心节水、节 能、环保、健康的概念;竞争对手也在迎合消费者的需求, 研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 二、背景说明 ❖ 2004年TCL洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有 太大的突破，与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性 ❖ TCL洗衣机的品牌力比较弱，消费者心目中的TCL品牌没有明 确的定位及联想 ❖ 去年的销售主要是以特价机为主，使消费者和经销商对TCL 洗衣机科技感的认知度低，配合明年的战略需要以先进的传 播理念重新塑造TCL洗衣机新形象 ❖ 节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦 点；消费者不满足于洗衣机的基本功能，开始关心节水、节 能、环保、健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求， 研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点
TCLHEmII TCL白家电事业部 竞品分析对“节能环保”概念的推 海尔—“环保双动力”洗衣机 ◆小天鹅—“5A水魔方”洗衣机 令三星—“银离子”多维搓洗衣机 洋—“立体环保”洗衣机 小结:节能、环保的概念已被业内关注,我们的竞争对手 们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细 的规划,明确“TCL洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤: 、跟进/等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求,融入到节能、 环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势 2、寻求/实现突破。结合未来产品力的真正提升,集中资源建立领 导性强势品牌。 在目前缺乏差异化的产品优势现实下,TCL洗衣机该如何定位, 抢占传播概念上的优势’呢? 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 竞品分析——对“节能•环保”概念的推 广 ❖ 海 尔——“环保双动力”洗衣机 ❖ 小天鹅——“5A水魔方”洗衣机 ❖ 三 星——“银离子”多维搓洗衣机 ❖ 三 洋——“立体环保”洗衣机 小结：节能、环保的概念已被业内关注，我们的竞争对手 们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细 的规划,明确 “TCL洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤： 1、跟进／等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入到节能、 环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势 2、寻求／实现突破。结合未来产品力的真正提升，集中资源建立领 导性强势品牌。 在目前缺乏差异化的产品优势现实下，TCL洗衣机该如何定位， ‘抢占传播概念上的优势’呢？
TCLHEmII TCL白家电事业部 TCL洗衣机——产品功能的FAB分析 F(件性 A(优点)1B(为容户带来的 好处) 无级调水 超低水位启动 环保节能 书水电 不锈的防菌内桶消毒,抑杀衣为客户带来 氧装置 物细菌 康! 内外桶旋联合手搓 三瀑布/七波轮 手搓式洗涤方式 超强动力,去在物洗更彻底更 污更精确 于净 喷射洗涤斜筋内桶 超强洗净度旋泻水流 本提案资料为www4^DOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 TCL洗衣机——产品功能的FAB分析 F (特性) A （优点） B （为客户带来的 好处） 无级调水 环保节能 节水节电 超低水位启动 不锈钢防菌内桶 消毒，抑杀衣 物细菌 为客户带来健 臭氧装置 康！ 内外桶逆旋联合手搓 超强动力，去 污更精确 衣物洗涤更彻底更 干净 三瀑布 /七波轮 手搓式洗涤方式 喷射洗涤/斜筋内桶 超强洗净度旋涡水流
TCLHEmII TCL白家电事业部 品牌概念的新角色 绿 动 色力 说明:“绿色+动力”为CL洗衣机的品牌概念,它将指 导今后两年或者更长时间内TCL洗衣机的推广策略 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 品牌概念的新角色 绿 色 动 力 ＋ 说明：“绿色＋动力”为TCL洗衣机的品牌概念，它将指 导今后两年或者更长时间内TCL洗衣机的推广策略
TCLHEmII TCL白家电事业部 TCL洗衣机品牌概念延展示意图 绿色+动力 品牌的核心概念 形报 自然有动力 未来是绿色 题 开启绿色未来 新闻发布会主题 (品牌口号) 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 TCL洗衣机品牌概念延展示意图 绿色+动力 （ 未 来 是 绿 色 的 开 启 绿 色 未 来 自 然 有 动 力 品牌的核心概念 新闻发布会主题 报 报 纸 稿 主 题 （ 形 象 篇 ） （品牌口号）
TCLHEmII TCL白家电事业部 传播的识别系统 (communication I dentity System) 理念识别:以‘未来是绿色的’为品牌的宣传主张, 倡导“绿色、环保、洁净、健康”生活 视觉识别:以‘绿色’为本次传播运动的主色—一统 清新且区别于诸多竞品的蓝色 为识别:无论新品发布会大环境的布置、促销的赠 品、公关活动的铺排皆围绕‘绿色动力’的核心概念 而展开 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
TCL白家电事业部 传播的识别系统 （Communication Identity System) ▪ 理念识别： 以‘未来是绿色的’为品牌的宣传主张， 倡导“绿色、环保、洁净、健康”生活 ▪ 视觉识别：以‘绿色’为本次传播运动的主色——统 一、清新且区别于诸多竞品的蓝色 ▪ 行为识别：无论新品发布会大环境的布置、促销的赠 品、公关活动的铺排皆围绕‘绿色动力’的核心概念 而展开