第十章药品市场营销 与药品流通监 督管理
第十章 药品市场营销 与药品流通监 督管理
第一节药品市场
第一节 药品市场
、市场( Market) ◆(一)市场的基本含义 ◆1、商品交换的场所:中药材市场 ◆2、商品交换和流通的领域:国内医药市场 ◆3、商品的供求关系:非处方药市场潜力巨大 多A+4、产品或服务的显在或潜在购买者:开发抗 感冒药新市场 ◆(二)市场的基本要素: ◆消费者购买力-购买欲望
一、市场（Market） （一）市场的基本含义 1、商品交换的场所：中药材市场 2、商品交换和流通的领域：国内医药市场 3、商品的供求关系：非处方药市场潜力巨大 4、产品或服务的显在或潜在购买者：开发抗 感冒药新市场 （二）市场的基本要素： 消费者-购买力-购买欲望
药品市场营销 ◆(一)概念 ◆研究医药市场需求,以及如何创造产品满足 需求以实现医药企业价值的社会和管理过程 二)药品市场营销的基本要素 多A·1市场营销学的基本原理与技巧 ◆2、医药市场与医药科技 ◆3、药事法规 企业及产品特点
二、 药品市场营销 （一）概念 研究医药市场需求，以及如何创造产品满足 需求以实现医药企业价值的社会和管理过程。 （二）药品市场营销的基本要素 1、市场营销学的基本原理与技巧 2、医药市场与医药科技 3、药事法规 4、企业及产品特点
医药市场 ◆(一)医药产品的分类 ◆1、按药品来源和生产方式 ◆(1)中药材(2)中药饮片(3)中成药 ◆(4)化学合成及半合成药(5)生物技术药 多A·2、按药品管理制度分 ◆(1)特殊管理的药品 ◆(2)国家基本药物与《基本医疗保险药品目 录》药品
三、医药市场 （一）医药产品的分类 1、按药品来源和生产方式 （1）中药材 （ 2）中药饮片 （3）中成药 （4）化学合成及半合成药 （5）生物技术药 2、按药品管理制度分 （1）特殊管理的药品 （2）国家基本药物与《基本医疗保险药品目 录》药品
◆3、按治疗主动性与被动性 ◆(1)处方药(2)非处方药 4、按药品使用频率 ◆(1)常用药品(2)非常用药品 人测*5、按药品的功效 (1)治疗类药品(2)防疫类药品 (3)滋补保健类
3、按治疗主动性与被动性 （1）处方药 （2）非处方药 4、按药品使用频率 （1）常用药品 （2）非常用药品 5、按药品的功效 （1）治疗类药品 （2）防疫类药品 （3）滋补保健类
(二)医药市场特点 1、市场需求弹性复杂 ◆需求弹性:价格变化对相应商品需求量 变化的影响 2、医药市场分散,交易频繁 多A*3、药品需求结构多样化 4、非主动性消费现象突出 ◆5、专业性强,交易行为受到一定限制 ◆6、医药市场影响因素众多
（二）医药市场特点 1、市场需求弹性复杂 需求弹性：价格变化对相应商品需求量 变化的影响。 2、医药市场分散，交易频繁 3、药品需求结构多样化 4、非主动性消费现象突出 5、专业性强，交易行为受到一定限制 6、医药市场影响因素众多
(三)医药市场需求影响因素 ◆1、价格因素 ◆2、非价格因素 ◆(1)疗效和质量 ◆(2)人口因素 *人口构成*用药习惯*经济承受能力*用药水平 ◆(3)季节因素 (4)相关药品购买量—市场替代效应 ◆(5)国家政策 ◆(6)促销措施
（三）医药市场需求影响因素 1、价格因素 2、非价格因素 （1）疗效和质量 （2）人口因素 *人口构成 *用药习惯 *经济承受能力 *用药水平 （3）季节因素 （4）相关药品购买量——市场替代效应 （5）国家政策 （6）促销措施
第二节药品销售渠道
第二节 药品销售渠道
销售渠道的概念 ◆产品从生产者向消费者或用户转移过程中所 经过的一切取得所有权(或协定所有权转移) 的商业组织和个人 营销渠道特点: ◆1、由参加商品流通过程的各类机构或人员组 成 ◆2、每一营销渠道的起点是生产者,终点是个 人消费者或用户 3、在商品流通过程中,其所有权至少有一次 或一次以上的直接或间接转移
一、销售渠道的概念 产品从生产者向消费者或用户转移过程中所 经过的一切取得所有权（或协定所有权转移） 的商业组织和个人。 营销渠道特点： 1、由参加商品流通过程的各类机构或人员组 成。 2、每一营销渠道的起点是生产者，终点是个 人消费者或用户。 3、在商品流通过程中，其所有权至少有一次 或一次以上的直接或间接转移