XXXX有限公司 2004年销售计划 全球销售高级副总裁 X年X月X日 XX有限公司 户外装备的最佳选择
XXXX有限公司 户外装备的最佳选择 XXXX有限公司 2004 年销售计划 XX 全球销售高级副总裁 X 年 X月 X 日
执行摘要 设想 即时零售库存 机会 ◆降低间接营业成本 增加顾客满意度 潜力 在3年内持续年创利5千万元
执行摘要 • 设想 即时零售库存 • 机会 降低间接营业成本 增加顾客满意度 • 潜力 在 3 年内持续年创利 5 千万元
演讲内容提要 对现有产品和收益的回顾 2003年销售调查 新产品计划 成本和投资回报率 条款和细则 发展战略与计划 销售与市场需求 提问及解答
演讲内容提要 • 对现有产品和收益的回顾 • 2003 年销售调查 • 新产品计划 • 成本和投资回报率 • 条款和细则 • 发展战略与计划 • 销售与市场需求 • 提问及解答
目前产品 野营类 登山攀岩类 大型杂物袋 吊带 软背背包 登山靴 ◆家庭野营帐篷 头盔 ◆泡沫塑料防潮垫 手套 内部支架背包 绳袋 炊具 铁索 脱水食品 护腿
目前产品 • 野营类 大型杂物袋 软背背包 家庭野营帐篷 泡沫塑料防潮垫 内部支架背包 炊具 脱水食品 • 登山攀岩类 吊带 登山靴 头盔 手套 绳袋 铁索 护腿
近三年收益 (单位:百万元) 第一年第二年第三年 收入 10.1 27.7 50.0 商品成本 3.1 4.6 收益总额 8 开支总额 3.03 8.1 15.3 税前收益 5.27 16.5 30.1 税前收益占收入的百分比64.6% 59.6% 60.2%
近三年收益 （单位：百万元） 第一年 第二年 第三年 收入 10.1 27.7 50.0 商品成本 1.8 3.1 4.6 收益总额 8.3 24.6 45.4 开支总额 3.03 8.1 15.3 税前收益 5.27 16.5 30.1 税前收益占收入的百分比 64.6% 59.6% 60.2%
2003年销售调杏 顾客 2003年计划吸引920,700位新顾客 27%的首次购买顾客再次购买商 交易 平均每笔交易额达到￥52.17 75%的顾客除购买减价商品外,还购买了至少一件 非减价商品
2003 年销售调查 • 顾客 2003 年计划吸引 920,700 位新顾客 27% 的首次购买顾客再次购买商品 • 交易 平均每笔交易额达到 ￥52.17 75% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件 非减价商品
新产品计划 野外生存工具 运动装 外衣 °越野自行车 钓鱼装备和用具 独木舟和个人划船用具
新产品计划 • 野外生存工具 • 运动装 • 外衣 • 越野自行车 • 钓鱼装备和用具 • 独木舟和个人划船用具
成本和投资回报率 成本 投资回报率 口成本 口投资回报率 投资回报率 成本
成本和投资回报率 • 成本 • 投资回报率 0 20 40 60 80 '04 '05 '06 '07 成 本 投资回报率 成 本 投资回报率
条款和细则 条款和细则1 条款和细则2 条款和细则3 条款和细则4 条款和细则5
条款和细则 • 条款和细则 1 • 条款和细则 2 • 条款和细则 3 • 条款和细则 4 • 条款和细则 5
发展战略与计划 发展战略 策略1 策略2 策略3 计划 采纳计划 实施 评估 调整 2003年第三季度 2003年第四季度 2004年第三季度 2004年第四季度
发展战略与计划 • 发展战略 策略 1 策略 2 策略 3 • 计划 采纳计划 2003 年第三季度 实施 2003 年第四季度 评估 2004 年第三季度 调整 2004 年第四季度