如何组建优秀的创业团队 企业管理之神杰克·韦尔奇告诉我们：“优秀的领导者应当像教 练一样，培育自已的员工，带领自己的团队，给他们提供机会去实现 他们的梦想。”企业的成长是人才成长的一个集中体现，创业者能否 走得更远，取决于创业者和创业团队的基本素质。 创业者能否走得更远，取决于创业者和创业团队的基本素质。企 业的成长是人才成长的一个集中体现。企业的成功也是人才的成功。 搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工 作，它决定着创业的成败。优秀团队的标准是高度责任感，成功的行 业经验，合作的心态。那么，我们怎样才能组建一支优秀的创业团队 呢？ 扬长避短，恰当使用 笔者在做记者和管理咨询期间接触过许多失败的创业者。创业者 之所以多遭失败厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团 队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。 我国唐朝著名诗词家邵谒有云：才靡入用，大厦失巨楹。可见发现人 才，使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。近代中国开国之父孙 中山先生也说过，人能尽其才则百事兴。有了人才，不一定有事业， 但是没有人才，就一定没有事业。 世上的人虽然是各种各样，但是，以创业者用人的眼光去看，大 致可分为三类：一是可以信任而不可大用者。这是那些忠厚老实但本 事不大的人；二是可用而不可信者，这是那些有些本事但私心过重
1 如何组建优秀的创业团队 企业管理之神杰克·韦尔奇告诉我们：“优秀的领导者应当像教 练一样，培育自已的员工，带领自己的团队，给他们提供机会去实现 他们的梦想。”企业的成长是人才成长的一个集中体现，创业者能否 走得更远，取决于创业者和创业团队的基本素质。 创业者能否走得更远，取决于创业者和创业团队的基本素质。企 业的成长是人才成长的一个集中体现。企业的成功也是人才的成功。 搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工 作，它决定着创业的成败。优秀团队的标准是高度责任感，成功的行 业经验，合作的心态。那么，我们怎样才能组建一支优秀的创业团队 呢？ 扬长避短，恰当使用 笔者在做记者和管理咨询期间接触过许多失败的创业者。创业者 之所以多遭失败厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团 队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。 我国唐朝著名诗词家邵谒有云：才靡入用，大厦失巨楹。可见发现人 才，使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。近代中国开国之父孙 中山先生也说过，人能尽其才则百事兴。有了人才，不一定有事业， 但是没有人才，就一定没有事业。 世上的人虽然是各种各样，但是，以创业者用人的眼光去看，大 致可分为三类：一是可以信任而不可大用者。这是那些忠厚老实但本 事不大的人；二是可用而不可信者，这是那些有些本事但私心过重
为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人：三是可信而又可 用的人。作为创小业者，都想找到第三种人。但是这种人不易识别，往 往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只 要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限 度的发挥他们的作用。 人有所长，必有所短。创业伙伴之间的优势最好呈互补关系。选 择的时候要看清其长，以后也要学会包容其短。所谓取长补短，是取 别人的长补自己的短，此为团队的真正价值，长城不是一人筑成，想 做出点成绩，就得有做事情的开放心态。当你是内向型性格，不善于 交际，只适合从事技术工作时，那你就最好找富有公关能力、会沟通、 能处理复杂问题的搭档；当你是急性子，脾气比较暴躁且又自认为很 难改正时，那最好找慢性子、脾气温和的搭档一一因为合作中的摩擦 是在所难免的，一急一缓可以相得益彰。 郭广昌曾这样评价自己的团队：“我们这些人，能力上可能每人 只能打70分至80分，但是我们要做能力的加法和乘法，企业的发展 像一条河，像一条不断流淌的河，我们每一个人正像河中的一滴水， 无论是在上游、中游还是下游，都能找到自己汇入的位置。” 郭广昌建议创业者：“我觉得在你决定谁可以成为你的合作伙伴 这个时候，最重要的是要找到两种感觉，第一种感觉，你的人生的基 本价值的信条他跟你一致不一致；还要找到彼此之间有互补性的人。 你就需要对自己加以了解，你擅长的是什么方面？你要寻找跟你互补 的人，从共同点上你可以筛掉一批人，有的人对钱太斤斤计较，你根
2 为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人；三是可信而又可 用的人。作为创业者，都想找到第三种人。但是这种人不易识别，往 往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只 要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限 度的发挥他们的作用。 人有所长，必有所短。创业伙伴之间的优势最好呈互补关系。选 择的时候要看清其长，以后也要学会包容其短。所谓取长补短，是取 别人的长补自己的短，此为团队的真正价值，长城不是一人筑成，想 做出点成绩，就得有做事情的开放心态。当你是内向型性格，不善于 交际，只适合从事技术工作时，那你就最好找富有公关能力、会沟通、 能处理复杂问题的搭档；当你是急性子，脾气比较暴躁且又自认为很 难改正时，那最好找慢性子、脾气温和的搭档——因为合作中的摩擦 是在所难免的，一急一缓可以相得益彰。 郭广昌曾这样评价自己的团队：“我们这些人，能力上可能每人 只能打 70 分至 80 分，但是我们要做能力的加法和乘法，企业的发展 像一条河，像一条不断流淌的河，我们每一个人正像河中的一滴水， 无论是在上游、中游还是下游，都能找到自己汇入的位置。” 郭广昌建议创业者：“我觉得在你决定谁可以成为你的合作伙伴 这个时候，最重要的是要找到两种感觉，第一种感觉，你的人生的基 本价值的信条他跟你一致不一致；还要找到彼此之间有互补性的人。 你就需要对自己加以了解，你擅长的是什么方面？你要寻找跟你互补 的人，从共同点上你可以筛掉一批人，有的人对钱太斤斤计较，你根
本就不能要，就不用去考虑。” 创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人， 不可能具备创业所需要的所有技能和资源，大量创业事例告诉我们， 单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜力 的企业是极其困难的。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗， 就很有可能延误企业的发展。创业者如果成为孤独的狼”，无法与他 人相处共事，那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的 企业家。 既要讲独立，也要讲合作 创业者在创业过程中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包 括合资)可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。 春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，创业者更需要从创业整体规划出 发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关 具备此类技能和资源的合作人，大家的资源和技能实现整合，共同发 展。 携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携 程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的 创业团队是关键。“携程网"的团队成员来自美国Oracle公司、德意志 银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。 大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷 区"。 团队是公司的魂、是公司最终成功的重要的保证。一个好的合伙
3 本就不能要，就不用去考虑。” 创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人， 不可能具备创业所需要的所有技能和资源，大量创业事例告诉我们， 单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜力 的企业是极其困难的。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗， 就很有可能延误企业的发展。创业者如果成为孤独的“狼”，无法与他 人相处共事，那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的 企业家。 既要讲独立，也要讲合作 创业者在创业过程中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包 括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。 春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，创业者更需要从创业整体规划出 发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关 具备此类技能和资源的合作人，大家的资源和技能实现整合，共同发 展。 携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携 程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的 创业团队是关键。“携程网”的团队成员来自美国 Oracle 公司、德意志 银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。 大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷 区”。 团队是公司的魂、是公司最终成功的重要的保证。一个好的合伙
人，可以帮助企业腾飞：同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的 只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未 来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合 作伙伴。 对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成 见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就 需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。 志同道合，目标明确 找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在 共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。比 如“拳头”。一个拳头由五个手指组成，如果五个指头握紧地打出去， 可以打死一个人，但分散开来，用每个手指去戳人，也许连皮都推不 破。 团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队的目标应该是 每个加入到团队里的成员所应认可的。否则的话，就没有必要加入。 在明确了一个团队的目标时，作为团队的负责人，应该以这个共同的 目标为出发点，来召集团队的成员。团队是不能以人数来衡量的。如 果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这就不是一个团队，而 是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你的伙伴应 是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。 合伙人应该都是有梦想的人，是为了做出一番事业而走到一起， 而不是为了简单的现实利益。电子资讯系统公司(EDS)、佩罗系统公
4 人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的 只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未 来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合 作伙伴。 对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成 见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就 需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。 志同道合，目标明确 找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在 共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。比 如“拳头”。一个拳头由五个手指组成，如果五个指头握紧地打出去， 可以打死一个人，但分散开来，用每个手指去戳人，也许连皮都推不 破。 团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队的目标应该是 每个加入到团队里的成员所应认可的。否则的话，就没有必要加入。 在明确了一个团队的目标时，作为团队的负责人，应该以这个共同的 目标为出发点，来召集团队的成员。团队是不能以人数来衡量的。如 果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这就不是一个团队，而 是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你的伙伴应 是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。 合伙人应该都是有梦想的人，是为了做出一番事业而走到一起， 而不是为了简单的现实利益。电子资讯系统公司（EDS）、佩罗系统公
司(PerotSystems)的创始人罗斯？佩罗曾经说过：“我在找人，找那 些喜欢赢得胜利的人。如果我没找到，我就找那些憎恨失败的人。” 所有的团队成员都必须是对企业的创业项目有热情的人。因为任何人 才，不管其专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，都将无法 适应创业的需求。 俗话说：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。团队精神在企业管理中也占 有重要地位。微软集团在用人的时候就非常注重团队精神，理由是即 使你才华横溢，有超群的技术，可是如果你不懂得与人合作，那么就 不能发挥出最好的成绩，只有把企业内部里有着不同的文化背景和知 识结构的各种人才有效地联合起来，才能更好的实现高效的配合，达 到事半功倍的效果。 虽然现代企业很看重团队合作，但许多创业者依然还有以个人为 主、个人为尊的思想意识：我的生意我的事业我做主，容不得他人染 指，要掺进来很多人，这个事业到底是算谁的，其他人不要参与到我 的思想中来，更不要参与到瓜分我的利益上来。 当你拥有六个苹果的时候，如果你把六个苹果全都吃掉，你也只 吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把 六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但 实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多， 当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里 得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不 同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一
5 司（PerotSystems）的创始人罗斯?佩罗曾经说过：“我在找人，找那 些喜欢赢得胜利的人。如果我没找到，我就找那些憎恨失败的人。” 所有的团队成员都必须是对企业的创业项目有热情的人。因为任何人 才，不管其专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，都将无法 适应创业的需求。 俗话说：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。团队精神在企业管理中也占 有重要地位。微软集团在用人的时候就非常注重团队精神，理由是即 使你才华横溢，有超群的技术，可是如果你不懂得与人合作，那么就 不能发挥出最好的成绩，只有把企业内部里有着不同的文化背景和知 识结构的各种人才有效地联合起来，才能更好的实现高效的配合，达 到事半功倍的效果。 虽然现代企业很看重团队合作，但许多创业者依然还有以个人为 主、个人为尊的思想意识：我的生意我的事业我做主，容不得他人染 指，要掺进来很多人，这个事业到底是算谁的，其他人不要参与到我 的思想中来，更不要参与到瓜分我的利益上来。 当你拥有六个苹果的时候，如果你把六个苹果全都吃掉，你也只 吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把 六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但 实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多， 当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里 得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不 同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一
定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。 知己知彼，百战不殆 绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过 十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”， 因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但 实际上，这个创小业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观 点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的 每个成员都不能抱以轻视的态度。 优秀的创小业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙 子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都 非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一 清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的 各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。 现在，国内许多大学生选择创业，他们选择的合作伙伴也多是同 学、朋友、校友，但是还是很快就失败了。为什么呢？因为他们选择 的合作伙伴虽然都是他的“熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交 流、沟通的，说到底，还是团队成员是相互陌生的。甚至在许多校园 BBS上，笔者看到某个同学有一项新发明，或者是好创意，立即广发 “英雄贴”，虽然都是同龄人，但是毕竞没有共同经历过“血与火”的考 验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。 所以，优秀的创小业团队首先要确保自己的团队内所有核心成员都 是相互非常熟悉的人。记住：创业团队不需要陌生人！
6 定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。 知己知彼，百战不殆 绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过 十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”， 因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但 实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观 点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的 每个成员都不能抱以轻视的态度。 优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙 子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都 非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一 清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的 各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。 现在，国内许多大学生选择创业，他们选择的合作伙伴也多是同 学、朋友、校友，但是还是很快就失败了。为什么呢？因为他们选择 的合作伙伴虽然都是他的“熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交 流、沟通的，说到底，还是团队成员是相互陌生的。甚至在许多校园 BBS 上，笔者看到某个同学有一项新发明，或者是好创意，立即广发 “英雄贴”，虽然都是同龄人，但是毕竟没有共同经历过“血与火”的考 验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。 所以，优秀的创业团队首先要确保自己的团队内所有核心成员都 是相互非常熟悉的人。记住：创业团队不需要陌生人！
完善股权，利益共享 在个人创小业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指 的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来 合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。 创业团队中无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平 均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子。 各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人 的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决 议后，就必须确保集中所有的资源和力量，向一个确定的方向前进。 若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一 规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思 想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大 的内耗和矛盾。 郭广昌在《赢在中国》现场告诉创业者：“既然是一起创业，肯 定不是雇佣和被雇佣的关系，那当然要有股份了。如果不是在股份合 作这个层面的话，就不存在一起创业的问题。至于怎么分，我觉得你 要将心比心，很好地跟你的团队去沟通，也就是合作最重要的一点， 我觉得不是你看到对方的长处而是你能不能容忍对方的短处。如果怎 么分变成一个很大问题的时候，我觉得可能你们之间的默契还有问 题。就以我们自己为例，怎么分这个问题从来没有成问题。” 另外，创业企业的股权结构不能太复杂，或者说不能在开始阶段 赋予别人太多权利，因为后续的投资人特别是风险投资人，会关注公 >
7 完善股权，利益共享 在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指 的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来 合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。 创业团队中无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平 均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子。 各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人 的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决 议后，就必须确保集中所有的资源和力量，向一个确定的方向前进。 若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一 规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思 想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大 的内耗和矛盾。 郭广昌在《赢在中国》现场告诉创业者：“既然是一起创业，肯 定不是雇佣和被雇佣的关系，那当然要有股份了。如果不是在股份合 作这个层面的话，就不存在一起创业的问题。至于怎么分，我觉得你 要将心比心，很好地跟你的团队去沟通，也就是合作最重要的一点， 我觉得不是你看到对方的长处而是你能不能容忍对方的短处。如果怎 么分变成一个很大问题的时候，我觉得可能你们之间的默契还有问 题。就以我们自己为例，怎么分这个问题从来没有成问题。” 另外，创业企业的股权结构不能太复杂，或者说不能在开始阶段 赋予别人太多权利，因为后续的投资人特别是风险投资人，会关注公
司的股权结构，如果股权结构太复杂，谈判就很难进行。 对于创业者来说，从企业创立开始就需要制定相对完善的股东协 议，明确各个创业者之间和原始投资人之间的关系。 现在创业，已经不是原生态的打白条年代了，而是股份+期权的 契约年代。国内兄弟创业也好，伙伴创业也好，能够做大、做好的企 业不多，这是因为我们对于创小业契约文化的不了解。在团队组合时， 有一些事情是要坐下来板着面孔谈清楚，提前做好约定的。叫朋友到 公司来做事，千万别说“请你来帮我”，而是要事先讲好规则。友情不 能维持合伙关系，事实上生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。 俗话说：“亲兄弟明算账”。凡涉及到权利义务与利益分配问题， 还是要一切先说清楚讲明白，不能感情用事，也不能回避不谈。设计 团队成员的股权分配是创业规划时的一项重要工作。创业契约是创业 者在找到创业伙伴必然要思考、讨论、制定、执行的公司的第一份契 约。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前签好创业契约。有了创业 契约，大家各司其职，那么最后可能是一辈子的兄弟、伙伴。如果没 有创业契约，那么最后可能很失败或者股票分持的最大共存都可能失 去。如家的股权孙坚大约占股1.26%、季琦占股逾8%、沈南鹏占股 逾9%、梁建章占股逾7%。相加起来是多少，正是这份总合才能把 握住对于创业企业的掌舵和控制。其中谁把股票卖给别人，那么这个 团队将会可能失去对企业的控制权。Google,Yahoo,如家，南极人，当 当网都是这方面成功的案例。 典型的创业契约应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有
8 司的股权结构，如果股权结构太复杂，谈判就很难进行。 对于创业者来说，从企业创立开始就需要制定相对完善的股东协 议，明确各个创业者之间和原始投资人之间的关系。 现在创业，已经不是原生态的打白条年代了，而是股份+期权的 契约年代。国内兄弟创业也好，伙伴创业也好，能够做大、做好的企 业不多，这是因为我们对于创业契约文化的不了解。在团队组合时， 有一些事情是要坐下来板着面孔谈清楚，提前做好约定的。叫朋友到 公司来做事，千万别说“请你来帮我”，而是要事先讲好规则。友情不 能维持合伙关系，事实上生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。 俗话说：“亲兄弟明算账”。凡涉及到权利义务与利益分配问题， 还是要一切先说清楚讲明白，不能感情用事，也不能回避不谈。设计 团队成员的股权分配是创业规划时的一项重要工作。创业契约是创业 者在找到创业伙伴必然要思考、讨论、制定、执行的公司的第一份契 约。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前签好创业契约。有了创业 契约，大家各司其职，那么最后可能是一辈子的兄弟、伙伴。如果没 有创业契约，那么最后可能很失败或者股票分持的最大共存都可能失 去。如家的股权孙坚大约占股 1.26％、季琦占股逾 8％、沈南鹏占股 逾 9％、梁建章占股逾 7％。相加起来是多少，正是这份总合才能把 握住对于创业企业的掌舵和控制。其中谁把股票卖给别人，那么这个 团队将会可能失去对企业的控制权。Google,Yahoo,如家，南极人，当 当网都是这方面成功的案例。 典型的创业契约应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有
形的资产、财产、设备、专利等和无形的服务、特有技术、关系网等 投入，把最基本的责权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说 清楚，包括增资、扩股、融资等等。这样的协议允许合伙人占有的公 司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职 务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要，那 就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写 明。即订出“退出机制”来，一开始就先小人后君子，免得日后谁也说 不明白。 任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化 的，合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字据再行 动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考 虑。先干再说，看似快了，其实埋下了祸患的种子，将来就不是速度 快慢的问题，而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。 相互补充，相得益彰 创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的 技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有 各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。 相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一个创新 意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战 略决策者；一个策划能力极其强的人，这个人能够全面周到的分析整 个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益， 甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力
9 形的资产、财产、设备、专利等和无形的服务、特有技术、关系网等 投入，把最基本的责权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说 清楚，包括增资、扩股、融资等等。这样的协议允许合伙人占有的公 司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职 务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要，那 就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写 明。即订出“退出机制”来，一开始就先小人后君子，免得日后谁也说 不明白。 任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化 的，合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字据再行 动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考 虑。先干再说，看似快了，其实埋下了祸患的种子，将来就不是速度 快慢的问题，而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。 相互补充，相得益彰 创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的 技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有 各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。 相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一个创新 意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战 略决策者；一个策划能力极其强的人，这个人能够全面周到的分析整 个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益， 甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力
较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触 终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创小业公司， 那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这 个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知 识。惟有这样，团队成员才能算是比较合格的。 需要补充一点的是，在一个创业团队中，不能出现两个核心成员 位置重复的可能性，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样， 比如，两个都是出点子的人，两个都是做市场的，等等，出现这种情 况是绝对不允许的。因为只要优势重复，职位重复，那么今后必然少 不了有各种矛盾出现，最终甚至导致整个创业团队散伙。这样的例子 举不胜举。 那些正打算创业以及已经开始创业的人请仔细思考以上问题，看 一看自己的创业团队是否真正做到了各个成员才能各异、相得益彰？ 如没有，那么，请早做其他打算。 心胸博大，宽厚待人，善于合作 选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处， 这样才能够合作的长久，俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句 话，否则创业是创不成、老板也做不成的。 创业者应该有博大的心胸，能宽厚待人，懂得如何把握“合作”， 懂得什么是“合作”分寸的度，这样我们才能更多地体会“合作”带给我 们的快乐、喜悦和丰收的硕果。 携程网创始人之一的梁建章说过：“我觉得包容性是很重要的， 6
10 较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触 终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创业公司， 那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这 个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知 识。惟有这样，团队成员才能算是比较合格的。 需要补充一点的是，在一个创业团队中，不能出现两个核心成员 位置重复的可能性，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样， 比如，两个都是出点子的人，两个都是做市场的，等等，出现这种情 况是绝对不允许的。因为只要优势重复，职位重复，那么今后必然少 不了有各种矛盾出现，最终甚至导致整个创业团队散伙。这样的例子 举不胜举。 那些正打算创业以及已经开始创业的人请仔细思考以上问题，看 一看自己的创业团队是否真正做到了各个成员才能各异、相得益彰？ 如没有，那么，请早做其他打算。 心胸博大，宽厚待人，善于合作 选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处， 这样才能够合作的长久，俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句 话，否则创业是创不成、老板也做不成的。 创业者应该有博大的心胸，能宽厚待人，懂得如何把握“合作”， 懂得什么是“合作”分寸的度，这样我们才能更多地体会“合作”带给我 们的快乐、喜悦和丰收的硕果。 携程网创始人之一的梁建章说过：“我觉得包容性是很重要的
