:宁夏红”入市策划案 今年底一到，兰溪市清市场就开始热闹了起来，那么到底谁能在兰溪市市 场中能分得一杯汤水，垂又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力，那 得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近清贵者，是否符合整个清贵系统的 规律，如果有了这两条，那么今年底的运做会给明年的市场操作带来根好的基 础和环境，，至少可以分得丰收的一小杯，宁夏红来了，带着一种喜气和健 米到这个渐中的中形域市，如何进入兰溪这个市场呢？这就是此方案的关键， 本案旨在解决以下问思： 1、营销队伍的基础建设： 2、兰溪市营肺网络的设计： 3、兰溪市市场的营销导入： 4、兰溪市市场的广告策略： 5、兰溪市工作排期执行： 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销风伍非常重要，这是赢得销售市场的暴 础·目前雁期公司已具有营销队伍基础。在此基瑞上我们还会提高业务员自身 的业务水平，建立一个有一定素质的营情队伍，我们对营睛队伍的按排，将走 以下儿步： 第一、子X月X日起对现智的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课 程有： 1、藿销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求： 2,终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、宁夏红酒营销的蒂本技巧 培调的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培调，时间 需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。 第二、定于x月【日开始进行队伍分工及市场自我完香： 1,实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得定善，和市场
“ 宁 夏红”入市策划案 今年底一到，兰溪市酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在兰溪市市 场中能分得一杯汤水，谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力，那 得看各家酒 商的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的 规律，如果有了这两条，那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基 础和环境，，至少可以分得丰收的一小杯，宁夏红来了，带着一种喜气和健康 来到这个浙中的中形城市，如何进入兰溪这个市场呢？这就是此方案的关键， 本案旨在解决以下问题： 1、 营销队伍的基础建设； 2、 兰溪市营销网络的设计； 3、兰溪市市场的营销导入； 4、 兰溪市市场的广告策略； 5、 兰溪市工作排期执行； 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基 础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身 的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走 以下几步： 第一、于 X 月 X 日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课 程有： 1、 营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求； 2、 终端开拓的基本步骤 3、 营销网络的基本构架 4、 服务营销的心理观念 5、 宁夏红酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间 需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。 第二、定于 X 月 X 日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场
的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实置。与兄弟片 区（资料由贵公司提供）的总结交蓝，光成心理的沟通总结分析： 3、市场排期表制作的基本技能操作， 第三，营销队伍的区域划分，完成藿销队伍的组织合成。 二，兰溪市营精网洛的设计 营销网铬是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品 走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计， 营销网络的分类： A、琴陆零售终端分为A、B、C三类：基础酒店终瑞分为A,B、C三类： B、基础清店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，面兰溪市的特点是 基础零售锋端由于效益的不一样，其投入的方式也不月： 首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC 三类，A类是属于人气旺、肺量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是 属于店小生意轻。一天的营业额没有超过200元以上的终端， 尔后我们把区城也分为A以三类战区，我们的基本思路是 A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络漆透性差的区域，但又是宁夏红酒 主消费区域，知水昌镇、醉埠镇、马润乡，香溪镇等，因为这些区域，假如我 们启用医钓差异法营销方案，容易进入市场终端。 B类战区如美琪日化白选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对那约 差异法容易接受，上货快。 C类是一些办公杜区和住宅小区的小店及小超市，这些个区城是城市的中心 区，是中底挡位清费的集散地，宁夏红酒要改克这个区域有许多难度，只能慢 慢晴，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗 现在我门的初步区域网络划分为： 第一战区为（另阳），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天 内光成20家的网铬配货任务： 第二战区是（另用），在第一个时间内配备一人，模清市场情况，完成意 向市场调查，并开根逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调
的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片 区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、兰溪市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品 走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类： A、基础零售终端分为 A、B、C 三类 ；基础酒店终端分为 A、B、C 三类； B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是 基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从 C 类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为 ABC 三类，A 类是属于人气旺、销量大的终端，B 类是属于有一定量的终端，C 类是 属于店小生意轻，一天的营业额没有超过 200 元以上的终端。 尔后我们把区域也分为 ABC 三类战区，我们的基本思路是 A 类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒 主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我 们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。 B 类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓 差异法容易接受，上货快。 C 类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心 区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢 慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步区域网络划分为： 第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天 内完成 20 家的网络配货任务； 第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意 向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调
一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货. 第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场锋 端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大 面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完域100家的 终瑞销货任务。 清店终端市场在零售终璃完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主 攻(B类为主、A类为辅)酒店终端，主打产品为“构杞姑娘”、“红宝姑娘” 宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突 酸点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它 人员分到各个片区进行铺资，需要注意的是酒店绝对不能和其它锋端合在一起 成一个人同时管辖二个不月类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子， 乱打价格战. 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1,指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要被天任务、三天任务、一 周任务、十天任务、十五天任务，二十天任务、二十五天任务，和三十天任务 来量化，这样，不但在第一时间发生月题。可以及时补数，不伤筋骨。业务员 完成的任务也比较轻松，为后续的营情任务定成带米保证。 2、其量化指标为 第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中 型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类， 达到最速率有效攻克。 第二阶段，即四个星期后每天增加到5件。主要向办公区线和小酒店铺设： 第三阶段任务5件，但主要集中打攻竖战，向中心区援铺段：对第二步酒店的 铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竟争，但不能渗入 零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类， 这是策略，必须遵守醉戏规则 3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订， 业务量记和目公可数据豪入，并结清款项，绝对不能拖到第二天。指一天要做 出相应的处罚，终离数据录入后等第二次目款时，进入业务员网络积分累积
一名人员，集中攻克第二战区，后续在 15 天内完成 30 家的铺货。 第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在 20 天内完成市场终 端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大 面积的攻克，达到第三阶段完成该战区 50 家的铺货量，最终合计完成 100 家的 终端铺货任务。 酒店终端市场在零售终端完成 30 家后，由一个业务主干开发酒店，开始主 攻（B 类为主、A 类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘” 宁夏红 酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突 破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它 人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起 或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子， 乱打价格战。 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一 周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务 来量化。这 样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员 完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为： 第一阶段每天三件（双品牌计为 6 件），主要方向向各大小区零售店、中 型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类， 达到最速率有效攻克。 第二阶段，即四个星期后每天增加到 5 件，主要向办公区域和小酒店铺设； 第三阶段任务 5 件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的 铺设从第二 阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入 零售的策略。当然，酒店先铺设 C 类，也可铺设一部分 B 类，但不能铺设 A 类， 这是策略，必须遵守游戏规则。 3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订， 业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做 出相应的处 罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积
累计域多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终喝必须完成不少于 三次以上的国款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足 保证点，该终竭基础工贤将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实 际回款总额，给予提成。 4、终编数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况 报告。 5、计算业务员工资果用以下3条线定：《厘翔公司自定) (1)铺货终瑞数1 (2)铺货量基本底线， (3)铺货回款标准领次。 6、要求主推品牌为三件："构杞姑娘”28度，“红宝姑娘”12度，“便 利装”28度商超以“xXX”为主： 三、营销导入过程 营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营 销导入法进行工作： 差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必 须形成合同协议形式，一作清的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在了一10 天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退日。作为公 可对终端的支持和侧谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般C类终端业主 都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量清品库 压在业主终瑞，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终瑞： 当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销话动，这种促销 是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使 业主主动进第三批资。 在前面的方案很好实，的前提下，在辅以恰当的广告宜传，来作为消数者 连续购买和增强品牌记忆力的催化剂， 本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。 特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后架要是广告传播限 不上，会造成市场价格体系的大温丑，甚至会线此而把产品做死。假若做不到
累计越多，工资基数越大，一般以 5 元为一个终端，每个终端必须完成不少于 三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足 保证点，该终端基础工资将取消，达到 X 家终端以上之后通过会计核查做到实 际回款总额，给予提成。 4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况 报告。 5、计算业务员工资采用以下 3 条规定：（雁翔公司自定） （1） 铺货终端数； （2） 铺货量基本底线。 （3） 铺货回款标准频次。 6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28 度、“红宝姑娘” 12 度、“便 利装” 28 度商超以“XXX”为主； 三、 营销导入过程 营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营 销导入法进行工作： 差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必 须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在 7—10 天内售 完后，再进第二件时，可以把第一件酒的 70%的货款予以退回，作为公 司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般 C 类终端业主 都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库 压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用 A 类和 B 类终端。 当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销 是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使 业主主动进第三批货。 在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者 连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。 本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入 200 家终端的目标。 特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟 不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到
互相对应，就得放弃这种形式。 四、宁夏红酒的广告策略及是销话动 宁夏红酒的广告策略分为以下步骤， 1,电视与横畅广告相结合：期同诉求需做到： 向终端诉求：“宁夏红”是来白中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不 是浸泡酒，市场没有竟争品，利润空同大。 直接向消贵者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健 功效，但不同于一粮的健康品：构杞之乡鲜构杞精酸的酒，长期饮用不上火， 即有红酒的时岗，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时岗的酒，“即过酒 草，又得健康”。 2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴P0即一般工商局会干涉，但 立花和灯笼设人能管。由费公司印制一大量文花和灯笼，打上宁夏红的广告语 和宁夏红品健，布置到各个终端，进行气势宜传，与众不同，肯定会带来不一 样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以 作宣传。这样既与众不同，工商局也不会管， 3、大门口做置一些小展板。进行宜传，展板上只要有“宁夏红酒己到”字 样均可。 4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投故，主题为“每天喝一 点，健康多一点”。 5、促萌的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终 端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。 6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求 形象活浅，有收藏价值或者比较实用。 7、促销活动：“宁夏红”规福“有缘人”系列促销活动三则 (一)，元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首途的吉日佳期：每年 在元旦期间结婚者占全年其他时间的/3左右，北方人都喜欢在婚礼上大摆宴 席，款持宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为 公司带来销量。我们可以在《兰溪日根》，兰溪市电视台发布“百年好合，好 事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受
互相对应，就得放弃这种形式。 四、 宁夏红酒的广告策略及促销活动 宁夏红酒的广告策略分为以下步骤： 1、 电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到： 向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不 是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。 直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健 功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火， 即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒 瘾，又得健康”。 2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴 POP 一般工商局会干涉，但 立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语 和宁夏红 品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一 样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以 作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。 3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字 样均可。 4、提供一部 15 秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一 点，健康多一点”。 5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终 端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。 6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在 2-5 元钱左右，要求 形象活泼，有收藏价值或者比较实用。 7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则 （一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年 在元旦期间结婚者占全年其他时间的 1/3 左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴 席，款待宾 朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为 公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台发布“百年好合，好 事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受
买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒透到师庆地点， 开议咨询电话，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天。雁翔 工作人员再敲锣打数，将贴有“双喜”字的宁夏红清《或者是宁夏宴酒)准时 送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成 为人门茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。 (二)、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火 火过“装”年”促销活动：具体内容如下：本市生肖属张的成年人凭个人身份 证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定》“买一送一”活动： (三)、集“金”有礼一一宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在004年前，在 国家法定节假日内，消费者只要收集本公可指定的礼盒一只，打本公词的热线 电话8896161。线可免费获取宁夏红公可“XXX”产品一瓶：到各大超市均可调 换： 五、。兰溪市工作排期执行 (一)城区目标市场 A类酒店：满江红大清店，国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大 酒店、兰溪饭店、双牛大消店、国素大清店等十几家： B类酒店：西湖太子楼，东方龙大酒店，乐得吃酒店，金皇冠大酒店，五和 大清店、等四十米家： C类清店：将近二百多家： A类超市，星地买短市（三家分店），联华超市（二家分店）1 B类超市：大通商厦、聚末超市、 C类超市：将近二百米家： (二)乡镇目标市场《原则：各乡镇限铺货1-2家) 城郊接合处、水昌镇、静埠镇，香溪镇、马润镇、黄店镇、马达镇，灵洞 乡，横溪镇、频头镇等： 考核工作由蒋公通负责：数据管理、财务管理由吴一霞舞责：配送货品由 林坠负责： 第一阶段完成目标铺货57家1 2003年X月X日至2003年X月X日：工作目标：B类酒店铺货数量达到10
买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点， 开设咨询电话，工作人员可 以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔 工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时 送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成 为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。 （二）、在春节前后（即年 30 前 5 天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火 火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份 证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动； （三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在 2004 年前，在 国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的热线 电话 8896161，就可免费获取宁夏红公司“ XXX”产品一瓶；到各大超市均可调 换； 五、兰溪市工作排期执行 （一）城区目标市场 A 类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大 酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家； B 类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和 大酒店、等四十来家； C 类酒店：将近二百多家； A 类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）； B 类超市：大通商厦、聚丰超市、 C 类超市：将近二百来家； （二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货 1-2 家） 城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞 乡、横溪镇、墩头镇等； 考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由 林坚负责； 第一阶段完成目标铺货 57 家： 2003 年 X 月 X 日至 2003 年 X 月 X 日；工作目标：B 类酒店铺货数量达到 10
家、A类酒店铺货数帚达到5家：工作时限：十天：慢作人员：汪××： 2003年x月X日至2003年X月X日：工作目标：B类超市铺货最量达到10 家，A类超市铺资数量达到2家；工作时礼：十五天；握操作：人员：包××： 2003年x月X日至2003年X月X日：1作目标：C类酒凸铺货数量达到20 家、B类超市铺货致量达到10家：工作时限：十五天：操作人员：盛××： 第二阶爱完成目标辅货110家： 2003年X月X日至2003年X月X日：工作目标：B类语店铺货数量达到20 家、A类酒店铺资数量达到？家：工作时限：十天：梗作人员：汪××： 2003年X月X日至2003年X月X日：T作日标：B类超市插货数量达到20 家、A类超巾铺货要量达到4家：工作时限：十五天：摄作人员：包××： 2003年x月X日至2003年美月X日：上作目标：C类活店铺货要量达到40 家：B类超市铺货要量达到0家：上作时限：十五天：染作人员：醛××： 弟三阶段完成目标铺货2D0家： 2003年X月X日至2003年X月x日：工作目标：A类酒店铺货数量达到7 家；B类清店铺货数量达到40家：C类酒店铺货致量达到T0家：A类超市铺货 数量达到5家：B类超市铺货数量达到40家：C类超市铜货数量达到40家： 工作时限：十天：操作人员：正××：包×义：鉴××： 广声授入时间段： 总体广告投入时河；（电视广告）三个月《即2003年X月X日至2004年X 月X山》 在算二阶段投入大众消费者捉销广告及促销方式（另案附）： 制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列是销活动广告，在元旦前五天在兰溪 市电视台播放，时间为半个月：〔详细方案在市场调研后再具体制定)
家、A 类酒店铺货数量达到 5 家；工作时限：十天；操作人员：汪××； 2003 年 X 月 X 日至 2003 年 X 月 X 日；工作目标：B 类超市铺货数量达到 10 家、A 类超市铺货数量达到 2 家；工作时限：十五天；操作人员：包××； 2003 年 X 月 X 日至 2003 年 X 月 X 日；工作目标：C 类酒店铺货数量达到 20 家、B 类超市铺货数量达到 10 家；工作时限：十五天；操作人员：盛××； 第二阶段完成目标铺货 110 家： 2003 年 X 月 X 日至 2003 年 X 月 X 日；工作目标：B 类酒店铺货数量达到 20 家、A 类酒店铺货数量达到 7 家；工作时限：十天；操作人员：汪××； 2003 年 X 月 X 日至 2003 年 X 月 X 日；工作目标：B 类超市铺货数量达到 20 家、A 类超市铺货数量达到 4 家；工作时限：十五天；操作人员：包××； 2003 年 X 月 X 日至 2003 年 X 月 X 日；工作目标：C 类酒店铺货数量达到 40 家；B 类超市铺货数量达到 20 家；工作时限：十五天；操作人员：盛××； 第三阶段完成目标铺货 200 家： 2003 年 X 月 X 日至 2003 年 X 月 X 日；工作目标：A 类酒店铺货数量达到 7 家；B 类酒店铺货数量达到 40 家；C 类酒店铺货数量达到 70 家；A 类超市铺货 数量达到 5 家；B 类超市铺货数量达到 40 家；C 类超市铺货数量达到 40 家； 工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××； 广告投入时间段： 总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即 2003 年 X 月 X 日至 2004 年 X 月 X 日）； 在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）； 制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪 市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）