营矍会学 第四章经营预测 孙茂竹中国人民大学商学院
孙茂竹 中国人民大学商学院1 第四章 经 营 预 测
经营预测是指根据历史资料和 现在的信息,运用一定的科学预测 方法,对未来经济活动可能产生的 经济效益和发展趋势作出科学的预 计和推测的过程
2 经营预测是指根据历史资料和 现在的信息，运用一定的科学预测 方法，对未来经济活动 可能产生的 经济效益和发展趋势作出科学的预 计和推测的过程
销售预测
3 销 售 预 测
定性销售预测 依靠预测人员丰富的实践经验和知 识以及主观的分析判断能力,在考虑到 政治、经济形势、市场变化、经济政策 消费倾向等对经营影响的前提下,对事 物的性质和发展趋势进行预测和推测的分 析方法
4 依靠预测人员丰富的实践经验和知 识以及主观的分 析判断能力，在考虑到 政治、经济形势、市场变化、经济政策、 消费倾向等对经营影响的前 提下，对事 物的性质和发展趋势进行预测和推测的分 析方法。 一、定性销售预测
销售人员根据直觉判 判断分 断进行预估,然后由销售 析法 经理加以综合,从而得出 企业总体的销售预测的 种方法
5 判断分 析法 销售人员根据直觉判 断进行预估，然后由销售 经理加以综合，从而得出 企业 总体的销售预测的一 种方法
通过对有代表性顾客的 调查分 消费意向的调查,了解市场 析法 需求的变化趋势,进行销 售预测的一种方法
6 通过对有代表性顾客的 消费意向的调查，了解市场 需求的变化趋势，进行销 售预测的一种方法。 调查分 析法
定量销售预测 根据企业历史的、按发生 时间的先后顺序排列的一系列 趋势预 销售数据,应用一定的数学方 测分 法进行加工处理,按时间数列 析法 找出销售随时间而发展变化的 趋势,由此而推断其未来发展 趋势的分析方法
7 根据企业历史的、按发生 时间的先后顺序排列的一系列 销售数据，应用一定的数学方 法进行加工处理，按时间数列 找出销售随时间而发展变化的 趋势，由此而推断其未来发展 趋势的分析方法。 定量销售预测 趋势预 测分 析法
常用的趋势分析法有算术平均法、 加权平均法、指数平滑法、回归分析法 和二次曲线法等 问题:各种方法的适应性?
8 常用的趋势分析法有算术平均法、 加权平均法、指数平滑法、回归分析法 和二次曲线法等. 问题：各种方法的适应性？
影响产品销售的因素是多 方面的,既有企业外部因素, 也有企业内部因素,既有客观 因素,又有主观因素。但在这 些因素中,有些因素对产品销 售起着决定性的作用或与产品 因果预 销售存在某种函数关系,只要 测分 找到与产品销售(因变量)相关 析法 的因素(自变量)以及它们之间 的函数关系,就可以利用这种 函数关系进行产品的销售预测 这种销售预测方法就是因果预 测分析法
9 影响产品销售的因素是多 方面的，既有企业外部因素， 也有企业内部因素，既有客观 因素， 又有主观因素。但在这 些因素中，有些因素对产品销 售起着决定性的作用或与产品 销售 存在某种函数关系，只要 找到与产品销售(因变量)相关 的因素(自变量)以及它们之间 的函数 关系，就可以利用这种 函数关系进行产品的销售预测。 这种销售预测方法就是因果预 测分析 法。 因果预 测分 析法
因果预测分析法最常用的方法是回 归分析法。回归分析法又包括回归直线 法、对数直线法和多元回归法等
10 因果预测分析法最常用的方法是回 归分析法。回归分析法又包括回归直线 法、对数直线法和 多元回归法等
