重庆工商大学 营销调研与策划实验室 市场营销模拟 实验课程资料 商务策划学院 营销调研与策划实验室 二00六年八月
重庆工商大学 营销调研与策划实验室 市场营销模拟 实验课程资料 商务策划学院 营销调研与策划实验室 二○○六年八月
目录 《市场营销模拟》教学大纲 《市场营销模拟》实验项目卡片 4 《市场营销模拟》实验指导书 .12 实验一认识SimMarketing营销模拟软件. .12 实验二企业营销环境SWOT分析 实验三企业营销目标确定 .18 实验四产品策略制定 实验五定价策路制定 .32 实验六渠道策略制定 .37 实验七促销策略制定 .42 实验八企业的整体营销计划制定 .49
目 录 《市场营销模拟》教学大纲. 1 《市场营销模拟》实验项目卡片.4 《市场营销模拟》实验指导书. 12 实验一 认识 SimMarketing 营销模拟软件. 12 实验二 企业营销环境 SWOT 分析. 15 实验三 企业营销目标确定. 18 实验四 产品策略制定. 24 实验五 定价策略制定. 32 实验六 渠道策略制定. 37 实验七 促销策略制定. 42 实验八 企业的整体营销计划制定. 49
《市场营销模拟》教学大纲 一、课程代码4040432 二、课程名称 1、中文名市场营销模拟 2、英文名Marketing Imitation 三、课程管理院（系）及教研室 商务策划学院市场营销教研室 四、关于本教学大纲的说明 1、适用专业、层次：市场营销、商务策划专业。本科层次 2、学时与学分数：共36学时，2学分：其中实验部分24学时。 3、必开实验项目数：8个 4、制订本教学大纲的依据：专业培养计划 5、先行、后续课程 先行课程：市场营销学、市场调研、销售管理、分销渠道管理、消费心理学 后续课程：投资项目评估、新产品开发、毕业设计 五、课程的性质、目的与要求 《市场营销模拟》是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、本科层次的市场 营销专业人才服务的一门课程。 这门课程的实验部分使用SimMarketing-市场营销模拟实验室软件，结合虚拟现实技术和互 联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境。让参与练习的学生通过模拟竞争的方式 演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。 通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。可以让学 生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技 能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险
1 《市场营销模拟》教学大纲 一、课程代码 4040432 二、课程名称 1、中文名 市场营销模拟 2、英文名 Marketing Imitation 三、课程管理院（系）及教研室 商务策划学院 市场营销教研室 四、关于本教学大纲的说明 1、 适用专业、层次：市场营销、商务策划专业。本科层次。 2、学时与学分数：共 36 学时，2 学分；其中实验部分 24 学时。 3、必开实验项目数：8 个 4、制订本教学大纲的依据：专业培养计划 5、先行、后续课程 先行课程：市场营销学、市场调研、销售管理、分销渠道管理、消费心理学 后续课程：投资项目评估、新产品开发、毕业设计 五、课程的性质、目的与要求 《市场营销模拟》是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、本科层次的市场 营销专业人才服务的一门课程。 这门课程的实验部分使用 SimMarketing -市场营销模拟实验室软件，结合虚拟现实技术和互 联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境。让参与练习的学生通过模拟竞争的方式 演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。 通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。可以让学 生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技 能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险
六、教学内容及学时分配 课内学时实验项目类型开设性质 实验项目名称 实验教学内容 号 l队识SimMarketing了解、熟悉SimMarketing营销 营销模拟软件 模拟软件的应用界面、主要功能 2企业营销环境SW0利用模拟软件提供的各种信息对 份析 企业进行SOT分析 企业营销目标确定 俐用模拟软件提供的各种信息确 定企业的营销目标 4产品策略制定 俐用模拟软件提供的各种信总制 定企业的产品策略 定价策略制定 利用模拟软件提供的各种信息 定企业的定价策略 6道第路制定 俐用模拟软件提供的各种信息制 定企业的渠道策略 7促销策略制定 利用模拟软件提供的各种信息制 定企业的促销策略 8 企业的整体营销计划利用模拟软件提供的各种信息 制定 定企业的整体营销计划 合计 注：表中“演示”、“验证”、“综合“、“设计”、“必修、“选修”和“开放”栏用“√表示 对应的选择) 七、教材（含讲义、实验指导书）、参考书 教材 I、SimMarketing营销模拟实验室使用说明书（操作篇），南京世格软件有限公司 2、SimMarketing营销模拟实验室使用说明书（教学篇），南京世格软件有限公司 参考书： 1、(美)菲利普·科特勒著，梅汝和、梅清豪、张桁译营销管理一一分析、计划、执行和 控制.上海：上海人民出版社，2000.3 2、拉尔夫·"·杰克逊，罗伯特·D·希里奇，李扣庆等译销售管理.北京：中国人民大学出 版社，2001 3、方光罗.市场营销概论.大连：东北财经大学出版社，2002 4、菲利普·科特勒.营销战略全书.九州出版社，2002.4
2 六、教学内容及学时分配 序 号 实验项目名称 实验教学内容 课内学时 实验项目类型 开设性质 总 学 时 讲 授 实 验 演 示 验 证 综 合 设 计 必 修 选 修 开 放 1 认 识 SimMarketing 营销模拟软件 了解、熟悉 SimMarketing 营销 模拟软件的应用界面、主要功能 4 2 2 √ √ 2 企业营销环境 SWOT 分析 利用模拟软件提供的各种信息对 企业进行 SWOT 分析 5 3 2 √ √ 3 企业营销目标确定 利用模拟软件提供的各种信息确 定企业的营销目标 3.5 1.5 2 √ √ 4 产品策略制定 利用模拟软件提供的各种信息制 定企业的产品策略 3 1 2 √ √ 5 定价策略制定 利用模拟软件提供的各种信息制 定企业的定价策略 3 1 2 √ √ 6 渠道策略制定 利用模拟软件提供的各种信息制 定企业的渠道策略 3 1 2 √ √ 7 促销策略制定 利用模拟软件提供的各种信息制 定企业的促销策略 3.5 1.5 2 √ √ 8 企业的整体营销计划 制定 利用模拟软件提供的各种信息制 定企业的整体营销计划 11 1 10 √ √ 合 计 36 12 24 1 7 8 七、教材（含讲义、实验指导书）、参考书 教材： 1、SimMarketing 营销模拟实验室使用说明书（操作篇），南京世格软件有限公司 2、SimMarketing 营销模拟实验室使用说明书（教学篇），南京世格软件有限公司 参考书： 1、（美）菲利普·科特勒 著，梅汝和、梅清豪、张桁译.营销管理——分析、计划、执行和 控制.上海：上海人民出版社，2000.3 2、拉尔夫·W·杰克逊，罗伯特·D·希里奇，李扣庆等译.销售管理.北京:中国人民大学出 版社，2001 3、方光罗.市场营销概论.大连：东北财经大学出版社，2002 4、菲利普·科特勒.营销战略全书.九州出版社，2002.4
5、郭国庆，成栋.市场营销.北京：中国人民大学出版，2002.1 6、纪宝成.市场营销学教程.中国人民大学出版社，2002.3 八、考核方式与成绩评定标准 实验部分考核分为上机操作考试和提交实验报告两部分，其中上机操作考试成绩占总体成绩 40%,实验报告成绩算作作业成绩计入平时成绩中 本门课程总成绩=平时成绩×20%+期末笔试成绩×40%+期末上机考试成绩×40% 平时成绩为（平时作业成绩+实验报告成绩+平时上机操作得分）的平均分。 平时上机操作得分和期末上机考试成绩都是由实验使用的SimMarketing软件自动给出的。 九、本教学大纲的使用说明 本大纲主要适用于市场营销相关专业，可以针对授课对象的专业不同对实验课时和实验项目 做相应的调整
3 5、郭国庆，成栋.市场营销.北京：中国人民大学出版，2002.1 6、纪宝成 .市场营销学教程.中国人民大学出版社， 2002.3 八、考核方式与成绩评定标准 实验部分考核分为上机操作考试和提交实验报告两部分，其中上机操作考试成绩占总体成绩 40％，实验报告成绩算作作业成绩计入平时成绩中。 本门课程总成绩＝平时成绩×20％+期末笔试成绩×40％+期末上机考试成绩×40％。 平时成绩为（平时作业成绩+实验报告成绩+平时上机操作得分）的平均分。 平时上机操作得分和期末上机考试成绩都是由实验使用的 SimMarketing 软件自动给出的。 九、本教学大纲的使用说明 本大纲主要适用于市场营销相关专业，可以针对授课对象的专业不同对实验课时和实验项目 做相应的调整
《市场营销模拟》实验项目卡片 重庆工商大学实验项目卡片 制卡日期：2006年6月22日 实验序号 04020006-01单位名称营销调研与策划实验室 实验名称 SimMarketing营销模拟软件认知 课程绵号 4040432课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 实验者类别3 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数50实验指导村有、自编考核方法独立考核首开日期2005.10 仪器（设备）名称 型号规格 数量设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 教学 有 脸室软件 设 材料名称 型号规格 因会领材粥性顶 实 用 主 材 料 次性材料：（元）： 非一次性材料：（元：合计： (元
4 《市场营销模拟》实验项目卡片 实验序号 S04020006-01 单位名称 营销调研与策划实验室 实验名称 SimMarketing 营销模拟软件认知 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 3 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 1 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数 50 实验指导书 有、自编 考核方法 独立考核 首开日期 2005．10 主 要 实 验 设 备 仪器（设备）名称 型号规格 数量 设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 验室软件 1 教学 有 每 批 实 验 用 主 要 实 验 材 料 材料名称 型号规格 计量 单位 单 价 消耗或 需要量 金额 材料性质 一次性材料： (元)； 非一次性材料： (元)； 合计： (元)
重庆工商大学实验项目卡片 制卡1期：2006年6月221 实验序号 S04020006-02单位名称营销调研与策划实验室 实验名称 企业营销环境S0T分析 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 计划学时2 实际学时 2 实验要求 1 获奖等级 实验类型 2 变动情况 实验设备套数50实验指导料有、自编考核方法独立考核首开日明2005.10 仪器（设备）名称 型号规格 数量设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 1 教学 有 验室软件 验设 材料名称 型号规格 价要金綏材料性质 批实验 要实验 一次性材料： 非一次性材料： (元)： 合计： _(元)
5 实验序号 S04020006-02 单位名称 营销调研与策划实验室 实验名称 企业营销环境 SWOT 分析 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 3 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 1 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数 50 实验指导书 有、自编 考核方法 独立考核 首开日期 2005．10 主 要 实 验 设 备 仪器（设备）名称 型号规格 数量 设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 验室软件 1 教学 有 每 批 实 验 用 主 要 实 验 材 料 材料名称 型号规格 计量 单位 单 价 消耗或 需要量 金额 材料性质 一次性材料： (元)； 非一次性材料： (元)； 合计： (元)
重庆工商大学实验项目卡片 制卡日期：2006年6月22日 实验序号S04020006-03单位名称 营销调研与策划实验室 实验名称 企业营销目标确定 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数50庆验指导刊有、自编考核方法独立考核首开日期205.10 仪器（设备）名称 型号规格 数量 设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 主要 南京世格市场营销模拟实 验室软件 1 教学 有 实验 每批实验 材料名称 型号规格 价金颜材料性质 要实验 料 次性材料： (元)： 非一次性材料： (元： 合计： _(元) 6
6 实验序号 S04020006-03 单位名称 营销调研与策划实验室 实验名称 企业营销目标确定 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 3 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 1 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数 50 实验指导书 有、自编 考核方法 独立考核 首开日期 2005．10 主 要 实 验 设 备 仪器（设备）名称 型号规格 数量 设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 验室软件 1 教学 有 每 批 实 验 用 主 要 实 验 材 料 材料名称 型号规格 计量 单位 单 价 消耗或 需要量 金额 材料性质 一次性材料： (元)； 非一次性材料： (元)； 合计： (元)
重庆工商大学实验项目卡片 制卡1期：2006年6月221 实验序号 04020006-04单位名称营销调研与策划实验室 实验名称 产品策略制定 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 计划学时2 实际学时 2 实验要求 1 获奖等级 实验类型 2 变动情况 实验设备套数50实验指导料有、自编考核方法独立考核首开日明2005.10 仪器（设备）名称 型号规格 数量设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 1 教学 有 验室软件 验设 材料名称 型号规格 价要金綏材料性质 批实验 要实验 一次性材料： 非一次性材料： (元)： 合计： _(元)
7 实验序号 S04020006-04 单位名称 营销调研与策划实验室 实验名称 产品策略制定 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 3 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 1 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数 50 实验指导书 有、自编 考核方法 独立考核 首开日期 2005．10 主 要 实 验 设 备 仪器（设备）名称 型号规格 数量 设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 验室软件 1 教学 有 每 批 实 验 用 主 要 实 验 材 料 材料名称 型号规格 计量 单位 单 价 消耗或 需要量 金额 材料性质 一次性材料： (元)； 非一次性材料： (元)； 合计： (元)
重庆工商大学实验项目卡片 制卡日期：2006年6月22日 实验序号S04020006-05单位名称 营销调研与策划实验室 实验名称 定价策略制定 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数50庆验指导刊有、自编考核方法独立考核首开日期205.10 仪器（设备）名称 型号规格 数量 设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 主要 南京世格市场营销模拟实 验室软件 1 教学 有 实验 每批实验 材料名称 型号规格 价金颜材料性质 要实验 料 次性材料： (元)： 非一次性材料： (元： 合计： _(元)
8 实验序号 S04020006-05 单位名称 营销调研与策划实验室 实验名称 定价策略制定 课程编号 4040432 课程名称 市场营销模拟 专业分类号 204 专业名称 市场营销、商务策划 实验类别 3 每组人数 4 实验者类别 3 计划学时 2 实际学时 2 实验要求 1 获奖等级 0 实验类型 2 变动情况 2 实验设备套数 50 实验指导书 有、自编 考核方法 独立考核 首开日期 2005．10 主 要 实 验 设 备 仪器（设备）名称 型号规格 数量 设备性质 设备现状 多媒体电脑 50 教学 有 南京世格市场营销模拟实 验室软件 1 教学 有 每 批 实 验 用 主 要 实 验 材 料 材料名称 型号规格 计量 单位 单 价 消耗或 需要量 金额 材料性质 一次性材料： (元)； 非一次性材料： (元)； 合计： (元)
