第五讲市场布局的决策与策划
1 第五讲 市场布局的决策与策划
、市场布局的重要性 最大限度地满足消费需求 2、最为有效地分销企业产品 3、最为经济地控制营销成本
2 一、市场布局的重要性 • 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本
二、市场布局的主要方针 基本方针: 主要策略: 广泛布局 区域集中 重点布局 梯度推进 分片布局 跳跃式
3 二、市场布局的主要方针： • 基本方针： 广泛布局 重点布局 分片布局 主要策略： 区域集中 梯度推进 跳跃式
布局决策的主要依据: 产品性质 区域性质; 人口与购买力; 购物便利性; 交通条件; 竞争状况; 环境障碍; 发展趋势
4 • 布局决策的主要依据： • 产品性质 • 区域性质； • 人口与购买力； • 购物便利性； • 交通条件； • 竞争状况； • 环境障碍； • 发展趋势
、企业分销方式的演进: 发展方式 开展积极的 现代方式: 网络销售 传统方式: 建立庞大的 分销网络 选择单一的 销售渠道
5 三、企业分销方式的演进： • 传统方式： 选择单一的 销售渠道 现代方式： 建立庞大的 分销网络 发展方式： 开展积极的 网络销售
网络销售示意: 传统销售: 供应商 批发商 零售商 消费者 网络销售: 满足 供应网资源网终 市场客户网 中介/信息 需要
6 • 网络销售示意： • 传统销售： • 网络销售： 满足 • 需要 供应商 批发商 零售商 消费者 供应网 网络 客户网 中介 资源 信息 市场 信息
网络销售必要的前提条件: 网络销售必须建立顾客资料库; 网络销售必须建立稳定供应链 网络销售必须建立便捷沟通方式; 网络销售必须提供完善配套服务 网络销售必须进行宣传和包装
7 网络销售必要的前提条件： • 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装
四、商业布局的基本原理 “商圈”理论: “商圈”的含义 影响“商圈”的基本因素 引客效应(向心力), 相对距离(辐射力), 外在竞争(离心力) 自然障碍(偏心度)
8 四、商业布局的基本原理 • “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）
商圈吸引力的估算: 5%a10%第三商圈 10%-20 二商圈 第一商圈 309-45%
9 商圈吸引力的估算： • 第三商圈 • 第二商圈 • 第一商圈 5%-10% 10%-20% 30%-45%
商圈调查的典型资料 购买耐用品 购买日用品 (超级市场)非流行商品 流行商品 (大型超市)(百货商店) 都市徒步300-500米公共汽车、电 部分自行车:700800车、小汽车。相对距离 米 相对距离20-30为1小时。 分钟内。 郊外徒步:500米 自行车1500米 小汽车:3000 米
10 商圈调查的典型资料 • 购买耐用品 购买日用品 （超级市场） 非流行商品 （大型超市） 流行商品 （百货商店） 都市 部分 徒步 300-500 米 自行车：700-800 米 郊外 徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米 公 共 汽 车 、 电 车 、 小 汽 车 。 相对距离 20-30 分钟内。 相对距离 为1小时