第八章习题 、名词解释 1、产品 2、市场 3、市场需求 4、市场营销 5、市场营销管理 6、市场营销组合 7、消费者市场 8、中间商市场 9、营销渠道 10、产品生命周期 二、选择题 1、市场营销学研究的主要对象是( A、生产者的生产B、中间商的经营c、消费者需求D、市场供应 2、下列哪项不是市场自由竞争的条件( A、许多买者B、单个卖者C、自由进入与退出D、充分信息 4、影响消费者购买力的最主要因素是() A、货币的总收入B、收入中的固定支出c、收入中应交的费用D、收入中 可任意支配的部分 小红想买衣服就不加思索地去宏达商场选购,这是什么心理在影响他的购 买行为() A、惠顾心理B、趋同心理C、选价心理D、偏好心理 下列哪项是影响消费者购买行为的外在因素() A、购买力B、心理因素C、需求层次D、相关群体 7、某一新产品在试销中发现首次购买率很高,而重复购买率很低,你认为应: A、产品需要改进B、加强广告宣传C、扩大生产D、停止生产 8、变动成本订价策略适用于下列哪种情况( A、市场竞争不激烈B、产品试销期C、产品生命周期较长D、固定成本 某企业发现某一产品相对市场占有率很高,但年销售增长率很低,有时还 有下降的趋势, 你认为对该产品应采取:() A、增大投资重点突出B、设法延长其寿命C、改进产品D、淘汰
第八章 习题 一、名词解释 1、产品 2、市场 3、市场需求 4、市场营销 5、市场营销管理 6、市场营销组合 7、消费者市场 8、中间商市场 9、营销渠道 10、产品生命周期 二、选择题 1、市场营销学研究的主要对象是( ) A、生产者的生产 B、中间商的经营 c、消费者需求 D、市场供应 2、下列哪项不是市场自由竞争的条件( ) A、许多买者 B、单个卖者 C、自由进入与退出 D、充分信息 4、影响消费者购买力的最主要因素是( ) A、货币的总收入 B、收入中的固定支出 c、收入中应交的费用 D、收入中 可任意支配的部分 5、小红想买衣服就不加思索地去宏达商场选购，这是什么心理在影响他的购 买行为( ) A、惠顾心理 B、趋同心理 C、选价心理 D、偏好心理 6、下列哪项是影响消费者购买行为的外在因素( ) A、购买力 B、心理因素 C、需求层次 D、相关群体 7、某一新产品在试销中发现首次购买率很高，而重复购买率很低，你认为应： ( ) A、产品需要改进 B、加强广告宣传 C、扩大生产 D、停止生产 8、变动成本订价策略适用于下列哪种情况 ( ) A、市场竞争不激烈 B、产品试销期 C、产品生命周期较长 D、固定成本 9，某企业发现某一产品相对市场占有率很高，但年销售增长率很低，有时还 有下降的趋势， 你认为对该产品应采取： ( ) A、增大投资重点突出 B、设法延长其寿命 C、改进产品 D、淘汰
10、有一种农产品价格贵,体积大,客户需求送货.上门服务,你认为应采 取 A、宽的营销渠道B、窄的营销渠道C、长的营销渠道D、短的营销渠道 三、选择题 1、关系营销出现在美国市场营销理论发展的 A、职能研究时期 B、市场营销管理导向时期 C、分化和扩展时期 D、协同和发展时期 2、1986年,科特勒提出了市场营销的新概念,即 A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 3、市场营销以生产观念为导向的时期是 职能研究时期 B、形成与巩固时期 C、萌芽时期 D、市场营销管理导向时 期 4、下列哪种说法是正确的? 市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求 D、有了欲望,需求自然产生 5、市场营销管理的实质是 增加需求 B、减少需求 C、需求管理 D、增 加供给 6、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动 过程及其客观规律 而营销组合是指 A、产品 B、定价 地点 D、促销 E、广告 7、市场营销理论在中国的传授与发展大致经历了 A、萌芽时期 B、引进时期 C、传播时期 D、应用与扩展时期 E、国际化时期 8、在买方市场条件下,一般容易产生 A、推销观念 B、生产观念 市场营 销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念
10、有一种农产品价格贵，体积大，客户需求送货．上门服务，你认为应采 取( ) A、 宽的营销渠道 B、窄的营销渠道 C、长的营销渠道 D、短的营销渠道 三、选择题 1、关系营销出现在美国市场营销理论发展的 （ ） A、职能研究时期 B、市场营销管理导向时期 C、分化和扩展时期 D、协同和发展时期 2、1986 年，科特勒提出了市场营销的新概念，即 （ ） A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 3、市场营销以生产观念为导向的时期是 （ ） A、职能研究时期 B、形成与巩固时期 C、萌芽时期 D、市场营销管理导向时 期 4、下列哪种说法是正确的？ （ ） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 5、市场营销管理的实质是 （ ） A、增加需求 B、减少需求 C、需求管理 D、增 加供给 6、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动 过 程 及 其 客 观 规 律 ， 而 营 销 组 合 是 指 （ ） A、产品 B、定价 C、地点 D、促销 E、广告 7、市场营销理论在中国的传授与发展大致经历了 （ ） A、萌芽时期 B、引进时期 C、传播时期 D、应用与扩展时期 E、国际化时期 8、在买方市场条件下，一般容易产生 （ ） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营 销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念
9、波士顿咨询集团对企业战略业务单位分析时使用的工具是 A、市场增长率和相对市场占有率矩阵 B、市场增长率和市场占有率矩阵 相对市场增长率和市场占有率矩阵 D、多因素投资组合矩阵 10、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中,高市场增长率和低相对市场占 有率的战略业务单位称为 A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 狗类 企业的战略计划过程包括 市场预测 B、规定企业任务 规定企业 目标 D、规定企业业务投资组合计划E、规定企业的新业务计划 12、市场营销组合中的促销包括 广告 B、宣传 人员推 D、销售促进 E、折扣 13、马斯洛认为人类最低层次的需要是 A、生理需要 B、安全需要 C、自尊需要 D、社会需要 14、首先提出要购买某一产品或服务的人是 () A、发起者 B、影响者 C、公共来源 D、购买者 15、组织市场由( )构成。 A、消费者市场 B、产业市场 C、转卖者市场 D、政府市场 、地区市场 16、在购买意图与决定购买之间,会受( )影响。 A、产品属性 、属性权重 C、产品期望
9 、 波 士 顿 咨 询 集 团 对 企 业 战 略 业 务 单 位 分 析 时 使 用 的 工 具 是 （ ） A、市场增长率和相对市场占有率矩阵 B、市场增长率和市场占有率矩阵 C、相对市场增长率和市场占有率矩阵 D、多因素投资组合矩阵 10、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，高市场增长率和低相对市场占 有率的战略业务单位称为 （ ） A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类 11 、 企 业 的 战 略 计 划 过 程 包 括 （ ） A、市场预测 B、规定企业任务 C、规定企业 目标 D、规定企业业务投资组合计划 E、规定企业的新业务计划 12 、市场营销组合中的促销包括 （ ） A、广告 B、宣传 C、人员推 销 D、销售促进 E、折扣 13、马斯洛认为人类最低层次的需要是 （ ） A、生理需要 B、安全需要 C、自尊需要 D、社会需要 14、首先提出要购买某一产品或服务的人是 （ ） A、发起者 B、影响者 C、公共来源 D、购买者 15、组织市场由（ ）构成。 A、消费者市场 B、产业市场 C、转卖者市场 D、政府市场 E、地区市场 16、在购买意图与决定购买之间，会受（ ）影响。 A、产品属性 B、属性权重 C、产品期望
D、别人的态度 E、意外情况 17、市场需求预测的方法有 、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法 C、专家意见法 D、市场试验法 18、专家意见法在用于( )预测时,可靠性较差。 A、区域 B、顾客群 C、产品大类 D、总额 E、行业 19、当强大的竞争对手采用无差异市场营销时,企业则应实行( A、差异市场营销 B、无差异市场营销 C、集中市场营销 D、无差异或集中营销 20、市场营销组合中的产品包括 A、外观 B、产品质量 品牌名称 D、包装 买卖权 三、简答题 三、简答题 l、试述马斯洛的需要层次理论。 2、影响消费者购买行为的因素有哪些? 3、消费者购买行为类型可分为哪几种? 4、市场营销管理的实质和任务是什么? 5、市场营销管理的过程有几个阶段? 6、企业制定营销价格的策略有那些 7、营销渠道管理包括哪些内容 8、促销在市场营销中的作用 9、人员推销的基本过程和策略 10、在产品生命周期各阶段因采取哪些不同的策略
D、别人的态度 E、意外情况 17、市场需求预测的方法有 （ ） A、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法 C、专家意见法 D、市场试验法 18、专家意见法在用于（ ）预测时，可靠性较差。 A、区域 B、顾客群 C、产品大类 D、总额 E、行业 19、当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行 （ ） A、差异市场营销 B、无差异市场营销 C、集中市场营销 D、无差异或集中营销 20、市场营销组合中的产品包括 （ ） A、外观 B、产品质量 C、品牌名称 D、包装 E、买卖权 三、简答题 三、简答题 1、试述马斯洛的需要层次理论。 2、影响消费者购买行为的因素有哪些？ 3、消费者购买行为类型可分为哪几种？ 4、市场营销管理的实质和任务是什么？ 5、市场营销管理的过程有几个阶段？ 6、企业制定营销价格的策略有那些 7、营销渠道管理包括哪些内容 8、促销在市场营销中的作用 9、人员推销的基本过程和策略 10、在产品生命周期各阶段因采取哪些不同的策略
