模块六金融产品营销策略 知识学习目标： 了解金融产品策略的含义； 了解保险业监管有关规定 了解影响金融产品价格变动的因素； 理解银行、保险、证券产品的金融产品策略； 理解银行、保险、证券产品的定价策略； 掌握金融产品的主要销售渠道： 掌握金融产品的主要促销渠道。 业
业 模块六 金融产品营销策略 知识学习目标： • 了解金融产品策略的含义； • 了解保险业监管有关规定； • 了解影响金融产品价格变动的因素； • 理解银行、保险、证券产品的金融产品策略； • 理解银行、保险、证券产品的定价策略； • 掌握金融产品的主要销售渠道； • 掌握金融产品的主要促销渠道
模块六金融产品营销策略 能力目标： ·能针对特定金融产品进行营销策略分析 能较好地理解金融产品营销策略对于金融产品营销的重 要性； ·能掌握金融产品营销的基本技巧和方法。 业
业 模块六 金融产品营销策略 能力目标： • 能针对特定金融产品进行营销策略分析； • 能较好地理解金融产品营销策略对于金融产品营销的重 要性； • 能掌握金融产品营销的基本技巧和方法
第一部分 金融产品策略 一、金融产品策略的定义 定义：金融机构的营销活动，实际上是从金融产品的构 思、设计与推广开始的。金融机构将某种金融产品推向 市场，需要根据顾客的购买和使用情况，作出这种金融 产品是否适合市场要求的判断。然后，根据对市场情况 以及各种相关因素的判断，来决定这种金融产品的未来 以及应该采用的市场策略。 业
业 第一部分 金融产品策略 一、金融产品策略的定义 • 定义：金融机构的营销活动，实际上是从金融产品的构 思、设计与推广开始的。金融机构将某种金融产品推向 市场，需要根据顾客的购买和使用情况，作出这种金融 产品是否适合市场要求的判断。然后，根据对市场情况 以及各种相关因素的判断，来决定这种金融产品的未来 以及应该采用的市场策略
第一部分金融产品策略 。（(二)主要的几种金融产品策略 优质产品或服务取胜策略 以新取胜策略。 ·以快取胜策略。 以廉取胜策略。 高档产品与抵挡产品策略。 0 系列产品策略。 业
业 第一部分 金融产品策略 • （二）主要的几种金融产品策略 • 优质产品或服务取胜策略 • 以新取胜策略。 • 以快取胜策略。 • 以廉取胜策略。 • 高档产品与抵挡产品策略。 • 系列产品策略
第一部分 金融产品策略 二、银行金融产品策略 (一)银行金融产品的特点 (二)银行金融产品的种类 (三)银行的金融产品差别化策略 服务产品差别化策略：银行将注意力从核心产品转移到 创新产品上，重点是产品的差别化和盈利性。 服务产品组合策略：银行将两个或两个以上的现有产品 或服务进行组合，从而推出金融新产品。 业
业 第一部分 金融产品策略 • 二、银行金融产品策略 • （一）银行金融产品的特点 • （二）银行金融产品的种类 • （三）银行的金融产品差别化策略 • 服务产品差别化策略：银行将注意力从核心产品转移到 创新产品上，重点是产品的差别化和盈利性。 • 服务产品组合策略：银行将两个或两个以上的现有产品 或服务进行组合，从而推出金融新产品
第一部分 金融产品策略 三、保险金融产品策略 (一)保险产品的概念与特殊性 (二)保险产品的分类 (三)保险产品的策略 产品设计个性化 保险产品组合，满足顾客多样化的需求和降低风险 保险产品和条款的通俗化、标准化 业
业 第一部分 金融产品策略 • 三、保险金融产品策略 • （一）保险产品的概念与特殊性 • （二）保险产品的分类 • （三）保险产品的策略 • 产品设计个性化 • 保险产品组合，满足顾客多样化的需求和降低风险 • 保险产品和条款的通俗化、标准化
第一部分金融产品策略 ● 四、证券金融产品策略 ● (一)证券产品的概念 (二)股票产品的基本特征 ● (三)证券经纪营销 业
业 第一部分 金融产品策略 • 四、证券金融产品策略 • （一）证券产品的概念 • （二）股票产品的基本特征 • （三）证券经纪营销
第二部分金融产品开发策略 一、金融产品开发概述 （一)金融产品开发的形式 1、广义的定义：金融机构对某一金融产品的任何一部 分或者全部进行的改变、创新或变革，均可被视为金融 产品的开发。包括： 全新金融产品 部分新金融产品改进新金融产品 仿制新金融产品 ● 2、狭义的定义：全新金融产品的开发，也即完全新型 的金融产品的开发。 业
业 第二部分 金融产品开发策略 • 一、金融产品开发概述 • （一）金融产品开发的形式 • 1、广义的定义：金融机构对某一金融产品的任何一部 分或者全部进行的改变、创新或变革，均可被视为金融 产品的开发。包括： • 全新金融产品 • 部分新金融产品改进新金融产品 • 仿制新金融产品 • 2、狭义的定义：全新金融产品的开发，也即完全新型 的金融产品的开发
第二部分金融产品开发策略 (二)金融机构开发金融产品的动因分析 (三)金融产品开发的基本要求 开发的新产品必须有足够的市场 开发的新产品必须有自己的特色 开发新产品，金融机构必须具备足够的能力 开发的新产品必须与相应顾客层的社会文化、价值观念、 消费习惯等相适应 开发的新产品必须能够产生效益 业
业 第二部分 金融产品开发策略 • （二）金融机构开发金融产品的动因分析 • （三）金融产品开发的基本要求 • 开发的新产品必须有足够的市场 • 开发的新产品必须有自己的特色 • 开发新产品，金融机构必须具备足够的能力 • 开发的新产品必须与相应顾客层的社会文化、价值观念、 消费习惯等相适应 • 开发的新产品必须能够产生效益
第二部分金融产品开发策略 二、金融产品的开发策略 （一)金融产品的开发过程 创意的生成 创意的筛选 产品概念的形成 市场分析 产品开发 市场测试 商品化 (二)金融产品开发策略 ● (三)金融产品推广策略 业
业 第二部分 金融产品开发策略 • 二、金融产品的开发策略 • （一）金融产品的开发过程 • 创意的生成 • 创意的筛选 • 产品概念的形成 • 市场分析 • 产品开发 • 市场测试 • 商品化 • （二）金融产品开发策略 • （三）金融产品推广策略