房地产普销管理第二单元炼习恩 广州电大王周 (第三章一舜六章) 一、填空愿 1房达产市场普销环歧主色桥_环歧和_环受两方面的构成要素。 2一授来说，与房法产有关的攻策主爱为、，一一·一·一 3房地产企业应分析、纤究和了解社会文化环境。可以从_、宋教信仰，一、一、审美魂念等方 面入于 4房地产巾场苍蜻的顺客总分为·一、一以及_四类 5市场营柄环歧分折常用的方法为SOT法，它是指利，一，一，一几方面的分断： 6调查利整的结物一般由、一·一三个第分组成， 7市场领测可分为和。 8房地产市场埃测的力法可归的为与_两大类。 9定性视测的方法常用的市一一一一等。 10氧需对象的时间，序并反味出近斯交化对顶测值有较人影响叫，应采用使预测值更为准确。 11影响消费者购买行为的经济因柔主夏是_· 12需要层次论是美因心班学家马斯洛提出的。也将人的溜爱分为五个层次，即一，一，一 和一 13恩冠消赞者购买行为的不阿老度划分，可以有以下几种类型：一·一·一一和聚虑型· 14消费者的胸买决策过程可以分为五个连线的步深，即-、一、一一和一 15消费者心理过程包新-·一和_等=方面。 二、单项选弄思 1分析研究营情环镜能帮助企业避于或减经不利于企业发展的〔)。 A机会B.载秒C.威D打击 2科技环境是指科学技术对企业(》活动带米的或可使整案的影响. A生产B.推销C.香情D财务 3财威叹入蚊策指在财纹收入方而，攻响作为所地产市场的监餐者，通过调竹《)，影响市场参 与者的燕量和生构，进而调节房地产市场的结构和供求状况 A税率B.价格C.成本D利率
房地产营销管理第二单元练习题 广州电大 王珊 （第三章～第六章） 一、填空题 1. 房地产市场营销环境主要包括 环境和 环境两方面的构成要素。 2 一般来说，与房地产有关的政策主要有 、、 、 、 、 。 3 房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从 、宗教信仰、 、 、审美观念等方 面入手。 4 房地产市场营销的顾客划分为 、 、 以及 四类。 5 市场营销环境分析常用的方法为 SWOT 法，它是指对 、 、 、 几方面的分析。 6 调查问卷的结构一般由 、 、 _三个部分组成。 7 市场预测可分为和。 8 房地产市场预测的方法可归纳为 与 两大类。 9 定性预测的方法常用的有 、 、 、 等。 10 预测对象的时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用 使预测值更为准确。 11 影响消费者购买行为的经济因素主要是 。 12 需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个层次，即 、 、 、 和 。 13 根据消费者购买行为的不同态度划分，可以有以下几种类型： 、 、 、 和疑虑型。 14 消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，即 、 、 、 和 。 15 消费者心理过程包括 、 和 等三方面。 二、单项选择题 1.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的（）。 A. 机会 B. 威胁 C. 破产 D. 打击 2 科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。 A. 生产 B. 推销 C. 营销 D.财务 3.财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（），影响市场参 与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。 A. 税率 B. 价格 C. 成本 D.利率
4货政策对序地产场的调节主委通过测整()以及房产抵料减政饭等于以，农控刷银 行对房地产业的情货投可和情货规模 A税岸D.价格C.成本D.利率 5恩格尔定律表明：在一定条件下，当家途个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速 度与用于教育、件房、医疗等方面的开支的增长速堂相比。()。 A后者小于戴者B两者成正比C.前者小于后者D.两者成反比 6()是霜企业的管弹人员与职工共可用有的一系气思朝观念和企的节理风粮，仅括价首标准、 的营哲学、管珠刷皮、袋思数育、行为划、科礼仪式以及伞业形象等。 A企业彩象B.企北文化C.企业组织箔构D企业功能 7、一极清况下，企业在进行比较大规校的市局调查活动成子方向不明的巾场说查活动管。都应 该首先注行()。 A描述性调弃B.探空性的调产C.因果性调存D.预满性调青 8、《)是过行新产品开发、巾场计拓和其他登营怡决实时，必徒行的市场美查名动： A培述性调查B探索性的调查C因果性调查D预测性调查 头、长期顶测是指为期()的市写测。 A四年或四年以上B.五年或五年以上C六年或六年以上D.十年或十年以上 10、中期衡测是指疾测期在《)的市场衡制. A一年以上，三年以下B.一年以上、五年以下C二年以上，四年以下D.二年以上、六年以下 三、多项选舞想 1.宏观营销环境的主要内容包括〔〉环境。 A政能B.经济C.文化D.科技E、人口下、自然 2.纹府可以采用(》等几方式出世士地。 A楼议B.分配C.招标D.公开拍卖 3.对丁竞争对于的切究，上要集巾丁(》几个方面进行 A判定意争者的目标B.识别竟争者的战略C.甲估竟争者的比势与务势 )评结竞争者的反应校式F,判断市写需求及结构的变化趋势 4.分析市场机金的方法有()。 A料用专业人局进行市场机会分析B.景大批用收集竞见和建这 C米用房地产企业减肤分新矩库D建立完著地市场信息慕统 E、ST分析法
4 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银 行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A. 税率 B. 价格 C. 成本 D.利率 5 恩格尔定律表明：在一定条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速 度与用于教育、住房、医疗等方面的开支的增长速度相比，（）。 A. 后者小于前者 B. 两者成正比 C.前者小于后者 D. 两者成反比 6（）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、 经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。 A. 企业形象 B. 企业文化 C. 企业组织结构 D.企业功能 7、一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应 该首先进行（）。 A.描述性调查 B.探索性的调查 C.因果性调查 D.预测性调查 8、（）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。 A.描述性调查 B.探索性的调查 C.因果性调查 D.预测性调查 9、长期预测是指为期（）的市场预测。 A.四年或四年以上 B.五年或五年以上 C.六年或六年以上 D.十年或十年以上 10、中期预测是指预测期在（）的市场预测。 A.一年以上、三年以下 B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下 D.二年以上、六年以下 三、多项选择题 1.宏观营销环境的主要内容包括（）环境。 A.政策 B. 经济 C. 文化 D. 科技 E、人口 F、自然 2. 政府可以采用（）等几种方式出让土地。 A.协议 B.分配 C. 招标 D. 公开拍卖 3. 对于竞争对手的研究，主要集中于（）几个方面进行。 A. 判定竞争者的目标 B. 识别竞争者的战略 C. 评估竞争者的优势与劣势 D. 评估竞争者的反应模式 E、判断市场需求及结构的变化趋势 4.分析市场机会的方法有（）。 A.聘用专业人员进行市场机会分析 B. 最大范围地收集意见和建议 C.采用房地产企业威胁分析矩阵 D. 建立完善地市场信息系统 E、SWOT 分析法
5、房确产市场调作的丰要内齐食活 A市场环境研究B.市场需求研究C消费者研究D.价格研究E产品研究 6、按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：（) A全面到查B植述性到查C因米性调查D重点调 7按获得信息宽料所采用的具体方法来划分。市场调查可以分为，() A直接到查法B重点测查C:何按调查法D,全面测查 8在房地产巾场模测中，比较常用的类比模测法柱要有：) A.产品类比法B地区类比法C.国际类比法D.价格类比法 9从箱费者心理危度分析，洁费者的实行为注要受)。 八.需要和动机B.消费苦的收入水平C,知觉D情结和情感 0.房地产箱资简求的特征，概括怎来主要有以下几个方0 A多样性B层次性和发艇性C双重性D综合性R可替代性与联系性 四、管若想 【。房块产市场背销环的主要内包括些： 工.简述房地产营销环境分析的主要方法 3.试述房电产市场调的主要程序。 4试说明定性测与定测的区别 5.简述影响滑费者购买行为的外部因素的主要内密 6房地产市场分具有事些作用 7.简述房地产目标市场选择的苹
5、房地产市场调查的主要内容包括（） A.市场环境研究 B.市场需求研究C.消费者研究 D.价格研究 E.产品研究 6、按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：（） A. 全面调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 重点调查 7 按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为：（） A. 直接调查法 B. 重点调查Ｃ. 间接调查法Ｄ. 全面调查 8、在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有：（） A. 产品类比法 B.地区类比法C. 国际类比法 D. 价格类比法 9.从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（）。 A. 需要和动机 B. 消费者的收入水平 C. 知觉 D. 情绪和情感 10. 房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面()。 A. 多样性 B. 层次性和发展性 C. 双重性 D. 综合性 E. 可替代性与联系性 四、简答题 1．房地产市场营销环境的主要内容包括哪些？ 2. 简述房地产营销环境分析的主要方法。 3．试述房地产市场调查的主要程序。 4.试说明定性预测与定量预测的区别。 5．简述影响消费者购买行为的外部因素的主要内容 6.房地产市场细分具有哪些作用？ 7.简述房地产目标市场选择的程序？