XXX上市推广策划方案
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ⅨX房地产市场分析
一、XX房地产市场分析
1、2001年XX房地产市场简述 房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞 争阶段,优胜劣汰成为XX房地产市场新法则 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 ·“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发, 对楼盘的前期规划和设计更加重视
• 房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞 争阶段，优胜劣汰成为XX房地产市场新法则 • 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 • “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发， 对楼盘的前期规划和设计更加重视 1、 2001年XX房地产市场简述
3、竞争手段趋向全方位和多元化 市场竞争在新兴区域展开激战,海珠区,番禺洛溪,今年的 华南板块”成为楼市的热点 ·大型楼盘具有综合素质优势,中小型盘以个性化或特色需求 也在市场占据一席之地 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷,为了吸引眼球 各种手法不断被创新
3、竞争手段趋向全方位和多元化 • 市场竞争在新兴区域展开激战，海珠区，番禺洛溪，今年的 “华南板块”成为楼市的热点 • 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求 也在市场占据一席之地 • 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球， 各种手法不断被创新
4、消费市场日趋理性和个性化 近年经济发展放缓,居民收入(包括预期未来收入)下降 实惠性消费心理占据主导地位 ·消费者经过长期的广告浸淫,偶然性,冲动性购买行为减弱, 理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
4、消费市场日趋理性和个性化 • 近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降， 实惠性消费心理占据主导地位 • 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强 • 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
二、项目竞争对手分析
二、项目竞争对手分析
1、竞争对手确定原则 ·可比性ε该建筑内外部特点及推广策略,消费人群等具有 定的可比较性 相近性:在项目的软硬环境如建筑面积,景观,价格比,区 域、地段等方面有相似性 差异性:对手在推广过程中的差异营销及效果 ·可操作性ε运用策略的有效性与可操作性原则
1、竞争对手确定原则 • 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 定的可比较性 • 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域、地段等方面有相似性 • 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 • 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则
2、竞争对手的设定(一类同区域) 东方广场、东山雅筑、东山锦轩、雍雅园 两幢联体楼, 版式弧形流线体位于东山口地铁是市政府启动 每层3梯15户,高层建筑,拥有站出口,属多功“民心工程的首 以小户型为主,12万m立体园林能商住大厦,中个重点项目,以 均价5800元, 小区,广告表现大户型为主,总大户型为主,均 明年9月交楼,分别以园林、会建筑面积6万多价6300元,明年 广告语:环市所、名校、建筑、平方米,广告语:中交楼,建筑第 路的焦点,小地位为诉求, 都市生活名品, 四层为同区罕见 户型的经典。 告语:创造一个优越与生俱来。的全架空空中花 所在。 园
东方广场、 东山雅筑、 东山锦轩、 雍雅园 2、竞争对手的设定（一类同区域） 两幢联体楼， 每层3梯15户， 以小户型为主， 均价5800元， 明年9月交楼， 广告语：环市 路的焦点，小 户型的经典。 版式弧形流线体 高层建筑，拥有 12万㎡立体园林 小区，广告表现 分别以园林、会 所、名校、建筑、 地位为诉求，广 告语：创造一个 所在。 是市政府启动 “民心工程的首 个重点项目，以 大户型为主，均 价6300元，明年 中交楼，建筑第 四层为同区罕见 的全架空空中花 园。 位于东山口地铁 站出口，属多功 能商住大厦，中 大户型为主，总 建筑面积6万多 平方米，广告语： 都市生活名品， 优越与生俱来
三、项目目标消费者分析
三、项目目标消费者分析
1、目标客户分析(一) 消费群体指标 消费者特征 年龄 25-45岁 收入 家庭年均收入10-15万(以住房支出占总收入40%60%计算) 大部分是XX土生土长的中青年一代,习惯并有感情于传统 来源 社区,与父辈居住地较近;其次是中山路附近上班的,有稳 定职业、较高收入的新移民 现在生活形态多为23人的小家庭,长期与父母同住、租用住房者;无子女 或子女较小,夫妻同为上班族 购房动机以二次置业为主。改善居住环境或投资保值:喜欢购买整合 型产品、追求优越的服务 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率,关注自 生活特征描述身形象和社会地位,平时珍惜与家人相处的机会。由于文化 程度高,处事较内敛,购楼后不愿张扬,现代而不失传统
消费群体指标 消费者特征 年 龄 25-45岁 收 入 家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算） 来 源 大部分是XX土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统 社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳 定职业、较高收入的新移民 现在生活形态 多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女 或子女较小，夫妻同为上班族 购房动机 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合 型产品、追求优越的服务 生活特征描述 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统 1、目标客户分析（一）