《汽车产品市场营销》课程教学大纲 课程中文名称：汽车产品市场营销 课程英文名称：Auto Product Marketing 课程编号：CY16402 课程性质：创新创业课 学时：18（总学时18，理论课学时18，实验课学时0） 学 分：1 适用对橡：车辆工程 先修课程：汽车构造汽车理论 课程简介： 本课程针对我国汽车产业的发展和高等教育的需要、运用现代营销的理论和方法，对汽车产品 营销的各项活动进行了全面系统的论述。内容包括营销学基本知识，我国汽车零部件工业发展历史 现状及发展趋势，汽车及配件营销环境，汽车产品市场调查，市场细分、市场选择和市场定位，汽 车产品、价格、分销、促销策略。 一、教学目标及任务 本课程是车辆工程专业的 一门选修课程。在介绍我国汽车产品发展现状的基础上，使学生掌据 汽车产品营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养 学生运用专业知识解决实际问题的能力。 二、学时分配 内 学时 第一章 绪论 第二章 汽车市场营销环境 第三音 汽车及配件市场调杏 2 第四章 汽车市场购买行为 第五草 市场细分和目标市场选择 第六章 汽车及配件产品策略 3 第十音 汽车及配件定价策略 总计 18 三、教学内容及教学要求 第一章绪论(1学时) 教学要求：了解市场的定义、市场营销的基本概念，我国汽车工业的发展现状和发展趋势。 教学重点：市场营销及相关概念和营销观念的演变 教学内容： 第一节市场与市场营销
《汽车产品市场营销》课程教学大纲 课程中文名称：汽车产品市场营销 课程英文名称：Auto Product Marketing 课程编号：CY16402 课程性质：创新创业课 学 时：18（总学时 18，理论课学时 18，实验课学时 0） 学 分：1 适用对象：车辆工程 先修课程：汽车构造 汽车理论 课程简介： 本课程针对我国汽车产业的发展和高等教育的需要、运用现代营销的理论和方法，对汽车产品 营销的各项活动进行了全面系统的论述。内容包括营销学基本知识，我国汽车零部件工业发展历史、 现状及发展趋势，汽车及配件营销环境，汽车产品市场调查，市场细分、市场选择和市场定位，汽 车产品、价格、分销、促销策略。 一、教学目标及任务 本课程是车辆工程专业的一门选修课程。在介绍我国汽车产品发展现状的基础上，使学生掌握 汽车产品营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养 学生运用专业知识解决实际问题的能力。 二、学时分配 内 容 学 时 第一章 绪论 1 第二章 汽车市场营销环境 2 第三章 汽车及配件市场调查 2 第四章 汽车市场购买行为 3 第五章 市场细分和目标市场选择 4 第六章 汽车及配件产品策略 3 第七章 汽车及配件定价策略 3 总计 18 三、教学内容及教学要求 第一章 绪论（1 学时） 教学要求：了解市场的定义、市场营销的基本概念，我国汽车工业的发展现状和发展趋势。 教学重点：市场营销及相关概念和营销观念的演变。 教学内容： 第一节 市场与市场营销
第二节我国汽车工业发展现状和发展趋势 第二章汽车市场营销环境(2学时) 教学要求：了解汽车产品的营销环境。 教学重点：汽车营销的宏观和微观环境。 教学难点：汽车营销的宏观和微观环境。 教学内容 汽车营销宏观环境 1.人口环境分析 2.经济环境分析 3政治法律环墙分析 4.科学技术环境分析社会文化环境分析 5.汽车使用环境 第 汽车营销微观环境 1.汽车企业的内部环境 2.汽车企业的外部环境 第三章汽车及配件市场调查(2学时) 教学要求：了解市场调查的含义和作用：掌握市场调查的方法 教学重点：市场调查的主要内容方法。 教学内容： 第一节市场调查概述 1.市场调查的含义和作用 2.市场调查的主要内容 第二节 市场调查的方法 1按调查对象划分 2.按调查对象所采用的具体方法划分 第四章汽车用户购买行为(3学时) 教学要求：了解汽车消费者市场行为模式、影响消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程 和商业购买行为：掌握消费者市场行为模式。 教学重点：影响消费者购买行为的要素，消费者市场行为模式。 教学内容： 第一节汽车用户购买行为概述 1汽车产品购买者行为分析 2.研究汽车购买者行为的意义 3.汽车购买者行为的划分 第二节个人汽车消费者购买行为分析 1.个人汽车消费者市场的基本特征 2.个人汽车消费者购买模式 3.个人汽车消费者购买决策过程 4.个人汽车消费者购买行为的类型 第五章市场细分和目标市场选择（4学时)
第二节 我国汽车工业发展现状和发展趋势 第二章 汽车市场营销环境（2 学时） 教学要求：了解汽车产品的营销环境。 教学重点：汽车营销的宏观和微观环境。 教学难点：汽车营销的宏观和微观环境。 教学内容： 第一节 汽车营销宏观环境 1.人口环境分析 2.经济环境分析 3.政治法律环境分析 4.科学技术环境分析社会文化环境分析 5.汽车使用环境 第二节 汽车营销微观环境 1.汽车企业的内部环境 2.汽车企业的外部环境 第三章 汽车及配件市场调查（2 学时） 教学要求：了解市场调查的含义和作用；掌握市场调查的方法。 教学重点：市场调查的主要内容方法。 教学内容： 第一节 市场调查概述 1.市场调查的含义和作用 2.市场调查的主要内容 第二节 市场调查的方法 1.按调查对象划分 2.按调查对象所采用的具体方法划分 第四章 汽车用户购买行为（3 学时） 教学要求：了解汽车消费者市场行为模式、影响消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程 和商业购买行为；掌握消费者市场行为模式。 教学重点：影响消费者购买行为的要素，消费者市场行为模式。 教学内容： 第一节 汽车用户购买行为概述 1.汽车产品购买者行为分析 2.研究汽车购买者行为的意义 3.汽车购买者行为的划分 第二节 个人汽车消费者购买行为分析 1.个人汽车消费者市场的基本特征 2.个人汽车消费者购买模式 3.个人汽车消费者购买决策过程 4.个人汽车消费者购买行为的类型 第五章 市场细分和目标市场选择（4 学时）
教学要求：了解市场细分提出的依据，市场细分的原则：掌握市场细分的含义及变量、目标市 场营销策略。 教学重点与难点：目标市场营销策略 教学内容： 第一节汽车市场的细分 1.汽车市场细分的含义 2汽车市场细分的作用 3汽车市场细分的原则 4.汽车市场细分的标 5.汽车市场细分的步骤 6.汽车市场细分的具体方法 第二节汽车目标市场营销策略 第六章 汽车产品策略(3学时) 教学要求：了解汽车产品概念及其生命周期、产品组合策略、汽车新产品开发策略：掌握汽车 产品概念及汽车品牌策略。 教学重点：汽车产品组合策略，汽车品牌策略。 教学内容： 第一节汽车产品组合策略 1汽车产品的整体概念 2汽车产品组合 3.汽车产品组合策略 第 汽车产品生命周期及新产品开发 1.汽车产品的生命周期 2.汽车新产品开发策略 第三节汽车产品的品牌策略 1汽车品牌 2.汽车品牌的设计 3.汽车品牌策略 第七章汽车及配件定价策略(3学时) 教学要求：了解汽车产品价格构成、定价的影响因素，一般汽车市场定价方法和新产品的定价 策略：掌握汽车产品的定价方法和定价策略 教学重点：汽车产品的定价方法和定价策略 教学内容： 第一节制定汽车产品价格 1.选定汽车定价目标 2.测定汽车市场需求 3,成本和利润估算 4.分析影响汽车产品定价的因素 5选择定价方法 6.选定最后价格
教学要求：了解市场细分提出的依据，市场细分的原则；掌握市场细分的含义及变量、目标市 场营销策略。 教学重点与难点：目标市场营销策略。 教学内容： 第一节 汽车市场的细分 1.汽车市场细分的含义 2.汽车市场细分的作用 3.汽车市场细分的原则 4.汽车市场细分的标准 5.汽车市场细分的步骤 6.汽车市场细分的具体方法 第二节 汽车目标市场营销策略 1.汽车目标市场的选择 2.汽车市场定位 第六章 汽车产品策略（3 学时） 教学要求：了解汽车产品概念及其生命周期、产品组合策略、汽车新产品开发策略；掌握汽车 产品概念及汽车品牌策略。 教学重点：汽车产品组合策略，汽车品牌策略。 教学内容： 第一节 汽车产品组合策略 1.汽车产品的整体概念 2.汽车产品组合 3.汽车产品组合策略 第二节 汽车产品生命周期及新产品开发 1.汽车产品的生命周期 2.汽车新产品开发策略 第三节 汽车产品的品牌策略 1.汽车品牌 2.汽车品牌的设计 3.汽车品牌策略 第七章 汽车及配件定价策略（3 学时） 教学要求：了解汽车产品价格构成、定价的影响因素，一般汽车市场定价方法和新产品的定价 策略；掌握汽车产品的定价方法和定价策略。 教学重点：汽车产品的定价方法和定价策略。 教学内容： 第一节 制定汽车产品价格 1.选定汽车定价目标 2.测定汽车市场需求 3.成本和利润估算 4.分析影响汽车产品定价的因素 5.选择定价方法 6.选定最后价格
第二节汽车产品定价策略 1新产品的定价策略 2.折扣让价定价策略 3.心理定价策略 4.汽车产品组合的定价策略 5地区定价策略 四、考核方式及要求 以考查方式进行考核，其中平时成绩、期终考核成绩在总成绩评定中分别占20%、80%。平时 成绩主要考核学生的考勤、课堂表现、课后作业完成情况等：期终考核主要考核学生灵活地理解和 运用知识来分析问题、解决问题的能力。 五、教材及教学主要参考书 教材 曹红兵主编.汽车及配件营销.电子工业出版社.2010 主要参考书： 1.肖国普主编.现代汽车营销.同济大学出版社.2004 2.李文义主编.汽车市场营销.人民交通出版社.2004 大纲制定人： 李进 大纲审定人： 易克传 制定时间： 2012.2.15
第二节 汽车产品定价策略 1.新产品的定价策略 2.折扣让价定价策略 3.心理定价策略 4.汽车产品组合的定价策略 5.地区定价策略 四、考核方式及要求 以考查方式进行考核，其中平时成绩、期终考核成绩在总成绩评定中分别占 20%、80%。平时 成绩主要考核学生的考勤、课堂表现、课后作业完成情况等；期终考核主要考核学生灵活地理解和 运用知识来分析问题、解决问题的能力。 五、教材及教学主要参考书 教材： 曹红兵 主编. 汽车及配件营销. 电子工业出版社. 2010 主要参考书： 1. 肖国普 主编. 现代汽车营销. 同济大学出版社. 2004 2. 李文义 主编. 汽车市场营销. 人民交通出版社. 2004 大纲制定人： 李 进 大纲审定人： 易克传 制 定 时 间 ： 2012.2.15