农学院本科课程教学大纲 《种子营销学》教学大纲 一、基本信息 种子营销学 课程编号 美文名称 ed Marketing 课程类至 学时 36 理论学时 36 实验学 实学 学分 预修课程 种子生产、种子化 适用对象 种子科学与工程 《种子市域 种 业的市场 销活动及其规律性为研究对象的 门应 果程简介 内 迎论 究，介绍 中子企 保证营销 ,在计划、 施与方法 二、教学目标及任务 通过本课程的学习使学生了解和爹握种子市场营销学学科发展概况，研究对象、内容与方法，种子企业从事 种子生产经营话动所必须遵循的经昔理念、经营战略与策略，培养学生从事宏观市场分析和微观市场销策划的 方法与技巧方面的基本技能。 具体要求学生了解和握种子企业从事市场营销活动的基本观念 :影响种子企业市 场营销活动的环境因素：种子企业市场营销战略计划的制订步骤与方法：种子市场结构与消费者需求分析的方法 种子市场细分的原理和目标市场选择的策略：种子市场调查的内容与方法：种子市场预测的内容和方法：种子生 命周期和种子产品策略： 种子商品定价的原理和策略：种子销售渠道的内涵和策略：种子促销的手段和方法：种 子因 和学生实践紧密结合 在课堂教学中，讲授与学生讨论相结合，学生讨论与老 师点评相结合。同时， 充分运用多媒体演示教学手段， 以形象直观的视听素材增加学生的学习兴趣和效果 三、学时分配 教学课时分配 章节 章节内容 讲课实验实我合计 第一章 种子市场营销概论 第二章 种子企业战略规划、营销组织与营销计划 4 第三章 种子市场与种子营销环境分析 第四章 种子用户购买行为分析 2 第五章 种子企业市场查争力与竞争若 第六章 种子市场的调查、预测与营销信息系统 4 第七章 种子市场细分、目标市场的选样与定位 第八音 种子产品略 4 第九音 种子定价策略 第十章 种子分销渠道策略 第十一章 种子促销箭感 第十一音 种子国际市场营销 第十三章 种子市场管理 合计 36 四、教学内容及教学要求 章种子市场营销 概论(2学时 第一节种子巾 营销的 二节研究种子市 意义 第三节种子市营销学科的形成与发展 40o
农学院本科课程教学大纲 400 《种子营销学》教学大纲 一、基本信息 课程名称 种子营销学 课程编号 CROP4306 英文名称 Seed Marketing 课程类型 专业核心课 学 时 36 理论学时 36 实验学时 实践学时 学 分 2 预修课程 种子生物学、种子生产、种子检 验、种子加工贮藏等 适用对象 种子科学与工程 课程简介 《种子市场营销学》是以种子企业的市场营销活动及其规律性为研究对象的一门应用 科学。主要内容：分析影响种子市场营销的重要因素，介绍种子企业进行市场分析、市场 细分和选择目标市场的理论和方法；种子企业营销战略和营销组合以及市场营销管理与营 销策略研究，介绍种子企业为保证营销活动的成功，在计划、组织、控制等方面采用的措 施与方法。 二、教学目标及任务 通过本课程的学习使学生了解和掌握种子市场营销学学科发展概况，研究对象、内容与方法，种子企业从事 种子生产经营活动所必须遵循的经营理念、经营战略与策略，培养学生从事宏观市场分析和微观市场营销策划的 方法与技巧方面的基本技能。具体要求学生了解和掌握种子企业从事市场营销活动的基本观念；影响种子企业市 场营销活动的环境因素；种子企业市场营销战略计划的制订步骤与方法；种子市场结构与消费者需求分析的方法； 种子市场细分的原理和目标市场选择的策略；种子市场调查的内容与方法；种子市场预测的内容和方法；种子生 命周期和种子产品策略；种子商品定价的原理和策略；种子销售渠道的内涵和策略；种子促销的手段和方法；种 子国际营销策略；种子市场管理。 课程教学过程中，将理论传授和学生实践紧密结合。在课堂教学中，讲授与学生讨论相结合，学生讨论与老 师点评相结合。同时，充分运用多媒体演示教学手段，以形象直观的视听素材增加学生的学习兴趣和效果。 三、学时分配 教学课时分配 章 节 章节内容 讲课 实验 实践 合计 第一章 种子市场营销概论 2 2 第二章 种子企业战略规划、营销组织与营销计划 4 4 第三章 种子市场与种子营销环境分析 4 4 第四章 种子用户购买行为分析 2 2 第五章 种子企业市场竞争力与竞争者 4 4 第六章 种子市场的调查、预测与营销信息系统 4 4 第七章 种子市场细分、目标市场的选择与定位 2 2 第八章 种子产品策略 4 4 第九章 种子定价策略 2 2 第十章 种子分销渠道策略 2 2 第十一章 种子促销策略 2 2 第十二章 种子国际市场营销 2 2 第十三章 种子市场管理 2 2 合 计 36 36 四、教学内容及教学要求 第一章 种子市场营销概论（2 学时） 第一节 种子市场营销的概念 第二节 研究种子市场营销的意义 第三节 种子市场营销学科的形成与发展
农学院本科课程教学大纲 第四节种子市场营解 学的研究对 和研究内容 第五 子市营销观意的变化及新 何理解种子市场营销的含义？ 本重点、准点：明确本学科的蒂本任务，基本概念、本观念，开始培养用一种全面的、发展的、长远的眼光 本童嫩学要求：理解 第一章种子企业战路规划、经黄组织与销计到(4学时) 第一节种子企业战$摄划 筑一书轴子在费临组妇 第三节种子企业营销计划 案例2-1某种子企业多元化战略规划分析 案例2-2某种子企业营销战略规划分析 案例23某种子企业公司组织和营销组织分析 案例24某种子企业营销计划分析 习题要点： 1,分析种子企业战略规划的重要性？ 2.种子企业战略规划与经营计划的关系是什么？ .种子企业营控制主要有些方法 本章重点、难点：市场营销学的核心内容就是探讨和解决企业的经营管理如何很好地与其营销环境相适应，使金 业在不断变化的市场上取胜的问塑。认识种子企业战略与营销管理过程的内容、步骤，掌据其中的基本概念和原 理、方法 本章教学要求：理 草种于巾物与 子营销环境分析(4学时) 一节种子商品 类型与特征 老和特征 的 案例32某种子企业改变市场黄销环境的分析 案例3某种子企业市场营销环境的SWOT法分析 习师顶占 1.种子商品与一般商品相比具有哪些不同特点 2如何理解中同种子市场的常断音争特征？ 3,我国种子市场需求具有哪些特征，如何根据这些特征进行种子营销活动？ 4,分析种子营销环培有什么重要意义？ 5。种子企业面临的环境威胁主要有哪些？种子企业对环境威胁有哪些可供选择的对策？ 6.如何正确认识加入wT0后，我国种子企业所面临的挑战？ 本章重点、难点：研究种子企业的营销活动及其变化规律必须要对种子商品、种子市场的特性进行分析，这是种 子企业开展营销活动的基础。理解企业与市场营销环境的关系，宏观和微观市场营销环镜的含义、内容及营销环 境分析的意义。 本章教学要求：掌捉 第四章种子用户购买行为分析(2学时) 第一节种子用户的类型 第二节彩响种子用户购买行为的因素
农学院本科课程教学大纲 401 第四节 种子市场营销学的研究对象和研究内容 第五节 种子市场营销观念的变化及新趋势 习题要点： 1．如何理解种子市场营销的含义？ 2．为什么不能把“营销”同“推销”混为一谈？ 本章重点、难点：明确本学科的基本任务、基本概念、基本观念，开始培养用一种全面的、发展的、长远的眼光 认识和处理种子企业营销问题。 本章教学要求：理解 第二章 种子企业战略规划、经营组织与营销计划（4 学时） 第一节 种子企业战略规划 第二节 种子企业营销组织 第三节 种子企业营销计划 案例 2-1 某种子企业多元化战略规划分析 案例 2-2 某种子企业营销战略规划分析 案例 2-3 某种子企业公司组织和营销组织分析 案例 2-4 某种子企业营销计划分析 习题要点： 1．分析种子企业战略规划的重要性？ 2．种子企业战略规划与经营计划的关系是什么？ 3．种子企业营销控制主要有哪些方法？ 本章重点、难点：市场营销学的核心内容就是探讨和解决企业的经营管理如何很好地与其营销环境相适应，使企 业在不断变化的市场上取胜的问题。认识种子企业战略与营销管理过程的内容、步骤，掌握其中的基本概念和原 理、方法 本章教学要求：理解 第三章 种子市场与种子营销环境分析（4 学时） 第一节 种子商品化 第二节 种子市场的概念、类型与特征 第三节 种子市场需求与供应分析 第四节 种子市场营销环境的概念和特征 第五节 种子市场营销的宏观环境 第六节 种子市场营销的微观环境 第七节 种子市场营销环境的分析方法 案例 3-1 某种子企业适应市场营销环境的分析 案例 3-2 某种子企业改变市场营销环境的分析 案例 3-3 某种子企业市场营销环境的 SWOT 法分析 习题要点： 1．种子商品与一般商品相比具有哪些不同特点？ 2．如何理解中国种子市场的垄断竞争特征？ 3．我国种子市场需求具有哪些特征，如何根据这些特征进行种子营销活动？ 4．分析种子营销环境有什么重要意义？ 5．种子企业面临的环境威胁主要有哪些？种子企业对环境威胁有哪些可供选择的对策？ 6．如何正确认识加入 WTO 后，我国种子企业所面临的挑战？ 本章重点、难点：研究种子企业的营销活动及其变化规律必须要对种子商品、种子市场的特性进行分析，这是种 子企业开展营销活动的基础。理解企业与市场营销环境的关系，宏观和微观市场营销环镜的含义、内容及营销环 境分析的意义。 本章教学要求：掌握 第四章 种子用户购买行为分析（2 学时） 第一节 种子用户的类型 第二节 影响种子用户购买行为的因素
农学院本科课程教学大纲 影响农户用种需求因素的调查分析 如句种子用户购种行为模式开据费销活动 2.种子用户的购种决策过程包括哪 阶段，各阶段的特点 ,对不同类型的新产品用户应分别采用什么样的营销策略？ 本章重点、难点：种子企业市场营销的中心就是满足消费者需求，因此需要了解消费者需求的特征、期买行为上 的差异，以此为依据制定不同的营销策略」 本章救学要求：理解 第五章种子企业市场竞争力与竞争者(4学时) 第一节种子企业竞争力的构成 第二节种子企业竞争力的影响因素 第三节种子企业竞争力的指标体系 第四节种子市场竞争者分析 第五节种子企业的竞争性苦销策略 习题要点： 1,种子企业竞争力的构成要素有哪些？ 2.种子企业竞争 的因素索有些 应该从哪些途径全面分析市场竞争者？ 本重点、难点：种子企业首先要用以产业和市场两方面结合起来为基础的分析方法识别克争者，在此基础上金 业需收集有关竞争者的战略、目标、优势和弱点、市场反应模式等方面的信情报，从而确定自己的竞争性定位 本津载学要求： 子市场 预测与营销信息系统(4学时， 卷的设计与分 案例62某种子企业市场营销信息系统的开发与应用 ,种子市场调春有哪此类型？简种子市场杏的基本内容 )种子由杨调查右哪些主要方法？简述种子市场调查基木程序 3种子市场定量预测和定性预测有哪些主要方法？简述种子市场预测的基本程序。 4.种子市场营销信息的主要内容 5种子市场信息的主要来源有哪些？ 5,怎样组建有效的种子市场营销信息系统 本幸重点、准点：充分认识种子市场营销信息、市场调研与狼测在企业营销中的重要意义，以及各种调研、预测 方法的概念、特点及其简单运用。种子企业有必要建立一个把市场环境和企业决策者联系起来的种子市场营销信 息系统，便于有效地搜集、分析、利用和科学管理种子市场信息，有助于种子市场营销决策的制定和完善。 本章教学要求：掌捏 第七章种子市场细分 目标市场的选择与定位(2学时】 第一节种子市场细分 第二节种子目标市场的速择 第三节种子市场定位 案例71某种子企业的市场细分 案例7-2某种子企业的市场定位 习要点 1种子市场细分有哪些标准和原则 2种子企业如何决定采取何种目标市场策略
农学院本科课程教学大纲 402 第三节 种子用户的购种决策 案例 4-1 某种子公司对影响农户用种需求因素的调查分析 习题要点： 1．如何根据种子用户购种行为模式开展营销活动？ 2．种子用户的购种决策过程包括哪些阶段，各阶段的特点？ 3．对不同类型的新产品用户应分别采用什么样的营销策略？ 本章重点、难点：种子企业市场营销的中心就是满足消费者需求，因此需要了解消费者需求的特征、购买行为上 的差异，以此为依据制定不同的营销策略。 本章教学要求：理解 第五章 种子企业市场竞争力与竞争者（4 学时） 第一节 种子企业竞争力的构成 第二节 种子企业竞争力的影响因素 第三节 种子企业竞争力的指标体系 第四节 种子市场竞争者分析 第五节 种子企业的竞争性营销策略 习题要点： 1．种子企业竞争力的构成要素有哪些？ 2．种子企业竞争力的影响因素有哪些？ 3．应该从哪些途径全面分析市场竞争者？ 本章重点、难点：种子企业首先要用以产业和市场两方面结合起来为基础的分析方法识别竞争者，在此基础上企 业需收集有关竞争者的战略、目标、优势和弱点、市场反应模式等方面的信息情报，从而确定自己的竞争性定位， 选择自己的竞争战略。 本章教学要求：掌握 第六章 种子市场的调查、预测与营销信息系统（4 学时） 第一节 种子市场的调查 第二节 种子市场预测 第三节 种子市场营销信息系统 案例 6-1 某种子企业市场调查问卷的设计与分析 案例 6-2 某种子企业市场营销信息系统的开发与应用 习题要点： 1．种子市场调查有哪些类型？简述种子市场调查的基本内容。 2．种子市场调查有哪些主要方法？简述种子市场调查基本程序。 3．种子市场定量预测和定性预测有哪些主要方法？简述种子市场预测的基本程序。 4．种子市场营销信息的主要内容。 5．种子市场信息的主要来源有哪些? 6．怎样组建有效的种子市场营销信息系统? 本章重点、难点：充分认识种子市场营销信息、市场调研与预测在企业营销中的重要意义，以及各种调研、预测 方法的概念、特点及其简单运用。种子企业有必要建立一个把市场环境和企业决策者联系起来的种子市场营销信 息系统，便于有效地搜集、分析、利用和科学管理种子市场信息，有助于种子市场营销决策的制定和完善。 本章教学要求：掌握 第七章 种子市场细分、目标市场的选择与定位（2 学时） 第一节 种子市场细分 第二节 种子目标市场的选择 第三节 种子市场定位 案例 7-1 某种子企业的市场细分 案例 7-2 某种子企业的市场定位 习题要点： 1．种子市场细分有哪些标准和原则？ 2．种子企业如何决定采取何种目标市场策略？
农学院本科课程教学大纲 强定位和迎头定位各有什么特点？ 市场细分，是种子企业迹择目 确定目标市封 理和方法 产品能略(4学时)】 第一节种子产品和产品组合 第三节种子屈量路和品 第四节种子包装策略和服务营销策略 第五节新品种研发策略 案例81某种子企业的产品组合策路 家例8.)其种子企业的品牌笛略 案例83某种子企业的包转笛略 蜜刻84某种子企业的丽服客营销带球 案例85某种子企业的新品种研发策略 习期要点 1,明确种子产品的整体概念对种子市场营销有何重要意义？ 2,种子企业为何要经常进行产品组合的调整？主要采取哪些做法？ 3.什么是种子生命周期？简述种子生命周期的各阶段的特点及可供选择的营销策略 本耄重点、难点：没有适合市场需要和具有竞争力的产品，种子企业的其他营销策略就无从谈起，深入领会产品、 产品整体概念、产品组合、品牌等基本概念的含义，着重鉴握产品组合原理及品牌策略、包装策略等方法。 本教学要求：掌捏 第九章种子价格策略 (2学时) 第一节种子定价目标与定价程序 第二节形响种子定价的因素 节种子定价的 1某种子企业定价方法与定价策略 价的主要因者有哪些？种 定价的主要方法有哪些？各方法的特点 对音老的隆给有此可据的时 本重点、难点明确影响种子产品价格的因素，价格、竞争和需求的关系，着重掌种子企业定价的基本依据 方法和定价策略，并学习这些方法和策略在实际中的应用。 本章教学要求：理解 第十章种子分销渠道策略(2学时) 第一节种子分销渠道的概念与类型 第二节种子分销渠道的中间商 第三节种子分销渠道的设计 第四节种子分销渠道的管理 第五节种子网络营销渠道 案例10-1某种子企业分销渠道的设 案例10-2某种子企业渠道冲突的管理 案例10-3某种子金业网络营销渠道的建立与管到 习题要点 1.种子特性是如何影响分销渠道选择的？ 2,如何测量中间商的绩效 3。如何整治种子分销渠道中的审贷现象
农学院本科课程教学大纲 403 3．避强定位和迎头定位各有什么特点? 本章重点、难点：正确地选择目标市场，是制定营销战略的首要内容和出发点；市场细分，是种子企业选择目标 市场的基础和前提。着重掌握市场细分、选择目标市场、确定目标市场策略及市场定位的一般原理和方法。 本章教学要求：掌握 第八章 种子产品策略（4 学时） 第一节 种子产品和产品组合 第二节 种子生命周期 第三节 种子质量策略和品牌策略 第四节 种子包装策略和服务营销策略 第五节 新品种研发策略 案例 8-1 某种子企业的产品组合策略 案例 8-2 某种子企业的品牌策略 案例 8-3 某种子企业的包装策略 案例 8-4 某种子企业的服务营销策略 案例 8-5 某种子企业的新品种研发策略 习题要点： 1．明确种子产品的整体概念对种子市场营销有何重要意义？ 2．种子企业为何要经常进行产品组合的调整？主要采取哪些做法？ 3．什么是种子生命周期？简述种子生命周期的各阶段的特点及可供选择的营销策略。 本章重点、难点：没有适合市场需要和具有竞争力的产品，种子企业的其他营销策略就无从谈起。深入领会产品、 产品整体概念、产品组合、品牌等基本概念的含义，着重掌握产品组合原理及品牌策略、包装策略等方法。 本章教学要求：掌握 第九章 种子价格策略（2 学时） 第一节 种子定价目标与定价程序 第二节 影响种子定价的因素 第三节 种子定价的方法 第四节 种子定价策略 第五节 种子价格调整策略 案例 9-1 某种子企业定价方法与定价策略 习题要点： 1．明确定价目标对种子企业制定定价策略有什么意义？ 2．影响种子定价的主要因素有哪些？种子定价的主要方法有哪些？各方法的特点？ 3．对竞争者的降价挑战，有哪些可供选择的对策？ 本章重点、难点：明确影响种子产品价格的因素，价格、竞争和需求的关系，着重掌握种子企业定价的基本依据、 方法和定价策略，并学习这些方法和策略在实际中的应用。 本章教学要求：理解 第十章 种子分销渠道策略（2 学时） 第一节 种子分销渠道的概念与类型 第二节 种子分销渠道的中间商 第三节 种子分销渠道的设计 第四节 种子分销渠道的管理 第五节 种子网络营销渠道 案例 10-1 某种子企业分销渠道的设计 案例 10-2 某种子企业渠道冲突的管理 案例 10-3 某种子企业网络营销渠道的建立与管理 习题要点： 1．种子特性是如何影响分销渠道选择的？ 2．如何测量中间商的绩效? 3．如何整治种子分销渠道中的窜货现象?
农学院本科课程教学大纲 本来点：点。金只有在北产品到达清致着用户的手中，实现了所有权的转移。才能实现经目标。分 是渠道的 没计、建立和调整问题 教学要求：掌 策略(2学时) 销组合 第三节人员推销策踏 第四节公共关系策略 第五节营业推广策略 案例11-1某种子企业的广告策略 案例112某种子企业的人员推销策略 案例113某种子企业的公共关系策略 案例114某种子企业的营业推广策略 习题要点： 1,什么是种子促销？种子促销的有什么作用？ 2。什么是促销组合？制定种子促销组合应考虑哪些因素？ ,推销人员的组织方式有些？推销员应具备康些素质 本章重点、难点：促销的主要方式有五种，即广告、人员推销、公共关系、销售促进、直效营销，要注意掌捉这 些方式各自的内容、特点、优缺点及其适用条件。要掌握结合有关因素做好促销组合的合理运用，形成最佳的组 合方式，达到最好的促销效果。同时还要注意促销因素与其他因素的配合。 本童学要水：举捏 第十 一草种子 际市场营销(2学时) 第一节种子国际市 环境分析 子 环境分析 例23外某种子企业对 1种子国际营销的丰环境因素右哪此？ 2。中国种子企业进入际市场的模式有哪些？ ,如确定种子因际营销的产品策略、营销渠道策略、价格策略、促销策略和推广策略？ 本章重点、难点：首先要了解国际市场营销与国内市场营销的区别，掌提因际市场营销环境的内容及其对国际市 场营销的影响，研究企业进入国际市场主要有三种方式的优缺点，掌耀选择最适合自己的进入国际市场的方式的 迅路。最后要囊据企业在闲际市场上进行产品、价格、渠道和促销丝方面决黄的原理。以达到企业国际营销目标 实现企业的经济效益 本率数学要求：理解 第十三章种子市场管理(2学时) 第一节种子市场管理的必要性 第二节种子市场管理的依端和内容 第三节种子市场管理的手段 案例13-】某种子金业种子纠纷案件分析 习题要点： 1,简述种子市场管理的意义？ 2,种子市场管理的主要内容有哪些 种子市场行管理的手段有些 本章重点、难点：虽然种子市场管理属于行政管理的范，但种子企业为正常开展营销活动， 需要罩握种子市场 种子企业进行营销活动所面临的宏观环境因素。我因种子市场管理法律体系有待完善的地方。 本童教学要求：理解 404
农学院本科课程教学大纲 404 本章重点、难点：企业只有在其产品到达消费者或用户的手中，实现了所有权的转移，才能实现其经营目标。分 销渠道的重点，就是渠道的设计、建立和调整问题。 本章教学要求：掌握 第十一章 种子促销策略（2 学时） 第一节 种子促销组合 第二节 广告策略 第三节 人员推销策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略 案例 11-1 某种子企业的广告策略 案例 11-2 某种子企业的人员推销策略 案例 11-3 某种子企业的公共关系策略 案例 11-4 某种子企业的营业推广策略 习题要点： 1．什么是种子促销？种子促销的有什么作用？ 2．什么是促销组合？制定种子促销组合应考虑哪些因素？ 3．推销人员的组织方式有哪些？推销员应具备哪些素质？ 本章重点、难点：促销的主要方式有五种，即广告、人员推销、公共关系、销售促进、直效营销，要注意掌握这 些方式各自的内容、特点、优缺点及其适用条件。要掌握结合有关因素做好促销组合的合理运用，形成最佳的组 合方式，达到最好的促销效果。同时还要注意促销因素与其他因素的配合。 本章教学要求：掌握 第十二章 种子国际市场营销（2 学时） 第一节 种子国际市场营销的环境分析 第二节 种子国际市场的选择 第三节 种子国际市场营销策略 案例 12-1 某国种子市场与市场营销环境分析 案例 12-2 国内某种子企业对国际种子市场的开拓 案例 12-3 国外某种子企业对国际种子市场的开拓 习题要点： 1．种子国际营销的主要环境因素有哪些？ 2．中国种子企业进入国际市场的模式有哪些？ 3．如何确定种子国际营销的产品策略、营销渠道策略、价格策略、促销策略和推广策略？ 本章重点、难点：首先要了解国际市场营销与国内市场营销的区别，掌握国际市场营销环境的内容及其对国际市 场营销的影响，研究企业进入国际市场主要有三种方式的优缺点，掌握选择最适合自己的进入国际市场的方式的 思路。最后要掌握企业在国际市场上进行产品、价格、渠道和促销等方面决策的原理，以达到企业国际营销目标， 实现企业的经济效益。 本章教学要求：理解 第十三章 种子市场管理（2 学时） 第一节 种子市场管理的必要性 第二节 种子市场管理的依据和内容 第三节 种子市场管理的手段 案例 13-1 某种子企业种子纠纷案件分析 习题要点： 1．简述种子市场管理的意义？ 2．种子市场管理的主要内容有哪些？ 3．种子市场行政管理的手段有哪些？ 本章重点、难点：虽然种子市场管理属于行政管理的范畴，但种子企业为正常开展营销活动，需要掌握种子市场 管理内容，这些也是种子企业进行营销活动所面临的宏观环境因素。我国种子市场管理法律体系有待完善的地方。 本章教学要求：理解
农学院本科课程教学大纲 五、考核方式及要求 考核方式：平时成绩(35%)+期末闭卷考试(65)。平时成绩主要考核学生平时的各种表现，如出勤情况 动手能力、口头讨论情况、在团队中的表现等，把知识、能力和觉悟的考核统一起来：期末闭卷考试题型包括名 词解释、判断避、简述避、论述题、案例想，通过考试全而考核学生利用所学知识综合分析和解决实际问题的能 力 六、推荐教材及教学参考书 推荐教材： 种子市场营销学，孙守的主编。2007，北京：中倒农业出饭社 教学参考书： 1.晁钢令。市场营销学。上海：上海财经大学出版社，2003 2.陈殿员。种子营销。北京：中国农业出版社，2004 3.陈水芬。现代市场营销学.杭州：浙江大学出版社，1995 4.方光罗。市场营销学.大连：东北财经大学出版社。2001 5.非利普·科特勒/梅清豪译。营销管理.上海：上海人民出版社，2001 6。全国人大常务会编著.中华人民共和国种子法.法律出版社，2004 7.杨晓涛编著。种子法与种子管理实务全书.黑龙江人民出版社出版社，2002 8.农业部政策体法规司编著.农业法全书。中国农业出版社，1994 9.,金文林主编，种业产业化教程，中因农业出版社，2003 10.张红生主编，种子学，科学出版社，2010 11.胡晋主编，现代种子经营和管理，中国农业出版社，2003 七、说明 本教学大纲依据教有部对本科教有的有关规定和各专业的教学计别安排而制订。 大纲修订人：钱虎君张红生 大纲审定人：张红生 405
农学院本科课程教学大纲 405 五、考核方式及要求 考核方式：平时成绩（35%）+期末闭卷考试（65）。平时成绩主要考核学生平时的各种表现，如出勤情况、 动手能力、口头讨论情况、在团队中的表现等，把知识、能力和觉悟的考核统一起来；期末闭卷考试题型包括名 词解释、判断题、简述题、论述题、案例题，通过考试全面考核学生利用所学知识综合分析和解决实际问题的能 力。 六、推荐教材及教学参考书 推荐教材： 种子市场营销学，孙守钧主编．2007，北京：中国农业出版社 教学参考书： 1．晁钢令．市场营销学．上海：上海财经大学出版社,2003 2．陈殿员．种子营销．北京：中国农业出版社，2004 3．陈水芬．现代市场营销学．杭州：浙江大学出版社，1995 4．方光罗．市场营销学．大连：东北财经大学出版社，2001 5．菲利普·科特勒 / 梅清豪译．营销管理．上海：上海人民出版社， 2001 6．全国人大常务会编著．中华人民共和国种子法．法律出版社，2004 7．杨晓涛编著．种子法与种子管理实务全书．黑龙江人民出版社出版社，2002 8．农业部政策体改法规司编著．农业法全书．中国农业出版社，1994 9．金文林主编，种业产业化教程，中国农业出版社，2003 10．张红生主编，种子学，科学出版社，2010 11．胡晋主编，现代种子经营和管理，中国农业出版社，2003 七、说明 本教学大纲依据教育部对本科教育的有关规定和各专业的教学计划安排而制订。 大纲修订人：钱虎君 张红生 大纲审定人：张红生