第四章 中小企业创业计划 本章学习目标 ·1.创业计划的含义与功能 2.创业计划的内容 ·3.创业计划的要素结构 4.创业计划的制定和实施 M配制3适新等易号
第四章 中小企业创业计划 本章学习目标： 本章学习目标： • 1.创业计划的含义与功能 • 2.创业计划的内容 • 3.创业计划的要素结构 • 4.创业计划的制定和实施
第一节中小企业创业计划的含义与功能 (一)中小企业创业计划的含义 创业计划又称商业机会或经营计划 是创业者对计划创立的业务的书面概要 是企业为完成某种经营目的而拟订的计划 是创办一个新企业的构想 是与企业的创建有关的各种事项进行总体安 排的文件
第一节 中小企业创业计划的含义与功能 (一)中小企业创业计划的含义 • 创业计划又称商业机会或经营计划 • 是创业者对计划创立的业务的书面概要 • 是企业为完成某种经营目的而拟订的计划 • 是创办一个新企业的构想 • 是与企业的创建有关的各种事项进行总体安 排的文件
第一节中小企业创业计划的含义与功能 (二)中小企业创业计划的功能 对投资人来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是 自荐信 对受资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻 性的思考模式 给那些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路 投资新企业计划 创业计划 的功能 企业内部人员 企业外部人员 入N 新企上管理者 雇灵 供应商 顾客 投资者
第一节 中小企业创业计划的含义与功能 (二)中小企业创业计划的功能 • 对投资人来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是 自荐信 • 对受资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻 性的思考模式 • 给那些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路 创业计划 的功能
第二节中小企业创业计划的内容 第一，创业计划书应涵盖以下内容： 计划将生产的产品 预期的市场规模 该产业的优势和缺陷 营销政策，如价格、促销和销售 操作或生产方法和设施 财务情况，包括预计的收入、成本、利润（或亏 损)、“所需投资和预计的现金流量 制所酒价蜀易本是
第二节 中小企业创业计划的内容 第一，创业计划书应涵盖以下内容： 第一，创业计划书应涵盖以下内容： • 计划将生产的产品 • 预期的市场规模 • 该产业的优势和缺陷 • 营销政策，如价格、促销和销售 • 操作或生产方法和设施 • 财务情况，包括预计的收入、成本、利润（或亏 损）、所需投资和预计的现金流量
第二节中小企业创业计划的内容 第二，创业计划内容概括为五个主要方面： ·1.战略计划(strategic planning) 是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建 有关的各项事项进行总的安排 2.运营计划(operational planning) 提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息
第二节 中小企业创业计划的内容 第二，创业计划内容概括为五个主要方面： 第二，创业计划内容概括为五个主要方面： • 1.战略计划（strategic planning）： 是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建 有关的各项事项进行总的安排。 • 2.运营计划(operational planning)： 提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息
第二节中小企业创业计划的内容 ·3.营销计划(marketing planning)： 由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准备 分销和销售产品之前，是由那些直接与(1)识别目标市 场，(2)预测目标市场潜力，(3)进行广告策划、宣传 和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。 ·4.管理计划(management planning): 是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组织 结构及其关键人物的背景资料的说明。 5.财务计划(financial planning): 指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财务 报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表多
第二节 中小企业创业计划的内容 • 3.营销计划（marketing planning）： 由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准备 分销和销售产品之前，是由那些直接与（1）识别目标市 场，（2）预测目标市场潜力，（3）进行广告策划、宣传 和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。 • 4.管理计划（management planning ）： 是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组织 结构及其关键人物的背景资料的说明。 • 5.财务计划(financial planning)： 指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财务 报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表
第三节中小企业创业计划的要素结构 中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素： 封面 7 摘目 业历史背景 创业计划 7 说明 7 场 位 的要素？ > 或服务说明 管理结构 标 7 财 数据 >附录 M配制适所简多号
第三节 中小企业创业计划的要素结构 中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素： 中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素： ¾ 封面 ¾ 摘要 ¾ 目录 ¾ 企业历史背景 ¾ 企业说明 ¾ 市场定位 ¾ 产品或服务说明 ¾ 管理结构 ¾ 目标 ¾ 财务数据 ¾ 附录 创业计划 的要素？
第三节中小企业创业计划的要素结构 1.封面 (cover) 主要说明标志性信息，如企 业名称、地址、 电话号码、传真和网址；负责 人的姓名、头衔、 联系方式；企业经营计划的 复印日期；复印的份数等 2.摘要(executive summary) 就是简要的概 括企业战略计划的各个方面以及企业战略计划 各部分的结论，即勾画出整个计划的轮廓，要 描述主要目标，说明如何实现这些目标以及预 期结果 企业摘要提纲的范本如表4-1。 制卧适奇蜀多本是
第三节 中小企业创业计划的要素结构 • 1.封面（cover）主要说明标志性信息，如企 业名称、地址、电话号码、传真和网址；负责 人的姓名、头衔、联系方式；企业经营计划的 复印日期；复印的份数等。 • 2.摘要（executive summary）就是简要的概 括企业战略计划的各个方面以及企业战略计划 各部分的结论，即勾画出整个计划的轮廓，要 描述主要目标，说明如何实现这些目标以及预 期结果。 企业摘要提纲的范本如表4-1
第三节中小企业创业计划的要素结构 表4-1企业摘要提纲的范本 A企业： 1.它是谁以及它是什么；2.项目/企业状况：3.主要目标 B产品服务： 1.它是什么：2.如何生产；3.有何作用：4.所有者的利益 C市场： 1.潜在消费者；2.有多少消费者；3.市场增长率；4.竞净 (列出3~6个竞争对手并分析)；5.产业优势：6.企业将如 何与对手竞争；7.估计市场份额：一年内、五年内 D操作： 1.如何生产和提供产品/服务；2.设施/设备；3.特殊程 序；4.工人需掌握的技术 E销售渠道： 最终消费者如何获得产品/服务 F管理团队： 1.各自的职能；2.他们的素质；3.可行性 G资金来源和应用： 1.当前需求；2.未来需求 一页的损益表说明前三年度情况，包括详细的以销售产品的成本和经常开支（一般和 管理)的明细项目
第三节 中小企业创业计划的要素结构 A企业： 1.它是谁以及它是什么；2.项目／企业状况；3.主要目标 B产品服务： 1.它是什么；2.如何生产；3.有何作用；4.所有者的利益 C市场： 1.潜在消费者；2.有多少消费者；3.市场增长率；4.竞争 （列出3～6个竞争对手并分析）；5.产业优势；6.企业将如 何与对手竞争；7.估计市场份额：一年内、五年内 D操作： 1.如何生产和提供产品／服务；2.设施／设备；3.特殊程 序；4.工人需掌握的技术 E销售渠道： 最终消费者如何获得产品／服务 F管理团队： 1.各自的职能；2.他们的素质；3.可行性 G资金来源和应用： 1.当前需求；2.未来需求 一页的损益表说明前三年度情况，包括详细的以销售产品的成本和经常开支（一般和 管理）的明细项目 表4-1 企业摘要提纲的范本
第三节中小企业创业计划的要素结构 ·3.目录(contents): 提供了计划的概况和结构 ·4.企业历史背景(history background) 包括企业创办者的背景、企业工作经历及其贡献； 公司的起源或企业历史的简要说明 5.企业说明(mission statement): 就是要详细描述企业能干什么或计划要做什么，还 应说明企业的功能、产品或服务等项且，应该说 明企业如何满足顾客的需求，特别要区分开你对 企亚的着法和潜茬质客可能的想法 制适价蜀易卢号
第三节 中小企业创业计划的要素结构 • 3.目录（contents）: 提供了计划的概况和结构 • 4.企业历史背景（history background）: 包括企业创办者的背景、企业工作经历及其贡献； 公司的起源或企业历史的简要说明 • 5.企业说明( mission statement): 就是要详细描述企业能干什么或计划要做什么，还 应说明企业的功能、产品或服务等项目，应该说 明企业如何满足顾客的需求，特别要区分开你对 企业的看法和潜在顾客可能的想法