国际货物买卖的价格 主讲:原亚丽
国际货物买卖的价格 主讲：原亚丽
本章学习目的与要求: 了解进出口商品价格制定的原则和方法 2、熟悉影响价格的各种因素、出口换汇成 本和盈亏率的计算 3、理解主要贸易术语的价格换算,佣金和 折扣的含义及计算方法 4、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规 定办法和计价货币的选择
本章学习目的与要求： 1、了解进出口商品价格制定的原则和方法 2、熟悉影响价格的各种因素、出口换汇成 本和盈亏率的计算 3、理解主要贸易术语的价格换算，佣金和 折扣的含义及计算方法 4、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规 定办法和计价货币的选择
第一节国际贸易商品价格的掌握 >价格是国际贸易中买卖双方共同关心的主要问 题。它直接关系到买卖双方的直接利益。 >货物的价格主要包括卖方自身的经营成本和预期 利润。 在贸易实务中,由于使用贸易术语不同,其价 格构成有很大的差别。 货物价格可能还涉及运费、保险费、佣金、折 扣等问题,从而使报价更复杂。 因此,为了维护自身的利益,必须掌握正确报 价的原则和价格的核算方法
第一节 国际贸易商品价格的掌握 ➢ 价格是国际贸易中买卖双方共同关心的主要问 题。它直接关系到买卖双方的直接利益。 ➢ 货物的价格主要包括卖方自身的经营成本和预期 利润。 ➢ 在贸易实务中，由于使用贸易术语不同，其价 格构成有很大的差别。 ➢ 货物价格可能还涉及运费、保险费、佣金、折 扣等问题，从而使报价更复杂。 因此，为了维护自身的利益，必须掌握正确报 价的原则和价格的核算方法
国际商品作价的原则 结合销售 结合购销 按照国际目的国、 意图作价 市场价格地区的市 水平作价场价格作 价
国际商品作价的原则 2 3 1 按照国际 市场价格 水平作价 结合销售 目的国、 地区的市 场价格作 价 结合购销 意图作价
、影响商品价格的因素 交货地点和交货条件 交货地点和交货条件不同,买卖双方承担的责 任、费用和风险也不同,在确定进出口商品价格 时,必须首先考虑这一因素。例如,在同一距离 内成交的同一商品,按CIF条件成交与按DES(到 货港船上交货)条件成交,其价格应当不同。 2、运输距离 国际商品买卖,一般都要经过长途运输,运输 距离的远近关系到运费和保险费的开支,从而影 响到商品价格。因此,在确定商品价格时,必须 核算运输成本,作好比价工作
二、影响商品价格的因素 1、交货地点和交货条件 交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责 任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格 时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距离 内成交的同一商品，按CIF条件成交与按DES（到 货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。 2、运输距离 国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输 距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影 响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须 核算运输成本，作好比价工作
3、商品的品质和档次 在国际市场上,一般都是按质论价,即优 质高价,劣质低价。品质的优劣,包装装 潢的好坏,款式的好坏,款式的新旧,商 标、牌名的知名度,都影响商品价格。 4、季节因素 在国际市场上,某些节令性商品,如赶 在节令前到货,抢行应市,即能卖上好价。 过了节令商品往往售价很低,甚至以低于 成本的"趴楼价"出售。因此,应充分利用 节令因素,争取按有利的价格成交
3、商品的品质和档次 在国际市场上，一般都是按质论价，即优 质高价，劣质低价。品质的优劣，包装装 潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商 标、牌名的知名度，都影响商品价格。 4、季节因素 在国际市场上，某些节令性商品，如赶 在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。 过了节令商品往往售价很低，甚至以低于 成本的"跳楼价"出售。因此，应充分利用 节令因素，争取按有利的价格成交
5、成交量 际竖易单型惯法成氧的大小真接 囊费 用数量折抢办法。反之,成委量小,可适当 6、支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大 都影响商品 例如,在其他条件相同情 下,采取预付货款同采取凭信用证付款方式 价格应有区别。同时,确定商品价格时,一般应 采用对自身有利的货币成交。如深用不利货币 交时应种汇率凤险考虑到商常价格中去,即 当提高价格降低买价
5、 成交量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接 影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠， 或采用数量折扣办法。反之，成交量小，可适当 提价。 6、 支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小， 都影响商品的价格。例如，在其他条件相同情况 下，采取预付货款同采取凭信用证付款方式，其 价格应有区别。同时，确定商品价格时，一般应 采用对自身有利的货币成交。如采用不利货币成 交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适 当提高价格降低买价
出口商品定价策略 1 32(34 5 价 渗庞 尾数整数声望 定价定价定价定价定价 策略 策略策略策略
出口商品定价策略 1 高价 定价 策略 渗透 定价 策略 2 3 尾数 定价 策略 4 整数 定价 策略 5 声望 定价 策略
四、出口商品价格的构成 实原成本+费用(国内和国外)+预期利润+国 家税收 1、成本 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸 爱宫赛治量x 格,也称进货成本 是价格 的要组 分。 2、费用 出口货物价格中的费用主要指商品流通费 2断经拾检!轻最劳杂国素 出现的有13种。(见P48)
四、出口商品价格的构成 实际成本+费用（国内和国外）+预期利润+国 家税收 1、成本 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸 易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本， 在出口价格中所占比重很大，是价格中的主要组 成部分。 2、费用 出口货物价格中的费用主要指商品流通费。 其所占比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法 不同。因此，是价格核算中较为复杂的因素。经 常出现的有13种。（见 P48）
3、预期利润 预期利润就是长期的平均利润值,也就 是用所出现的概率加权以后的各种可能的 利润水平之和。它是出口商的收入,是经 营好坏的主要标志。 4、国家税收 进出口货物交易中的国家税收主要有关 税、增值税、消费税等流转税
3、预期利润 预期利润就是长期的平均利润值，也就 是用所出现的概率加权以后的各种可能的 利润水平之和 。它是出口商的收入，是经 营好坏的主要标志。 4、国家税收 进出口货物交易中的国家税收主要有关 税、增值税、消费税等流转税