市场营销专业词汇 bar codes条形码 barter实物交易 中英文对照表 pasic physica needs基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix波士顿增长-份额矩购 Marketing Management营销管理 before tests事前测试 New Products Development新产品开发 Behavior scan information resources inc.行为扫 Service Industry Marketing服务业营销 措信息源公司 ehavioural analysis行为分析 Negotiation商业谈类 ehavioural hierarchies行为层级 International Marketing国际市场营销 penchmarking基准 Sales Channels销售渠道 benefit clusters利益群体 Public Relationship公共关系 benefits利益 Consumer Behavior消费者行为 3enz奔驰 Systems s of Management Information管理信息系乡 Marketing Research营销明研 birth rate出生率 accesibility可进入性 blanket purchase order一w子采购合同 accessory equipment markets附属设备市场 blind-paired comparison testing双盲比较测试 account management policies客户管理策略 olue col1ars蓝领 positioning定位 bottom1ine底线/盈亏一览结算线 additions to existing product lines现有产品线 brand awareness品牌意识/认知 的增加 brand extensions品打 administered vertical marketing systems管理式 brand lovalty品牌忠成度 垂直营销系统 orand mark品牌标志 market segmentation市场细分 orand name品牌名称 sales promotion销售促进 brand positioning品牌定色 advertising feedback广告反馈 orand recognition品牌识别 advertising frequency告颅 brand strategies品里h战 advertising media广告媒体 prand品牌 advertising reach广告接受人数 randing strategy品牌化战略 advertising message广告信息 advertising source告信息来据 orand's equity品牌的价值 agent middleman代理 break-even analysis盈亏平衡分析 allowance折l break-even volume盈亏平衡产量 alteration退换 breath of product assortment产品线的宽度 American Marketing Association美国营销协会 oreath or diversity of pro duct lines产品线的宽 annual marketing plan年度营销计划 度或多样性 assurance保证 oribery贿赠 attitudes of consumers消费者态度 British Airways英国航空公司 availability可获得性/供货能力 rokers经人 awareness(产品)知晓度/知名度 baby boon S婴儿潮出生的一代人 undle捆线 backward channels for recycling回收的后向渠道 Bureau of Census人口统i计局 backward integration后向垂直一体化 business strength rating商业能力评分 banner advertisements横幅标语广告 business plan商业计划
1 市场营销专业词汇 中英文对照表 Marketing Management 营销管理 New Products Development 新产品开发 Service Industry Marketing 服务业营销 Advertising 广告 Business Negotiation 商业谈判 International Marketing 国际市场营销 Sales Channels 销售渠道 Public Relationship 公共关系 Consumer Behavior 消费者行为 Systems of Management Information 管理信息系统 Marketing Research 营销调研 accesibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 positioning 定位 additions to existing product lines 现有产品线 的增加 administered vertical marketing systems 管理式 垂直营销系统 market segmentation 市场细分 sales promotion 销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫 描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度 breath or diversity of product lines 产品线的宽 度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划
business position经营地位 code of ethics(职业)道德标准 business sector商业部门 coercive power强制权 business services ma ets商业服务市场 认识的不协调 business strategies经营战略 collection of data数据收集 business unit strategy经营单位战路 col1 ection收款 buyback al lowances回购折i让 co-marketing alliances联合营销联盟 buyback arrangements产品返销 sation plan结合式薪酬方案 buyers' 买方的讨价还价能力 承诺 communication channels传播集道 buving behavior购买行为 communication process传播过程 buving center采购中心 mnication信息交流/沟通 buving inertia购买惯料 mmunications media传播媒体 buying intention 意图 company personnel公司员I comparative adverti 比较广告 buying power indes(BPI)购买力指数 comparison of brands品牌比较 buving situation采购情况/类型 ompensation deals朴偿处理 buving task采购任务 mpensation plan金方案 capital gains资本收益 nsation/r rds酬金/奖励 capital ted in product产品投入资本 atory补偿性的 Carnival嘉年 competition and industry evolution竞争和行业演 cash cows现金牛类 cash discounts现金折扣 ompetition-orientated pricing竞争导向定价法 cata1 ogue sales日录销 competitive advantage竞争优势 tion感知分类 etitive(supply-side)evolution竞争（供方 categorization分门别类 演变 centralization集中化 competitive factors竞争因素 chameleons/fol】owers店角拉/跟第若 competitive intelligence竞争情报/信息 chanpel alternatives可择的营销渠道 petitive parity promotion budgeting竞争均势 hannel conf1icts道神究 促销预算法 channel decisions渠道决第 competitive strategy竞争战略 channel functions渠道功能 competitive strength竞争优势/能力 channel institutions渠道组织结构 ompetitor analysis奇争者分m channel management渠道管理 omplaint handling投诉处理 channel oh iectives渠道目标 nent materials and parts markets组成材料 channel of distribution 分销渠道 和零部件市场 channel power渠道权力 computerized ordering计算机化的订购 channel-control strategies渠道控制战 conclusive research确定性研究 channel-design decisions渠道设计决策 conditions of demand需求情况 channel-management decisions渠道管理决策 conflict and resolution stra egies冲突和解决战 nica 传播渠道 choice criteria选择标准 conformance to specifications与规格一致 closing a sale结束销售 conformance数生 clothing retailers服装零售商 confrontation strategy对抗战略 co-branding联合品牌 conjoint measurement联合测度法
2 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes (BPI) 购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 choice criteria 选择标准 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 co-branding 联合品牌 code of ethics （职业）道德标准 coercive power 强制权 cognitive dissonance 认识的不协调 collection of data 数据收集 collection 收款 co-marketing alliances 联合营销联盟 combination compensation plan 结合式薪酬方案 commitment 承诺 communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的 competition and industry evolution 竞争和行业演 变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势 competitive (supply-side) evolution 竞争（供方） 演变 competitive factors 竞争因素 competitive intelligence 竞争情报/信息 competitive parity promotion budgeting 竞争均势 促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理 component materials and parts markets 组成材料 和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况 conflict and resolution strategies 冲突和解决战 略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性 confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法
conjunctive model联合模型 corporate/,institutional advertising团体/社会 consumer decision-king消费者（购买）决策 公共机构广告 consume 80 channels消费品分的 corrective action矫正行动 ,Goods Pricing Act,,USA美国消费品定 cost analysis成本分材 法案 cost effectiveness成本有效性 consumer go0ds消费品 cost leadership strateey成本领先战3 consumer markets消费品市场 0 st of capital资木成木 consun ,needs消费者需求 of goods old (COGS) 品销售成本 consumer packaged-goods firms消费者包装食品公 cost reductions降低成本产品 司 cost-and-volume relationship成本-数量关系 consumer promotion消费者促销 cost-oriented pricing成本导向定价法 consumer tests消费者测试 cost-plus/ark-up pricing成本加成/溢价定价法 consumer///householdarket消费者/家庭市场 and benefits of marketing functions营销 consumers perceptions 消费者感知 职能的成本和效益 consumption清 costs of competitors竞争者成本 contests竞赛 costs of distribution分销成本 contingency planning权变计划 countertrade对等贸易 contract construction契约建第业 ounons优惠券 contract nufacturing契约制造业 urtesy礼貌 contraction/strategic withdrawal strategy coverage of geographic market地域性市场的范围 战略性撤退战略 coverage of relevant retailers相关零售商的销售 contractual entry modes契约式讲入模式 范围 contractual vertical marketing systems合约式垂 credibility信誉 直营销系统 redit terms信贷条款 critical assumptions关键假设 cross-elasticity交叉弹性 contributrion margin边际贡献 customary pricing习惯性定价法 control strategies控制战略 customer analysis顾客分析 convenience food stores便利食品商店 contact顾安接 convenience goods便利品 cus tome dem nd顾客需求 convenience服务的便利性 customer intimacy顾客亲密度 Cool Whip清凉维普 customer lovalty顾客忠诚度 co-operative advertising合作性广告 customer need而交需要 co-ordination and conflict resolution协调与冲 customer organization of sales force按客户组织 突解决 销售队伍 co-production合f作生产 customer retention顾客维系/保留 core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提 customer satisfaction顷客满意度 议 customer segment pricing顾客细分市场定价 corollary-data method推定数据法 customer service顾客服务 corporate HQ公司总部 riented pric ing顾客导向定价法 corporate scope公司（经营）范 customers'perception顾客感 corporate strategy公可间战略 customers'preferences项客焗好 corporate vertical marketing systems公司式垂直customers'price sensitivity顾客的价格敏感度 营销系统 customizing定制
3 conjunctive model 联合模型 consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价 法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求 consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公 司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试 consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛 contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业 contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/ 战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式 contractual vertical marketing systems 合约式垂 直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利） 分析 contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普 co-operative advertising 合作性广告 co-ordination and conflict resolution 协调与冲 突解决 co-production 合作生产 core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提 议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部 corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直 营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会 公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本 cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品 cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法 cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法 costs and benefits of marketing functions 营销 职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌 coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售 范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要 customer organization of sales force 按客户组织 销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度 customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务 customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知 customers' preferences 顾客偏好 customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制
data collection数据收集 differentiation差异化 data confidentiality数据保密 diffusion of innovation theory创新扩散理论 data research数据研究 dimension因素 data sources数据来源 dimensions of quality质量维度 dealers经销商 direct costing profitability analysis直接成本 deceptive advertisements欺骗性广告 盈利性分析 deciders决策者 direct mail直接邮寄 declining markets轰退市场 direct marketing via advertising media通过r decoding解码 告媒体的直接营铺 defect rate缺陷率 direct marketing直接营销 defender strategy防御型战略 direct product profitability(Dpp)直接产品盈 利性/利润率 new-product development strategy 御性新产品开发战略 direct selling直销 discount rate贴现率 defensive positioning防御性定位 discount stores折扣商店 delivery time交付时间 delivery配送 discount折扣 discount/premium price policies折扣/溢价策略 demand characteristics需求特行 demand curve需求曲线 discriminant analysis差异分析法 demand--oriented pricing需求导向定价法 discriminatory adjustments歧视价格调整 discriminatory pricing adiustments歧视定价调 demographic environment人口统计环境 department stores百货商店 disjunctive model分离模型 dependability可靠性 display space陈列空间 deregulation放松管制 disposable income可支配收入 derived demand衍生需求 dissonance-attribution hierarchy不和谐-归属层 descriptive research描述性研究 次结构 design decisions设计决策 distribution channel designs分销渠道设计 desired percentage mark--up on retail预期零售 利润率 distribution channel objectives分销渠道的目标 distribution channel分销渠道 desired percentage return预期回报 distribution decisions分销决策 determinant attributes关键属性 distribution policies分销策路 determinants决定因素 distribution分销 different responses差别反应 distributor/store (private lables)brands differentiated defender strategy差异化防御战 商/私有品牌 略 distributors分销商 differentiated marketing差异化营 diversification多元化 differentiation over time不同时间的差异 divest撤退 differentiation strategy差异化战略 divest出让
4 data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商 deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者 declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型战略 defensive new-product development strategy 防 御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线 demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策 desired percentage mark-up on retail 预期零售 利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应 differentiated defender strategy 差异化防御战 略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化 diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素 dimensions of quality 质量维度 direct costing profitability analysis 直接成本 盈利性分析 direct mail 直接邮寄 direct marketing via advertising media 通过广 告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销 direct product profitability (DPP) 直接产品盈 利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法 discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调 整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入 dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层 次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销 distributor/store (private lables) brands 分销 商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让
divestment or liquidation收回投资或清算 establishment机构 dividend红利 ethical audit(公司)伦理审计 dogs瘦狗类 ethics of marketing营销伦理道德 domestic target marketing strategies国内目标 ethnic composition种族构成 市场定位的营销战略 European Community欧共体 dropping products放弃产品 evaluation and reward systems评估与奖励体系 dry cleaning干洗 evaluation and selection of supplier评估和选 dual/two channel distribution systems双重分销 择供应商 系统 evaluation of alternatives评估替代品/各种选择 duplication(媒体)面句 evaluation of brands品牌评估 DuPont杜邦公司 event sponsorship事件赞助 durability耐用性 event活动 early vs late adoption早期采购与后期采购 everyday low-price(EDLP)天天低价 earnings per share每股收益 evoked set引发的组合 economic and technological factors经济技术因 evolution of market市场演变 exchange交换 economic power经济权 exclusive dealing独家销售 economies of scale规模经济 exclusive distribution独家分销 education services教育服务 executive summary执行摘要 effectiveness有效性 exhibition media展示广告媒体 efficiency效率 existing market现有市场 emergency goods急需品 exit harriers退出壁经 emotional appeals情感诉求 empathy移情作用 expansion path扩张途径 expectation measures(顾客)预期测度 empirical evidence经验性实例 expectations of customers项客期望 empowerment授权 encoding编码 expected unit sales预计产量 expected value期望价值 end use最终使用 experience curve经验曲线 endorsement赞同 experimental research实验性研究 engineering(品)工程设计 expert power专长权 entrepreneurial strategy企业家战略 exploratory research探索性研究 entry strategies进入战略 export agents出口代理（商） environment and packaging disposal环境与包装 export jobbers出口批发商 处理 environment factors环境因素 export management company出口管理公司 export merchants出口贸易商 environmental scanning环境扫描/分析 export出▣ environmental strategy环境战略 exporting出口商品
5 divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类 domestic target marketing strategies 国内目标 市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗 dual/two channel distribution systems 双重分销 系统 duplication （媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性 early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益 economic and technological factors 经济技术因 素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 emergency goods 急需品 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用 empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同 engineering （产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略 environment and packaging disposal 环境与包装 处理 environment factors 环境因素 environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构 ethical audit （公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体 evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选 择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动 everyday low-price (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换 exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径 expectation measures （顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权 exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批发商 export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品
extended use strategy扩大使用战略 forestry林业 extending volume growth扩大市场份额 formalization形式/规范化 external data sources外部数据来源 formulate制定 external environment外部环境 fortress/,position-defence strategy防徇堡垒战 extrapolation of past sales trends过去销售趋 势推测法 Fortune《财富》杂志 facilitating agencies辅助/中介机构 forward integration向前一体化 factor analysis因素分析法 franchise systems特许系统 fads时尚 franchising特许经营 family branding家族品牌 free call numbers免费电话号码 family life cycle家庭生命周期 free goods免费商品 family structure家庭结构 freight-absorption pricing免收运费定价法 farm products农产品 fringe benefits小额津贴 fast-oving consumer goods(FMCG)快速变动的消 frontal attack strategy正面进攻战略 费品 full costing profitability analysis全成本盈利 fear appeals恐惧/顾虑诉求 性分析 features特征 full-service wholesalers全方位服务的批发商 Federal Department Stores联邦百货商店 functional competencies and resource allocation Federal Trade Code(FTC)联邦贸易法案 职能能力与资源分配 FedEx(Federal Express)联邦快递 functional efficiency职能效率 feedback data反馈数据 functional organization of sales force按销售 field test rketing实地市场测试 职能组织销售队伍 financing融资 functional organizational structure职能型组织 结构 fisheries渔业 unctional performance功能性能 fit and finish结实度与外观 functional strategy职能战略 fixed costs固定成本 fixed salary固定工资 games比赛 gap差距 flanker strategy侧翼进攻战略 flanker/fighting brand战斗品牌 gatekeepers信息传递者 一般行为变量 flanking and encirclement strategies侧翼进攻 general behavioral descriptors General electric(GE)通用电气 与围堵战略 flat organizational structure扁平的组织结 General Foods Corporation通用食品 FOB origin pricing FoB产地定价法 neral merchandise discount chains大众商品折 扣连锁店 focus strategy集中战略 General Motors通用汽车 followers追随者 geodemographics区域人口统计特征 Ford福特公司 foreign middlemen国外中间商 geographic adjustments地理调整 geographic distribution地理分布
6 extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境 extrapolation of past sales trends 过去销售趋 势推测法 facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚 family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品 fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消 费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征 Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案 FedEx (Federal Express) 联邦快递 feedback data 反馈数据 field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业 fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资 flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌 flanking and encirclement strategies 侧翼进攻 与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB 产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司 foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业 formalization 形式/规范化 formulate 制定 fortress/position-defence strategy 防御堡垒战 略 Fortune 《财富》杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营 free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品 freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴 frontal attack strategy 正面进攻战略 full costing profitability analysis 全成本盈利 性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商 functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率 functional organization of sales force 按销售 职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织 结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 games 比赛 gap 差距 gatekeepers 信息传递者 general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric (GE) 通用电气 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大众商品折 扣连锁店 General Motors 通用汽车 geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布
raphical organization of sales force按地 growth-market strategy成长性市场战略 growth-market targeting strategy成长性市场定 Gillette吉列别须刀 位战路 global adjustments全球调整 guarantee//warranty保证/担保 global elite consumer segment全球精英消费品市 guarantees保证 Gucei古琦（世界著名时装品牌） global expansion全球扩张 Haagen-Dazs哈根达斯 global marketing control全球营销控制 hard technology硬技术 global markets全球市场 Harvard Business Review《哈佛商业评论》 global niche strategy全球机会战略 harvest收获 global standardization strategy全球标准化战略 harvesting pricing收获定价法 global teenage segment全球青少年市场 harvesting strategy收获战路 globalization全球化 health care医疗保健 global--market expansion全球市场扩张 health maintenance organizations (HMOs)() goals总目标 卫生保健组织 going-rate/competitive parity pricing竞争性平 heavy buyer大客户 价定价法 Heileman Brewing Company goods producers产品制造商 Heinz亨氏食品 Goodyear固特异轮胎 helpfulness有益性 overnment agencies政府机构 Henkel汉高 government buyers政府采购者 Hertz赫效（美国汽车租赁巨头） government market玫府市场 Hewlett-Packard惠普公司 government regulation政府管制 hierarchy of strategy战路的层次 greenhouse effect温室效应 high margin/Iow-turnover retailers高利润/低周 rey market灰色市场 转率的零售商 gross domestic product(GDp)国内生产，总值 high market share global strategy高市场份额全 gross margin毛利 球成路 gross national product(GNP)国民生产总值 high-contact service system高接触服务系统 gross profit毛利 high-involvement product高参与产品 gross rating points(GRPs)总级别指数 high-involvement purchase高参与购头 group/category product manager类别产品经理 hight market share高市场份额战略 growing markets成长市场 Hi1ton希尔顿 growth rate of market市场增长率 Holiday Inns假日旅馆 growth stage of product life cycle产品生命周 homogeneous market同质市场 期的成长阶段 Honda本田 growth-extension strategies增长扩张战略 household/family life cycle家庭生命周期 growth-market strategies for market leaders household家庭 场须导者的市场增长战路
7 geographical organization of sales force 按地 区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整 global elite consumer segment 全球精英消费品市 场 global expansion 全球扩张 global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场 global niche strategy 全球机会战略 global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化 global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标 going-rate/competitive parity pricing 竞争性平 价定价法 goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎 government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场 gross domestic product (GDP) 国内生产总值 gross margin 毛利 gross national product (GNP) 国民生产总值 gross profit 毛利 gross rating points (GRPs) 总级别指数 group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率 growth stage of product life cycle 产品生命周 期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略 growth-market strategies for market leaders 市 场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略 growth-market targeting strategy 成长性市场定 位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证 Gucci 古琦（世界著名时装品牌） Haagen-Dazs 哈根达斯 hard technology 硬技术 Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获 harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健 health maintenance organizations (HMOs) （美国） 卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高 Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头） Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次 high margin/low-turnover retailers 高利润/低周 转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全 球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿 Holiday Inns 假日旅馆 homogeneous market 同质市场 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭
hybrid technology混合技术 information age信息时代 idea generation创意的产生/生成 information search信息搜集 ideas for new products新产品创意/构想 information technology信息技术 idea-screening process创意筛选过程 information信息 identification of segments识别细分市场 informative告知性的 Illinois Tool Works伊利诺斯工具厂 ingredient成份 image pricing形象定价 in-home personal interview个人家庭访谈 imitative positioning模仿定位 in-house use tests内部使用测试 imitative strategy模仿战略 innovation创新 impact evaluation影响评估 innovativeness创新性 impersonal sources非个人的信息来源 installation设施 implementation and control of marketing progran in-store display店内展示 营销计划的执行和控制 in-store positioning店内布局 implementation实施 in-store promotion店内促销 improvements in or revisions of existing intangibles无形 products现有产品的改良或修 integrated marketing communication plan (IMC) impulse buying冲动购买 整合营销传播计划 impulse goods中动购买显 integration of perception感知整合 incentives激励 integration整合 income收入 Intel因特尔 increased penetration strategy增加渗透战略 ntensity of rket position市场地位的集中程 indirect costing profitability analysis间接成 本盈利性分析 intensity集中程度 individual brand个别品牌 intensive distribution密集型分销 individual value个人价值 interactions across multiple target markets industrial goods&services工业产品和服务 目标市场间的相互作用 industrial goods channels工业品分销渠道 interactive media交互式媒体 industry attractiveness行业吸力 interest rates利率 industry attractiveness-business position internal data sources内部数据来源 matrix行业吸引力-业务地位矩阵 internal marketing内部营销 industry dynamics产业动态 internal organizational structure内部组织结构 industry evaluation产业评估 international advertising国际广告 industry evolution产业演变 international channels国际分销渠道 inelastic缺乏价格弹性 international division国标分部 influencers影响者 international marketing国际营销 infocommunications industry信总通信行 international organizational design国际组织设 infomercials商业信息广告
8 hybrid technology 混合技术 idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估 impersonal sources 非个人的信息来源 implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施 improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 income 收入 increased penetration strategy 增加渗透战略 indirect costing profitability analysis 间接成 本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值 industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力 industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者 infocommunications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份 in-home personal interview 个人家庭访谈 in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施 in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形 integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔 intensity of market position 市场地位的集中程 度 intensity 集中程度 intensive distribution 密集型分销 interactions across multiple target markets 多 目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率 internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销 internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告 international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销 international organizational design 国际组织设 计
internationalization of services服务的国际化 line filling产品线填充 introductory stage of product life cycle产品 line stretching产品线延伸 生命周期的推出阶段 list price订价 inventory level库存水平 Lloyd's of London伦敦劳埃德保险公司 investor relations advertising投资关系广告 localization strategy本地化战略 issue advertising观点广告 location pricing场所定价 jobbers批发商 1 ocation位置 Johnson&Johnson强生 lodging房屋出租 joint ventures合资 logistical alliances后勒联盟 long-term memory长期记忆 lost customer失去的顾客 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的 差异 Louis Vuitton路易·威登（法国著名时尚品牌 loW-contact service system低接触服务系统 just-in-time(GIT)）nanagement system准时制管 理体系 low-cost defender低成本防御型 just-in-time purchasing arrangements loW-cost position低成本地位 key account management主要客户管理 Iow-involvement hierarchy低参与程度层级结构 key accounts关键客白 nacro risks宏观风险 key benefits核心利益 macroenvironment宏观环境 key environmental issue identification确定主 阳crosegmentation宏观细分 要的环境问题 mail-order retailers邮购零售商 key variables关键变量 maintaining market share保持市场份额 key/house accounts关键/机构客月 maintenance strategy保持战略 laboratory tests实验室测试 anagement overhead管理费 leapfrog strategy蛙跳战略 mandatory adaptation强制性适应 learning hierarchy学习层级结构 manufacturer brand制造商/全国性品牌 legal services法律服务 图nufacturers'agents/representatives生产商的 legislation立法 代理商/销售代表 legitimate power法定权 manufacturers'export agents(MEA)制造商出▣ 代理 level of compensation酬金水平 manufacturers sales offices/.branches生产商的 level of technical sophistication技术的复杂程 销售办事处/分支机构 度 Levi Strauss李维·史特劳斯 manufacturing process制造过程 manufacturing制造业 Levi's列维斯（全球最大的牛仔服制造商） arket aggregation strategy整体市场战略 lexicographic model词典编镶模型 lifestyle生活方式 arket attractiveness factors市场吸引力因素 arket attractiveness市场吸引力 limited-service wholesalers有限服务的批发商 line extension产品线扩展 market attractiveness/business position matrix
9 internationalization of services 服务的国际化 introductory stage of product life cycle 产品 生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平 investor relations advertising 投资关系广告 issue advertising 观点广告 jobbers 批发商 Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资 jury of executive opinion 行政管理人员群体意见 法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的 差异 just-in-time (JIT) management system 准时制管 理体系 just-in-time purchasing arrangements 及 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益 key environmental issue identification 确定主 要的环境问题 key variables 关键变量 key/house accounts 关键/机构客户 laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法 legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平 level of technical sophistication 技术的复杂程 度 Levi Strauss 李维·史特劳斯 Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商） lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式 limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list price 订价 Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localization strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租 logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客 Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌） low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位 low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商 maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌 manufacturers' agents/representatives 生产商的 代理商/销售代表 manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口 代理 manufacturers' sales offices/branches 生产商的 销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业 market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力 market attractiveness/business position matrix
市场吸引力/业务地位矩阵 narketing flows and functions营销过程和职能 market circumstances市场环境 rketing function area audit营销功能领域的审 market demorgraphics市场人口分布/统计特征 market dimension市场量度 marketing implications of对营销的影向 market entry strategies市场讲入战略 marketing information system营销信息系统 market exclusion市场排斥 marketing institutions营销机构 narket expansion strategy市场扩张战略 marketing management营销管理 market factors市场因素 arketing message营销信息 market followers市场跟随者 arketing mix营销组合 market growth rate市场增长率 marketing policy营销策略 narket hirarchy市场等级 rketing productivity area audit营销生产力领 narket inclusion市场纳入 域的审计 market leaders市场领导者 arketing program components营销计划内容 market measurement市场测量 marketing program营销计划/方案 market opportunity analysis市场机会分析 marketing relationship营销关系 marketing research营销研究 market oriented以市场为导向的 market position factors市场地位因素 arketing strategy营销战略 market-management organizational structurei market positioning analysis市场定位分析 场管理组织结物 narket potential measurements市场潜力测度 mark-up price产品/溢价价格 market research市场研究 Marlboro万宝路 arket segment细分市场 market segmentation市场细分 Marriott Hotel万豪酒店 mass-market penetration strategy大规模市场参 market share市场份额 透战路 market targeting目标市场选辑 阳ss-narket strategy大市场战略 market市场 matrix organizational structure矩阵组织结构 arketability市场开拓能力 Matsushita日本松下电子 market-entry strategies市场进入战略 ature conformists成熟的随大流者 marketing action plan营销行动计划 mature markets成熟市场 marketing audit营销审计 ature stage of product life cycle产品生命周 marketing channel营销渠道 期的成熟阶段 arketing codes of conduct营销行为规范 MeDonald's麦当劳 marketing communication营销沟通/传播 McDonnell Douglas麦道公司 marketing concept营销观念 MCI电讯公司（前世界通信公司） marketing control营销控制 MDSS(larketing-Decision Support System)市场 marketing decision support systems(MDSS)营销 决策支持系统 决策支持系统 measurability可测度性 marketing environment audit营销环境市计 easure or index测量指标
10 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境 market demorgraphics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度 market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥 market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hirarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量 market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场 marketability 市场开拓能力 market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道 marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制 marketing decision support systems (MDSS) 营销 决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审 计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略 marketing productivity area audit 营销生产力领 域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略 market-management organizational structure 市 场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店 mass-market penetration strategy 大规模市场渗 透战略 mass-market strategy 大市场战略 matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsushita 日本松下电子 mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场 mature stage of product life cycle 产品生命周 期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳 McDonnell Douglas 麦道公司 MCI 电讯公司（前世界通信公司） MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场 决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标
