卧龙国际知识经济研究院 OK策划书系之一:《OK策划决策模式》 BSA OKeehuajuecemoshi oKeehnajueeenoshi K 策划决策模式 世界策联轮值主席 史宪文著 《K策划决策模式》:世界商务策划师联合会的专用教材 《OK策划决策模式》:中国策划界人士取得WSA商务策划师 个人认证的必读书 WBSA即世界商务策划师联合会,是世界策划决策的权威机构 本书作者史宪文教授是中国唯一一位世界商务策划师联合会轮值主席 电子版制作:大连卧龙商务策划管理咨询有限公司周涛 免费浏览网站:OK知识经济网ww.ok2003.net WBSA世界策联中国官方网站:www.wbsa.com,cn OK知识经济网www.ok2003.net邮箱ok@okorgcn 0411-4324208
卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 www.ok2003.net 邮箱 ok@ok.org.cn 0411-4324208 1 OK 策划书系之一：《OK 策划决策模式》 《OK 策划决策模式》：世界商务策划师联合会的专用教材 《OK 策划决策模式》：中国策划界人士取得 WBSA 商务策划师 个人认证的必读书 WBSA 即世界商务策划师联合会，是世界策划决策的权威机构 本书作者史宪文教授是中国唯一一位世界商务策划师联合会轮值主席 电子版制作：大连卧龙商务策划管理咨询有限公司 周涛 免费浏览网站：OK 知识经济网 www.ok2003.net WBSA 世界策联中国官方网站：www.wbsa.com.cn
卧龙国际知识经济研究院 敬请关注 OK策划书系之二:《OK策划论》 现代策划理论的奠基性著作 世界商务策划师联合会轮值主席史宪文教授著作于2003年3月。 0K策划论 The OK Strategic Theory 史宪文著 免费浏览网站:OK知识经济网wwok2003net OK策划书系之三:《策划:改变你生涯命运的OK故事》 座标志人类思维革命的里程碑” 世界商务策划师联合会轮值主席史宪文教授著作,中国经济出版 社出版于2003年12月。 改你命理的K 挽费浏览网站:OK知识经济网Ww.ok200net OK知识经济网www.ok2003.net邮箱ok@okorgcn 0411-4324208
卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 www.ok2003.net 邮箱 ok@ok.org.cn 0411-4324208 2 敬请关注—— OK 策划书系之二：《OK 策划论》 “现代策划理论的奠基性著作” 世界商务策划师联合会轮值主席史宪文教授著作于 2003 年 3 月。 免费浏览网站：OK 知识经济网 www.ok2003.net OK 策划书系之三：《策划：改变你生涯命运的 OK 故事》 “一座标志人类思维革命的里程碑” 世界商务策划师联合会轮值主席史宪文教授著作，中国经济出版 社出版于 2003 年 12 月。 免费浏览网站：OK 知识经济网 www.ok2003.net
卧龙国际知识经济研究院 OK策划书系之四:《策划:引爆你大脑深处财富的OK故事》即将于 2004年4月间出版。 策划 引爆你大脑深处财富的OK故事 注史文 世界联轮值主史文 之三侧重“人本”内容……;之四侧重“资本”内容… OK忠告 无论是靠人情, 还是靠特权所得到的, 都远不及市场送给你的 真实、可信、可靠。 ok知识经济网ww.003.net邮箱 OK www. ok2003. net k@ok.org.cn 0411-43242080411-4324208 3
卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 www.ok2003.net 邮箱 ok@ok.org.cn 0411-4324208 3 OK 策划书系之四：《策划：引爆你大脑深处财富的 OK 故事》即将于 2004 年 4 月间出版。 之三侧重“人本”内容……；之四侧重“资本”内容…… —————————————————————————————————— OK 忠告 无论是靠人情， 还是靠特权所得到的， 都远不及市场送给你的 真实、可信、可靠
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卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 www.ok2003.net 邮箱 ok@ok.org.cn 0411-4324208 4 广告版—— 人类第一台策划专利仪器——OK 策划仪（2003-1 型）热卖中。 全国统一零售价：1280 元/台。 电话：0411-4324028 OK 知识经济网上收听发明人的讲座：www.ok2003.net 邮箱：ok@ok.org.cn OK 策划仪·赞 她是使你心明眼亮的工艺品， 她是煽动你灵魂深处的鹅毛扇， 她是你竞争于市场乱处的指南针， 她是促使你大器早成的生涯助推器。 她，使你全面、准确、深入，看世界痴情， 她，使你自爱、自信、自强，看自己上瘾， 她，使你超然、决然、自然，面对手泰然， 她，使你得法、有道、升境界，一叶知秋，一往知前。 把她带给孩子是心灵钥匙， 把她留给自己是秘密武器， 把她赠送给朋友是不断的含金真情， 把她介绍给客户是绿色的积德累利， 把她融入社会是永续的创新、永久的进步，永久的追求， 把她融入生活是永恒的希望、永丰的收成、永远不退休！
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1 O K 策 划 决 策 模 式 史宪文 著 2 OK 忠告 ＿＿ 无论是靠人情，还是靠特权所 得到的东西，都远不及市场送给你的真 实、可靠、可信
Z的身世 O10原则 罗Q1原则:决策是始终围绕着决策对象,在一个由决策目 罗0是英文中最简单最常用的一个词,0K模式也是追求使 标和若干决策点构成的逻辑环上进行反复思维的过程。 策划这一复杂神秘的思维过程变得最简单,因为商务决 Q2原则:在决策思维过程中,策划决策者始终本着“为 策者都很忙,复杂的理论看不进去,只有简单到一目了 达到一定的决策目标,使用最少最省的决策点;利用 然才行,才容易掌握,才能有可能被常用。 定的决策点,实现最有价值的决策目标”的方针,来决 的含义是“好”“行”“棒”的意思,人们行商过程 定决策目标与决策点的取舍和排序。 中,有两种情况习惯用O,一种是想通了时说“0K!”, GM原则:策划是正确性判断与优势性创新的统一体,没 另一种是做通了时说“0K!”,0E模式是寄希望于决策 有正确判断基础的创新是盲目冒险,没有优势创新的正 者能够想通,能够经常OK。 确则有墨守成规的危险。 多0K的造型与∝〖模式的抽象模型十分相近,所以成了 ⑤K原则:改变决策对象的物质性、利益性、信息性和时 个策划决策模式的冠名符号。 间性是策划的四个创新的理念线索。 ⑤M原则:对于决策者来说,经验是固定资产,知识是递 延资产,信息是流动资金,思维方法是无形资产。 ⑤山原则:要坚实地站在由科技、文化、经济和政治信息 构成的决策基础上去策划。 QK1原则:要忘记一切无关事务和排除一切枝节干扰, 沿着新的环路反复推导求证,形成推理案
3 OK 的身世 ☞ OK 是英文中最简单最常用的一个词，OK 模式也是追求使 策划这一复杂神秘的思维过程变得最简单，因为商务决 策者都很忙，复杂的理论看不进去，只有简单到一目了 然才行，才容易掌握，才能有可能被常用。 ☞ OK 的含义是“好”“行”“棒”的意思，人们行商过程 中，有两种情况习惯用 OK，一种是想通了时说“OK！”， 另一种是做通了时说“OK！”，OK 模式是寄希望于决策 者能够想通，能够经常 OK。 ☞ OK 的造型与 OK 模式的抽象模型十分相近，所以 OK 成了 这个策划决策模式的冠名符号。 4 OK10 原则 ☞ O1 原则：决策是始终围绕着决策对象，在一个由决策目 标和若干决策点构成的逻辑环上进行反复思维的过程。 ☞ O2 原则：在决策思维过程中，策划决策者始终本着“为 达到一定的决策目标，使用最少最省的决策点；利用一 定的决策点，实现最有价值的决策目标”的方针，来决 定决策目标与决策点的取舍和排序。 ☞ K1 原则：策划是正确性判断与优势性创新的统一体，没 有正确判断基础的创新是盲目冒险，没有优势创新的正 确则有墨守成规的危险。 ☞ K 2 原则：改变决策对象的物质性、利益性、信息性和时 间性是策划的四个创新的理念线索。 ☞ L1 原则：对于决策者来说，经验是固定资产，知识是递 延资产，信息是流动资金，思维方法是无形资产。 ☞ L 2 原则：要坚实地站在由科技、文化、经济和政治信息 构成的决策基础上去策划。 ☞ OK1 原则：要忘记一切无关事务和排除一切枝节干扰， 沿着新的环路反复推导求证，形成推理案
QK原则:要忘记一切专有名词和专业术语,忠实地使 目录 用实施者喜闻乐见的语言,不厌其烦地把推理案变成决 0K忠告 策案,并口诀成纲便于首长记住与传达,并突出要点便 OK的身世 于管理者深入与分解。 0K10原则 0K原则:要忘记所有的辩证法,一步一回首、步步为 自序 营、阶段划章、部门划节、字句到人地把决策案变成执 0〖模式导读 第一部策划与决策 多QKoK原则:0模式的决策目标是建立一个全方位的策 1.决策与管理········3 口厂长与水果王的对话 划决策工具箱,它的决策点有四个,即一模三库;一模 口诸葛亮·司马懿·下岗职工 是嘿模式,是理论建构;第一库是商理库,內存冬种商 口经营·决策·管理一一一母两子……7 务的特別逻辑;第二库是定理库,内存古今中外经典策 2.决策与判断 划决策案例;第三库是推理库,内存与定理同脉相连, 口有权力说出大家都知道的逻辑 又有所改造、发展、完善的典型案例。 口有资格引用昨天的正确 口有渠道仿效别人的成功轨迹 有胆量两利相权取其重 12 口决策是正确性的判断 13 3.决策与策划 口当你一无所有的时候… 14 口威胁会给你至高无上的创新权力 口失败往往是两次 口向马太献礼是人的本性… ……17 口策划是优势性创新 口正确性与创新性是决策的两个基本点 18
5 ☞ OK 2 原则：要忘记一切专有名词和专业术语，忠实地使 用实施者喜闻乐见的语言，不厌其烦地把推理案变成决 策案，并口诀成纲便于首长记住与传达，并突出要点便 于管理者深入与分解。 ☞ OK 3 原则：要忘记所有的辩证法，一步一回首、步步为 营、阶段划章、部门划节、字句到人地把决策案变成执 行案。 ☞ OKOK 原则：OK 模式的决策目标是建立一个全方位的策 划决策工具箱，它的决策点有四个，即一模三库；一模 是 OK 模式，是理论建构；第一库是商理库，内存各种商 务的特别逻辑；第二库是定理库，内存古今中外经典策 划决策案例；第三库是推理库，内存与定理同脉相连， 又有所改造、发展、完善的典型案例。 6 目 录 OK 忠告 OK 的身世 OK10 原则 自序 OK 模式导读 第一部 策划与决策 1． 决策与管理 ··········· 3 厂长与水果王的对话············································· 3 诸葛亮·司马懿·下岗职工································· 5 经营·决策·管理——一母两子 ························· 7 2． 决策与判断 ··········· 9 有权力说出大家都知道的逻辑····························· 9 有资格引用昨天的正确······································· 10 有渠道仿效别人的成功轨迹······························· 11 有胆量两利相权取其重······································· 12 决策是正确性的判断··········································· 13 3． 决策与策划 ···········14 当你一无所有的时候··········································· 14 威胁会给你至高无上的创新权力 ······················· 15 失败往往是两次 ·················································· 16 向马太献礼是人的本性······································· 17 策划是优势性创新··············································· 17 正确性与创新性是决策的两个基本点 ··············· 18
口策划领域与对象… 口思维方法… 4.策划论文 口决策基础 口论文一倾斜只需重一克 4.关于K··:::· 口论文二领先只需半步多… 口判断功能 口论文三月球上没人 口创新功能…… 万68842 口论文四策划五不是 5.OK主导过程。。· 第二部OK原理 第三部OK处方 1.OK模型 35 1.没有oK 口一个充满天机的模型 口处方1自杀是自愿的一一无错原则 口独立策划商 口处方2你还有不用权的权力一一无辜原则…98 口投机商 43 口处方3让今天的危机去找明天跳舞去吧! 口投资商 无患原则 口连锁商…… 50 2.没有K的OK“。。,··103 2.关于O 口处方4用凤尾做鸡头一一跟随原则 口思维环路一一决策目标·决策点·决策环……53 口处方5用祖宗的秘方没错一一继承原则 口思维往返一一正环与反环 处方6近路不如熟路一一勤奋原则……106 口思维网路一一交环与选环 口思维体系一一决策环系 3.没有O的OK 口思维原则一一变环与环变 口处方7险路或许不是条死路一一闯荡原则…109 口思维萌芽一一残环… 口处方8既使是乱哄哄地前进也比有秩序地停滞好 不停原则 3.关于L 方9只要是更好的就采用一一改进原则…1 口决策基因的成分构成 经验… 4.OK不OK“。。:。::115 口知识 口处方10不要错把现实当长远 口信息 近视原则 l15
7 策划领域与对象 ·················································· 19 4． 策划论文 ············21 论文一 倾斜只需重一克··································· 21 论文二 领先只需半步多··································· 23 论文三 月球上没人··········································· 25 论文四 策划五不是··········································· 27 第二部 OK 原理 1． OK 模型 ············35 一个充满天机的模型··········································· 35 独立策划商 ·························································· 37 投机商·································································· 43 投资商·································································· 46 连锁商·································································· 50 2． 关于 O ·············53 思维环路——决策目标·决策点·决策环········ 53 思维往返——正环与反环··································· 55 思维网路——交环与选环··································· 57 思维体系——决策环系······································· 60 思维原则——变环与环变··································· 63 思维萌芽——残环··············································· 66 3． 关于 L··············68 决策基因的成分构成··········································· 68 经验······································································ 69 知识······································································ 71 信息······································································ 73 8 思维方法······························································ 75 决策基础······························································ 76 4． 关于 K ·············80 判断功能······························································ 81 创新功能······························································ 84 5． OK 主导过程··········92 第三部 OK 处方 1． 没有 OK ············97 处方 1 自杀是自愿的——无错原则 ················ 97 处方 2 你还有不用权的权力——无辜原则····· 98 处方 3 让今天的危机去找明天跳舞去吧！ ——无患原则····································· 100 2． 没有 K 的 OK ········ 103 处方 4 用凤尾做鸡头——跟随原则 ·············· 103 处方 5 用祖宗的秘方没错——继承原则······· 105 处方 6 近路不如熟路——勤奋原则 ·············· 106 3． 没有 O 的 OK ········ 109 处方 7 险路或许不是条死路——闯荡原则··· 109 处方 8 既使是乱哄哄地前进也比有秩序地停滞好 ——不停原则····································· 111 处方 9 只要是更好的就采用——改进原则··· 112 4． OK 不 OK ·········· 115 处方 10 不要错把现实当长远 ——防近视原则 ······························· 115
口处方11栗之美不可沾 “产品(服务)一一市场”组合论……164 防习惯原则 例3大机遇理论… 口处方12恢恢天网一般不漏 例4海外风险资本试占中国市场的第一步建议-205 一一防唯利原则 定理一一源头案例 211 5.OK再OK···:::··121 例1本顿低值投资定理 213 口处方13一箭多雕之射要万无一失 例2洛克菲勒王牌牵动项目运作定理…2 保重点原则 例3尤伯罗斯分解融资定理 口处方14用伏笔把成功连接起来 例4可口可乐特许权嫁接生态定理 再成功原则 例5福特成本倒推管理定理 …225 口处方15助人如助己,双赢至上 3.推论一一典型同脉案例:::229 借成功原则… …124 例1本顿低值投资定理 第四部OK应用 赫希洪股市投资推论 …231 1.OK与企业创业 例2本顿低值投资定理 陈玉书工艺品投资推论 233 2.OK与企业诊断· 例3洛克菲勒王牌牵动项目运作定理 3.OK与企业管理 王志刚碧桂园地产运作推论… 4.OK与企业发展······142 例4洛克菲勒王牌牵动项目运作定理 史宪文绿城观光农业运作推论 5.OK与企划部门建设·1 例5尤伯罗斯分解融资定理 6.OK与企业决策管理 钟华生地产分解融资推论… 第五部OK法式 例6福特成本倒推管理定理 邯钢成本倒推管理推论 …242 1.商理一-精辟的逻辑 口0K法式与策划决策人进步… 第六部OK资本论 口商理规范 1.资本的概念·:·····247 例1交友资产论 口资本 …247
9 处方 11 罂栗之美不可沾 ——防习惯原则 ······························· 117 处方 12 恢恢天网一般不漏 ——防唯利原则 ······························· 119 5． OK 再 OK ·········· 121 处方 13 一箭多雕之射要万无一失 ——保重点原则 ······························· 121 处方 14 用伏笔把成功连接起来 ——再成功原则 ······························· 122 处方 15 助人如助己，双赢至上 ——借成功原则 ······························· 124 第四部 OK 应用 1． OK 与企业创业 ······· 131 2． OK 与企业诊断 ······· 134 3． OK 与企业管理 ······· 138 4． OK 与企业发展 ······· 142 5． OK 与企划部门建设 ····· 146 6． OK 与企业决策管理 ····· 150 第五部 OK 法式 1．商理――精辟的逻辑 ····· 157 OK 法式与策划决策人进步······························ 157 商理规范···························································· 160 例1 交友资产论··············································· 161 10 例2 “产品（服务）——市场”组合论 ·········· 164 例3 大机遇理论··············································· 198 例4 海外风险资本试占中国市场的第一步建议·· 205 2． 定理――源头案例 ······ 211 例1 本顿低值投资定理 ··································· 213 例2 洛克菲勒王牌牵动项目运作定理············ 215 例3 尤伯罗斯分解融资定理···························· 218 例4 可口可乐特许权嫁接生态定理················ 221 例5 福特成本倒推管理定理···························· 225 3． 推论――典型同脉案例 ··· 229 例1 本顿低值投资定理 赫希洪股市投资推论······························· 231 例2 本顿低值投资定理 陈玉书工艺品投资推论··························· 233 例3 洛克菲勒王牌牵动项目运作定理 王志刚碧桂园地产运作推论··················· 234 例4 洛克菲勒王牌牵动项目运作定理 史宪文绿城观光农业运作推论 ··············· 237 例5 尤伯罗斯分解融资定理 钟华生地产分解融资推论······················· 240 例6 福特成本倒推管理定理 邯钢成本倒推管理推论··························· 242 第六部 OK 资本论 1． 资本的概念 ·········· 247 资本···································································· 247
口注册资本… 口贷、借款融资 口资本的数量与质量 口其他融资 362 2.资本的生长· 988 3.选用人“。·。 口资本生长基 4.管理 口资本生长规律 274 制度原则 资本的位移 口组织机构 口资本的环内位移… 口工资与职工待遇 口资本的环外位移 口其他… 口资本的侵略性 5.市场营销··。。· 第七部OK公司论 口营销前的准备工作… 1.公司生态·。 口广告… 口公司的界与接点 口营销体制 口公司的体与型… …302 口促销手段… 2.公司战略“········310 第九部商务策划师实务 口战略 1.外在表现与内在素质 口专业化 口外在表现 口公司战略转型 口各种来源 口多元化 口内在素质 口公司多元关联度… 2.知识结构 第八部OK经营论 3.创新技法 1.选项 口功能组合法 438 2.融资 °346 口分解招商法… 口股权融资… 口瞬间补缺法 口招商融资 口王牌创造法
11 注册资本···························································· 254 资本的数量与质量············································· 259 2． 资本的生长 ·········· 268 资本生长基 ························································ 268 资本生长规律 ···················································· 274 3． 资本的位移 ·········· 284 资本的环内位移 ················································ 284 资本的环外位移 ················································ 286 资本的侵略性 ···················································· 292 第七部 OK 公司论 1． 公司生态 ··········· 297 公司的界与接点 ················································ 297 公司的体与型 ···················································· 302 2． 公司战略 ··········· 310 战略···································································· 310 专业化································································ 313 公司战略转型 ···················································· 322 多元化································································ 326 公司多元关联度 ················································ 332 第八部 OK 经营论 1．选项·············· 338 2．融资·············· 346 股权融资···························································· 346 招商融资···························································· 352 12 贷、借款融资 ···················································· 355 其他融资···························································· 362 3． 选用人 ············ 364 4．管理·············· 374 制度原则···························································· 374 组织机构···························································· 380 工资与职工待遇 ················································ 383 其他···································································· 385 5． 市场营销 ··········· 390 营销前的准备工作············································· 391 广告···································································· 397 营销体制···························································· 401 促销手段···························································· 408 第九部 商务策划师实务 1． 外在表现与内在素质····· 416 外在表现···························································· 416 各种来源···························································· 423 内在素质···························································· 426 2． 知识结构 ··········· 430 3． 创新技法 ··········· 438 功能组合法 ························································ 438 分解招商法 ························································ 440 瞬间补缺法 ························································ 441 王牌创造法 ························································ 445
