模块一 国际贸易交易磋商
模块一 国际贸易交易磋商
典型工作任务 ·1.国际贸易交易磋商的处理 ·2.国际贸易销售合同的订立 拓展工作任务 ·1形式发票的认知
典型工作任务 • 1.国际贸易交易磋商的处理 • 2.国际贸易销售合同的订立 拓展工作任务 • 1.形式发票的认知
主要学习目标 ·1.掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义 ·2.掌握发盘、接受的构成要件 ·3.熟悉国际贸易销售合同、形式发票的格式 与内容
主要学习目标 • 1.掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义 • 2.掌握发盘、接受的构成要件 • 3.熟悉国际贸易销售合同、形式发票的格式 与内容
基础理论知识 ·1.《联合国国际货物销售合同公约》 工作操作技能 ·1.能够正确处理国际贸易询盘、发盘、还盘、 接受四个业务环节 ·2.能够正确认知国际贸易销售合同、形式发 票格式与内容
基础理论知识 • 1.《联合国国际货物销售合同公约》 工作操作技能 • 1.能够正确处理国际贸易询盘、发盘、还盘、 接受四个业务环节 • 2.能够正确认知国际贸易销售合同、形式发 票格式与内容
典型工作任务一国际贸易交易磋商的处理 ·工作困惑： ·作为一名外销业务员，与外商签约成交， 需要经过哪些环节？是否每个程环节都必 须经历？每个环节都有哪些特征？如何识 别这些不同的环节？
典型工作任务一 国际贸易交易磋商的处理 • 工作困惑： • 作为一名外销业务员，与外商签约成交， 需要经过哪些环节？是否每个程环节都必 须经历？每个环节都有哪些特征？如何识 别这些不同的环节？
典型工作任务一国际贸易交易磋商的处理 工作认知： 一、国际贸易交易磋商含义、形式与内 容 ● (一)国际贸易交易磋商含义 国际贸易交易磋商(Business Negotiation) 是指买卖双方就买卖商品的交易条件进 行洽谈，以求达成一致协议的具体过程， 通常又称为贸易谈判
典型工作任务一 国际贸易交易磋商的处理 工作认知： • 一、国际贸易交易磋商含义、形式与内 容 • (一)国际贸易交易磋商含义 • 国际贸易交易磋商(Business Negotiation) 是指买卖双方就买卖商品的交易条件进 行洽谈，以求达成一致协议的具体过程， 通常又称为贸易谈判
典型工作任务一国际贸易交易磋商的处理 工作认知： (二)国际贸易交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头和书面两 种
典型工作任务一 国际贸易交易磋商的处理 工作认知： • (二)国际贸易交易磋商的形式 • 交易磋商在形式上可分为口头和书面两 种
典型工作任务一国际贸易交易磋商的处理 工作认知： (三)交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订国际贸易 合同的各项条款。它们是：品名、品质、 数量、包装、价格、装运、支付、保险、 商检、索赔、不可抗力、仲裁等
典型工作任务一 国际贸易交易磋商的处理 工作认知： • (三)交易磋商的内容 • 交易磋商的内容，涉及拟签订国际贸易 合同的各项条款。它们是：品名、品质、 数量、包装、价格、装运、支付、保险、 商检、索赔、不可抗力、仲裁等
典型工作任务一国际贸易交易磋商的处理 工作认知： ● 二、国际贸易交易磋商的环节 国际贸易合同的磋商与订立过程一般可 概括为四个环节：询盘(nquiry)、发盘 (Ofer)、还盘(Counter offer)和接受 (Acceptance)。其中，发盘和接受是合同 成立必不可少的两个环节及必经的法律 步骤
典型工作任务一 国际贸易交易磋商的处理 工作认知： • 二、国际贸易交易磋商的环节 • 国际贸易合同的磋商与订立过程一般可 概括为四个环节：询盘(Inquiry)、发盘 (Offer)、还盘(Counter offer)和接受 (Acceptance)。其中，发盘和接受是合同 成立必不可少的两个环节及必经的法律 步骤
典型工作任务一国际贸易交易磋商的处理 工作认知： (一)询盘(Inquiry). 1.询盘的定义 询盘也称为“询价”，在国际惯例中又 被称为“要约邀请”，是指买方或卖方 向对方口头或书面探询交易条件，为了 洽购或销售某项商品的行为
典型工作任务一 国际贸易交易磋商的处理 工作认知： • (一)询盘（Inquiry） • 1.询盘的定义 • 询盘也称为“询价”，在国际惯例中又 被称为“要约邀请”，是指买方或卖方 向对方口头或书面探询交易条件，为了 洽购或销售某项商品的行为