第八章绿色产品的促销策略 在开发出适销对路的产品、制定出 谷适的价格,选择适当的分销渠道的同 时,采取适当的促销手段是促进绿色产 品市场拓展的重要之举,也是企业营销 组合中最灵活的因素。本章主要介绍了 绿色产品的广告策略和公共宣传策略, 分析了绿色产品的促销组合的选择因素 及促销组合策略
第八章 绿色产品的促销策略 在开发出适销对路的产品、制定出 合适的价格，选择适当的分销渠道的同 时，采取适当的促销手段是促进绿色产 品市场拓展的重要之举，也是企业营销 组合中最灵活的因素。本章主要介绍了 绿色产品的广告策略和公共宣传策略， 分析了绿色产品的促销组合的选择因素 及促销组合策略
绿色促销的作用 .提供绿色信息,加速其传播 强调绿色差别,突出特点 增加需求,扩大销售 建立“偏爱”,稳定销售
绿色促销的作用 • 提供绿色信息，加速其传播； • 强调绿色差别，突出特点； • 增加需求，扩大销售； • 建立“偏爱”，稳定销售
根据以上情况,结合绿色产品,我们认 为促销策略的选择考虑更多的是产晶类 型或特点 绿色产品在促销过程中应以“绿色”为 原则,即节约和充分利用资源,所以 告的使用幅度比一般商品要小
• 根据以上情况，结合绿色产品，我们认 为促销策略的选择考虑更多的是产品类 型或特点； • 绿色产品在促销过程中应以“绿色”为 原则，即节约和充分利用资源，所以广 告的使用幅度比—般商品要小；
绿色消费者大多数文化层次较高,购买 商品时充满理性,所以采用二般的营业 推广方法,如购义折扣、优惠芬、有奖 销售等对其吸引不大,促销效果不佳。 相反,企业绿色形象及行为的公共关系 这一促销方式采用幅度比。般商品要大 当然,促销组合还应遵循两个重要原理 是对于消费品来讲,其促销的主要工 具应是广告;二是对于工业品来说,其 促销的主要工具应是人员推销
• 绿色消费者大多数文化层次较高，购买 商品时充满理性，所以采用一般的营业 推广方法，如购义折扣、优惠芬、有奖 销售等对其吸引力不大，促销效果不佳。 相反，企业绿色形象及行为的公共关系 这一促销方式采用幅度比一般商品要大； • 当然，促销组合还应遵循两个重要原理； 一是对于消费品来讲，其促销的主要工 具应是广告；二是对于工业品来说，其 促销的主要工具应是人员推销
案例:华泰绿色食品企业营销 计划 华泰保健品有限公司是一家成立于1997 年的中日合资绿色食品企业,合资方为 天津中北进出口股份有限公司和目本成 阳株式会社,其主要产品是具有延年益 寿和健康保健功能的中草药茶,华泰系 列产品首先在公司所在地一河北省市 场推出,然后扩展到北京市和天津市
案例：华泰绿色食品企业营销 计划 • 华泰保健品有限公司是一家成立于1997 年的中日合资绿色食品企业，合资方为 天津中北进出口股份有限公司和日本成 阳株式会社，其主要产品是具有延年益 寿和健康保健功能的中草药茶，华泰系 列产品首先在公司所在地━━河北省市 场推出，然后扩展到北京市和天津市
产品策略 苟杞红茶:主要成分荀杞和红茶。 延年益寿茶:野生黄芪的根、茎、叶花和茶。 减肥茶湨灵芝、西洋参、菊花、绿茶。 价格策略 华泰药茶价格为每盒从9.5元到3235元,因 其种类不同而各异,略高于其竞争对手 分销策略 在目前的市场中,华泰通过3个食品分销商 来分销
• 产品策略 ·苟杞红茶:主要成分苟杞和红茶。 ·延年益寿茶:野生黄芪的根、茎、叶花和茶。 ·减肥茶:灵芝、西洋参、菊花、绿茶。 • 价格策略: 华泰药茶价格为每盒从9.5元到32.35元，因 其种类不同而各异，略高于其竞争对手 。 • 分销策略 ： 在目前的市场中，华泰通过3个食品分销商 来分销
促销策略 店内展示店内展示使消费者领略到华泰产品的 独特质量,所有宣传悬标都用绿色称底,配以绿 色食品认证标志,以突出产品的绿色背景。 电广。以大兴安岭自然风光衬托绿色主题, 我们关心您,也关心这个世界”的广告语,强 烈的情绪诉求,激发消费者的绿色情结,同时以 其关心环保的形象赢得顾客的信赖 折价优差为促使人们使用和重复购买,将采 用四种方式散发优惠券。 共关系赞助“母亲河工程”这是一项河北 工程,通过这项活动,树立华泰良好的公众形象
促销策略: • 店内展示。店内展示使消费者领略到华泰产品的 独特质量，所有宣传悬标都用绿色称底，配以绿 色食品认证标志，以突出产品的绿色背景。 • 电视广告。以大兴安岭自然风光衬托绿色主题， “我们关心您，也关心这个世界”的广告语，强 烈的情绪诉求，激发消费者的绿色情结，同时以 其关心环保的形象赢得顾客的信赖。 • 折价优惠券。为促使人们使用和重复购买，将采 用四种方式散发优惠券。 • 公共关系。赞助“母亲河工程”。这是一项河北 省政府发起的旨在保护黄河河北省段水土资源的 工程，通过这项活动，树立华泰良好的公众形象
讨论间题 华泰公司的市场营销组合有何特点 你认为华泰公司的促销策略会打开市场 吗?为什么
讨论问题 • 华泰公司的市场营销组合有何特点？ • 你认为华泰公司的促销策略会打开市场 吗？为什么？
内容概述 绿色产晶的广告策略 绿色产品的公共宣传策略 绿色产品的促销组合策略
内容概述 • 绿色产品的广告策略 • 绿色产品的公共宣传策略 • 绿色产品的促销组合策略
绿色产品的广告策略 绿色产品的广告是强调绿色产品“环境 友好”的特性广告。所谓“环境友好” 指的是可降解、可循环、低污染及节能 等特性。绿色产品广告具有一般广告的 肉涵及其特征,但是绿色产晶的广告目 标及重点、诉求对象和媒体选择都有其 独特的特征
绿色产品的广告策略 • 绿色产品的广告是强调绿色产品“环境 友好”的特性广告。所谓“环境友好” ， 指的是可降解、可循环、低污染及节能 等特性。绿色产品广告具有一般广告的 内涵及其特征，但是绿色产品的广告目 标及重点、诉求对象和媒体选择都有其 独特的特征