市场营销单元旅习 一、练习任务1：市场定位 1.工作步骤 市场调研： 市场细分： 目标市场的选择： 目标市场策略。 2要求：写出目标服装市场调研报告：制订目标市场策略。（积据市场调研结果，进行 市场环境分析，根据所给定的消费者目标、产品成品条件，选择目标市场，制订目标市场策 略。)。 二，练习任务2，产品组合 1.工作步骤： 分析金业自身的货源条件、市场需求、市场竞争状况： 明确产品的寿命周期 制定产品组合策略。 2要求：写出产品组合的方案 三、练习任务3：产品定价 1.工作步骤： 确定产品定价目标： 选择合理定价方法： 确定产品定价黄略： 产品定价 确定产品价格调整策略，适时进行价格调整。 制定产销合同 2要求：根据单件西服的成本，制定出西服的情售价格。根据价格自定产销合月（可柄 拟)· 四、练习任务4：选择分销渠道 1.工作步骤： 调研分销果道的类型：
市场营销单元练习 一、练习任务 1：市场定位 1.工作步骤： 市场调研； 市场细分； 目标市场的选择； 目标市场策略。 2.要求：写出目标服装市场调研报告；制订目标市场策略。（根据市场调研结果，进行 市场环境分析，根据所给定的消费者目标、产品成品条件，选择目标市场，制订目标市场策 略。）。 二、练习任务 2：产品组合 1.工作步骤： 分析企业自身的资源条件、市场需求、市场竞争状况； 明确产品的寿命周期； 制定产品组合策略。 2.要求：写出产品组合的方案 三、练习任务 3：产品定价 1.工作步骤： 确定产品定价目标； 选择合理定价方法； 确定产品定价策略； 产品定价； 确定产品价格调整策略，适时进行价格调整。 制定产销合同 2.要求：根据单件西服的成本，制定出西服的销售价格，根据价格自定产销合同（可模 拟）。 四、练习任务 4：选择分销渠道 1.工作步骤： 调研分销渠道的类型；
了解不月分销渠道的特征： 分析影响分销果道选择的因素： 确定分销果道 分销渠道的管理， 2要求：根据企划的产品，确定分销课道，将产品推向市场， 五，练习任务5：选择促销手段 1.工作步骤： 确认产品的寿命周期： 分析产品特征： 研究定位目标，获得展品信息的果道： 选择经济、合理、有效的促销手段。 2要求：根据自己公词企划设计的产品针对五一黄金周，面对邢台消费市场，制定一份 促销方案。 评分标准： 市场营销 100分 内容 配分 要求 扣分依据 市场定位 20 1.目标市场定位准确：2产品进入市场策略 每一嘎不符合标准扣 得当：3能够进入市场且带来效益。 2分 产品组合 15 将产品系列化组合打入市场 系列化不合理扣1分 产品定价 30 1根据产品成本制定销售价格，价格合理利 每一项不符合标准扣 产销合同 于产品销售和企业效益： 2分 2符合经济合同法：3.条款完整，严道：4 要求明确：5.谈判技巧灵活。 选择分销果 15 根据产品和消费者定位合理选择销售果道方 分销果道选释不符合 道 式. 消费者定位，蓬成的 售渠道不畅通的情扣 2-4分 选择促销手 20 1.创新合理促销手段：2体现人性化，对产 每一项不符合标准扣 段 品销售有促进作用：3.面对市场变化，能快 2分
了解不同分销渠道的特征； 分析影响分销渠道选择的因素； 确定分销渠道； 分销渠道的管理。 2.要求：根据企划的产品，确定分销渠道，将产品推向市场。 五、练习任务 5：选择促销手段 1.工作步骤： 确认产品的寿命周期； 分析产品特征； 研究定位目标，获得展品信息的渠道； 选择经济、合理、有效的促销手段。 2.要求：根据自己公司企划设计的产品针对五一黄金周，面对邢台消费市场，制定一份 促销方案。 评分标准： 市场营销 100 分 内容 配分 要求 扣分依据 市场定位 20 1.目标市场定位准确；2.产品进入市场策略 得当；3.能够进入市场且带来效益。 每一项不符合标准扣 2 分 产品组合 15 将产品系列化组合打入市场 系列化不合理扣 1 分 产品定价 产销合同 30 1.根据产品成本制定销售价格，价格合理利 于产品销售和企业效益； 2.符合经济合同法；3.条款完整、严谨；4. 要求明确；5.谈判技巧灵活。 每一项不符合标准扣 2 分 选择分销渠 道 15 根据产品和消费者定位合理选择销售渠道方 式。 分销渠道选择不符合 消费者定位，造成销 售渠道不畅通酌情扣 2-4 分 选择促销手 段 20 1.创新合理促销手段；2.体现人性化，对产 品销售有促进作用；3.面对市场变化，能快 每一项不符合标准扣 2 分
速应对价格调整和现场促销手段的变化
速应对价格调整和现场促销手段的变化