国际贸易实务 第二版
国际贸易实务 第二版
国际贸易实务操作的准备阶段 知识点及相关例题 英美法对接受的规定 令理解接受的含义 令根据《公约》的规定,合同成立的时间 令询盘和发盘的区别 令发盘的撤回 令接受和发盘既属于商业行为也属于法律行为 令询盘 令联络磋商过程要注意的问题 令国际贸易产生的原因 令贸易保护 令英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗,请 电告最低价格及最快交货期”,此来电属交易磋商的()环节。 A.发盘B.询盘C.还盘 D.接受 询盘只起到最初的询问和联系作用。发盘内容有特定要求,必须包括商品的名称、数量和价格
一、国际贸易实务操作的准备阶段 知识点及相关例题 ❖ 英美法对接受的规定 ❖ 理解接受的含义 ❖ 根据《公约》的规定，合同成立的时间 ❖ 询盘和发盘的区别 ❖ 发盘的撤回 ❖ 接受和发盘既属于商业行为也属于法律行为 ❖ 询盘 ❖ 联络磋商过程要注意的问题 ❖ 国际贸易产生的原因 ❖ 贸易保护 ❖ 英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗，请 电告最低价格及最快交货期”，此来电属交易磋商的（ ）环节。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 询盘只起到最初的询问和联系作用。发盘内容有特定要求，必须包括商品的名称、数量和价格
接受和发盘()。 A.属于商业行为发盘实际上是一份要约,是发盘人己签字的一份简易合同。接受一旦 B.属于法律行为送达,即告生效,合同成立,受盘人无权单方面撤销或修改其内容。 C.属于交易行为 D.既属于商业行为也属于法律行为 英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘,若英商与国外客户无特别约定 国外客户()。 A.任何时间表示接受都可以使合同成立B.应立即接受方可使合同成立 C.当天表示接受方可使合同成立D.在两、三天内表示接受可使合同成立 每一发盘均有一个有效期,即可供受盘人作出接受的期限,发盘人只在有效期内才受到约束。 由于市场行情多变,所以有效期是对发盘人因此而承受的风险的一种保障。发盘人可在发盘 中明确规定有效期。也可以不作明确规定,根据国际惯例,应理解为合理时间内有效。但合 理时间究竟有多长,并无统一规定。为避免纠纷,宜作明确规定为好。口头发盘,如无约定, 仅当场有效。 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人,但在此前的11日,发盘人以一传 真告知受盘人,发盘无效,此行为属于()。 A.发盘的撤回《公约》规定,一项发盘,只要在其尚未生效以前,都是可以修改或 B.发盘的修改撤回的,因此如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变注意,可 C.一项新发盘以用更迅速的通讯方法,将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该 D.发盘的撤销发盘之前或同时送达受盘人,则发盘即可撤回或修改
❖ 接受和发盘（ ）。 A．属于商业行为 B．属于法律行为 C．属于交易行为 D．既属于商业行为也属于法律行为 ❖ 英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定， 国外客户（ ）。 A．任何时间表示接受都可以使合同成立 B．应立即接受方可使合同成立 C．当天表示接受方可使合同成立 D．在两、三天内表示接受可使合同成立 ❖ 某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传 真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（ ）。 A．发盘的撤回 B．发盘的修改 C．一项新发盘 D．发盘的撤销 发盘实际上是一份要约，是发盘人已签字的一份简易合同。接受一旦 送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方面撤销或修改其内容。 《公约》规定，一项发盘，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或 撤回的，因此如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变注意，可 以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该 发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。 每一发盘均有一个有效期，即可供受盘人作出接受的期限，发盘人只在有效期内才受到约束。 由于市场行情多变，所以有效期是对发盘人因此而承受的风险的一种保障。发盘人可在发盘 中明确规定有效期。也可以不作明确规定，根据国际惯例，应理解为合理时间内有效。但合 理时间究竟有多长，并无统一规定。为避免纠纷，宜作明确规定为好。口头发盘，如无约定， 仅当场有效
英美法认为,以书信或电报表示的接受一经发出后,该接受() A.在任何情况下都可以撤回在接受生效的时间问题上,英美法采用“投邮生 B.在任何情况下都不得撤回效”原则,即接受通知一经投邮或交电报局发出 C.可不可以撤回视情况而定则立即生效 D.只要撤回通知早于或等于接受到达时间,可以撤回 询盘 买方或卖方向对方提出的试探性的询问对方是否愿意进行交易的行为。 贸易保护 国家利用关税或非关税壁垒限制贸易的进出口以保护国内市场的贸易理念 联络磋商过程要注意什么? 解答 充分了解目标市场的客户,选择针对性产品,有的放矢 、联络方式符合对方交易习惯,考虑自身目的 往来文件尽量使用标准、规范的贸易文本语言,尽量使用对方国的语言,力求 雅致,显示企业人员素质。 四、注意对往来文件的意向分析,设计进一步联络方案。保存往来文件、业务档案。 五、注意往来文件的法律性质及相应的责任、权利、义务 六、注意交往过程的信誉,不能随口报价,随意变更数量等 七、注意联络过程的成本、风险。每一份信件都设计一份承诺。 八、联络前一定要有明确、详细的联络方式及履行方案
❖ 英美法认为，以书信或电报表示的接受一经发出后，该接受（ ）。 A．在任何情况下都可以撤回 B．在任何情况下都不得撤回 C．可不可以撤回视情况而定 D．只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回 ❖ 询盘 买方或卖方向对方提出的试探性的询问对方是否愿意进行交易的行为。 ❖ 贸易保护 国家利用关税或非关税壁垒限制贸易的进出口以保护国内市场的贸易理念。 ❖ 联络磋商过程要注意什么？ 解答： 一、充分了解目标市场的客户，选择针对性产品，有的放矢。 二、联络方式符合对方交易习惯，考虑自身目的。 三、往来文件尽量使用标准、规范的贸易文本语言，尽量使用对方国的语言，力求 雅致，显示企业人员素质。 四、注意对往来文件的意向分析，设计进一步联络方案。保存往来文件、业务档案。 五、注意往来文件的法律性质及相应的责任、权利、义务。 六、注意交往过程的信誉，不能随口报价，随意变更数量等。 七、注意联络过程的成本、风险。每一份信件都设计一份承诺。 八、联络前一定要有明确、详细的联络方式及履行方案。 在接受生效的时间问题上，英美法采用“投邮生 效”原则，即接受通知一经投邮或交电报局发出 则立即生效
国际贸易产生的原因。 解答 绝对利益差异所导致的贸易需求 相对利益差异所导致的贸易需求 三、生产要素禀赋所导致的贸易需求 四、相似需求所导致的贸易供给与需求 五、跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求 六、利益扩张所导致的贸易供给与需求 七、市场扩张所导致的贸易供给与需求 八、新兴产业所导致的贸易供给与需求 九、国内产业调整所导致的贸易供给与需求 十、消费者利益所导致的贸易供给与需求
❖ 国际贸易产生的原因。 解答： 一、绝对利益差异所导致的贸易需求 二、相对利益差异所导致的贸易需求 三、生产要素禀赋所导致的贸易需求 四、相似需求所导致的贸易供给与需求 五、跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求 六、利益扩张所导致的贸易供给与需求 七、市场扩张所导致的贸易供给与需求 八、新兴产业所导致的贸易供给与需求 九、国内产业调整所导致的贸易供给与需求 十、消费者利益所导致的贸易供给与需求
商品的品质、数量、包裝 点及相关例题 表示品质的方法 令对品质公差条款的理解 什么是对等样品 哪些商品适合凭商品或牌号买卖 凭样买卖 令包装 在为交易商品命名时要注意的事项 令确定交易商品品质与规格的方法 中性包装和定牌生产 令若合同规定有品质公差条款,则在公差范围内,买方()。 A.不得拒收货物 品质公差:一般用于制成品的交易,是指因科学技术水平 B.可以拒收货物 生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。国际贸易中, 可以要求调整价格卖方所交付的商品品质在公差范围内,买方不得拒收 可以拒收货物也可以要求调整价格 品质公差可以由买卖双方共同议定,也可采用国际同行业公认的误差
二、商品的品质、数量、包装 知识点及相关例题 ❖ 表示品质的方法 ❖ 对品质公差条款的理解 ❖ 什么是对等样品 ❖ 哪些商品适合凭商品或牌号买卖 ❖ 凭样买卖 ❖ 包装 ❖ 在为交易商品命名时要注意的事项 ❖ 确定交易商品品质与规格的方法 ❖ 中性包装和定牌生产 ❖ 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）。 A．不得拒收货物 B．可以拒收货物 C．可以要求调整价格 D．可以拒收货物也可以要求调整价格 品质公差：一般用于制成品的交易，是指因科学技术水平、 生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。国际贸易中， 卖方所交付的商品品质在公差范围内，买方不得拒收。 品质公差可以由买卖双方共同议定，也可采用国际同行业公认的误差
卖方根据买方来样复制样品,寄送买方并经其确认的样品,被称为()。 A.复样 在国际贸易中,谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易,以免因 B.回样 交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险,在此情况下,卖 C.原样方可根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品交买方确认,这种经 D.确认样确认后的样品,称为"对等样品"或"回样"也有称之为"确认样品" E.对等样品( Confirming Sample)当对等样品被买方确认后,则日后卖方所交货物的品 质,必须以对等样品为准 凭商品或牌号买卖,一般只适用于()。 A.一些品质稳定的工业制成品 B.经过科学加工的初级产品 C.机器、电器和仪表等技术密集产品 D.造型上有特殊要求的商品 E.能源产品 凭样买卖 在贸易中根据事先确定的样品来标定交易商品的品质的方法 有些货物的质量难以用文字说明来表示,则可用样品表示。用样品表示质量指买 卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同,并以样品作为交货质量的依据。这种 做法文称“凭样买卖”或“凭样销售”( Sale by sample)
❖ 卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。 A．复样 B．回样 C．原样 D．确认样 E．对等样品 ❖ 凭商品或牌号买卖，一般只适用于（ ）。 A．一些品质稳定的工业制成品 B．经过科学加工的初级产品 C．机器、电器和仪表等技术密集产品 D．造型上有特殊要求的商品 E．能源产品 ❖ 凭样买卖 在贸易中根据事先确定的样品来标定交易商品的品质的方法。 有些货物的质量难以用文字说明来表示，则可用样品表示。用样品表示质量指买 卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同，并以样品作为交货质量的依据。这种 做法又称“凭样买卖”或“凭样销售”（Sale by sample）。 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因 交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖 方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经 确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂ (Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品 质，必须以对等样品为准．
包装 包装是指对交易的商品所进行的外部保护措施,以使交易商品易于安 全、得到保护、适于运输、仓储、搬运、销售等。 令确定交易商品品质与规格的方法有哪些? 解答: 以实物样品来表示商品品质 以明确确定的品质指标为交易品质 以产品规格为品质标准 以商标或品牌来作为交易的品质指标 以产地为交易产品的品质替代 在为交易商品命名时要注意什么? 解答 1)尽量符合对方国的消费者习惯及市场习俗 2)机量符合各国相关规定 3)尽量靠近国际标准规范 4)要有创新意识,但要避免使用生僻的名字。 5)名与实不应相距甚远 6)品名一定要能在海关税目中找到对应项,否则会影响报关 7)买方要防止卖方借品名的欺诈,卖方要防止买方借品名的索赔
❖ 包装 包装是指对交易的商品所进行的外部保护措施，以使交易商品易于安 全、得到保护、适于运输、仓储、搬运、销售等。 ❖ 确定交易商品品质与规格的方法有哪些？ 解答： 以实物样品来表示商品品质 以明确确定的品质指标为交易品质 以产品规格为品质标准 以商标或品牌来作为交易的品质指标 以产地为交易产品的品质替代 ❖ 在为交易商品命名时要注意什么？ 解答: 1）尽量符合对方国的消费者习惯及市场习俗 2）机量符合各国相关规定 3）尽量靠近国际标准规范 4）要有创新意识，但要避免使用生僻的名字。 5）名与实不应相距甚远 6）品名一定要能在海关税目中找到对应项，否则会影响报关。 7）买方要防止卖方借品名的欺诈，卖方要防止买方借品名的索赔
三、贸易木语、价格条款 术语交货地点风险转移地点、运输合保费|出关费用进关费用运输方式 时间 同费用 启运术语 EXW卖方工厂货交买方后 买方 买方买方 买方 任何方式 (仓库) FAS装运港船货交船边后 买方 买方卖方 买方 内河、海 边 运 FoB装运港船货物越过船舷后买方 买方卖方 买方 内河、海 FCA出口国指货交买方指定承买方买方卖方 买方 任何方式 定地 运人或其他人后 装运术语 cFR装运港船货物越过船舷后卖方买方卖方 买方 内河、海 上 运 CPT出口国内货交卖方指定承卖方买方卖方 买方 任何方式 地港口运人或其他人后 cF装运港船货物越过船舷后卖方卖方卖方 买方 内河、海 c|P出口国内货交卖方指定承卖方卖方卖方 买方 任何方式 地港口运人或其他人后
三、 贸易术语、价格条款 术语 交货地点 风险转移地点、 时间 运输合 同费用 保费 出关费用 进关费用 运输方式 EXW 卖方工厂 （仓库） 货交买方后 买方 买方 买方 买方 任何方式 FAS 装运港船 边 货交船边后 买方 买方 卖方 买方 内河、海 运 FOB 装运港船 上 货物越过船舷后 买方 买方 卖方 买方 内河、海 运 FCA 出口国指 定地 货交买方指定承 运人或其他人后 买方 买方 卖方 买方 任何方式 CFR 装运港船 上 货物越过船舷后 卖方 买方 卖方 买方 内河、海 运 CPT 出口国内 地港口 货交卖方指定承 运人或其他人后 卖方 买方 卖方 买方 任何方式 CIF 装运港船 上 货物越过船舷后 卖方 卖方 卖方 买方 内河、海 运 CIP 出口国内 地港口 货交卖方指定承 运人或其他人后 卖方 卖方 卖方 买方 任何方式 启 运 术 语 装 运 术 语
DAF两国边境指未卸货物卖方卖方卖方买方陆地运输 定地 交买方后 DES目的港船上未卸货物卖方卖方卖方买方内河、海运 交买方后 到达术语 DEQ目的港码头码头货交卖方卖方卖方买方内河、海运 买方后 DDU进口国指定货交买方卖方卖方卖方买方任何方式 地 DDP进口国指定货交买方卖方卖方卖方卖方任何方式 贸易术语。说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险 的划分,以确定买卖双方在交接过程中应尽的责任和义务 卖方的责任是逐步加大的。价格从低到高。 卖方责任最小的术语 EXW 卖方责任最大的术语 DDP
DAF 两国边境指 定地 未卸货物 交买方后 卖方 卖方 卖方 买方 陆地运输 DES 目的港船上 未卸货物 交买方后 卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运 DEQ 目的港码头 码头货交 买方后 卖方 卖方 卖方 买方 内河、海运 DDU 进口国指定 地 货交买方 后 卖方 卖方 卖方 买方 任何方式 DDP 进口国指定 地 货交买方 后 卖方 卖方 卖方 卖方 任何方式 贸易术语。说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险 的划分，以确定买卖双方在交接过程中应尽的责任和义务。 卖方的责任是逐步加大的。价格从低到高。 卖方责任最小的术语－－－EXW 卖方责任最大的术语－－－DDP 到 达 术 语