查找原材料生产企业报价—以阿里巴巴为例 查找原材料生产企业的报价,有多种方式。在这里我们选择在专营贸易的网站中比较出 色的阿里巴巴(htp/www.alibaba.com/)做一下简介。阿里巴巴有中文和英文两个版本,在 两种版本上都是既可以进行跨国采购,又可以进行国内采购 一、阿里巴的英文版本 如图5-15所示,阿里巴巴的英文版本网页上方有 Trade Leads、产品目录( Produc Catalog)、企业列表( Company List)、商业中心( Business Center)等几个栏目 A1:Tht1414!5一01m!pm 文伸)编辑查看()收露(工具)帮助 地址0)ahttp://www.alibabacaa Alibaba.com Now.My Alibaba-Help Products A Courtney Tertones gument by Aanculture 1730s ina Suppliers Apparel a Fashion 1 Caffee M ction 8 Rpal Estate 钟时 TE Adhaavs Tap 图5-15阿里巴巴的英文版本 由于一般国内企业对国际上的原材料供应商不大了解,所以开始可以选择按产品目录进 行搜索。在图5-16中可见产品分类( Product Catalog)和产品浏览项( View Products)。中 间的搜索是按国别分类的。如果我们已确定了原材料出口商所在国,就可以直接键入原材料 名称、选择国家地区进入新的页面。但在不熟悉原材料国际市场的情况下,一般利用行业 分类表选择合适的原材料供商。例如,选择工业产品供应商( ndustrial Suppliers)类目中的 建筑机械( Construction Machinery only)项目,可以进入建筑机械的原材料供应商页面(如 图5-17所示)。再选择原产地为日本、代号为HC258的一种建筑机械。插图旁列明了公司 行号和单价( Unit Price),如果可以接受,直接按“加入篮中”( Add to basket)即可。如想 进一步了解情况后再做决定,可以点击“更多信息”( More Information)按纽,进入详细介 绍该产品的网页(如图5-18所示),该网页上说明价格尚可协商( Negotiable,因此企业还 可以点击“询价”( Request Quote)按钮与之讨价还价,最终决定购买与否
查找原材料生产企业报价——以阿里巴巴为例 查找原材料生产企业的报价，有多种方式。在这里我们选择在专营贸易的网站中比较出 色的阿里巴巴（http://www.alibaba.com/）做一下简介。阿里巴巴有中文和英文两个版本，在 两种版本上都是既可以进行跨国采购，又可以进行国内采购。 一、阿里巴巴的英文版本 如图 5-15 所示，阿里巴巴的英文版本网页上方有 Trade Leads 、产品目录（Product Catalog）、企业列表（Company List）、商业中心（Business Center）等几个栏目。 图 5-15 阿里巴巴的英文版本 由于一般国内企业对国际上的原材料供应商不大了解，所以开始可以选择按产品目录进 行搜索。在图 5-16 中可见产品分类（Product Catalog）和产品浏览项（View Products）。中 间的搜索是按国别分类的。如果我们已确定了原材料出口商所在国，就可以直接键入原材料 名称、选择国家/地区进入新的页面。但在不熟悉原材料国际市场的情况下，一般利用行业 分类表选择合适的原材料供商。例如，选择工业产品供应商（Industrial Suppliers）类目中的 建筑机械（Construction Machinery only）项目，可以进入建筑机械的原材料供应商页面（如 图 5-17 所示）。再选择原产地为日本、代号为 HC258 的一种建筑机械。插图旁列明了公司 行号和单价（Unit Price），如果可以接受，直接按“加入篮中”（Add to Basket）即可。如想 进一步了解情况后再做决定，可以点击“更多信息”（More Information）按纽，进入详细介 绍该产品的网页（如图 5-18 所示），该网页上说明价格尚可协商（Negotiable），因此企业还 可以点击“询价”（Request Quote）按钮与之讨价还价，最终决定购买与否
ntId g Largest HasH of Supplier*- ierognft Internet Explorer 区 件)骗器①)查看m收象从)工具①)帮助 ahttp:I/w.dibabaeo/bia/saplefeat/0.htal ˇ种到 Alibaba com loin Now-sian In-MY Alibaha-HeIn-Home W MATERIALS EXHIBmON yiew Products I Post My Product dit My Products I Product catalog Guide Search in Alibaba's 32604 trade leads, 74183 products and 35029 companies Home> Product catalog yiee Products Atr i autre. 2an14enimal ol Health R Beauty(3200) Apparel Eashion(8961) Home supplies (12130) Eumduts Jeva 8 mittOn w 中国 Industrial Supplies (7127) s工ntra 图5-16阿里巴巴网站上的产品目录 3 Albaba: The Torld's Largest Base of Suppliers-ticroaott 文件0)编辑①)查看0收露)工具)帮 他址①Mt/w山 babs cww/bin/seplefeat/132. htaL are 2 Construction Machinery view Products showing 1-15 of lll, total pages DCs Display: View without photos Select the check box and click c tAls述A norm Auto polishing R Circling Cutting Machine ace of ongin: Ch Qingdao Iia Metals Minerals& Machinery Polishing and circling cutting machine Details 1Bo tons. mode: hc25
图 5-16 阿里巴巴网站上的产品目录
图5-17阿里巴巴网站上的建筑机械网页 地址)自t/wtb/)1i?h/ws1 Home Constructon B Real Estate Constrution Machinery> Maruman Trading Co Ltd t. ( Company Prcfie) (Product Showtccn CTrustPass Profle) HC258 Add to Basket 00 USD/ Set(Negooabley ice Terms: Product Description: Sumitomo Ink- belt truck crane, max: 1B0 tons 图518阿里巴巴网站上的HC258产品的详细介绍 二、阿里巴巴的中文版本 阿里巴巴的中文版本的查询方式与英文版本的相同。如果己决定在国内进行采购,可以 使用该网站提供的一些国内采购服务。一般来说,企业对本国的上流原材料生产商比较熟悉, 所以可以从查询公司入手(如图5-19所示)。这也是从行业开始查找的 aLibaba com 在问西 熟通 上网做主瓶2M)4 未 查询公司 一所有经模式“M[一请省份二M[第了世图 场,共有多西业位,Ⅱ4个产品,42家公浮 电脑与钻件(362)w 但完毕 图5-19阿里巴巴网站上的公司库 如果一个企业需要采购钢丝,应点击“冶金矿产”,进入冶金矿产类企业的分层目录(如 图5-20所示)。再在其中进一步选择“有色金属”,进入有色金属类的公司库(如图521所 示)。接下来,可以选择按原材料生产企业的经营模式和所在省份进行搜索,也可逐条查看 下面列明的公司简介。为避免遗漏(可能有新的生产企业的出现),我们选择前一种方法, 选择目录表中的大连弘诚贸易有限公司,最终可以浏览有关这家公司及其产品的介绍(图 5-22)。当然也可以向这家公司询盘并讨价还价
图 5-17 阿里巴巴网站上的建筑机械网页 图 5-18 阿里巴巴网站上的 HC258 产品的详细介绍 二、阿里巴巴的中文版本 阿里巴巴的中文版本的查询方式与英文版本的相同。如果已决定在国内进行采购，可以 使用该网站提供的一些国内采购服务。一般来说，企业对本国的上流原材料生产商比较熟悉， 所以可以从查询公司入手（如图 5-19 所示）。这也是从行业开始查找的。 图 5-19 阿里巴巴网站上的公司库 如果一个企业需要采购钢丝，应点击“冶金矿产”，进入冶金矿产类企业的分层目录（如 图 5-20 所示）。再在其中进一步选择“有色金属”，进入有色金属类的公司库（如图 5-21 所 示）。接下来，可以选择按原材料生产企业的经营模式和所在省份进行搜索，也可逐条查看 下面列明的公司简介。为避免遗漏（可能有新的生产企业的出现），我们选择前一种方法， 选择目录表中的大连弘诚贸易有限公司，最终可以浏览有关这家公司及其产品的介绍（图 5-22）。当然也可以向这家公司询盘并讨价还价
Explorer 址)http://chinsdibabs.a6s/bi ∠2A冶金市场 量合西回助王国回通心客户服经曾重 上网生2为品 页》分姑直》公司围 查询公司 全矿产( 及制品(518) 石墨及老产品(7 相关信恩 有色金属制品(290)盆属丝网(157 金属置板制造设量都的下权 播土及稀土制品(2 废全厦色(4T) 冶炼加工e(144)额 想发,汉,际所有已 每开同如如mbm 图5-20阿里巴巴网站上的冶金矿产类的公司库 文件0)辑①查看0收素04)工具m帮励00 2治金市场 注田会幽期手置通必喜户照是争前 业分站商业机会产品了 业资讯前格行情以商会友业服凡上苦情 有色金属 O整索所有行业O仅在冶金矿产行业下索⊙仅在有色金属 关键字 显示方式:|生产丑务型 声试国通台员庐网上有名国全业 1-20共383条1页 摩天太广置 大连弘诚贸易有限公司(贸墨型)中园1 营各种特产品,包括不锈钢、轴季钢、弹簧钢、高 我们要 大连弘或贸易有限公成立于一九九四年,位于中国北方最大的综合易港一大 连,具有通 诚信的反馈
图 5-20 阿里巴巴网站上的冶金矿产类的公司库
图5-21阿里巴巴网站上的有色金属类的公司库 大连弘减资易有限公司 rosoff Internet Explorer 收0)工具口)帮助9 大連弘証胃易育眼公司 HU//www, C-STUELCOm 化成分裹将号对分炎表合可供品格◆下产品 0510 >80100 s Internet 图522阿里巴巴网站上的大连弘诚贸易有限公司网页 关于价格,我们还可以从阿里巴巴网站上的行业咨讯、价格行情及邮件列表中得到有 关方面的信息。这里就不在介绍了 3.支付及送货。 一般的贸易类的网站都提供或安排支付(包括货币兑换)和送货服务。仍以阿里巴 巴为例。该网站提供了许多和贸易有关的服务(如图5-23所示)。包括送货服务( Shipping Services)和在线外汇兑换服务( Online foreign Exchange services)。就前者而言,原材料采 购企业在完成订购后,可以向世界上最大的4家送货商询问运输费用、定舱,而这4家送货 商可以把货物送达世界各地的任一港口。后者是阿里巴巴新推出的服务。阿里巴巴已经和海 关货币兑换局合作,使企业就能通过它们得到质量上乘的在线外汇兑换服务。至于最终的支 付,大多数网站已和有声誉的银行和邮局合作,原材料采购企业可以在线通过银行转账或邮 局汇款支付。其它的原材料供应企业及其所联系的物流企业和网站上的商城也根据自己提供 的商品的特点设计了自己的送货和支付服务(图5-24) ⊙后·回6户财☆咖失的色合,品·口留 Sinn In- MY Alibabe-Hein-Horme Alibaba on-line sales center Select an Ad You can start to order an advertisement tailored for your own products Osr usgs Weekly Specials run for up to three weeks webste Contact Us to laterna
图 5-21 阿里巴巴网站上的有色金属类的公司库 图 5-22 阿里巴巴网站上的大连弘诚贸易有限公司网页 关于价格，我们还可以从阿里巴巴网站上的行业咨讯、价格行情及邮件列表中得到有 关方面的信息。这里就不在介绍了。 3. 支付及送货。 一般的贸易类的网站都提供或安排支付（包括货币兑换）和送货服务。仍以阿里巴 巴为例。该网站提供了许多和贸易有关的服务（如图 5-23 所示）。包括送货服务（Shipping Services）和在线外汇兑换服务（Online Foreign Exchange Services）。就前者而言，原材料采 购企业在完成订购后，可以向世界上最大的 4 家送货商询问运输费用、定舱，而这 4 家送货 商可以把货物送达世界各地的任一港口。后者是阿里巴巴新推出的服务。阿里巴巴已经和海 关货币兑换局合作，使企业就能通过它们得到质量上乘的在线外汇兑换服务。至于最终的支 付，大多数网站已和有声誉的银行和邮局合作，原材料采购企业可以在线通过银行转账或邮 局汇款支付。其它的原材料供应企业及其所联系的物流企业和网站上的商城也根据自己提供 的商品的特点设计了自己的送货和支付服务（图 5-24）
图5-23阿里巴巴网站上提供的相关贸易服务 ld' s Largest Base of Suppliers- licroaott I ⊙后··凶团户默宫收的③··回翻回 a) aDtt: //vn dibaba ee/bin/sevleupage/statie/hizeehter/ shipisegotet Join Now-sign In-MY Alihaba-Heln-Home TradeLeads Pruduct Catalog Company Lit Business Homa> Biasness Center Shipping Services My Shipping Quote Center viders)-Atlant Forward my gonds nowl 图5-24网站上的送货服务介绍 原材料采购企业应从送货时间和送货成本角度综合考虑选择利于自己的采购方式。对 于不清楚的问题,应及时通过FAQs查询(图5-25)。中国互联网络中心(CNNC)2001年 7月的调查显示,用户经历过“已经订了货并付了款后,而未收到货物”的占156%。在回 答“一般选择什么方式进行商品配送”这个问题时,选择EMS的占200%,其它快递的占 7.6%,普通邮寄的占31.6%,航空、铁路发运的占33%,送货上门的占36.9%,其它方式 的占0.6% 同d网 abtt i/sters. aha s ˇ转 交即时使巴机在都不图果们平的电打 秋们在订单打出后24小时内为您寄出货物 象土 如果您的订单处子定单输入“状态,请您及时垂知接客户般务中心 记在们们之们即求料作关那而的性有 且已支忖欢功,这时赛末职清订量,由于款到帐后行赛扣除接弹网3的手续费,我 会在扣除路的平续凳后订单全数项以邮密的方式还您 ■问:,廿么是“市场价“和“翼价“ 场价“呈厂家建的市场零售指等价格。在宋贴时,厂家哲会给子秋们一个理说季售价,为了保证产获降除实的比较 信息,我们同时也参考了传统家的零售价格,以便提供更真实的清况 图5-25搜狐商城有关送货的FAQs ①2001年7月《中国互联网络发展状况统计报告》,互联网hp/www.cnnic.net.cn
图 5-23 阿里巴巴网站上提供的相关贸易服务 图 5-24 网站上的送货服务介绍 原材料采购企业应从送货时间和送货成本角度综合考虑选择利于自己的采购方式。对 于不清楚的问题，应及时通过 FAQs 查询（图 5-25）。中国互联网络中心（CNNIC）2001 年 7 月的调查显示，用户经历过“已经订了货并付了款后，而未收到货物”的占 15.6%。在回 答“一般选择什么方式进行商品配送”这个问题时，选择 EMS 的占 20.0%，其它快递的占 7.6%，普通邮寄的占 31.6%，航空、铁路发运的占 3.3%，送货上门的占 36.9%，其它方式 的占 0.6%。① 图 5-25 搜狐商城有关送货的 FAQs ① 2001 年 7 月《中国互联网络发展状况统计报告》，互联网: http://www.cnnic.net.cn
