第八章缝出口合间的商穷 SMILE f you can't ift the corners, just let the middle san
教学要求与目的 了解与掌握商务谈判的基本形式 与程序以及合同的签订 商务谈判的基本形式与程序 本章重点发盘和接受的有关惯例 章难点台同的签定与生效 Windows xP PLATINUM TT8四四四a回国w目T
教学要求与目的: 了解与掌握商务谈判的基本形式 与程序以及合同的签订 本章重点 商务谈判的基本形式与程序 发盘和接受的有关惯例 *本章难点 合同的签定与生效
第一节商务谈判 的基本形式与程序 第三章 国际商—第二节发价 务谈判 一第三节接受 第四节国际贸易合同 PLATINUM
第三章 国际商 务谈判 第一节 商务谈判 的基本形式与程序 第二节 发价 第三节 接受 第四节 国际贸易合同
第一节商务谈判的基本形式与程序 商务谈判的基本形式 面对面形式、函电往来谈判 二、商务谈判的基本邢式与程序 )准备阶段 (二)实质性谈判阶段 TT8四四四a回国w目T
第一节 商务谈判的基本形式与程序 一、商务谈判的基本形式 面对面形式、函电往来谈判 二、商务谈判的基本形式与程序 （一）准备阶段 （二）实质性谈判阶段
1.邀请发盘(询盘) 2.发盘 (三)商务 谈判的程序3·还盘:可能形成新的发盘 4.接受 5.签订合同 2、4为不可缺少 Windows xP PLATINUM TT8四四四a回国w目T
（三）商务 谈判的程序 1．邀请发盘（询盘） 2．发盘 3．还盘：可能形成新的发盘 4．接受 5．签订合同 2、4为不可缺少
判策略 谈判略案例 Windows xP PLATINUM TT8四四四a回国w目T
三、谈判策略 谈判策略案例
第二节发价 询盘( INQUIRY)/邀请发 #( INVITATION TO TREAT 准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行 为,不最有法律上的约束力 WIndowsxP PLATINUM
第二节 发价 一、询盘（INQUIRY）/邀请发 盘（INVITATION TO TREAT） 准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行 为，不具有法律上的约束力
发盘( OFFER) 《公约》第十四条(1 向一个或一个以上特定的 )发人提的江立全回的建 的含义 盘人在得到接受时承受约 束的意旨,即构成发盘。 可的变方提出,也可 座方提出 Windows xP PLATINUM TT8四四四a回国w目T
二、发盘（OFFER） （一）发盘 的含义 《公约》第十四条（１） 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发盘。 可由卖方提出，也可 由买方提出
1、特定的受盘人 2.发盘必须是订立 (二)构成合同的建议 有效发盘的 条件 3.内容十分明确 4.须送达受盘人才生效 Windows xP PLATINUM TT8四四四a回国w目T
（二）构成 有效发盘的 条件 1．特定的受盘人 2．发盘必须是订立 合同的建议 3. 内容十分明确 4．须送达受盘人才生效
《公约》:第十四条(2) 非向一个或一个以上特定的 人提出的建议,仅应视为邀 不同于向请发盘,除非提出建议的人 m广大公众明确地表示相反的意向 发出的广 大陆法:不得视为发盘 英美法:只要内容确定,在 某些场合下也可以视为发盘
不同于向 广大公众 发出的广 告 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：第十四条（２） 非向一个或一个以上特定的 人提出的建议，仅应视为邀 请发盘，除非提出建议的人 明确地表示相反的意向