以销售实务与故术 渤海大学高职学院
商场销售实务与技术 渤 海 大 学 高 职 学 院
第三章商炀店址的选择 营销箴言 开篇案例 ■学习目标 主要内容 ■复习思考题 实践训练
第三章 商场店址的选择 ◼营销箴言 ◼开篇案例 ◼学习目标 ◼主要内容 ◼复习思考题 ◼实践训练
营销箴言 每天淘汰你自己 在非洲的大草原上,生活着羚羊和狮子。每天清 晨,羚羊从睡梦中醒来,它想的第一件事情就是 我必须比跑的最快的狮子还要快,否则,我就会 被吃掉;而狮子也同时在想:要想得到我今天的 美餐,我必须比跑得最快的羚羊快,于是在广袤 无垠的大草原上,无时无刻不在演绎着惊心动魄 的生死搏杀,优胜劣汰的自然法则在这里体现得 淋漓尽致
营销箴言 ◼ 在非洲的大草原上，生活着羚羊和狮子。每天清 晨，羚羊从睡梦中醒来，它想的第一件事情就是 我必须比跑的最快的狮子还要快，否则，我就会 被吃掉；而狮子也同时在想：要想得到我今天的 美餐，我必须比跑得最快的羚羊快，于是在广袤 无垠的大草原上，无时无刻不在演绎着惊心动魄 的生死搏杀，优胜劣汰的自然法则在这里体现得 淋漓尽致。 返回 每天淘汰你自己
营销箴言 ■现实的市场环境就 是如此激烈,我们 要避免不被别人淘 汰,就要时刻的自 己淘汰自己,否定 自己,提高自己
◼现实的市场环境就 是如此激烈，我们 要避免不被别人淘 汰，就要时刻的自 己淘汰自己，否定 自己，提高自己。 营销箴言 返回
篇例——“家乐福 97(Carrefour) “家乐福”开店店址选择策略 第一,商圈内的人口消费能力; 第二,研究区域内的城市交通和周边 的商圈的竞争情况 第三,根据商圈内消费者的特点,调 整商品结构
开篇案例—— “家乐福”（Carrefour） ◼ “家乐福”开店店址选择策略 返回 ➢ 第一，商圈内的人口消费能力； ➢ 第二，研究区域内的城市交通和周边 的商圈的竞争情况； ➢ 第三，根据商圈内消费者的特点，调 整商品结构
学习目标 ■掌握商圈的含义和构成 了解影响商圈选择的因素 掌握商圈如何分析和确定 ■掌握商场店址选择的原则和技术 掌握商场店址选择的方法
学习目标 ◼ 掌握商圈的含义和构成 ◼ 了解影响商圈选择的因素 ◼ 掌握商圈如何分析和确定 ◼ 掌握商场店址选择的原则和技术 ◼ 掌握商场店址选择的方法 返回
主要内容 ■第一节商场商圜的确定与分桁 ■第二节商场店址选揖技术 第三节店名设计与店面布局披术
主要内容 ◼ 第一节 商场商圈的确定与分析 返回 ◼第二节 商场店址选择技术 ◼第三节 店名设计与店面布局技术
节商场商圈的确定与分析 商圈的含义与构成 二、影响商圈确定的因素 ·三、商圈调查 ■四、商圈分析
第一节 商场商圈的确定与分析 ◼一、商圈的含义与构成 ◼二、影响商圈确定的因素 ◼三、商圈调查 ◼四、商圈分析 返回
商圄的含义与构成 概念 ˉ商圈是零售店能够吸引顾客到零售店购物的有效距离。 构成 商圈一般被划分为3层: ■主要商圈( primary zone):主要商圈是指占 零售店总顾客量的60%-65%的顾客所在的区域 次要商圈( secondary zone):次要商圈通常 会产生零售店20%的销售额; ■外层商圈( tertiary zone):外层商圈属于顾客 极少光临的区域范围,销售额仅占零售店日常销 售的10%-15%
一、商圈的含义与构成 商圈一般被划分为3层： ◼ 主要商圈（primary zone）：主要商圈是指占 零售店总顾客量的60%-65%的顾客所在的区域； ◼ 次要商圈（secondary zone）：次要商圈通常 会产生零售店20%的销售额； ◼ 外层商圈（tertiary zone）：外层商圈属于顾客 极少光临的区域范围，销售额仅占零售店日常销 售的10%-15%。 返回 概 念 ◼商圈是零售店能够吸引顾客到零售店购物的有效距离。 构 成
二、影响商圈确定的因素 1、零售店内部因素 2、外部环境因素
二、影响商圈确定的因素 1、零售店内部因素 2、外部环境因素 返回
