第五章 定价实践 干春晖博士教授博导
干春晖 博士 教授 博士生导师 第五章 定 价 实 践 干春晖 博士 教授 博导
定价实践 ■第一节价格歧视 第二节传统的定价实践 ■第三节信息产品定价 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 第一节 价格歧视 ◼ 第二节 传统的定价实践 ◼ 第三节 信息产品定价 定价实践 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
价格歧视的定义 ■在许多情况下,企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同 顾客,这种作法被称为价格歧视。 ■鲁滨逊( Robinson,1933):价格歧视是由同一厂商生产的相同产 品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为 ■施蒂格勒:当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之 比存在差异时,就存在价格歧视。 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同 顾客，这种作法被称为价格歧视。 ◼ 鲁滨逊（Robinson,1933）：价格歧视是由同一厂商生产的相同产 品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。 ◼ 施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之 比存在差异时，就存在价格歧视。 价格歧视的定义 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
实现价格歧视的条件 ■实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。 ■价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。 ■厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制:一些产品 特别是服务性产品,由于产品本身的特性,是很难转售的;关税、 各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍;厂商可以通过法律 手段或者修改产品来禁止或防止转售,等等 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。 ◼ 价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。 ◼ 厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制：一些产品 特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的；关税、 各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍；厂商可以通过法律 手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等 实现价格歧视的条件 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
价格歧视的分类 ■对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古( Pigou,1920),根据他的 理论,价格歧视可以分为三类 ■一级价格歧视:又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中,厂商不 但事先了解了市场出清价格,而且还要知道每个消费者所愿意支付 的最高价格,也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此 时对每位消费者收取一种不同的价格,该价格正好等于消费者愿意 为每单位产品所支付的最高价格(只要这个价格超过生产的边际成 本),这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou, 1920)，根据他的 理论，价格歧视可以分为三类。 ◼ 一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中，厂商不 但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付 的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此 时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意 为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成 本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 价格歧视的分类 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
价格歧视的分类 ■二级价格歧视:也叫做非线性定价,在这里,厂商实行价格歧视 的依据不是对不同的消费者收取不同的价格,而是根据消费者所购 买数量的不同收取不同的价格。 三级价格歧视:消费者被划分为若干不同的群体,也就是整个市 场被划分为不同的分市场,厂商对每个消费群体收取不同的价格。 在同一个分市场上,消费者支付的价格是相同的,但价格在不同的 分市场上是不同的。三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种 定价形式。(注意其运用) M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 二级价格歧视：也叫做非线性定价，在这里，厂商实行价格歧视 的依据不是对不同的消费者收取不同的价格，而是根据消费者所购 买数量的不同收取不同的价格。 ◼ 三级价格歧视：消费者被划分为若干不同的群体，也就是整个市 场被划分为不同的分市场，厂商对每个消费群体收取不同的价格。 在同一个分市场上，消费者支付的价格是相同的，但价格在不同的 分市场上是不同的。三级价格歧视是日常经济生活中最常见的一种 定价形式。（注意其运用） 价格歧视的分类 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
命—级价格歧视及福利分析 ■没有价格歧视时,企业收取高于边际成本的单一价格,如图(a) 幅所示。由于一些对物品评价高于边际成本但却低于边际成本等于 边际收益所决定的单一价格的潜在顾客在这种高价格时没有购买, 垄断引起了无谓损失ABC。 ■但当企业可以实行完全价格歧视时,如(b)幅所示,每位对物 品评价大于边际成本的顾客都买到了物品,并收取了其支付意愿的 价格。所有互惠的交易都进行了,没有无谓损失,市场的全部剩余 以利润的形式归于垄断生产者,但是消费者的福利却小于竞争情形 下的福利。 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 没有价格歧视时，企业收取高于边际成本的单一价格，如图（a） 幅所示。由于一些对物品评价高于边际成本但却低于边际成本等于 边际收益所决定的单一价格的潜在顾客在这种高价格时没有购买， 垄断引起了无谓损失ABC。 ◼ 但当企业可以实行完全价格歧视时，如（b）幅所示，每位对物 品评价大于边际成本的顾客都买到了物品，并收取了其支付意愿的 价格。所有互惠的交易都进行了，没有无谓损失，市场的全部剩余 以利润的形式归于垄断生产者，但是消费者的福利却小于竞争情形 下的福利。 一级价格歧视及福利分析 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
命一级价格歧视及福利分析 ■总之,完全价格歧视可以使社会总福利达到最大,能够带来帕累 托最优的有效率的产量,没有扭曲效率,但是却影响了分配 〔a)单—价裕垄新者 0b)芫全价格歧视垄断者 价格消费者剩余 价格 垄断 无谓损失 价格 利润 利 边际成本 C边际成本 需求 边际收益,需求 销售量 数量 销售量 数量 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 总之，完全价格歧视可以使社会总福利达到最大，能够带来帕累 托最优的有效率的产量，没有扭曲效率，但是却影响了分配。 一级价格歧视及福利分析 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
二级价格歧视及福利分析 ■卡茨(Katz,1983)研究过在非线性定价下的社会福利问题。社 会福利与总产量是正相关的,因此产量的变化可以反映社会福利的 变化。他的研究表明总体上来说与社会最优产量相比,垄断者总是 生产出或多或少的产量,但是当非交叉条件满足时,垄断者将会限 制总产量。(如图) 需求φ PPP M 产量 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 卡茨（Katz，1983）研究过在非线性定价下的社会福利问题。社 会福利与总产量是正相关的，因此产量的变化可以反映社会福利的 变化。他的研究表明总体上来说与社会最优产量相比，垄断者总是 生产出或多或少的产量，但是当非交叉条件满足时，垄断者将会限 制总产量。（如图） 二级价格歧视及福利分析 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
三级价格歧视及福利分析 ■在三级价格歧视下,消费者付出的比竞争情形下多,而且三级价 格歧视下的价格高于边际成本,其效率不如完全竞争或者完全价格 歧视。但与单一价格的垄断结果相比,不完全价格歧视可能增进、 减少市场总剩余,或使市场总剩余不变,这取决于成本曲线和需求 曲线的形状。惟一肯定的结论是:价格歧视增加了垄断利润—否 则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 在三级价格歧视下，消费者付出的比竞争情形下多，而且三级价 格歧视下的价格高于边际成本，其效率不如完全竞争或者完全价格 歧视。但与单一价格的垄断结果相比，不完全价格歧视可能增进、 减少市场总剩余，或使市场总剩余不变，这取决于成本曲线和需求 曲线的形状。惟一肯定的结论是：价格歧视增加了垄断利润——否 则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。 三级价格歧视及福利分析 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学