
第6章网络营销价格策略 【学习要点】 1)网络营销定价内涵2)网络营销定价的特点 3)网络营销定价程序3)网络营销定价方法 4)网络营销定价策略5)免费定价策略
第6章 网络营销价格策略 【学习要点】 1)网络营销定价内涵 2)网络营销定价的特点 3)网络营销定价程序 3)网络营销定价方法 4)网络营销定价策略 5)免费定价策略

【案例】 电子信箱收费 各大网络服务提供商从开始的全部免费 的定价策略向服务内容升级、收费与免 费相结合的分层次定价策略转变,更好 地满足了不同目标市场的要求
【案例】 ◼ 电子信箱收费 各大网络服务提供商从开始的全部免费 的定价策略向服务内容升级、收费与免 费相结合的分层次定价策略转变,更好 地满足了不同目标市场的要求

6.1网络营销定价概述 ■6.1.1网络营销定价内涵 ■6.1.2网络营销定价的方法 ■6.1.3网络营销定价的特点 ■6.1.4定价技巧 ■6.1.5产品组合定价策略
6.1网络营销定价概述 ◼ 6.1.1网络营销定价内涵 ◼ 6.1.2网络营销定价的方法 ◼ 6.1.3网络营销定价的特点 ◼ 6.1.4定价技巧 ◼ 6.1.5产品组合定价策略

6.1.1网络营销定价内涵 1.价格:是对一种产品和服务的标价;是在 商品交换中,消费者所获得和使用的产品 或服务的价值 2.一般性产品的定价原理:下限是经营者为 保本盈利所能承受的最低价格,上限是对 该产品效用评价最高的消费者所愿意支付 的价格。并受市场商品供求和市场竞争等 因素的影响
6.1.1网络营销定价内涵 1. 价格:是对一种产品和服务的标价;是在 商品交换中,消费者所获得和使用的产品 或服务的价值 2.一般性产品的定价原理 :下限是经营者为 保本盈利所能承受的最低价格,上限是对 该产品效用评价最高的消费者所愿意支付 的价格。并受市场商品供求和市场竞争等 因素的影响

6.1.1网络营销定价内涵 3.由需求引导的市场资源配置是网络时代的 重要特征:互联网的出现不但使得收集信 息的成本大大降低,而是还能得到更多的 免费信息。网络技术的发展使得市场资源 配置朝着最优方向发展。这意味着,市场 的主动权不再是供应方而是需求方,由需 求引导的市场资源是网络时代的重要特征
6.1.1网络营销定价内涵 3. 由需求引导的市场资源配置是网络时代的 重要特征 :互联网的出现不但使得收集信 息的成本大大降低,而是还能得到更多的 免费信息。网络技术的发展使得市场资源 配置朝着最优方向发展。这意味着,市场 的主动权不再是供应方而是需求方,由需 求引导的市场资源是网络时代的重要特征

6.1.2网络营销定价的方法 1.网络营销定价程序: (1)确定定价目标(2)分析与测定市场需求 (3)计算或估计产品成本 (4)分析竞争对手的价格策略 (5)选择定价方法(6)确定最终价格 (7)价格信息反馈
6.1.2网络营销定价的方法 1.网络营销定价程序 : (1)确定定价目标 (2)分析与测定市场需求 (3)计算或估计产品成本 (4)分析竞争对手的价格策略 (5)选择定价方法 (6)确定最终价格 (7)价格信息反馈

6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (1)成本导向定位法 成本加成定价法:,在其产品单位成本的基础上,加上 一定比率的预期利润确定为其产品的单价。 产品单价=产品单位成本×(1+加成率) 盈亏平衡定价法:即保本定价法,指企业暂时放弃了 对利润的追求,只求保本 单位价格=总成本/预计保本销售量 边际贡献定价法:,即仅计算可变成本,不计算固定成 本, 而以预期的边际贡献补偿固定成本,获得相对收 益的定价方法
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (1)成本导向定位法 成本加成定价法:在其产品单位成本的基础上,加上 一定比率的预期利润确定为其产品的单价 。 产品单价=产品单位成本×(1+加成率) 盈亏平衡定价法:即保本定价法,指企业暂时放弃了 对利润的追求,只求保本 单位价格=总成本/预计保本销售量 边际贡献定价法:即仅计算可变成本,不计算固定成 本,而以预期的边际贡献补偿固定成本,获得相对收 益的定价方法

6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (2)需求导向定位法 购买者认知价值定价法:是指根据购买者对产 品价值的认知和理解来确定价格的一种方法 需求差别定价法:是将同种产品确定出不同的 价格销售给同一市场上的不同顾客
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (2)需求导向定位法 购买者认知价值定价法:是指根据购买者对产 品价值的认知和理解来确定价格的一种方法 需求差别定价法:是将同种产品确定出不同的 价格销售给同一市场上的不同顾客

6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (3)竞争导向定位法:主要是为了竞争,以竞争者价格 作为定价基础,以成本和需求为辅助因素。 流行水准定价法:即企业根据同行业企业的平均价格水 平为基准定价。 竞争投标定价法:是招标单位通过网络发布招标公告, 由投标单位进行投标,而择优成交的一种定价方法。 拍卖定价法:是指拍卖行(或网站)受出售者的委托, 在特定场所(或网站)公开叫卖,引导买方报价,利用 买方竞争求购的心理,从中选择最高价格的一种定价方 法
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (3)竞争导向定位法:主要是为了竞争,以竞争者价格 作为定价基础,以成本和需求为辅助因素。 流行水准定价法:即企业根据同行业企业的平均价格水 平为基准定价。 竞争投标定价法:是招标单位通过网络发布招标公告, 由投标单位进行投标,而择优成交的一种定价方法。 拍卖定价法:是指拍卖行(或网站)受出售者的委托, 在特定场所(或网站)公开叫卖,引导买方报价,利用 买方竞争求购的心理,从中选择最高价格的一种定价方 法

其他技巧 同价销售法: 例子:2元店、50元专柜、100元专柜… 效果:统一价位吸引顾客,避免讨价还价
其他技巧 同价销售法: 例子:2元店、50元专柜、100元专柜… 效果:统一价位吸引顾客,避免讨价还价