第6章网络营销价格策略 【学习要点】 1)网络营销定价内涵2)网络营销定价的特点 3)网络营销定价程序3)网络营销定价方法 4)网络营销定价策略5)免费定价策略
第6章 网络营销价格策略 【学习要点】 1）网络营销定价内涵 2）网络营销定价的特点 3）网络营销定价程序 3）网络营销定价方法 4）网络营销定价策略 5）免费定价策略
【案例】 电子信箱收费 各大网络服务提供商从开始的全部免费 的定价策略向服务内容升级、收费与免 费相结合的分层次定价策略转变，更好 地满足了不同目标市场的要求
【案例】 ◼ 电子信箱收费 各大网络服务提供商从开始的全部免费 的定价策略向服务内容升级、收费与免 费相结合的分层次定价策略转变，更好 地满足了不同目标市场的要求
6.1网络营销定价概述 ■6.1.1网络营销定价内涵 ■6.1.2网络营销定价的方法 ■6.1.3网络营销定价的特点 ■6.1.4定价技巧 ■6.1.5产品组合定价策略
6.1网络营销定价概述 ◼ 6.1.1网络营销定价内涵 ◼ 6.1.2网络营销定价的方法 ◼ 6.1.3网络营销定价的特点 ◼ 6.1.4定价技巧 ◼ 6.1.5产品组合定价策略
6.1.1网络营销定价内涵 1.价格：是对一种产品和服务的标价；是在 商品交换中，消费者所获得和使用的产品 或服务的价值 2.一般性产品的定价原理：下限是经营者为 保本盈利所能承受的最低价格，上限是对 该产品效用评价最高的消费者所愿意支付 的价格。并受市场商品供求和市场竞争等 因素的影响
6.1.1网络营销定价内涵 1. 价格：是对一种产品和服务的标价；是在 商品交换中，消费者所获得和使用的产品 或服务的价值 2.一般性产品的定价原理 ：下限是经营者为 保本盈利所能承受的最低价格，上限是对 该产品效用评价最高的消费者所愿意支付 的价格。并受市场商品供求和市场竞争等 因素的影响
6.1.1网络营销定价内涵 3.由需求引导的市场资源配置是网络时代的 重要特征：互联网的出现不但使得收集信 息的成本大大降低，而是还能得到更多的 免费信息。网络技术的发展使得市场资源 配置朝着最优方向发展。这意味着，市场 的主动权不再是供应方而是需求方，由需 求引导的市场资源是网络时代的重要特征
6.1.1网络营销定价内涵 3. 由需求引导的市场资源配置是网络时代的 重要特征 ：互联网的出现不但使得收集信 息的成本大大降低，而是还能得到更多的 免费信息。网络技术的发展使得市场资源 配置朝着最优方向发展。这意味着，市场 的主动权不再是供应方而是需求方，由需 求引导的市场资源是网络时代的重要特征
6.1.2网络营销定价的方法 1.网络营销定价程序： (1)确定定价目标(2)分析与测定市场需求 (3)计算或估计产品成本 (4)分析竞争对手的价格策略 (5)选择定价方法(6)确定最终价格 (7)价格信息反馈
6.1.2网络营销定价的方法 1.网络营销定价程序 ： （1）确定定价目标 （2）分析与测定市场需求 （3）计算或估计产品成本 （4）分析竞争对手的价格策略 （5）选择定价方法 （6）确定最终价格 （7）价格信息反馈
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (1)成本导向定位法 成本加成定价法：，在其产品单位成本的基础上，加上 一定比率的预期利润确定为其产品的单价。 产品单价=产品单位成本×(1+加成率) 盈亏平衡定价法：即保本定价法，指企业暂时放弃了 对利润的追求，只求保本 单位价格=总成本/预计保本销售量 边际贡献定价法：，即仅计算可变成本，不计算固定成 本， 而以预期的边际贡献补偿固定成本，获得相对收 益的定价方法
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 （1）成本导向定位法 成本加成定价法：在其产品单位成本的基础上，加上 一定比率的预期利润确定为其产品的单价 。 产品单价=产品单位成本×(1+加成率) 盈亏平衡定价法：即保本定价法，指企业暂时放弃了 对利润的追求，只求保本 单位价格=总成本/预计保本销售量 边际贡献定价法：即仅计算可变成本，不计算固定成 本，而以预期的边际贡献补偿固定成本，获得相对收 益的定价方法
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (2)需求导向定位法 购买者认知价值定价法：是指根据购买者对产 品价值的认知和理解来确定价格的一种方法 需求差别定价法：是将同种产品确定出不同的 价格销售给同一市场上的不同顾客
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 （2）需求导向定位法 购买者认知价值定价法：是指根据购买者对产 品价值的认知和理解来确定价格的一种方法 需求差别定价法：是将同种产品确定出不同的 价格销售给同一市场上的不同顾客
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 (3)竞争导向定位法：主要是为了竞争，以竞争者价格 作为定价基础，以成本和需求为辅助因素。 流行水准定价法：即企业根据同行业企业的平均价格水 平为基准定价。 竞争投标定价法：是招标单位通过网络发布招标公告， 由投标单位进行投标，而择优成交的一种定价方法。 拍卖定价法：是指拍卖行（或网站）受出售者的委托， 在特定场所（或网站）公开叫卖，引导买方报价，利用 买方竞争求购的心理，从中选择最高价格的一种定价方 法
6.1.2网络营销定价的方法 2.网络营销定价方法 （3）竞争导向定位法：主要是为了竞争，以竞争者价格 作为定价基础，以成本和需求为辅助因素。 流行水准定价法：即企业根据同行业企业的平均价格水 平为基准定价。 竞争投标定价法：是招标单位通过网络发布招标公告， 由投标单位进行投标，而择优成交的一种定价方法。 拍卖定价法：是指拍卖行（或网站）受出售者的委托， 在特定场所（或网站）公开叫卖，引导买方报价，利用 买方竞争求购的心理，从中选择最高价格的一种定价方 法
其他技巧 同价销售法： 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价
其他技巧 同价销售法: 例子：2元店、50元专柜、100元专柜… 效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价