第一篇贸易术语 第一章国际贸易术语 摘要:本章主要讲述贸易术语的作用,与贸 易术语有关的国际贸易惯例,重点讲述《2000通 则》中的13种贸易术语,其中FOB、CIF、CFR FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 第一节贸易术语与国际贸易惯例 第二节六种主要的贸易术语 ■第三节其他贸易术语 ■第四节贸易术语的选用 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 1 第一章 国际贸易术语 ◼ 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸 易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通 则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、 FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 ◼ 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 ◼ 第二节 六种主要的贸易术语 ◼ 第三节 其他贸易术语 ◼ 第四节 贸易术语的选用 第一篇 贸易术语
第一节贸易术洁与国易雳例 贸易术语的含义及作用 贸易术语( Trade terms)又称为价格术语。 它具有两重性:交货条件和成交价格的构成 因素。其作用体现在节约交易成本上。 有关贸易术语的国际贸易惯例 (一)《1932年华沙-牛津规则》 国际法协会专为解释CI贸易术语而制定。 (二)《1941年美国对外贸易定义修订本》 解释了6种贸易术语,注意其中对FOB和 FAS的解释 20212/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 2 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义及作用 ◼ 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成 因素。其作用体现在节约交易成本上。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》 ◼ 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 ◼ 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
(三)《2000通则》( INCOTERM2000) 本通则由国际商会( International chamber of Commerce,ICC)组织制订 1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 3 （三）《2000通则》（INCOTERM2000） ◼ 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
(1)为适应国际贸易中日益广泛采用ED的需要。 :EDI( Electronic data Interchange),电子数据交 换,是指按照某种协议,把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息,经过电子数据网络,在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。 (2)适应不断更新的运输技术,尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。 (3)使贸易术语更易被买卖双方掌握,并符合贸易实践。 (4)适应无关税区的发展。(加上“关税适用时” Where applicable) 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 4 相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。 （1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。 （2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
《2000通则》与《1990通则》相比,有两方 面实质性的改变: (1)FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 (2)FCA术语下卖方装货和卸货的义务 3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 5 ◼ 《2000通则》与《1990通则》相比，有两方 面实质性的改变： （1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务 3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题
第二艺六种主要的贸易术语 FOB ( Free on board. named port of shipment)(…指定装运港)装运港船上交货 (一)FOB术语的含义 (二)买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险 的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及 费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运 输方式等要点,学习其他贸易术语时也要注意这 几点。 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 6 第二节 六种主要的贸易术语 一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货 （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务 ◼ 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险 的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及 费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运 输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这 几点
(三)使用FOB术语需注意的问题 船舷为界”的确切含义 《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出:如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货〔 do not intend to deliver the goods across the ships rail),则应分别采用FCA、CPT和CI 2、风险有时会提前转移;但无论是风险的正常转 移还是风险的提前转移都有前提条件,即货物需特定 化( Specialization)。即货物已经适当地划归本合同,即 已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 7 （三）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转 移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定 化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即 已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物. •《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship, s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP
案例分析:美国出口商与韩国进口商签定了一份 FOB合同,合同规定由卖方出售2000公吨小麦给 买方。小麦在装运港装船时是混装的,共装运了 5000公吨,准备在目的地由船公司负责分拨2000 公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生 变质,共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方 的2000公吨小麦在运输途中全部损失,并认为根 据FOB合同,风险在装运港越过船舷时已经转移 给买方,故卖方对损失不负责任。买方则要求卖 方履行合同。双方发生争议,后将争议提交仲裁 解决。问:仲裁机构将如何裁决? 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 8 ◼ 案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份 FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给 买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了 5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000 公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生 变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方 的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根 据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移 给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖 方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁 解决。问：仲裁机构将如何裁决？
3、关于船货衔接问题 Link-up of vessel and good.s 4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000 通则》对FOB术语解释的区别 (1)表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货,应在FOB和港 口之间加上“ Vessel(轮船)”字样,如FOBⅤ essel New York (2)适合的运输方式不同 (3)风险划分界限不同 (4)出口清关手续及费用的负担方不同 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 9 3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) 4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000 通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 ◼ 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港 口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同
5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形( ariations (1) FOB Liner terms(班轮条件) (2) FOB Under tackle(吊钩下交货) 涉及驳运费( Lighterage)时由卖方负担。 (3) FOB Stowed(理舱费在内) (4) FOB Trimmed(平舱费在内) (5) FOBST(卖方承担包括理舱费和平舱费在 内的各项装船费用) 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 10 5、关于装船费用的负担 ◼ FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货） ◼涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在 内的各项装船费用）
