第五章:进出口商品的价格 摘要:通过本章的学习,使同学们正确掌 握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法, 选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和 折扣,并订好合同中的价格条款。 第一节:价格的掌握 第二节:作价方法 第三节:计价货币的选择 第四节:佣金和折扣的运用 第五节:价格条款 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 1 第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
第一节:价格的掌握 正确贯彻作价原则 注意国际市场价格动态 、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 出囗总成本的含义(出口总成本出口商品进 货成本+定额费用出口退税额) 出口销售外汇净收入的含义(按FOB价计算) 出口销售人民币净收入的含义 2021/2/23 国际贸易实务讲义 2
2021/2/23 国际贸易实务讲义 2 第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义
(一)出口商品盈亏率 例题:某公司出口健身椅1000只,每只1730 美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160 美元,保险费112美元。总进价为人民币117000 元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率 为9%,当时银行美元买入价为8.28元 求:出口商品盈亏率为多少? 提示 釆购成本(进货成本)=货价+增值税 货价×(1+增值税率) 出口退税额一货价×退税率 采购成本/(1+增值税率)]×退税率 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 3 （一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
(二)出口商品换汇成本 例题1:某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币,出口FOB价为300美元,折算率 为828,求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净 重20千克,毛重22千克,体积0.03立方米, 出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按WM计算, 每运费吨52美元。(100美元=828元人民币) 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 4 （二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本
(三)出口创汇率(外汇增殖率) 注:1、进口原料无论以何种价格术语成交, 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交, 律折算为FOB价 3、若原料是国产品,其外汇成本可按 出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/(1-1.IR) 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 5 （三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按 出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）
第二节:作价方法 固定作价 非固定作价 、价格调整条款(滑动价格) 价格调整条款的应用: 2021/2/23 国际贸易实务讲义 6
2021/2/23 国际贸易实务讲义 6 第二节：作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用：
第三节:计价货币的选择 计价货币的选择 出口采用硬币计价较有利,进口采用软币 计价有利。 2、若采用不利货币,可根据该货币今后的变 动幅度,相应调整报价。 3、若采用不利货币,也可争取订立货币保值 条款,以避免计价货币汇率变动的风险。 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 7 第三节：计价货币的选择 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币 计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变 动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险
第四节:佣金与折扣的运用 佣金( Commission) (一)佣金的含义 (二)佣金的规定方法 (三)佣金的计算 多数情况下,以何种价格术语成交,就以何 种价格为基础计算佣金。 公式:序价含第价X(1-佣金率) 含倍价净价(1-佣金率) 2021/2/23 国际贸易实务讲义 8
2021/2/23 国际贸易实务讲义 8 第四节：佣金与折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
例、某公司向香港客户出口水果罐头200 箱,每箱132.6港币CIF香港,客户要求改报 CFR香港5%佣金价,设保险费为CIF价的 2%,在保持原报价格不变的情况下,试求: 1、CFRC5%香港价应报多少? 2、出口200箱应付给客户多少佣金? 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 9 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200 箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
(四)佣金的支付 佣金二般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解,应由出口商与中向商在双方建立业 务关系之初就加以明确;否则,有的中间商可 能于交易达成后,就要求出口商支付佣金,而 日后合同能否得到顺利履行,货款能否顺利收 到,并无绝对保证。 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 10 (四）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收 到，并无绝对保证