第二章:合同的品名、品质、数量和包装 Name, Quality, Quantity and Packing 本章摘要:掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法,掌握数量条款的订立 方法,学习包装条款包含的基本内容,从总 体上把握关于商品的一般描述。 第一节:合同的品名 第二节:商品的品质 第三节:商品的数量 第四节:商品的包装 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 1 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing) 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
第一:合同的品名 、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 、规定品名条款的注意事项 2021/2/23 国际贸易实务讲义 2
2021/2/23 国际贸易实务讲义 2 第一节：合同的品名 一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项
第二:商品的品质 商品品质的含义及重要性 二、对品质的要求 对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。 (1)若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 (2)而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 如:品质过高,买方办理进口手续时可能会多交税; 另外品质过高,可能会使货物不能适应买方的使用目 的,买方需重新加工后使用,从而会增加买方的额外 费用。 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 3 第二节：商品的品质 一、商品品质的含义及重要性 二、对品质的要求 ➢对出口商品质量的要求 ❖交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税； 另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目 的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外 费用
三、表示商品品质的方法 (一)以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖( Sale by sample) (1)凭卖方样品成交( Sale by sellers sample) 卖方提供的样品要具有代表性 心卖方向买方寄出样品时,要保留“复样” ( Duplicate Sample)或“留样”( Keep Sample) 2021/2/23 国际贸易实务讲义 4
2021/2/23 国际贸易实务讲义 4 三、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 ❖多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller, s Sample) ❖卖方提供的样品要具有代表性 ❖卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
(2)凭买方样品成交(来样成交或来样制作) 令卖方要制作“对等样品”( Counter Sample)或 “确认样品”( Confirming Sample)或“回样” (Return Sample ◆对工业产权问题做出规定 《公约》第42条规定:若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货,而第 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利 或其他要求时,卖方可不负责任。 (3)参考样品( Reference sample) 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 5 （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） ❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ） ❖对工业产权问题做出规定 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利 或其他要求时，卖方可不负责任。 （3）参考样品（Reference Sample）
(4)凭样品成交需注意的问题: 案例分析: 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港后的60天。货物到目的港经越商复 验后,未提出任何异议。但事隔半年,越商 来电称:镰刀全部生锈,只能降价出售,越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样, 也发现类似情况 问:我方应否同意对方的要求,为什么? 2021/2/23 国际贸易实务讲义 6
2021/2/23 国际贸易实务讲义 6 （4）凭样品成交需注意的问题： ➢案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到 达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复 验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商 来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越 商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损 失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
(二)凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖( Sale by specification ◆凭规格买卖的技巧:卖方只需在合同中列入 主要指标,而对商品品质不起重大影响的次要 指标不要过多罗列。 令例:我国出口大豆的规格:水分(max)15%, 含油量(min)17%,杂质(max)1%,不完善粒 (max)790 2、凭等级买卖( Sale by grade) 令卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次 3、凭标准买卖( Sale by standard) 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 7 （二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) ❖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入 主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要 指标不要过多罗列。 ❖例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) ❖卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard）
令援引某个标准时,应载明采用的版本年份 令FAQ(良好平均品质)适用于农副产品), 俗称“大路货” 令GMQ(上好可销品质)(Good Merchantable Quality)(适用于木材、冷冻 鱼虾等商品) 4、凭说明书和图样买卖( Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖( Sale by trade mark or brand name 6、凭产地名称买卖( Sale by name of origin) 2021/2/23 国际贸易实务讲义 8
2021/2/23 国际贸易实务讲义 8 ❖援引某个标准时，应载明采用的版本年份 ❖FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）， 俗称“大路货” ❖GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
四、品质条款的规定 (一)可规定一定的品质机动幅度 (Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差( Quality Tolerance 3、品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价,对 农副产品可订立品质增减价条款 2021/2/23 国际贸易实务讲义
2021/2/23 国际贸易实务讲义 9 四、品质条款的规定 （一）可规定一定的品质机动幅度 （Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance) 3、品质机动幅度(适用于初级产品) ➢当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对 农副产品可订立品质增减价条款
(二)正确运用各种表示品质的方法 >能用一种方法表示品质的,一般不要用两种 或两种以上的方法来表示 今案例分析:我某公司出口纺织原料一批, 合同规定水分最高15%,杂质不超过3%, 但在成交前曾向买方寄过样品,订约后, 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后,买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明,并要求我方赔偿损失。问: 我方是否该赔?为什么? (三)品质条件要有科学性和合理性 2021/2/23 国际贸易实务讲义 10
2021/2/23 国际贸易实务讲义 10 （二）正确运用各种表示品质的方法 ➢能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示 ❖案例分析： 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？ （三）品质条件要有科学性和合理性