本章要求 公司组织演变的发展趋势是什么? 在各种公司中营销和销售是怎样组织的? 营销部门与公司其他部门的关系是什么? 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场 导向的组织? 一个公司怎样改进它的营销执行技能? 有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销 活动? 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 本章要求 公司组织演变的发展趋势是什么? 在各种公司中营销和销售是怎样组织的? 营销部门与公司其他部门的关系是什么? 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场 导向的组织? 一个公司怎样改进它的营销执行技能? 有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销 活动?
,公司组织 公司经常需要重组它们的业务和营销, 以便适应业务市场上的重大变化: 市场全球化 〖政策管制的解除 电脑技术和电讯的进步 市场逐渐细分 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 一,公司组织 公司经常需要重组它们的业务和营销, 以便适应业务市场上的重大变化: 市场全球化 政策管制的解除 电脑技术和电讯的进步 市场逐渐细分 ……
,公司组织 为了跟上这些变化: 公司日益把重点放在核心业务和核心能力上 〖缩减“规模和层次” 等级制度让位于网络化 〖打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为 合作伙伴和作为信息流的一个组成部分 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 一,公司组织 为了跟上这些变化: 公司日益把重点放在核心业务和核心能力上 缩减“规模和层次” 等级制度让位于网络化 打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为 合作伙伴和作为信息流的一个组成部分
》营销部门的演进 阶段1:简单销售部门 阶段2:销售部门兼有营销功能 阶段3:独立的营销部门 阶段4:现代营销部门 阶段5:有效营销公司 阶段6:以过程和结果为基础的公司 清华大学经济管理学院胡左浩博士
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 (1)营销部门的演进 阶段1:简单销售部门 阶段2:销售部门兼有营销功能 阶段3:独立的营销部门 阶段4:现代营销部门 阶段5:有效营销公司 阶段6:以过程和结果为基础的公司
营销部门演进的各个阶段 (a)阶段1: 简单销售部门 总经理 销售副总经理 推销队伍 其他营销功能 (聘用外部力量) 清华大学经济管理学院胡左浩博士 To Be continued
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 其他营销功能 (聘用外部力量) 总经理 推销队伍 销售副总经理 (a)阶段1: 简单销售部门 营销部门演进的各个阶段 To Be Continued
(b)阶段2: 销售部门兼有营销功能 总经理 销售副总经理 营销主任其他营销 推销队伍 功能(包括内部员工 和外部支持) 清华大学经济管理学院胡左浩博士 To Be continued
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 营销主任其他营销 功能(包括内部员工 和外部支持) 推销队伍 总经理 销售副总经理 (b)阶段2: 销售部门兼有营销功能 To Be Continued