第六章批发商业凝述 一、名词解释。 1,批发商业 2,代理商 3.经济人 4,商人批发商 5,直接重购 6有限职能批发商 二、判断正误。 1.批发商业的质客通常也要“来店购物“。 A.正确 B.错误 2,批发商业的防售对象是金业成事业单位，零售高业的销售对象是家庭， A.正确 B,错误 3.销售批量的大小是区分批发商业与零售商业的重要标准。 A.正确 B.错误 4.批发商业存在的必要性是因为可以节的商流费用。 A.正确 B.错误 5.流通金融功能是批发商业的特有功能。 A.正确 B.错误 6.批发商既是制透商的销售代理人，也是琴售商的采购代理人。 A,正确 B.错误 7,拍卖公司也是一种批发商业形态
第六章 批发商业概述 一、名词解释。 １.批发商业 ２.代理商 ３.经济人 ４.商人批发商 ５.直接重购 6.有限职能批发商 二、判断正误。 1．批发商业的顾客通常也要“来店购物”。 A．正确 B．错误 2．批发商业的销售对象是企业或事业单位，零售商业的销售对象是家庭。 A．正确 B．错误 3．销售批量的大小是区分批发商业与零售商业的重要标准。 A．正确 B．错误 4．批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。 A．正确 B．错误 5．流通金融功能是批发商业的特有功能。 A．正确 B．错误 6．批发商既是制造商的销售代理人，也是零售商的采购代理人。 A．正确 B．错误 7．拍卖公司也是一种批发商业形态
A.正确 B.错误 8。批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的 人。 A,正确 B错误 9.“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速债货系统为前提。 A,正确 B.错误 10.专门从事“工业自防”的生产金业自设的销售机构不是真正意义上的授发商。 A,正确 B.错误 1山.在计划经济体制下是不存在真正意义的商品流通的。 A,正确 B.错误 三、单项选择题。 1.制造商与零售商的“两极化”是指()并存现象。 A.大型化与基斯化 B.小型化与分散化 C,大型化与小型亿 D.垄断化与分散化 2,不依附于生产部门，独立从事批发交易活动并对所经营的商品拥有所有权的批发商 叫() A.制造批发商 B,商人批发商 C.代理商 D.共月批发商 3,运输业主要调竹商品供求的()矛盾。 A.时间矛盾 B.空问子盾
A．正确 B．错误 8．批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的 人。 A．正确 B.错误 9．“延期生产”要以“小批量、多品种、高频度”的快速供货系统为前提。 A．正确 B．错误 10．专门从事“工业自销”的生产企业自设的销售机构不是真正意义上的批发商。 A．正确 B．错误 11．在计划经济体制下是不存在真正意义的商品流通的。 A．正确 B．错误 三、单项选择题。 1．制造商与零售商的“两极化”是指（）并存现象。 A．大型化与垄断化 B．小型化与分散化 C．大型化与小型化 D．垄断化与分散化 2．不依附于生产部门，独立从事批发交易活动并对所经营的商品拥有所有权的批发商 叫（）。 A．制造批发商 B．商人批发商 C．代理商 D．共同批发商 3．运输业主要调节商品供求的（）矛盾。 A．时间矛盾 B．空间矛盾
C,价格矛眉 D.品质与数量矛盾 4,批发商用户雷求()。 A,富有弹性 B.弹性无穷大 C,缺乏弹性 D.弹性为零 5.商流费用不包括()。 A,搜寻费用 B.流判贵用 C.签约履约费用 D.保管费用 6.哪种批发形式在我国还不多见(). A.独立批发商 B.制造批发商 C.批兼罗批发商 D,连顿批发商 7.从全杜会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括()和物流 费用。 A.运输贵用 B。商流贵用 C.保管贵用 D,流判费用 8。流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明。一些具有克争实力的批发商往往 都是很具有流通如工能力的批发商。流通加工是指要对深购的商品进行()。 A,分类，分领，分等，包装和初加工 B.分类、分级、分等、整理、包装和初加工 C.分类、分级、整理、包装和初如工 D.分类，分领，分等、整理，编配、包装和初加工 9,()一般设在交通枢组或商品集酸地
C．价格矛盾 D．品质与数量矛盾 4．批发商用户需求（）。 A．富有弹性 B．弹性无穷大 C．缺乏弹性 D．弹性为零 5．商流费用不包括（）。 A．搜寻费用 B．谈判费用 C．签约履约费用 D．保管费用 6．哪种批发形式在我国还不多见（）。 A．独立批发商 B．制造批发商 C．批兼零批发商 D．连锁批发商 7．从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括（）和物流 费用。 A．运输费用 B．商流费用 C．保管费用 D．谈判费用 8．流通加工功能是批发商业的重要功能，事实证明，一些具有竞争实力的批发商往往 都是很具有流通加工能力的批发商。流通加工是指要对采购的商品进行（）。 A．分类、分级、分等、包装和初加工 B．分类、分级、分等、整理、包装和初加工 C．分类、分级、整理、包装和初加工 D．分类、分级、分等、整理、编配、包装和初加工 9．（）一般设在交通枢纽或商品集散地
A.一次批发商 B.二次批发商 C,三次批发商 D.销地批发商 10.根据用户的实际订货而不是生产者的需求预测进行的生产移()： A,延期生产 B.投机生产 C.变动生产 D.固定生产 11。针对哪类批发用户购买类型()，数发商应力图多接触那些对购买决策起关健作用 的人物。并为他们提供有用的信息和帮助，以促进用户的购买。 A,直接重购 B.修正重购 C.全新购买 D.都不对 四，多项选择题。 1,批发商业面峰的挑战主要米自()。 A制造商的挑战 B零售商的挑提 C信息化的株战 D用户自建物流系统及物蓬产业化的挑战 2.经营方式有广义和侠义之分。本书对批发经营方式作侠义理解。即，我门将世发业 态划分为()： A经销 B代理 C经纪 D拍卖 第六章批发商业概述 名词解释【判断正误1单项选择题【多项选择题1简答思
A．一次批发商 B．二次批发商 C．三次批发商 D．销地批发商 10．根据用户的实际订货而不是生产者的需求预测进行的生产称（）。 A．延期生产 B．投机生产 C．变动生产 D．固定生产 11．针对哪类批发用户购买类型（），批发商应力图多接触那些对购买决策起关键作用 的人物，并为他们提供有用的信息和帮助，以促进用户的购买。 A．直接重购 B．修正重购 C．全新购买 D．都不对 四、多项选择题。 1．批发商业面临的挑战主要来自（）。 A 制造商的挑战 B 零售商的挑战 C 信息化的挑战 D 用户自建物流系统及物流产业化的挑战 2．经营方式有广义和侠义之分，本书对批发经营方式作侠义理解。即，我们将批发业 态划分为（）。 A 经销 B 代理 C 经纪 D 拍卖 第六章批发商业概述 名词解释‖判断正误‖单项选择题‖多项选择题‖简答题
四，多项选择愿 1.批发商业面临的株战主要来白(). A制造商的桃战 B零售商的扶战 C信息化的挑战 D用户白建物流系统及物流产业化的挑战 2,经营方式有广义和快义之分。本书对批发经营方式作侠义理解。即，我们将批发业 态划分为() A经销 B代理 C经纪 D拍卖 3.批发商业的用户主要包括《). A批发商 B零售商 C制造商 D个人消费者 4,未来批发商业的发展方向是()。 A组织化 B信息化 C物流化 D专业化 5.下列属于有限职旋批发商的有(). A现金自运批发商 B卡车批发商 C综合商社
四、多项选择题 1．批发商业面临的挑战主要来自（）。 A 制造商的挑战 B 零售商的挑战 C 信息化的挑战 D 用户自建物流系统及物流产业化的挑战 2．经营方式有广义和侠义之分，本书对批发经营方式作侠义理解。即，我们将批发业 态划分为（）。 A 经销 B 代理 C 经纪 D 拍卖 3．批发商业的用户主要包括（）。 A 批发商 B 零售商 C 制造商 D 个人消费者 4．未来批发商业的发展方向是（）。 A 组织化 B 信息化 C 物流化 D 专业化 5．下列属于有限职能批发商的有（）。 A 现金自运批发商 B 卡车批发商 C 综合商社
D货架批发商 E郎购批发商 6.下列属于批发商用户特点的有(). A购买数量大 B需求派生性 C需求富有弹性 D需求波动性 E购买的专业性强 T,根据批发商业的定义，我们可以推论出批发商业有知下特点：《)。 A交易更如理性 B交易批量大 C交易范围广泛 D交易美系稳定 8.批发商的组织化可收到如下效果：()： A可以扩大进货量量，降低进货成本 B可能灵话调度库存商品，提高商品供给能力 C可以扩大信息源，提高信息收集与提供能力 D可以加强销售协作，提高销售能力 E可以共用物流设燕，提高物流效率 9.在不断变化的杜会经济环境中，批发商所面临的第一个排战是来自制透商的战： 制造商的需求与供给的变化，使批发商面临一系列挑战：具体是：()。 A生产集中程度的提高 B生产的纵向一体化程度的提高 C产品生产范围的扩大 D自建营销系统 E零售业态的多样化 五，简答恩。 1.为什么说批发商业可以节约流通成本？ 2影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些？
D 货架批发商 E 邮购批发商 6．下列属于批发商用户特点的有（）。 A 购买数量大 B 需求派生性 C 需求富有弹性 D 需求波动性 E 购买的专业性强 7．根据批发商业的定义，我们可以推论出批发商业有如下特点：（）。 A 交易更加理性 B 交易批量大 C 交易范围广泛 D 交易关系稳定 8．批发商的组织化可收到如下效果：（）。 A 可以扩大进货批量，降低进货成本 B 可能灵活调度库存商品，提高商品供给能力 C 可以扩大信息源，提高信息收集与提供能力 D 可以加强销售协作，提高销售能力 E 可以共用物流设施，提高物流效率 9．在不断变化的社会经济环境中，批发商所面临的第一个挑战是来自制造商的挑战。 制造商的需求与供给的变化，使批发商面临一系列挑战：具体是：（）。 A 生产集中程度的提高 B 生产的纵向一体化程度的提高 C 产品生产范围的扩大 D 自建营销系统 E 零售业态的多样化 五、简答题。 1.为什么说批发商业可以节约流通成本？ 2.影响批发商业用户购买行为的主要因素有哪些？
参考答案 一，名词解释。 1裁发商业是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业， 2代理商是指接受委托人的委托，在一定范围内以委托人的名义代理委托人从事销售或 采购业务，而对代理商品不拥有所有权的批发商。 3经纪人也称相客，是雷低不取得商品所有权。也不实际取得商品，而只是在买卖双方 之间从事介绍、操合，促进双方成交的商人 4商人批发商也称貌立批发商。是指不依附于生产部门，貌立从事批发交易活动并对所 经营的商品拥有所有权的批发商。 5直接重购是指用户的深购部门根据过去的一贯性需要，按原有的订货目录和供应关系 所进行的重复购买。 6有限职能批发商是指只限行一驾分批发只能或只提供一部分批发吸务的授发商。主要 包括现金自运数发商、直运批发商、卡车批发商、配购批发商和货架批发商等。 二，判断正误。 1.8 2A 3.B 4.A 5.B 6.A 7.A 8.A 9.A 10.A 11.A 三，单现择题。 LC 2.B 3.B
参考答案 一、名词解释。 1.批发商业是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。 2.代理商是指接受委托人的委托，在一定范围内以委托人的名义代理委托人从事销售或 采购业务，而对代理商品不拥有所有权的批发商。 3.经纪人也称掮客，是指既不取得商品所有权，也不实际取得商品，而只是在买卖双方 之间从事介绍、撮合，促进双方成交的商人。 4.商人批发商也称独立批发商，是指不依附于生产部门，独立从事批发交易活动并对所 经营的商品拥有所有权的批发商。 5.直接重购是指用户的采购部门根据过去的一贯性需要，按原有的订货目录和供应关系 所进行的重复购买。 6.有限职能批发商是指只履行一部分批发职能或只提供一部分批发服务的批发商。主要 包括现金自运批发商、直运批发商、卡车批发商、邮购批发商和货架批发商等。 二、判断正误。 1.B 2.A 3.B 4.A 5.B 6.A 7.A 8.A 9.A 10.A 11.A 三、单项选择题。 1.C 2.B 3.B
LC 5.D 6.D 7.B &.D 9.B 10,A 11.C 四、多项选择愿。 1.ABCD 2.ABCD 3.ABC 4.ABCD 点ABE 6.ABDE 7.ABCD 8.ABCDE 9.ABCD 五、简答题. 1,答：我们说批发商业可以节钓流通成本，可从以下几个方面说明：(1)从全社会米说， 流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括商流费用与物流贵用，(2)商流费 是指用于商品交易即商品所有权转移的费用，主要有搜寻贵用、谈判费用，签约及履约贵用 等。而物流贵用是指用于商品实体流通的费用，主要有运输费用、储存保管贵用等。(3)批 发商业的存在，不仅可以节约商瓷费用，而且还可以节钓物流费用，从而发挥着节的瓷通成 本的功能。批发商业之所以能够节约商流费用，是因为报发商业的存在可以节钓商品交易的 次数：批发商业之所以能够节的物流费用。是因为批发商业的存在可以节的储存保管费用和 运输费用。(4)批发商业之所以能够节约商品交易次数，是因为批发商业的存在可以大大减 少制造商与零售商之间的直接交易，同样，批发商的存在还可以大大诚少社会的商品储存量 和销存费用，从而可以节的物流费用。 2答：批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因需有以下几个方面：(1)
4.C 5.D 6.D 7.B 8.D 9.B 10.A 11.C 四、多项选择题。 1.ABCD 2.ABCD 3.ABC 4.ABCD 5.ABDE 6.ABDE 7.ABCD 8.ABCDE 9.ABCD 五、简答题。 1.答：我们说批发商业可以节约流通成本，可从以下几个方面说明：（1）从全社会来说， 流通成本是指花费在商品流通过程中的各种费用，包括商流费用与物流费用。（2）商流费用 是指用于商品交易即商品所有权转移的费用，主要有搜寻费用、谈判费用、签约及履约费用 等。而物流费用是指用于商品实体流通的费用，主要有运输费用、储存保管费用等。（3）批 发商业的存在，不仅可以节约商流费用，而且还可以节约物流费用，从而发挥着节约流通成 本的功能。批发商业之所以能够节约商流费用，是因为批发商业的存在可以节约商品交易的 次数；批发商业之所以能够节约物流费用，是因为批发商业的存在可以节约储存保管费用和 运输费用。（4）批发商业之所以能够节约商品交易次数，是因为批发商业的存在可以大大减 少制造商与零售商之间的直接交易。同样，批发商的存在还可以大大减少社会的商品储存量 和储存费用，从而可以节约物流费用。 2.答：批发商业用户的购买行为要受许多因素的影响，主要因素有以下几个方面：（1）
环境因素。产业用户在很大程度上受当酸及未来经济环境的影响，如需求水平，经济发展前 量、货金成本等，另外。许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手。以及文化与风俗习 概的影响。(2)组织因素。产业用户的购买多由采购组织来遗行，每个采购组织又都有自己 的目标、政策、程序，组织结构和制度。(3》人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不 同地位、不同职权、不同兴趣，不同说服诱静力的人黄所组成，这些人在采购决策中发挥着 不同的作用，详细了解这些人际因素，对实观批发商的目的是有利的。(4)个人因素。每一 位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往住影响采购决策，月时 这些个人因素又受他们自身的年静、收入，受教育程度、积业态度、性格、风险态度和文化 的影响。因此。深入了解采购决策参与者的个人因素，对批发商的经营也是十分重要的
环境因素。产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前 景、资金成本等。另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习 惯的影响。（2）组织因素。产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己 的目标、政策、程序、组织结构和制度。（3）人际因素。产业用户的采购组织往往由许多不 同地位、不同职权、不同兴趣、不同说服诱导力的人员所组成，这些人在采购决策中发挥着 不同的作用，详细了解这些人际因素，对实现批发商的目的是有利的。（4）个人因素。每一 位参与采购决策的人都带有个人动机、直觉与偏好。这些个人因素往往影响采购决策，同时 这些个人因素又受他们自身的年龄、收入、受教育程度、职业态度、性格、风险态度和文化 的影响。因此，深入了解采购决策参与者的个人因素，对批发商的经营也是十分重要的