第8章网络营销分销渠道策略 【学习要点】 ■传统分销渠道与网络分销渠道的区别 ■网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型 ■新型电子中间商 ■网络分销渠道建设 ■网络分销物流的特点及模式 ■物流配送中心的种类及流程 ■网络分销物流解决方案
第8章 网络营销分销渠道策略 【学习要点】 ◼ 传统分销渠道与网络分销渠道的区别 ◼ 网络分销渠道的功能；网络分销渠道的类型 ◼ 新型电子中间商 ◼ 网络分销渠道建设 ◼ 网络分销物流的特点及模式 ◼ 物流配送中心的种类及流程 ◼ 网络分销物流解决方案
【案例】 联想公司和Dell公司的渠道策略 在经济越来越全球化的今天，固守已 经有的成功渠道模式不足于企业的可 持续发展
【案例】 ◼ 联想公司和Dell公司的渠道策略 在经济越来越全球化的今天，固守已 经有的成功渠道模式不足于企业的可 持续发展
8.1分销渠道概述 ■8.1.1分销渠道的内涵及其发展 ■8.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的 对比分析 ■8.1.3网络分销渠道的功能 ·8.1.4网络分销渠道的类型 8.1.5新型电子中间商的类型
8.1分销渠道概述 ◼ 8.1.1分销渠道的内涵及其发展 ◼ 8.1.2传统分销渠道与网络分销渠道的 对比分析 ◼ 8.1.3网络分销渠道的功能 ◼ 8.1.4网络分销渠道的类型 ◼ 8.1.5新型电子中间商的类型
8.1.1分销渠道的内涵及其发展 分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的 交易，降低信息查询的时间，节约资金和 交易成本，在满足市场需要的同时，实现 企业的营销目标。 当产品同质化与同源化趋势越来越明显的 时候，渠道变得越来越重要
8.1.1分销渠道的内涵及其发展 ◼ 分销渠道的各个环节可以促成买卖双方的 交易，降低信息查询的时间，节约资金和 交易成本，在满足市场需要的同时，实现 企业的营销目标。 ◼ 当产品同质化与同源化趋势越来越明显的 时候，渠道变得越来越重要
8.1.2传统分销渠道与网络分销 渠道的对比分析 网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和 服务从生产者到消费者转移的过程，与传统 分销渠道有以下不同： 1.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少 2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低 3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积 极、便捷
8.1.2传统分销渠道与网络分销 渠道的对比分析 ◼ 网络分销渠道是以互联网为通道实现商品和 服务从生产者到消费者转移的过程 ,与传统 分销渠道有以下不同： 1.网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少 2.网络分销渠道比传统分销渠道费用低 3.网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积 极、便捷
8.1.3网络分销渠道功能 1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成 订单 2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、 汇款等方式进行支付结算 3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形 产品主要通过第三方物流
8.1.3网络分销渠道功能 1.订货功能：提供产品信息、搜索平台、生成 订单 2.结算功能：消费者通过信用卡、电子支付、 汇款等方式进行支付结算 3.配送功能：无形产品可通过网络配送，有形 产品主要通过第三方物流
8.1.4网络分销渠道的类型 1.网络直销：网络直销是指生产者通过互联网 直接把产品销售给客户和消费者的分销渠道 如Dell公司的直销模式 2.网络间接分销：网间接分销是指生产者通 过融入互联网后的中间机构把商品销售给最 终用户。一般适合于小批量商品和生活资料 的销售。如专门的网上商店、网上超市 3.分销渠道渗透法：同时采用上两种分销方式
8.1.4网络分销渠道的类型 1.网络直销：网络直销是指生产者通过互联网 直接把产品销售给客户和消费者的分销渠道 ， 如Dell公司的直销模式 2.网络间接分销：网络间接分销是指生产者通 过融入互联网后的中间机构把商品销售给最 终用户。一般适合于小批量商品和生活资料 的销售 。如专门的网上商店、网上超市 3.分销渠道渗透法：同时采用上两种分销方式
网络营销渠道策略 网分销渠道的结构 1、制造商网络平台 如：戴尔电子商务网站、海尔电子商务网站 保号州o1c数无小式打甲王体夏香有性a坐美利n。+4买 DELL 酷炫多彩外壳无处不在 更理时5时雪制心客 线界蔬合密伟产益 +中世量d
网络分销渠道的结构 1、制造商网络平台 如：戴尔电子商务网站、海尔电子商务网站 网络营销渠道策略
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3、新型网上零售商 如：当当网、卓越网