1a0 雪顿利乐枕西北市场推广上市方案 北 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
雪顿利乐枕西北市场推广上市方案 北京蓝道广告公司
1a0 1、产品概念点的提炼 目 录 2、市场开发价值评估 3、整体推广策略 4、终端策略 5、媒介策略 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
目 录 1、产品概念点的提炼 2、市场开发价值评估 ３、整体推广策略 ４、终端策略 ５、媒介策略
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1a0 竞争对手概念分析 光明:特浓奶 蒙牛:高钙奶 完达山:咖啡奶、可可奶三元:早餐奶 恒康:海洋生物奶 汇源:塑身奶 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
竞争对手概念分析 光明：特浓奶 蒙牛：高钙奶 完达山：咖啡奶、可可奶 三元：早餐奶 恒康：海洋生物奶 汇源：塑身奶
landao 主题口号与单产品的关系 经过终端调查后我们认为,液态奶的单产品尚停留于产品层 面的竞争,我们的主题广告语:“有高度才有纯度”作为单产品广 告语稍显单薄,特别是夏进、伊利等企业也都在终端强调纯净。 所以经过分析以后,我们认为把上述广告语作为整个液态奶产品 的形象广告语,强化地域的优势,在终端的单产品上我们要提出 全新的卖点,所以在利乐枕产品上我们需要一个不同于其它产品 的全新概念。 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
主题口号与单产品的关系 经过终端调查后我们认为，液态奶的单产品尚停留于产品层 面的竞争，我们的主题广告语：“有高度才有纯度”作为单产品广 告语稍显单薄，特别是夏进、伊利等企业也都在终端强调纯净。 所以经过分析以后，我们认为把上述广告语作为整个液态奶产品 的形象广告语，强化地域的优势，在终端的单产品上我们要提出 全新的卖点，所以在利乐枕产品上我们需要一个不同于其它产品 的全新概念
1a0 雪顿概念奶的概念提炼 添加了牦牛奶是我们在物 理层面区别于对手的最大差异 点,而且牦牛是青藏高原特有 的动物,我们的概念奶是其它 地区或乳品企业无法比拟的即 使在世界范围内来说,我们的 这种优势也是唯一的,所以添 加牦牛奶的成分是我们的突围 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
雪顿概念奶的概念提炼 添加了牦牛奶是我们在物 理层面区别于对手的最大差异 点，而且牦牛是青藏高原特有 的动物，我们的概念奶是其它 地区或乳品企业无法比拟的即 使在世界范围内来说，我们的 这种优势也是唯一的，所以添 加牦牛奶的成分是我们的突围 点
landao 对于命名的分析 我们要传达的主题是雪顿牌利乐枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪顿利乐枕的营养更丰富,口感更好。那么在传 播中存在以下的障碍 我们的目标群体多数为已婚女性,怎么样把很复杂的道理形象的传达给 她们,过于抽象的概念她们不会接受 牦牛奶的作用在业内尚没有很明确地认识,如果我们推出来后,竞争对手 利用媒体对我们进行不利的宣传,我们怎么样来面对危机? 般的概念奶都有一定的科学依据,给消费者以很高的信誉度,我们雪顿 在命名上如何体现科技性? 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
对于命名的分析 我们要传达的主题是雪顿牌利乐枕中添加了牦牛奶的 成分所以雪顿利乐枕的营养更丰富，口感更好。那么在传 播中存在以下的障碍: 我们的目标群体多数为已婚女性，怎么样把很复杂的道理形象的传达给 她们，过于抽象的概念她们不会接受。 牦牛奶的作用在业内尚没有很明确地认识，如果我们推出来后，竞争对手 利用媒体对我们进行不利的宣传，我们怎么样来面对危机？ 一般的概念奶都有一定的科学依据，给消费者以很高的信誉度，我们雪顿 在命名上如何体现科技性？
landao 对于命名的筛选 科学性 双珍优化奶 高蛋白奶 牛姐妹优化奶 牦牛优化奶 高原纯净奶 牛姐妹 高原姐妹奶形象化 通过以上对于形象和科学性的分析,我们推荐以上三个命名,以供选择 从广告公司的角度,更倾向于“双珍优化奶”、“牛姐妹优化奶” 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
对于命名的筛选 形象化 科学性 高原姐妹奶 牛姐妹 双珍优化奶 高蛋白奶 牦牛优化奶 高原纯净奶 牛姐妹优化奶 通过以上对于形象和科学性的分析，我们推荐以上三个命名，以供选择 从广告公司的角度，更倾向于“双珍优化奶”、“牛姐妹优化奶
landao 对于“双珍”的解释 我们经过分析后,认为双珍是一个比较好的概念,双珍 是指牦牛奶和乳珍,因为高原牦牛的奶产量少我们认为它是 很珍贵的,而另一珍是指完达山炒作的概念“乳珍”这样我们 的产品在口感和营养方面都有了胜过对手的支撑,所以我们 认为名字命名为双珍优化奶比较贴切 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
对于“双珍”的解释 我们经过分析后，认为双珍是一个比较好的概念，双珍 是指牦牛奶和乳珍，因为高原牦牛的奶产量少我们认为它是 很珍贵的，而另一珍是指完达山炒作的概念“乳珍”这样我们 的产品在口感和营养方面都有了胜过对手的支撑，所以我们 认为名字命名为双珍优化奶比较贴切
1a0 关于“优化”一词的作用分析 优化是在原来的基础上把很多东西的精华集中于一起的一个过程, 在程序优化上可以使效率更高。因为牦牛奶中的脂肪比较高,而且在 业内没有被广泛的认可,所以用优化一词是为以后全国市场和公关危 机留下空间,如果有对手进行攻击,我们可以提出牛奶经过优化,把 多余的脂肪脱去,而保留了香浓的口味所以称之为优化奶。 雪顿乳业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
关于“优化”一词的作用分析 优化是在原来的基础上把很多东西的精华集中于一起的一个过程， 在程序优化上可以使效率更高。因为牦牛奶中的脂肪比较高，而且在 业内没有被广泛的认可，所以用优化一词是为以后全国市场和公关危 机留下空间，如果有对手进行攻击，我们可以提出牛奶经过优化，把 多余的脂肪脱去，而保留了香浓的口味所以称之为优化奶
