加多宝绿茶20XX年春夏 推广计划 20XX年3月25日
加多宝绿茶20XX年春夏 推广计划 20XX年3月25日
行销目标 树立加多宝品牌形象,提高加多宝的知名度 加深消费者对企业和产品的了解 突出产品特点,提升销量
行销目标 ► 树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度 ► 加深消费者对企业和产品的了解 ► 突出产品特点，提升销量
行销目标分析 快速提高产品知名度 寻找影响认知的核心信息 如何让核心信息得到聚焦 得到消费者认可 形成对产品良好而深刻的形象感知 稳步提升销量
行销目标分析 快速提高产品知名度 寻找影响认知的核心信息 如何让核心信息得到聚焦 得到消费者认可 形成对产品良好而深刻的形象感知 稳步提升销量
提炼认知的核心信息 加多宝产品诉求 喝出真茶味产品方入 独特茶香具有产品区 别性特征 味道纯正 “真茶味”的含盖了包括 口味、感受、文化底蕴 调查表明消费者对 等多种因素,但是不同 茶饮料的口味的实 消费者心理感知不同, 质性差异并不是很 无法在第一时间对消费 敏感 者建立醒目的直观印象 从产品的特点出发, 与消费者沟通需要更 提炼更具体的信息点 直接的信息点
提炼认知的核心信息 加多宝产品诉求 喝出真茶味 调查表明消费者对 茶饮料的口味的实 质性差异并不是很 敏感 与消费者沟通需要更 直接的信息点 “真茶味”的含盖了包括 口味、感受、文化底蕴 等多种因素，但是不同 消费者心理感知不同， 无法在第一时间对消费 者建立醒目的直观印象 产品支持 味道纯正 独特茶香 具有产品区 别性特征 从产品的特点出发， 提炼更具体的信息点
聚焦核心信息 如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它? 突出加多宝绿茶的独特吸引力 清新怡神的独特茶香 围绕产品独特“清新茶香”,展开行销活动
聚焦核心信息 如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它？ 围绕产品独特“清新茶香” ，展开行销活动 突出加多宝绿茶的独特吸引力 清新怡神的独特茶香
核心信息传递的层级 接触 印象 了解 形成观念 通过视觉,味 觉,嗅觉初步 感知清新茶香 以独特的方式 感知茶香,留 下深刻印象全面感知茶香从 而形成到健康怡 神的关联感知对茶香系列感受刻 引发关注和兴趣 画醒目的产品形象 形成意愿 引发行动
核心信息传递的层级 通过视觉，味 觉，嗅觉初步 感知清新茶香 以独特的方式 感知茶香，留 下深刻印象 全面感知茶香从 而形成到健康怡 神的关联感知 对茶香系列感受刻 引发关注和兴趣 画醒目的产品形象 接触 印象 了解 形成观念 形成意愿 引发行动
行销阶段设计 2003, 5 6 9 新颖的试饮 集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新 产生兴趣 绿茶氧吧展 产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注 产品感受 深入了解 提升品牌知名度,加深消费者对企业 和产品的了解。 参观工厂 与国际知名品牌的联合促销 引发行动 以多种促销手段,加强销售拉力通过强化产品利 益促进购买行为,进一步提升销量
产生兴趣 集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新 产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注 提升品牌知名度，加深消费者对企业 和产品的了解。 以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利 益促进购买行为，进一步提升销量。 2003.4 5 6 7 8 9 深入了解 行销阶段设计 引发行动 新颖的试饮 绿茶氧吧展示 产品感受 参观工厂 与国际知名品牌的联合促销
活动主题 怡神“香”体验 突出“香”带来的清新怡神的感 受 不一样的茶香,不一样的享受
活动主题 怡神“香”体验 ——突出“香”带来的清新怡神的感 受 不一样的茶香，不一样的享受 一 二
活动进程安排 活动主题:恰神“香”体 4月15日 5月7 6月 第一阶段:引发关注 清香茶园试饮 绿茶氧吧 第二阶段:加深对产品的认识与了解 怡神香体验 参观工厂 第三阶段:喜好购买 联合促销店销 清香茶园店内陈列
4月15日 5月 5月7日 6月 9 月第一阶段：引发关注 清香茶园试饮 第二阶段：加深对产品的认识与了解 怡神香体验 参观工厂 第三阶段：喜好购买 联合促销店销 清香茶园店内陈列 绿茶氧吧 活动进程安排 活动主题：怡神“香”体 验
第一阶段:吸引广泛关注 让清新绿茶飘香街头
第一阶段：吸引广泛关注 ——让清新绿茶飘香街头