卖专业显品质 赢信任树品牌 NEC系列服务器产品 20XX年度整合行销品牌推广拟案 MMC SPG高山 2003年1月8日
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO NEC系列服务器产品 20XX年度整合行销品牌推广拟案 IMC SPG 高山 2003年1月8日 卖专业 显品质 赢信任 树品牌
目 录 市场洞悉·行业大环境 市场分析与思考 竞争对手的状况分析 (二)、用户的需求分析 策略思考一-SW0T分析 (一)、市场竞争策略 (二)、品牌策略 (三)、传播策略 四、整合传播展开 五、媒介策略
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 目 录 一、 市场洞悉 · 行业大环境 二、 市场分析与思考 （一）、竞争对手的状况分析 （二）、用户的需求分析 三、 策略思考 --SWOT分析 （一）、市场竞争策略 （二）、品牌策略 （三）、传播策略 四、 整合传播展开 五、 媒介策略
一、市场洞悉·行业大环境
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 一、市场洞悉 · 行业大环境
1.行业总量和增量 服务器市场:服务器降价造成全球销售额的下降, 但在中国确仍保持着良好的增长势头 虽然2002年全球的I市场扩张面临着缩水的低潮期,但中国的 行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑,使得中 国服务器市场需求量依然保持强劲的增长势头。电子政务、教 育信息化和企业信息化成为2002年服务器市场需求拉动的主要 动力,国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点, 且相关数据表明这些行业在2003年还将保持着快速的硬件、软 件的需求,进一步拉动中国服务器市场的增长。同时,随着国 内各行各业信息程度的不断成熟,用户对定制化的产品与服务 也提出要求,如软硬件融合,智能化管理,用户期望软件系统 与IT技术融合给他们带来业务的创新
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 虽然2002年全球的IT市场扩张面临着缩水的低潮期，但中国的 行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中 国服务器市场需求量依然保持强劲的增长势头。电子政务、教 育信息化和企业信息化成为2002年服务器市场需求拉动的主要 动力，国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点， 且相关数据表明这些行业在2003年还将保持着快速的硬件、软 件的需求，进一步拉动中国服务器市场的增长。同时，随着国 内各行各业信息程度的不断成熟，用户对定制化的产品与服务 也提出要求，如软硬件融合，智能化管理，用户期望软件系统 与IT技术融合给他们带来业务的创新。 1．行业总量和增量： 服务器市场：服务器降价造成全球销售额的下降， 但在中国确仍保持着良好的增长势头
国内IA服务器发展真可谓是盛况空前, 其回顾2002年的服务器市场,国内IA服务器发展真可谓 是盛况空前,无论是出货量还是增长速度,均要远远 超过去年。在整体IT不景气的前提下,服务器市场, 尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长, 形势确实喜人
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 回顾2002年的服务器市场，国内IA服务器发展真可谓 是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远 超过去年。在整体IT不景气的前提下，服务器市场， 尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长， 形势确实喜人。 国内IA服务器发展真可谓是盛况空前
个性化:服务器市场新增长点 随着服务器应用的深入,使用户在选购PC服务器产 品时本身也更理智,从原来单考虑品牌或价格,转为 越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置 的服务器产品。因此,满足用户个性化几乎成为服务 器厂商共识。据业内人士分析,国内IDC的市场份额 在2003年将达到7亿多美元,功能服务器的需求增长 可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求,“以 应用为本、为客户量身订做”为特征的个性化服务器 无疑正成为服务器市场的新增长点
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 随着服务器应用的深入，使用户在选购PC服务器产 品时本身也更理智，从原来单考虑品牌或价格，转为 越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置 的服务器产品。因此，满足用户个性化几乎成为服务 器厂商共识。据业内人士分析，国内IDC的市场份额 在2003年将达到7亿多美元，功能服务器的需求增长 可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求，“以 应用为本、为客户量身订做”为特征的个性化服务器 无疑正成为服务器市场的新增长点。 个性化：服务器市场新增长点
大规模定制:服务器供需商业模式革命 目前,国内服务器市场群雄并起,竞争已经日益白热 化。国内服务器市场上品牌和产品众多,用户完全可 以根据自己的需要来选择服务器,市场的主动权已掌 握在客户手中。而服务器厂商在规模生产和核心技术 模块相同情况下,服务器产品目前已经高度同质化, 要在竞争中获得优势,国内服务器制造商能起到的作 用只是转换生产方式,建立一种隐性的、面向顾客的、 可重组的业务流程。因此,实行企业再造、流程重组 几乎都成为IBM、HP、浪潮、联想服务器厂商的工 作重心
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 目前，国内服务器市场群雄并起，竞争已经日益白热 化。国内服务器市场上品牌和产品众多，用户完全可 以根据自己的需要来选择服务器，市场的主动权已掌 握在客户手中。而服务器厂商在规模生产和核心技术 模块相同情况下，服务器产品目前已经高度同质化， 要在竞争中获得优势，国内服务器制造商能起到的作 用只是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、 可重组的业务流程。因此，实行企业再造、流程重组 几乎都成为IBM、HP、浪潮、联想服务器厂商的工 作重心。 大规模定制：服务器供需商业模式革命
2.行业主要供应商的排名、竞争势态: 同时占据中低端 服务器市场 市场四成份额 高端国外知名厂商: 如:IBM、HP、De等 中低端国产品牌为主 如:浪潮、联想、曙光、方正等
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 2．行业主要供应商的排名、竞争势态： 服务器市场 高端 国外知名厂商: 如：IBM、HP、Dell等 中低端 国产品牌为主: 如：浪潮、联想、曙光、方正等 同时占据中低端 市场四成份额
服务器市场: 大致分为:高端市场和中低端市场两大类 国外品牌服务器目前的主打战略是‘固守高端’,由于国外品 牌服务器比国产服务器出现的早,在性能上要稳定得多,因此 在电信、银行等安全性要求高的行业已经‘根深蒂固’,国产 服务器很难与它竞争 但是,在中、低端服务器市场,由于近几年的信息化进程加快, 中低端服务器需求猛增,但国外品牌服务器与国产服务器相比, 价格要高出许多,这样为国产服务器提供了广阔的发展空间。 国外品牌服务器只能死守高端,放弃低端
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 大致分为：高端市场和中低端市场两大类。 国外品牌服务器目前的主打战略是‘固守高端’，由于国外品 牌服务器比国产服务器出现的早，在性能上要稳定得多，因此 在电信、银行等安全性要求高的行业已经‘根深蒂固’，国产 服务器很难与它竞争。 但是，在中、低端服务器市场，由于近几年的信息化进程加快， 中低端服务器需求猛增，但国外品牌服务器与国产服务器相比， 价格要高出许多，这样为国产服务器提供了广阔的发展空间。 国外品牌服务器只能死守高端，放弃低端。 服务器市场：
3.产品走势分析(价格、技术、种类) 服务器市场: 总体发展方向是以客户需求为中心, 从传统的硬件平台向应用和功能化发展
突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO 3．产品走势分析（价格、技术、种类） 服务器市场： 总体发展方向是以客户需求为中心， 从传统的硬件平台向应用和功能化发展