大恒ASK投影机整合营销策划案 引家次经线广中心 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
大恒ASK投影机整合营销策划案 北京大众经纬广告中心
目录 市场环境分析 市场概述 、竞争品牌分析 竞争品牌市场占有率分析 B、竞争品牌商品力优势分析 3、消费群分析 4、传播分析 整合传播战略 1、SWOT分析 市场战略 、品牌定位 B、企业定位 C、产品定位 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
目 录 一、市场环境分析 1、市场概述 2、竞争品牌分析 A、竞争品牌市场占有率分析 B、竞争品牌商品力优势分析 3、消费群分析 4、传播分析 二、整合传播战略 1、SWOT分析 2、市场战略 A、品牌定位 B、企业定位 C、产品定位
3、传播定位 、广告推广策略 1、ASK投影机的价值分布 价值分布对广告推广的影响 3、传播推广组合 、广告推广策略 四、SP企划 五、企划 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
3、传播定位 三、广告推广策略 1、ASK投影机的价值分布 2、价值分布对广告推广的影响 3、传播推广组合 4、广告推广策略 四、SP企划 五、企划
市场环境分析 1、市场分析 高速成长的方场,良好的方场前景 80000 70000 6000 5000 40000 销量(台 30000 20000 10000 5000 0 1998年 1999年 00年 2001年 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
一、市场环境分析 1、市场分析 高速成长的市场，良好的市场前景 0 5000 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 1998年 1999年 2000年 2001年 销量（台）
国内方场投影机品牌已达五十几个 ■日本品牌 口美国品牌 欧洲品牌 ■其它及国内 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
国内市场投影机品牌已达五十几个 日本品牌 美国品牌 欧洲品牌 其它及国内
渠道重心向“T转移 ∏产品经销商加盟 单一的AV( Audio& Video)渠道销售-“AV+IT¨渠道经销模式 重心向IT 渠道偏移 渠道随着低端市场、尤其是家用市场将被逐步引导开发,“I+AV的渠道模式在相当的时 间内会保持相对稳定的状态。 广告投放力度加大 2001年的硬广告投放量月平均在200万元以上,比2000年增长了2243%;在广告策略上,各 品牌采取了产品广告为主(8743%)形象广告为辅的策略,值得注重的是:广告投放次数总量只 有微弱增加,而着重提高了单投放力度。可见,各品牌更注重广告到达率,更注重品牌识别和塑 形象广告的投放力度较大的品牌如 Infoucs, Toshiba,3M都是投影机市场领导品牌。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
IT产品经销商加盟 单一的AV（Audio &Video）渠道销售 “AV+IT” 渠道经销模式 重心向IT 渠道偏移 渠道随着低端市场、尤其是家用市场将被逐步引导开发，“IT+AV”的渠道模式在相当的时 间内会保持相对稳定的状态。 2001年的硬广告投放量月平均在200万元以上，比2000年增长了22.43%；在广告策略上，各 品牌采取了产品广告为主（87.43%）形象广告为辅的策略，值得注重的是：广告投放次数总量只 有微弱增加，而着重提高了单投放力度。可见，各品牌更注重广告到达率，更注重品牌识别和塑 造。 形象广告的投放力度较大的品牌如Infoucs,Toshiba,3M都是投影机市场领导品牌。 渠道重心向“IT”转移 广告投放力度加大
大订单开始出现 表明投影机的春天即将到来 2000年以前,投影机市场少有大订单出现,但2000年的投影机市场30台以上的采购项目比比 皆是,在上海、南京、深圳、新疆等地区出现了百台以上的大单。 晨星CX1265就在2000年先后两次中标200台以上大单,成为国内出货量最大的机型之一。 进军家用市场 得技术者得天下 家用投影机市场被看好由来已久,但家用市场的萧条却是有目共睹。价格被普遍认为是投影 机进入家庭的最大障碍 但投影机进入家庭需具备价格之外的两个重要条件:一是灯泡问题 二是使用条件 所以,投影机要想在家用市场发展,除了引导人们的消费观念之外,自身应用技术的提高和 突破也是重中之重。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
2000年以前，投影机市场少有大订单出现，但2000年的投影机市场30台以上的采购项目比比 皆是，在上海、南京、深圳、新疆等地区出现了百台以上的大单。 晨星CX1265就在2000年先后两次中标200台以上大单，成为国内出货量最大的机型之一。 家用投影机市场被看好由来已久，但家用市场的萧条却是有目共睹。价格被普遍认为是投影 机进入家庭的最大障碍. 但投影机进入家庭需具备价格之外的两个重要条件：一是灯泡问题 二是使用条件 所以，投影机要想在家用市场发展，除了引导人们的消费观念之外，自身应用技术的提高和 突破也是重中之重。 大订单开始出现 表明投影机的春天即将到来 进军家用市场 得技术者得天下
2、竞争品牌分析 竞争产品的方场占有率 日本品牌 美国品牌 3M、优派 Infoucs ASK 国产品牌 欧洲品牌 联想、澳视 价格分析 据调查,高端投影机的价格波动不是很大 重要的政府部门及科研机构-品质为选择 产品的第一因素,而价格尚在其次 而中低端市场m—中小企业用户---价格永远是他们选择投影机的重要因素。 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
据调查，高端投影机的价格波动不是很大 重要的政府部门及科研机构----品质为选择 产品的第一因素，而价格尚在其次。 而中低端市场 中小企业用户-----价格永远是他们选择投影机的重要因素。 国产品牌 联想、澳视 Infoucs ASK 欧洲品牌 Epson Panasonic Toshiba 日本品牌 美国品牌 价格分析 2、竞争品牌分析 3M、优派 竞争产品的市场占有率
、消费群分析 用户分类 A、视频会议及多媒体系统"~远程教育、远程办公等现代方式 多媒体教室 学术演讲厅 视频会议室 展示宣传厅 教育用户的需求尤为值得关注 B、虚拟现实和实时监控系统"高端投影机 CAD、航天 建筑、房地产 交通等行业 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
3、消费群分析 A、视频会议及多媒体系统 远程教育、远程办公等现代方式 教育用户的需求尤为值得关注 B、虚拟现实和实时监控系统 高端投影机 用户分类 多媒体教室 学术演讲厅 视频会议室 展示宣传厅 CAD、航天 建筑、房地产 交通等行业
4、传播分析 2001年投影机教育方场广告投放分析 专业68%行业18% 大众14% 总体 epson 三洋,松下, Epson, Infous Infous 爱普生,联想 Toshiba Tos hiba 占65% 占优 占优 ASK,索尼,3M,ACER 占30% 经销商经营因素—品牌知名度(60%)、质量与性能(60%)、性价比(30%) 消费者购买因素—价格(70%)、质量(55%)、售后服务(45% 用户了解渠道 报刊、展会(70%)、电视媒体(25%)、其它(5%) 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
4、传播分析 经销商经营因素 品牌知名度（60%）、质量与性能（60%）、性价比（30%） 消费者购买因素 价格（70%）、质量（55%）、售后服务（45%） 用户了解渠道 报刊、展会（70%）、电视媒体（25%）、其它（5%） 专业68% 行业18% 大众14% 总体 Epson Infous Toshiba 占优 三洋，松下， 爱普生，联想 占65% Epson ,Infous Toshiba 占优 ASK，索尼，3M，ACER 占30% 2001年投影机教育市场广告投放分析