明市博吉广告传机构 星河地产中心区项目宜传推广策略思路 项目初拟:深圳市博古广告有限公司星河项目组 呈送:深圳市星河房地产开发有限公司 时间:公元20X年12月31日 国
星河地产中心区项目宣传推广策略思路 项目初拟：深圳市博古广告有限公司星河项目组 呈送：深圳市星河房地产开发有限公司 时间：公元20xx年12月31日
正方场概况 明市博吉广告传机构 ·2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房 地产的牛市 大盘成为深圳的又一亮点; 入世(中国加入WTo); 24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮 流,将会实现港人深圳居住,香港返工; ·住宅租赁市场会带来明显变化; ·二次置业的人士增多,并更加理性; 政府对中心区的大力推广 国
市场概况 良好的市场基础，已为我们铺好了销售的路基 • 2001年地产市场经过低潮的阵痛，下半年迎来了房 地产的牛市； • 大盘成为深圳的又一亮点； • 入世（中国加入WTO）； • 24小时通关已成必然趋势，港人北上置业已成为潮 流，将会实现港人深圳居住，香港返工； • 住宅租赁市场会带来明显变化； • 二次置业的人士增多，并更加理性； • 政府对中心区的大力推广
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中心区规划图
项月背景 明市博吉广告传机构 △优势:·处于深圳独一无二的中心区(CBD),是未 来深圳重点规划建设的策略增长区; 星河地产良好的品牌知名度(已开发的楼盘如 星河明居等,销售都不错) 深圳最具投资价值的黄金地段; 项目规模超大(30万平米,有整体规划); 中海华庭的先期销售成功,为此地段作了良好的 宣传铺垫,也给消费者带来很大的信心; 市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对 中心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做 其它待与开发商沟通后再行提炼; 国
优势： 处于深圳独一无二的中心区（CBD），是未 来深圳重点规划建设的策略增长区； 星河地产良好的品牌知名度（已开发的楼盘如 星河明居等，销售都不错）； 深圳最具投资价值的黄金地段； 项目规模超大（30万平米，有整体规划）； 中海华庭的先期销售成功，为此地段作了良好的 宣传铺垫，也给消费者带来很大的信心； 市政府对周边的规划投入（如购物公园等）和对 中心区的大力度推广，都为本项目作了先期的炒做。 其它待与开发商沟通后再行提炼； 项目背景
项月背景 明市博吉广告传机构 △劣势:·作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区 CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条 件,竞争力稍弱; 中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者; 定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导 致购房的消费群形成一定的局限; ●片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦 雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力; ●其它待与开发商沟通后再行提炼; 国
劣势： 作为位于中心区CBD的住宅物业，比中心区（北区 CLD）的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条 件，竞争力稍弱； 中海华庭的先期入伙，分流了一批消费者； 定价的起点较高（估计开盘价为6000元左右），导 致购房的消费群形成一定的局限； 片区同期开发和正在销售的楼盘（城市花园、黄浦 雅苑、深业花园等），存在一定的竞争压力； 其它待与开发商沟通后再行提炼； 项目背景
项月背景 明市博吉广告传机构 ∧机会点:·具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综 合市场,并且中央购物公园近在咫尺) 作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好租 售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市 场 ●不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点; 离黄冈口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的 销售热点; 政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通及 周边环境); 国
机会点： 具备住宅物业的所有配套设施环境（活动中心、幼儿 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综 合市场，并且中央购物公园近在咫尺）； 作为中心商务区（CBD），周边的高档写字楼良好租 售市场，将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市 场； 不仅具有良好的居住环境，而且还是最佳投资热点； 离黄冈口岸车程只有三分钟，会带来更多港人置业的 销售热点； 政府在政策上的大力支持（投入大量资金改善交通及 周边环境）； 项目背景
标人群分析 明市博吉广告传机构 ★二次或多次置业者为主; ★居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素; ★有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购买; ★对地理环境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才 是居住环境的要求; ★具有很敏锐的投资眼光; ★购楼较为理性,对开发商有一定的了解,对开发商的实力和品 牌比较关注 ★年龄在3040岁之间为主; ★以男性为主; ★拥有相当的成就感; ★希望走在别人的前面,有超前意识; 国
目标人群分析 ★ 二次或多次置业者为主； ★ 居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素； ★ 有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买； ★ 对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才 是居住环境的要求； ★ 具有很敏锐的投资眼光； ★ 购楼较为理性，对开发商有一定的了解，对开发商的实力和品 牌比较关注； ★ 年龄在30—40岁之间为主； ★ 以男性为主； ★ 拥有相当的成就感； ★ 希望走在别人的前面，有超前意识；
明市博吉广告传机构 产品 对消费者意味着 品牌、品质 放心 大型社区 安心(居住) 地理环境 信心(投资) 建筑风格 顺心 园林风格 舒 △他们的核心原望: 不仅是适宜的居住环境,而且是理想的投资行为; 国
产 品 对消费者意味着 品牌、品质 放心 大型社区 安心（居住） 地理环境 信心（投资） 建筑风格 顺心 园林风格 舒心 星御花园能给他们带来的： 他们的核心愿望： 不仅是适宜的居住环境，而且是理想的投资行为；
m▲品牌定位 高级白领 最适合自己,有成就感,星御花园是实现 经商人士 一我梦想的理想生活家园 核心利益—它让我住的安心、住的放心、住的舒心 重复置业人士 最佳的投资方向 核心利益一它不仅适合我居住,更让我的投资超值 支持点:因为星御花园有最佳的地理环境,完善的配套设施, 周全的物业管理,优良的生态环境。 国
品牌定位： 高级白领 经商人士 最适合自己，有成就感，星御花园是实现 我梦想的理想生活家园 核心利益 它让我住的安心、住的放心、住的舒心 重复置业人士 最佳的投资方向 核心利益 它不仅适合我居住，更让我的投资超值 支持点：因为星御花园有最佳的地理环境，完善的配套设施， 周全的物业管理，优良的生态环境
明市博吉广告传机构 小结 综合分析,在政府规划上,中心区的南片区为中央商务区(CBD), 以写字楼为主;北区为中央生活区(CLD),以住宅楼为主,对该项 目而言,这既是弱势,又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来 更多有实力的企业的入住,为了办公的方便,就可能需求在附近的良 好住宅物业进行购买或租住,并且离口岸近,从而使该区的物业升值, 这也符合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免 在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的 重点诉求,居住环境作为其支持点进行诉求; 国
小结 综合分析，在政府规划上，中心区的南片区为中央商务区（CBD）， 以写字楼为主；北区为中央生活区（CLD），以住宅楼为主，对该项 目而言，这既是弱势，又是优势。写字楼的热销和租赁，无疑会带来 更多有实力的企业的入住，为了办公的方便，就可能需求在附近的良 好住宅物业进行购买或租住，并且离口岸近，从而使该区的物业升值， 这也符合了重复置业人士的核心利益，所以宣传推广的主策略应避免 在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗，应倾向于投资环境的 重点诉求，居住环境作为其支持点进行诉求；
