婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案 本提案资料为 4ADOWN.不/然⊥数,美!
婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案
目录 市场营销环境分析 ■整体营销方案 市场分析 营销核心 产品分析 销售促进组合 消费者分析 促销组合说明 品牌广告 竞品分析 媒体策略 促销方案 效果预估 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
目录 ◼ 市场营销环境分析 ◼ 市场分析 ◼ 产品分析 ◼ 消费者分析 ◼ 竞品分析 ◼ 整体营销方案 ◼ 营销核心 ◼ 销售促进组合 ◼ 促销组合说明 ◼ 品牌广告 ◼ 媒体策略 ◼ 促销方案 ◼ 效果预估
市场营销环境分析 市场 消费者 竞品 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
市 场 营 销 环 境 分 析 市 场 · 产 品 · 消费者 · 竞 品
永远不会降温的市场一护肤品市场 发展阶段 第一代:皂基类乳化型护肤品 第二代:以表面活性剂为乳化剂的油水混合技术的护肤品 第三代:从皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精华的护肤品 第四代:仿生化妆品 产品发展特点 产品功能多元化,产品品种系列化 高新技术越来越多地与护肤品联姻 成分趋向天然化,中草药护肤品前景广阔 产品名称五花八门,新产品不断出现 市场 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
永远不会降温的市场—护肤品市场 ◼ 发展阶段 ◼ 第一代：皂基类乳化型护肤品 ◼ 第二代：以表面活性剂为乳化剂的油水混合技术的护肤品 ◼ 第三代：从皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精华的护肤品 ◼ 第四代：仿生化妆品 ◼ 产品发展特点 ◼ 产品功能多元化，产品品种系列化 ◼ 高新技术越来越多地与护肤品联姻 ◼ 成分趋向天然化，中草药护肤品前景广阔 ◼ 产品名称五花八门，新产品不断出现 市 场
中国护肤品市场现状及趋势-1 众多品牌瓜分市场,优势品牌已然形成 进入企业多,竞争白热,资金投入高,市场更新快 差异化在此成为一个最为有效的策略,但差异化更多 体现在品牌的个性建设上 高投入的回报,也主要来源于品牌形象的高附加值 在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出,形成相对稳定 的格局 市场 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
中国护肤品市场现状及趋势- 1 ◼ 众多品牌瓜分市场，优势品牌已然形成 ◼ 进入企业多，竞争白热，资金投入高，市场更新快 ◼ 差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多 体现在品牌的个性建设上 ◼ 高投入的回报，也主要来源于品牌形象的高附加值 ◼ 在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，形成相对稳定 的格局。 市 场
中国护肤品市场现状及趋势-2 销售通路发生重大变化 随着零售业的飞速发展,尤其是超市业的迅速崛起,人们的购物 习惯发生了重大的变化 购买产品的地点上具有了普遍倾向性的选择,选择品质可靠、经 济实惠的超市进行选购,大型超级市场已成为消费者购买护肤产 品的最主要的场所,百货商场的销售龙头地位明显被削弱 消费者理性地选择自己的品牌 购买方式日趋快捷方便 选购过程将更自在、更有乐趣 市场 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
中国护肤品市场现状及趋势- 2 ◼ 销售通路发生重大变化 ◼ 随着零售业的飞速发展，尤其是超市业的迅速崛起，人们的购物 习惯发生了重大的变化 ◼ 购买产品的地点上具有了普遍倾向性的选择，选择品质可靠、经 济实惠的超市进行选购，大型超级市场已成为消费者购买护肤产 品的最主要的场所，百货商场的销售龙头地位明显被削弱 ◼ 消费者理性地选择自己的品牌 ◼ 购买方式日趋快捷方便 ◼ 选购过程将更自在、更有乐趣 市 场
中国护肤品市场现状及趋势-3 市场细分已成必然 产品功能是影响护肤品消费行为的重要因素。不同品种的产品功效也 不尽相同,消费者关注的程度也有所差异 消费时间曲线:6、7、8月夏季护肤品消费明显下降(防晒品消费高 潮期);秋冬季护肤品消费开始回升,在年初消费达到高峰 区域差异:不同地区使用化妆品的特点相差较大,这与该地区的气侯 地域文化、居民生活习惯等密切相关。 如,北京人爱用护肤品,少用洁肤品,上海人则乐于用洁肤品,广州人较少用护肤品, 成都人则相反 北京、广州、上海、成都居民使用护肤品的比例分别为 45.9%、44%、36.6%、46.3%。 市场 数据来源AC尼尔森市场研究公司 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
中国护肤品市场现状及趋势- 3 ◼ 市场细分已成必然 ◼ 产品功能是影响护肤品消费行为的重要因素。不同品种的产品功效也 不尽相同，消费者关注的程度也有所差异 ◼ 消费时间曲线：6、7、8月夏季护肤品消费明显下降（防晒品消费高 潮期）；秋冬季护肤品消费开始回升，在年初消费达到高峰 ◼ 区域差异：不同地区使用化妆品的特点相差较大，这与该地区的气侯、 地域文化、居民生活习惯等密切相关。 如，北京人爱用护肤品，少用洁肤品，上海人则乐于用洁肤品，广州人较少用护肤品， 成都人则相反。 北京、广州、上海、成都居民使用护肤品的比例分别为 45．9％、44％、36．6％、46．3％。 市 场 数据来源:AC尼尔森市场研究公司
中国护肤品市场现状及趋势4-1 市场营销必须上升到整合营销 护肤品市场竞争激烈,相对饱和,护肤品消费者更加个性化、专业化, 在作出选购决定时又变得越发挑剔和多疑 护肤品由于其消费者具有很高的品牌忠诚度,因此创立和保持一个良 好的品牌是非常重要的 合适的促销方式也是刺激消费者购买行为的重要方式 消费者对不同促销方式的接受程度有较大差异 北方经济咨询公司调査显示,在超值加量、附赠礼品、专业咨询等促 销手段中,折价优惠仍为广大消费者所喜爱,对护肤专业咨询也有 定的需求 市场 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
中国护肤品市场现状及趋势 4-1 ◼ 市场营销必须上升到整合营销 ◼ 护肤品市场竞争激烈，相对饱和，护肤品消费者更加个性化、专业化， 在作出选购决定时又变得越发挑剔和多疑 ◼ 护肤品由于其消费者具有很高的品牌忠诚度，因此创立和保持一个良 好的品牌是非常重要的 ◼ 合适的促销方式也是刺激消费者购买行为的重要方式 ◼ 消费者对不同促销方式的接受程度有较大差异 北方经济咨询公司调查显示，在超值加量、附赠礼品、专业咨询等促 销手段中，折价优惠仍为广大消费者所喜爱，对护肤专业咨询也有一 定的需求。 市 场
中国护肤品市场现状及趋势4-2 各类广告、促销、产品陈列等都会影响品牌的成功 天津和广州消费者认识新的护肤品品牌的主要途径 因此,在实际市场运 口天津 90 作中,必须综合考虑, 80 口广州 采用立体化市场手段, 60 50 进行全方位营销 40 30 数据来源AC尼尔森市场研究公司 必 必“米 市场 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
中国护肤品市场现状及趋势 4-2 ◼ 各类广告、促销、产品陈列等都会影响品牌的成功 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 电视广告报纸/杂志广告 免费产品试用装派发 商店内产品陈列 商店内促销小姐介绍 商店内促销活动 公交车车身广告 户外广告牌 电台广告宣传单张/传单 天津 广州 天津和广州消费者认识新的护肤品品牌的主要途径 市 场 数据来源:AC尼尔森市场研究公司 因此，在实际市场运 作中，必须综合考虑， 采用立体化市场手段， 进行全方位营销
市场状况带来的启示 树立独特的产品品牌 市场上同类产品的“同质化”倾向严重,因此必须树立自己独特的品牌 形象,而“疗效”是消费者购买的核心内容; 虽然婷美系列产品已经上市近一年的时间,但是在北京护肤品市场上知 名度较低; 用婷美的力作“婷美去痘系列”打入特效护肤品市场,树立婷美功效卓 著、品质超凡的产品形象,进而带动婷美整体的品牌效应 货架上看得到的产品” 保证畅通的销售渠道 选择恰当的销售场所 确保货源充足 整体市场营销组合的运用 婷美去痘系列”处在产品生命周期的介绍期,因此销售促销在营销组 合中应占主要地位 宣传效应,才能达成产品上市初期消费者对产晶认知度及好感度@写分析 但必须合理配以各类广告、公关活动、产品陈列等相关 市场 结 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
市场状况带来的启示 ◼ 树立独特的产品品牌 ◼ 市场上同类产品的“同质化”倾向严重，因此必须树立自己独特的品牌 形象，而“疗效”是消费者购买的核心内容； ◼ 虽然婷美系列产品已经上市近一年的时间，但是在北京护肤品市场上知 名度较低； ◼ 用婷美的力作“婷美去痘系列”打入特效护肤品市场，树立婷美功效卓 著、品质超凡的产品形象，进而带动婷美整体的品牌效应。 ◼ “货架上看得到的产品” ◼ 保证畅通的销售渠道 ◼ 选择恰当的销售场所 ◼ 确保货源充足 ◼ 整体市场营销组合的运用 ◼ “婷美去痘系列”处在产品生命周期的介绍期，因此销售促销在营销组 合中应占主要地位 ◼ 但必须合理配以各类广告、公关活动、产品陈列等相关 宣传效应，才能达成产品上市初期消费者对产品认知度及好感度 市场分析 总 结