本期沟通重点: 杰出AE之五项修炼
本期沟通重点： 杰出AE之五项修炼
第一项修炼:如何提高你对品牌的把脉力 第二项修炼:如何提高你的客户管理能力 第三项修炼∶如何提高你的自我管理能力 第四项修炼:如何提高你的提案能力 第五项修炼:如何提高你的整合行销建议力 附:AE实用表格规范系统
第一项修炼：如何提高你对品牌的把脉力 第二项修炼：如何提高你的客户管理能力 第三项修炼：如何提高你的自我管理能力 第四项修炼：如何提高你的提案能力 第五项修炼：如何提高你的整合行销建议力 附：AE实用表格规范系统
广告公司里,最优秀的人做AE e AE-advertising Excuse ●AE在现代广告公司的职能定位:敢入“地狱”的团队核心 优秀AE必须具务的素质 全员AE ●优秀AE的特征趋向一学习型
广告公司里，最优秀的人做AE ⚫ AE－advertising Exicuse ⚫ AE在现代广告公司的职能定位：敢入“地狱”的团队核心 ⚫ 优秀AE必须具务的素质 ⚫ 全员AE ⚫ 优秀AE的特征趋向－学习型
●在企业,最优秀的人干销售! ●在广告公司,最优秀的人做AE! ●在竞争升级的市场队伍中,企业必须以销售为导向, 广告公司必须以服务为导向
⚫ 在企业，最优秀的人干销售！ ⚫ 在广告公司，最优秀的人做AE！ ⚫ 在竞争升级的市场队伍中，企业必须以销售为导向， 广告公司必须以服务为导向
AE- Advertising Exiuese AE的历史沿革 信息传递 高级信息传递(信息+沟通) 沟通 沟通与服务 疑问式服务、专业化沟通
AE－Advertising Exiuese AE的历史沿革 信息传递 高级信息传递（信息＋沟通） 沟通 沟通与服务 疑问式服务、专业化沟通
AE的职能定位:“敢入地狱”的团队核心 ●信息处理中心 ●双向沟通管理 “生产流水线”、“线长” 团队领袖 万能钥匙
AE的职能定位：“敢入地狱”的团队核心 ⚫ 信息处理中心 ⚫ 双向沟通管理 ⚫ “生产流水线”、“线长” ⚫ 团队领袖 ⚫ “万能钥匙
优秀AE必须具备的六大素质 ●熟悉广告专业化运作各个环节 ●极强的沟通能力与应变能力 团队精神和协作精神 定的人格魅力 管理、规划素质 独立作业素质
优秀AE必须具备的六大素质 ⚫ 熟悉广告专业化运作各个环节 ⚫ 极强的沟通能力与应变能力 ⚫ 团队精神和协作精神 ⚫ 一定的人格魅力 ⚫ 管理、规划素质 ⚫ 独立作业素质
全员AE 现代广告公司首先是沟通传播机构 AE的核心在于组织创意、贩卖创意两大方面,正如 个企业的两大核心:“组织生产,销售产品”的道理 样,企业中的全员销售,在广告公司即是全员AE 全员AE有利于组织成长,发展及个人成长、发展
全员AE ⚫ 现代广告公司首先是沟通传播机构 ⚫ AE的核心在于组织创意、贩卖创意两大方面，正如一 个企业的两大核心：“组织生产，销售产品”的道理 一样，企业中的全员销售，在广告公司即是全员AE！ ⚫ 全员AE有利于组织成长，发展及个人成长、发展
杰出AE的特征趋向一学习型 专业经验型 沟通型 经验型 ●学习型 学习型AE趋向,是 Internet发展,知识淘汰周期变短,竞争 加巨新历史条件下对AE需求
杰出AE的特征趋向－学习型 ⚫ 专业经验型 ⚫ 沟通型 ⚫ 经验型 ⚫ 学习型 ⚫ 学习型AE趋向，是Internet发展，知识淘汰周期变短，竞争 加巨新历史条件下对AE需求
第一部分 如何提高你对品摩的把你力
第一部分： 如何提高你对品牌的把脉力