日用品_小护士市场策划

小护士xx年市场策划 大众化妆品流行品牌销售发展部经理 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

小护士xx年市场策划 大众化妆品流行品牌销售发展部经理

我是谁? 销售发展部 通路营销 渠道拓展 销售计划 促销计划 销售预测 销售信息管理 >沟通平台 资源分配 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

我是谁? 销售发展部 ➢ 通路营销 • 渠道拓展 • 销售计划 • 促销计划 • 销售预测 ➢ 销售信息管理 ➢ 沟通平台 ➢ 资源分配

市场部 管理会计 市场推广部 营运部 市场计划 销售发展部 美宝莲 小护士销售团队 卡尼尔 本提案资料为www.4adown-m收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

销售发展部 美宝莲 小护士 销售团队 卡尼尔 市场部 管理会计 市场推广部 营运部 市 场 计 划 互 动

下一步计划 建立小护士销售运作管理系统 专柜管理 渠道管理 一深度分销管理 培训 商品及陈列管理 2.建立小护士销售沟通平台 每月计划书 新产品上市手册 新产品销售手册 重点渠道活动推广手册 3.建立市场化的信息管理系统 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

下一步计划 1. 建立小护士销售运作管理系统 — 专柜管理 — 渠道管理 — 深度分销管理 — 培训 — 商品及陈列管理 2. 建立小护士销售沟通平台 — 每月计划书 — 新产品上市手册 — 新产品销售手册 — 重点渠道活动推广手册 3. 建立市场化的信息管理系统

小护士品牌2004年销售策略 理解市场 从城市类型看 从渠道看 我们的消费者 在哪里 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

小护士品牌2004年销售策略 • 理解市场 – 从城市类型看 – 从渠道看 我们的消费者 在哪里

中国城镇护肤市场状况 销售量按城市类型划分 YTD TY 4 City BCD CITY TOWN Split Weight Split Weight Split Weight 润肤类 11% 74% 27% 基础护理 67% 70% 美白 15% 抗衰老 防晒(Face+Body) 5% 眼部 清洁类 24% 33% 20%32% 12% 12% 先面奶 51% 泡沫类 37% 磨砂 嗜喱 身体(NSN-Uv) 16% 21% 10% 27% 手部护理(NS) 17% 29% 17% 市场合计 100 100% 14% 26% 100% 23% 城市数量: 632 2019 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

中国城镇护肤市场状况 销售量按城市类型划分 VOLUME BASED - YTD TY Nat Split Split Weight Split Weight Split Weight Split Weight 润肤类 63% 46% 11% 57% 23% 67% 40% 74% 27% 基础护理 75% 67% 70% 77% 80% 美白 14% 17% 15% 13% 13% 抗衰老 5% 6% 6% 4% 4% 防晒(Face+Body) 5% 8% 7% 5% 3% 眼部 1% 2% 2% 1% 0% 清洁类 23% 38% 24% 29% 33% 20% 32% 12% 12% 洗面奶 51% 40% 50% 55% 68% 泡沫类 36% 40% 37% 36% 27% 磨砂 8% 13% 9% 6% 3% 啫喱 5% 7% 4% 4% 2% 身体( N S N - U V ) 8% 9% 16% 7% 21% 8% 35% 10% 27% 手部护理 ( N S ) 6% 7% 17% 7% 29% 6% 37% 4% 17% 市场合计 100% 100% 14% 100% 26% 100% 37% 100% 23% 4 City A City BCD CITY TOWN Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003 城市数量: 4 23 632 2019

中国城镇护肤市场状况 销售额按城市类型划分 VALUE BASED· YTD TY全国 4个城市 A类城市 BcD类城市 城镇 Split Weight L Split Weight L Split Weight Split Weight 润肤类 63% 53% 18% 62%31% 67%37 75%14% 基础护理 美白 抗衰老 防晒(Face+Body) 9% 眼部 5% 5% 清洁类 28%36%2m%30%34%25%31%19%8% 洗面奶 42% 泡沫类 41% 磨砂 11% 嗜哩 % 3% 身体(NSN-UV) 31% 手部护理(NS) 3%35% 市场合计 1009 100%21% 1.0 1.0 1.0 12% 城市数量 2019 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

中国城镇护肤市场状况 销售额按城市类型划分 VALUE BASED - YTD TY 全 国 Split Split Weight Split Weight Split Weight Split Weight 润肤类 63% 53% 18% 62% 31% 67% 37% 75% 14% 基础护理 50% 38% 45% 53% 65% 美白 26% 29% 27% 24% 22% 抗衰老 12% 17% 14% 9% 6% 防晒(Face+Body) 8% 9% 8% 9% 6% 眼部 5% 6% 5% 5% 1% 清洁类 28% 36% 27% 30% 34% 25% 31% 19% 8% 洗面奶 45% 34% 42% 50% 67% 泡沫类 40% 43% 41% 38% 27% 磨砂 10% 15% 11% 7% 3% 啫喱 5% 8% 5% 4% 3% 身体( N S N - U V ) 6% 9% 31% 6% 30% 5% 30% 4% 9% 手部护理 ( N S ) 3% 2% 19% 3% 33% 3% 35% 2% 12% 市场合计 100% 100% 21% 1.0 32% 1.0 35% 1.0 12% 4 个城市 A 类城市 B C D 类城市 城 镇 Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003 城市数量: 4 23 632 2019

中国城镇护肤市场状况 7010品牌分城市类型销售量排名 全国 4城市 A城市 BcD城市 占有率 大宝 大宝 91%大宝 99%大宝 09%大宝 10.6% 小护士 43%|玉兰油 80%玉兰油 66%隆力奇 5.1% WZQH 55% 玉兰油 43%旁式 65%小护士 2%卩小护士 4.0% BQL 隆力奇 4.1%BIORE 52%隆力奇 4.5% YOU YI 小护士 美加净 32%隆魔力奇 45%|美加净 44%|玉兰油 31%雅霜 3.1% WZQH 27%美加净 44%强生婴儿35%美加净 YOU YI YOU YI 26%|可伶可侧43%|TJoY 3.2% WZQH 2.7% 强生儿 2.5%TJOY 43%雅情 29%雅霜 2.6% 雅情 24% BQL 强生晏儿4%可伶可侧27%|B。L 2.4% MA PAI 1.7% TJOY 24%小护士 35% SAKULA26%强生婴儿 2.4% 美加净 1.7% Source: AC Nielsen Retail Audit 2001- Oct 2003 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

中国城镇护肤市场状况 Top 10品牌分城市类型销售量排名 Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003 占有率 MS MS MS MS 大 宝 10.4% 大 宝 9.1% 大 宝 9.9% 大 宝 10.9% 大 宝 10.6% 小护士 4.3% 玉兰油 8.0% 玉兰油 6.6% 隆力奇 5.1% WZQH 5.5% 玉兰油 4.3% 旁 式 6.5% 小护士 5.2% 小护士 4.0% BQL 4.7% 隆力奇 4.1% BIORE 5.2% 隆力奇 4.5% YOU YI 3.6% 小护士 4.2% 美加净 3.2% 隆力奇 4.5% 美加净 4.4% 玉兰油 3.1% 雅 霜 3.1% WZQH 2.7% 美加净 4.4% 强生婴儿 3.5% 美加净 2.7% YOU YI 3.1% YOU YI 2.6% 可伶可俐 4.3% TJOY 3.2% WZQH 2.7% 安 安 2.7% 强生婴儿 2.5% TJOY 4.3% 雅 倩 2.9% 雅 霜 2.6% 雅 倩 2.4% BQL 2.5% 强生婴儿 4.2% 可伶可俐 2.7% BQL 2.4% MA PAI 1.7% TJOY 2.4% 小护士 3.5% SAKULA 2.6% 强生婴儿 2.4% 美加净 1.7% 全 国 4 城 市 A 城 市 BCD 城 市 城 镇

中国城镇护肤市场状况 7010品牌分城市类型销售额排名 全国 4类城市 A类城市 BcD类城市 城镇 玉兰油 172%玉兰油29%玉兰油 220%玉兰油 128%宝 大宝 7.1%旁式 83%大宝 56%大宝 7.7%小护士 8.4% 小护士 50%尼维雅 9%|小护士 51%|雅芳 52%匡玉兰油 6.4% 旁式 BIORE 49%旁式 45%小护士 准雅情 5.1% 丁家宜 4%可伶可俐46%雅芳 41%隆力奇 43%厅丁家宜 雅芳 33%大宝 6%同丁家宜 37%强生婴儿 采诗 2.49 强生晏 32%强生要儿41%强生婴儿 36%丁家宜 31%安安 隆力奇 29%厅家宜 38%可伶可俐 34%雅情 美家净 雅情 %|小护士 29%雅情 30%美家净 隆力奇 1.8% 可伶可侧26%索芙特 24%欧菜雅 27%欧菜雅 20%雅霜 1.5% Source: Ac Nielsen Retail Audit 2001-Oct 2003 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

中国城镇护肤市场状况 Top 10品牌分城市类型销售额排名 Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003 M S M S M S M S M S 玉兰油 17.2% 玉兰油 22.9% 玉兰油 22.0% 玉兰油 12.8% 大 宝 13.6% 大 宝 7.1% 旁 式 8.3% 大 宝 5.6% 大 宝 7.7% 小护士 8.4% 小护士 5.0% 尼维雅 4.9% 小护士 5.1% 雅 芳 5.2% 玉兰油 6.4% 旁 式 3.9% BIORE 4.9% 旁 式 4.5% 小护士 4.9% 雅 倩 5.1% 丁家宜 3.4% 可伶可俐 4.6% 雅 芳 4.1% 隆力奇 4.3% 丁家宜 2.6% 雅 芳 3.3% 大 宝 4.6% 丁家宜 3.7% 强生婴儿 3.1% 采 诗 2.4% 强生婴儿 3.2% 强生婴儿 4.1% 强生婴儿 3.6% 丁家宜 3.1% 安 安 2.3% 隆力奇 2.9% 丁家宜 3.8% 可伶可俐 3.4% 雅 倩 2.9% 美家净 2.0% 雅 倩 2.9% 小护士 2.9% 雅 倩 3.0% 美家净 2.0% 隆力奇 1.8% 可伶可俐 2.6% 索芙特 2.4% 欧莱雅 2.7% 欧莱雅 2.0% 雅 霜 1.5% 全 国 4 类城市 A 类城市 BCD 类城市 城 镇

中国城镇零售渠道状况 网点数量占比 消费品零售占比 口传统渠道 62 60 57 □现代零售渠道 98 97 96 38 40 43 2 199920002001 199920002001 Modern trade is gaining importance, but traditional trade is still the dominant format of stores 备注:现代零售渠道:卖场超方便利店及百货店 传统销售渠道:杂货店便民店化妆品店竽 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!

中国城镇零售渠道状况 2 3 4 38 40 43 98 97 96 62 60 57 1999 2000 2001 1999 2000 2001 Modern trade is gaining importance, but traditional trade is still the dominant format of stores 备注: 现代零售渠道: 卖场,超市,便利店及百货店. 传统销售渠道: 杂货店,便民店,化妆品店等. 网点数量占比 消费品零售占比 传统渠道 现代零售渠道