七种动力整合营销 路长全 赞伯咨询
路 长 全 七种动力整合营销
困惑1:营销本质是什么? 人类交流的两种基本方式: 战争 营 i当 营销是实现抱负的最正当、最有效方式 赞伯咨询
困惑1：营 销 本质是什么? 人类交流的两种基本方式： 营销是实现抱负的最正当、最有效方式 战争 营销
困惑2:为什么那么多理论远水不解近渴? (为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理?) 误区:用管理骆驼的方法管理兔子 赞伯咨询
困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？ （为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？） 误区：用管理骆驼的方法管理兔子
营销的力量来自哪里? 根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度 那么,三根、四根、五根..握成一个拳头打人, 这下有感觉了吧! 营销的力量来自整合! 问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合? 赞伯咨询
营销的力量来自哪里？ 一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。 那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人， 这下有感觉了吧！ 营销的力量来自整合！ 问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
七种动力整合营销 产品基点力 竞争支点力 销售执行力 整合力 产品组合力 品牌增长力 广告激发力 渠道联动力 赞伯咨询
七种动力整合营销 整合力 销售执行力 品牌增长力 广告激发力 渠道联动力 产品组合力 竞争支点力 产品基点力
案例 真实的才是有益的! 最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 隔行不隔理! 赞伯咨询
案 例 真实的才是有益的！ 最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 隔行不隔理 !
产品基点 同质化的产品怎么卖? 面对厚重的市场怎么办? 想办法激发 用什么激发? 赞伯咨询
产品基点 同质化的产品怎么卖？ 面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！ —— 用什么激发？
产品基点案例1 ■雪糕 ■背景:企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况 赞伯咨询
产品基点—案例1 雪糕 背景： 企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况
产品基点 用人性或文化的一部分,将产品和消费者联 系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点 在于激发文化、人性深层的渴望,将潜 在渴求激发为巨大现实市场。 赞伯咨询
产品基点 ——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联 系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点 ——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜 在渴求激发为巨大现实市场
产品基点一案例1 旦确立了“产品基点”,所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点! 具体运作? 名称 包装 广告 ● 赞伯咨询
产品基点—案例1 一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！ 具体运作？ 名称 包装 广告……