廣告設計的提案經驗
廣告設計的提案經驗
、提案的類型 二丶提案目的確認與釐清 1.比稿型的提案 1提案七稿以取得廣告代理或 2.執行型的提案 設計個案委託 3.終止合約型的提案 2.依委託計畫進行各階段執行 4.結案型的提案 3.終止委託合約的提案 4個案執行終結 提案對象的確認 5修改或附加執行內容的提案 1企業經營層 2.企業管理層 3企業執行層 4間接委託人 5施工執行的協力單位 6公司內部的各整合部門或指導人員
一、提案的類型 1.比稿型的提案 2.執行型的提案 3.終止合約型的提案 4.結案型的提案 二、提案目的確認與釐清 1.提案比稿以取得廣告代理或 設計個案委託 2.依委託計畫進行各階段執行 3.終止委託合約的提案 4.個案執行終結 三、提案對象的確認 5.修改或附加執行內容的提案 1.企業經營層 2.企業管理層 3.企業執行層 4.間接委託人 5.施工執行的協力單位 6.公司內部的各整合部門或指導人員
四丶提案內容的界定五丶提案的事前準備與策劃 1.策略性的內容 1與客戶建立休戚與共的關係 2企劃性的內容 2提案現場的事前勘查與了解 3.概念性的內容 3提案時間的案排 4.執行性的內容 4客戶方面參加提案人員的掌握 5輔助工具的製作 6提案內容的設定 7其他 六丶提案技巧 1策略性的引導方式 2建立客戶的信賴感 3.現場的氣氛控制 4個人要件
四、提案內容的界定 1.策略性的內容 2.企劃性的內容 3.概念性的內容 4.執行性的內容 五、提案的事前準備與策劃 1.與客戶建立休戚與共的關係 2.提案現場的事前勘查與了解 3.提案時間的案排 4.客戶方面參加提案人員的掌握 5.輔助工具的製作 6.提案內容的設定 7.其他 六、提案技巧 1.策略性的引導方式 2.建立客戶的信賴感 3.現場的氣氛控制 4.個人要件
七丶個人的提案歷程 八丶電腦仳對提案工作的輔助 1.懵懂時期/不知所云階段 1作業效率的提升 2.摸索時期/自我提案階段 2.視覺感官刺激的增加 3.專業技巧玩弄時期/愚弄聽眾階段3專業感的提升 4.成熟時期/平實階段 4.增加現場條件的彈性 5減弱了提案者臨場的應變能力 九丶如何提升個人的提案能力 6減少了提案者與聽眾之間的互動性 1組織架構與條理分析的能力 2.反應能力 3.條理分析能力 4.控場能力 5專業製作執行能力 6表達能力 7.觀聚能力 8.引證能力
七、個人的提案歷程 1.懵懂時期/不知所云階段 2.摸索時期/自我提案階段 3.專業技巧玩弄時期/愚弄聽眾階段 4.成熟時期/平實階段 八、電腦化對提案工作的輔助 1.作業效率的提升 2.視覺感官刺激的增加 3.專業感的提升 4.增加現場條件的彈性 5.減弱了提案者臨場的應變能力 九、如何提升個人的提案能力 6.減少了提案者與聽眾之間的互動性 1.組織架構與條理分析的能力 2.反應能力 3.條理分析能力 4.控場能力 5.專業製作執行能力 6.表達能力 7.觀察能力 8.引證能力
提案的類型 1.比稿型的提案 比稿型的提案,發生於客戶欲將產品的年度廣告委託給廣告公司或設計公司 時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設計公司進行比稿作業,以評估 適當的廣告代理或設計個案的委託得客戶的委訛,這是一種各公司取得代理 業務的手段。 2.執行型的提案 已承接客戶委訛之年度廣告代理或個案設計後所作的提案,提案重點在於依 照合約計畫,偯序進行各項執行细節作業。 3.终止合約型的提案 廣告代理或個案設計的進行中,並非盡如人意,常有合作不佳、無法完全達 成客戶所託或國際型企業全球廣告代理更换的情況,而使得委託契約終止 因此該類型的提案重點在清雙方各自的權力義務並正式宣告合作终止 4.結案型的提案 設計個案執行當其執行终結後皆會有一次的終結性提案·該攻提案的目的 在於清楚交代個案執行的終了’一般而言’也是剩餘赦的收取階段
1.比稿型的提案 比稿型的提案，發生於客戶欲將產品的年度廣告委託給廣告公司或設計公司 時。一般由客戶邀集屬意的多家廣告公司或設計公司進行比稿作業，以評估 適當的廣告代理或設計個案的委託得客戶的委託，這是一種各公司取得代理 業務的手段。 2.執行型的提案 已承接客戶委託之年度廣告代理或個案設計後所作的提案，提案重點在於依 照合約計畫，偯序進行各項執行細節作業。 3.終止合約型的提案 廣告代理或個案設計的進行中，並非盡如人意，常有合作不佳、無法完全達 成客戶所託或國際型企業全球廣告代理更換的情況，而使得委託契約終止。 因此該類型的提案重點在釐清雙方各自的權力義務並正式宣告合作終止。 4.結案型的提案 設計個案執行，當其執行終結後皆會有一次的終結性提案，該次提案的目的 在於清楚交代個案執行的終了，一般而言，也是剩餘款的收取階段。 一、提案的類型
二丶提案目的確認與釐清 1.提案比稿以取得廣告代理或設計個案委託 比稿性提案的目的,在於利用出奇的策略擊敗競爭對手取得個案代理或委 託;當然,前提在於對客戶、市場丶競爭者及本身資源的充分掌握。 2.依委託計畫進行各階段執行 取得客戶後的執行工作經常是瑣碎丶繁雜卻須依進度確實執行’如廣告的 創意發想、平面稿的設計執行等,其提案的目的在於清楚的掌握客戶需 求’提出確實可行的方案’並依執行步驟、時間表、預算一一落實 3.終止委託合約的提案 當與客戶的合作不佳或全球廣告代理轉移;雖經一番努力也無法改變現實 此刻’需做合作終止的判斷’讓雙方不理想的合作到此為止。並典客戶透 過協商’釐清雙方各自的權力丶義務’但一切仍要以圆融為先
1.提案比稿以取得廣告代理或設計個案委託 比稿性提案的目的，在於利用出奇的策略擊敗競爭對手取得個案代理或委 託；當然，前提在於對客戶、市場、競爭者及本身資源的充分掌握。 2.依委託計畫進行各階段執行 取得客戶後的執行工作經常是瑣碎、繁雜卻須依進度確實執行，如廣告的 創意發想、平面稿的設計執行…等，其提案的目的在於清楚的掌握客戶需 求，提出確實可行的方案，並依執行步驟、時間表、預算一一落實。 3.終止委託合約的提案 當與客戶的合作不佳或全球廣告代理轉移；雖經一番努力也無法改變現實； 此刻，需做合作終止的判斷，讓雙方不理想的合作到此為止。並與客戶透 過協商，釐清雙方各自的權力、義務，但一切仍要以圓融為先。 二、提案目的確認與釐清
4.個案執行終結 順利完成客戶委託的廣告代理或設計個案’須主動召開一次結 案會議’宣示個案圓滿終結’同時清楚交代彼此關像。另盡可 能在既有的良好基礎下爭取客户其他產品代理或設計個案委託 5.修改或附加執行內容的提案 設計的執行工作中,客戶常會依其深刻的市場經驗對設計內容 做修改或增列,造成超出原計畫的執行內容’甚或一再修改增 加作業的份量。在無可避免的情況下,提案的目的即在透過客 戶提出的意見仔細評估,做更精準的修正及早完成委託,並取 得客戶同意,做些許的時間延長
4.個案執行終結 順利完成客戶委託的廣告代理或設計個案，須主動召開一次結 案會議，宣示個案圓滿終結，同時清楚交代彼此關係。另盡可 能在既有的良好基礎下爭取客戶其他產品代理或設計個案委託。 5.修改或附加執行內容的提案 設計的執行工作中，客戶常會依其深刻的市場經驗對設計內容 做修改或增列，造成超出原計畫的執行內容，甚或一再修改增 加作業的份量。在無可避免的情況下，提案的目的即在透過客 戶提出的意見仔細評估，做更精準的修正及早完成委託，並取 得客戶同意，做些許的時間延長
提案對象的確認 1.企業經營層 對企業經營層的提案,是最理想的提案對象,可以立即作成決策交付執行,提案 內容要相對切合經營層所關心的市場環境趨勢為主。中型以下的客戶較容易對經 營層的提案,但CIS規劃設計提案’經營層較多主動出席 2.企業管理層 在一般中丶大型客戶’分權明確’經營層多半不易出席廣告執行性的提案·一般 較常面對管理層的主管’如行銷部經理丶產品經理…等,這些提案對象對市場了 解最深’關心的提案內容偏重於立即見效的市場艄售促進方法,提案內容也後朝 市場策略方面著手。 3.企業執行層 在廣告促艄丶企業公關與技衡性的設計個案執行面,面對的對象多為執行者’期 待的多是教受其如何將執行落實的技術,因此簡明易懂為最重要的目的’以便其 在工作尚能夠順利進行
三、提案對象的確認 1.企業經營層 對企業經營層的提案，是最理想的提案對象，可以立即作成決策交付執行，提案 內容要相對切合經營層所關心的市場環境趨勢為主。中型以下的客戶較容易對經 營層的提案，但CIS規劃設計提案，經營層較多主動出席。 2.企業管理層 在一般中、大型客戶，分權明確，經營層多半不易出席廣告執行性的提案，一般 較常面對管理層的主管，如行銷部經理、產品經理…等，這些提案對象對市場了 解最深，關心的提案內容偏重於立即見效的市場銷售促進方法，提案內容也後朝 市場策略方面著手。 3.企業執行層 在廣告促銷、企業公關與技術性的設計個案執行面，面對的對象多為執行者，期 待的多是教受其如何將執行落實的技術，因此簡明易懂為最重要的目的，以便其 在工作尚能夠順利進行
4.間接委託人 設計業界常會承接一些來自於公關公司、企管顧問公司或廣告公司的個案,即 所謂的策略聯盟,實際上就是間接委託。面對這類型的個案,客户並非直接委 託,資訊自會有所限制,大多情況下無法對客戶直接陳遽說明,較易存在有溝 通與認知上的問題。提案時務須先匯集間接客戶所提供的資訊’並依委託者的 要求項目執行,因為屆時面對客户的是你的間接委託人,設計者有必要將個案 執行的思考’詳盡的告知給委託人知曉’以便其提案時能更為順利。 5.施工執行的協力單位 該類型的提案多半涉及客戶發包給協力廠商時,唯恐表達不明確,致使施工執 行產生錯誤’因而邀集被委託公司及協力廠商,做面對面的執行細則協調,提 案內容著重在施工圖的部份’因此設計方案務須確實可行 6.公司內部的合作單位或個人 這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業,提案對象為自己公司內部 的主管或協力單位’如藝衠指導丶創意總監丶製管單位或業務部門。提案內容 須比照未來對客戶提案的內容,是個人在公司內部很重要的表現機會
4.間接委託人 設計業界常會承接一些來自於公關公司、企管顧問公司或廣告公司的個案，即 所謂的策略聯盟，實際上就是間接委託。面對這類型的個案，客戶並非直接委 託，資訊自會有所限制，大多情況下無法對客戶直接陳述說明，較易存在有溝 通與認知上的問題。提案時務須先匯集間接客戶所提供的資訊，並依委託者的 要求項目執行，因為屆時面對客戶的是你的間接委託人，設計者有必要將個案 執行的思考，詳盡的告知給委託人知曉，以便其提案時能更為順利。 5.施工執行的協力單位 該類型的提案多半涉及客戶發包給協力廠商時，唯恐表達不明確，致使施工執 行產生錯誤，因而邀集被委託公司及協力廠商，做面對面的執行細則協調，提 案內容著重在施工圖的部份，因此設計方案務須確實可行。 6.公司內部的合作單位或個人 這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業，提案對象為自己公司內部 的主管或協力單位，如藝術指導、創意總監、製管單位或業務部門。提案內容 須比照未來對客戶提案的內容，是個人在公司內部很重要的表現機會
提案內容的界定 1.策略性的內容 2.企劃性的內容 3.概念性的內容 4.執行性的內容
四、提案內容的界定 1.策略性的內容 2.企劃性的內容 3.概念性的內容 4.執行性的內容